Bevor Sie anfangen: Richtiger Plan & Strategie & Produkt
- Vier beliebte Geschäftsmodelle, aus denen Sie als neuer Verkäufer wählen können
Online- oder Einzelhandelsarbitrage
Arbitrage bezieht sich auf die Praxis, preisgünstige Artikel in Online- oder physischen Einzelhandelsgeschäften zu entdecken und zu kaufen und sie zu höheren Preisen mit Gewinn weiterzuverkaufen. Durch die Nutzung der Amazon Seller's App auf dem Smartphone kann ein Verkäufer Produkte einfach nachschlagen und feststellen, ob er kurzfristige Gewinne erzielen kann. Arbitrage ist eine ausgezeichnete Methode, um ohne nennenswertes verfügbares Kapital in den Markt einzusteigen. Man kann die wesentlichen Aspekte des Verkaufs erlernen, indem man einen Online- oder Einzelhandelsarbitrage-Ansatz verfolgt, der als „Probelauf“ für ein größeres Geschäftsunterfangen angesehen werden kann.
Dropshipping
Einfach ausgedrückt bedeutet Dropshipping, dass Sie Ihr gesamtes Produktmanagement zu 100 % an ein Drittunternehmen auslagern, das sich um Ihr Inventar, Ihre Lieferungen und Ihre Lagerung kümmert. Das bedeutet, dass Sie sich nur auf den Verkauf konzentrieren müssen. Während einige Dropshipping-Anbieter kostenlose Testversionen anbieten, müssen Sie in der Regel bezahlen, um ihre Dienste weiterhin nutzen zu können. Eine weitere Option, die dem Dropshipping ähnelt, ist Print-on-Demand, mit der Sie einzigartige Designs für Produkte wie T-Shirts und Tassen erstellen oder hochladen können. Egal, ob Sie sich für Dropshipping oder Print-on-Demand entscheiden, Sie können davon ausgehen, dass es eine der erschwinglichsten Möglichkeiten ist, die es gibt.
Großhandel
Der Großhandelseinkauf beinhaltet den Kauf von Produkten in großen Mengen direkt von etablierten Marken, die dann mit Gewinn weiterverkauft werden können, ohne den Rabatt, der für Großbestellungen angeboten wird. Diese Methode erfordert weniger Aufwand in Bezug auf die Markenbekanntheit, da die Großhandelsunternehmen in der Regel bekannt sind. Der Kauf in großen Mengen ist jedoch oft mit höheren Kosten verbunden, was bedeutet, dass der Wettbewerb auf dem Markt immer noch sorgfältige Anstrengungen erfordert.
Handelsmarkenprodukte
Händler von Handelsmarken kaufen Produkte von externen Herstellern und versehen sie mit ihrem eigenen, personalisierten Branding. Auf diese Weise können diese markenorientierten Verkäufer ihre Produktideen zum Leben erwecken, oft indem sie sich Marken sichern, um zu verhindern, dass Konkurrenten in den Markt eintreten. In der Regel verbessern diese Verkäufer die Designs bereits existierender Produkte. Diese Methode bedeutet, dass Sie nicht bei Null anfangen müssen und vorgefertigte Massenprodukte erhalten können, indem Sie Handelsmarkenplattformen wie Alibaba nutzen.
76 % der Käufer auf Amazon kaufen Handelsmarkenprodukte im Vergleich zu Markenprodukten.
2. Beste Kategorie oder Produkte finden
Markteinblick
Marktgröße und -wachstum sind die ersten Überlegungen, die wir anstellen wollen, um erfolgreiche Produkte zu finden. Wir müssen anhand der Marktgröße prüfen, ob es genügend Platz für diese Kategorie gibt. Und ob es aufgrund der Marktwachstumsrate noch eine Nachfrage für diese Kategorie gibt.
Verwenden Sie dann die Ansoff-Matrix, um die attraktivsten Kategorien zu identifizieren. Tragen Sie die Marktgröße und das jährliche Wachstum der Kategorien in die Ansoff-Matrix ein und wählen Sie die 3-6 attraktivsten Kategorien auf dem Markt aus.
| Bestehende Kategorien | Sich entwickelnde Kategorien | Unentwickelte Kategorien | |
| Kategoriename | Kategoriename | Kategoriename | |
| Bestehende Märkte | Marktgröße YoY | Marktgröße YoY | Marktgröße YoY |
| Sich entwickelnde Märkte | Marktgröße YoY | Marktgröße YoY | Marktgröße YoY |
| Zukünftige Märkte | Marktgröße YoY | Marktgröße YoY | Marktgröße YoY |
Wettbewerbsanalyse
Wir müssen uns die Zielgruppen, Produktmerkmale und Entwicklungspläne der Wettbewerber ansehen. Gleichzeitig müssen wir den Anteil am gesamten Markt betrachten.
Die Wettbewerbslandschaft hängt von zwei Hauptaspekten ab:
1) durch den Marktanteil der Kategorie, Analyse, ob für den Eintritt Platz ist,
2) durch die Analyse der Situation der Wettbewerber, um festzustellen, ob das Unternehmen wettbewerbsfähig ist
Kosten und Gewinn berechnen
Sobald wir die Kategorie im GE-Diagramm identifiziert haben, müssen wir auch das Tool verwenden, um die Kosten und den Gewinn für neue, bisher unerforschte Kategorien zu berechnen. Zum Beispiel müssen wir uns die durchschnittlichen Kosten von BSR 5 oder sogar BSR 100 Produkten ansehen, die auf Amazon verkauft werden. Die Kostenstruktur von Amazon gliedert sich in: Herstellungskosten, Frachtkosten, Lager- und Logistikkosten, Transaktionsprovision, Marketingrabatte und Traffic-Förderung.
Im Allgemeinen können wir Tools verwenden, um die Kostenstruktur des Produkts zu bestimmen.
Produktchancen finden
Wenn Sie den Durchbruch für innovative Produkte oder die entscheidenden Punkte finden müssen, um Wettbewerber zu schlagen, müssen Sie echtes Feedback von Verbrauchern in VOC finden.
Ein erfolgreiches Voice of the Customer (VOC)-Programm ist unerlässlich, um wertvolle Einblicke in Ihr Produkt zu gewinnen und die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen. Um den Durchbruch für innovative Produkte zu finden und Wettbewerber zu schlagen, sind hier fünf wichtige Schritte, die Sie bei der Entwicklung Ihres VOC-Programms berücksichtigen sollten:
- Identifizieren Sie Ihre Ziele: Es ist wichtig, ein klares Verständnis davon zu haben, was Sie mit dem VOC-Programm erreichen möchten. Dies kann ein besseres Verständnis der Kundenbedürfnisse, -wünsche und -präferenzen oder die Identifizierung von Verbesserungsbereichen bei Ihren aktuellen Produkten und Dienstleistungen umfassen.
- Bilden Sie Ihre Customer Journey ab: Indem Sie jeden Schritt Ihrer Customer Journey verstehen, können Sie Bereiche identifizieren, in denen das Kundenfeedback verbessert werden könnte. Dies könnte Feedback von Kunden umfassen, die kürzlich ein Produkt oder eine Dienstleistung gekauft haben, oder Feedback von Kunden, die Ihr Produkt seit längerer Zeit verwenden.
- Wählen Sie das geeignete Tool: Abhängig von Ihren Zielen müssen Sie das am besten geeignete Tool zum Sammeln von Kundenfeedback auswählen. Dies können Umfragen, Kundeninterviews, Usability-Studien oder Fokusgruppen sein.
- Analysieren Sie Ihre Ergebnisse: Nachdem Sie das Feedback Ihrer Kunden gesammelt haben, ist es wichtig, die Ergebnisse zu analysieren. Dies liefert wertvolle Einblicke in die Stärken und Schwächen Ihrer Produkte und hilft Ihnen, Verbesserungsbereiche zu identifizieren.
- Handeln Sie: Sobald Sie Verbesserungsbereiche identifiziert haben, ist es Zeit zu handeln. Dies kann die Umsetzung von Änderungen an Ihrem Produkt, die Verbesserung des Kundenservice oder die Einführung neuer Werbeaktionen umfassen. Mit dem richtigen VOC-Programm können Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt die Kundenbedürfnisse erfüllt und die Grenzen der Innovation verschiebt.
So erstellen Sie ein Amazon Seller Central-Konto
Wählen Sie Ihren Verkaufsplan
Es ist wichtig, einige Recherchen durchzuführen und festzustellen, welcher der Verkaufspläne von Amazon am besten geeignet ist, bevor Sie persönliche Informationen weitergeben. Während der Professional-Plan eher den Bedürfnissen erfahrenerer Amazon-Verkäufer entspricht, hängt die Wahl des richtigen Plans letztendlich von Ihren spezifischen Zielen, den verfügbaren Ressourcen und Ihrem aktuellen Stand auf Ihrer Verkaufsreise ab.
Der Einzelverkäufer-Plan beinhaltet eine Gebühr von 0,99 $ für jeden verkauften Artikel und ist daher eine geeignetere Option für diejenigen, die sich entweder noch für ein zu verkaufendes Produkt entscheiden oder im Durchschnitt weniger als 40 Einheiten pro Monat verkaufen. Dieser Plan stellt eine kostengünstige Wahl für diejenigen dar, die 40 oder mehr Artikel verkaufen, da sich die Gebühren pro Artikel summieren können. Wenn Sie noch nicht bereit sind, Ihren Shop zu starten, oder noch nach einem Produkt suchen, können Sie mit diesem Plan etwas Geld sparen und gleichzeitig die Möglichkeit haben, Ihren Shop aufzubauen. Darüber hinaus ist der Einzelverkäufer-Plan ideal für alle, die mit nur wenigen Produkten auf Amazon erste Schritte wagen. Da dieser Plan jedoch keinen Zugriff auf Inventar-Tools bietet, wären Verkäufer mit einem umfangreichen Produktkatalog oder hohem Verkaufsvolumen mit dem Professional-Plan besser bedient. Sie können jederzeit nach der Auswahl eines Produkts oder bei steigenden Verkaufszahlen auf ein Professional-Konto upgraden.
Andererseits beinhaltet der Professional-Verkäuferplan eine monatliche Gebühr von 39,99, Amazon erhebt auch eine Verkäufergebühr (ein Prozentsatz der gesamten Transaktion, der je nach Produktkategorie variiert) bei jedem Verkauf. Darüber hinaus erhalten Verkäufer im Professional-Plan Zugang zu Amazon-Vorteilen wie der Markenregistrierung, die Ihr Unternehmen vor betrügerischen Aktivitäten und Missbrauch schützt und zusätzliche Vorteile für Ihre Angebote bietet. Kurz gesagt, der Professional-Plan ist am besten für Verkäufer geeignet, die eine Marke auf Amazon etablieren möchten, und er bietet zahlreiche Vorteile, darunter die Deckelung der monatlichen Gebühren, den Zugang zur Amazon Advertising-Plattform, die Qualifikation für die Top-Produktplatzierung auf Detailseiten und verschiedene Werbeaktionen wie kostenlosen Versand, um nur einige zu nennen. Sowohl der Professional- als auch der Einzelverkäufer-Plan ermöglichen es Ihnen, neue Produkte in den Amazon-Katalog aufzunehmen und Ihr Geschäft durch den Fulfillment by Amazon (FBA)-Service auszubauen.
Geschäfts- / Verkäufer- / Rechnungsinformationen
Geschäftsinformationen: Bevor Sie mit diesem Schritt fortfahren, ist es notwendig, dass Sie Ihr Unternehmen bei der zuständigen Landes- oder Bundesbehörde registrieren. Dies ermöglicht es Ihnen, innerhalb von 24 Geschäftsstunden eine Firmenregistrierungsnummer oder eine Arbeitgeber-Identifikationsnummer (EIN) zu erhalten, wenn Sie ein in den USA ansässiger Verkäufer sind, der sich beim IRS registriert.
Verkäuferinformationen: Anschließend werden Sie aufgefordert, Details zu einem Ansprechpartner für Ihr Unternehmen anzugeben. Neben den Standardinformationen wie Name, Standort und Verifizierung müssen Sie im Formular bestätigen, ob der Kontakt ein wirtschaftlicher Eigentümer oder ein gesetzlicher Vertreter des Unternehmens ist.
Rechnungsinformationen: Bevor Sie anfangen können, Geld zu verdienen, ist es wichtig, in einen Verkäuferplan zu investieren, von dem Sie glauben, dass er gut zu Ihren Geschäftszielen passt. Sobald Sie einen Plan ausgewählt haben, müssen Sie Ihre Zahlungsinformationen eingeben, einschließlich Ihrer Kartennummer, des Ablaufdatums der Karte, des Namens des Karteninhabers und der Rechnungsadresse, um den Kauf abzuschließen. Wenn Sie dasselbe Login für Seller Central Amazon und Ihr Amazon-Kundenkonto verwendet haben, sind Ihre Rechnungsinformationen möglicherweise bereits hinterlegt. Denken Sie nur daran, dass dies ein notwendiger Schritt ist, um Ihr Geschäft auf Amazon zum Laufen zu bringen.
Wie Sie KI nutzen können, um Ihnen beim Verkauf auf Amazon zu helfen
Verwenden Sie KI, um Amazon-Angebote zu erstellen
Automatisierte Titelgenerierung
Einer der wichtigsten Teile eines Amazon-Angebots ist der Produkttitel. Er muss aufmerksamkeitsstark, prägnant und für Suchmaschinen optimiert sein. Tools wie Helium 10 und Algopix können Ihnen helfen, Titel automatisch zu generieren. Sie geben den Namen des Produkts ein, und das Tool generiert mehrere keyword-reiche Titeloptionen, aus denen Sie wählen können.
Intelligente Keyword-Auswahl
Keywords sind das Rückgrat des Amazon-Suchalgorithmus. Die richtigen Keywords können dazu beitragen, dass Ihr Produkt in den Suchergebnissen weiter oben erscheint, was zu mehr Verkäufen führt. Tools wie Jungle Scout können Ihnen helfen, profitable Keywords automatisch zu finden. Das Tool analysiert die Kategorie Ihres Produkts, die Wettbewerber und historische Daten, um eine Liste relevanter Keywords zu generieren, die Sie Ihrem Angebot hinzufügen können.
KI-gestützte Beschreibungen
Das Verfassen überzeugender Produktbeschreibungen kann zeitaufwändig sein. KI-Tools wie Textio können Ihnen jedoch helfen, in wenigen Minuten leistungsstarke Produktbeschreibungen zu erstellen. Das Tool verwendet maschinelle Lernalgorithmen, um zu analysieren, welche Arten von Sprache und Formulierungen auf Amazon am besten konvertieren. Sie geben die Merkmale und Vorteile Ihres Produkts ein, und Textio generiert mehrere Produktbeschreibungen und optimiert sie für maximale Konversionen.
Bildoptimierung
Hochwertige Produktbilder sind für jedes Amazon-Angebot entscheidend. Sie müssen sie jedoch auch für Suchmaschinen optimieren. KI-gestützte Tools wie Amazon Rekognition können Ihre Bilder automatisch mit relevanten Keywords versehen, wodurch sie in den Amazon-Suchergebnissen besser auffindbar werden.
Erstellung von erweiterten Inhalten
Amazon Enhanced Brand Content (EBC) ermöglicht es Verkäufern, zusätzliche Informationen zu ihren Produkten bereitzustellen, einschließlich Multimedia-Elementen wie Bildern und Videos. KI-Tools wie der Sellics Content Editor können Ihnen helfen, EBC schnell und einfach zu erstellen. Das Tool verwendet maschinelle Lernalgorithmen, um Designs und Layouts zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.
Verwenden Sie KI, um Produkte auf Amazon zu recherchieren
Produktrecherche
Einer der wichtigsten Aspekte bei der Suche nach einem erfolgreichen Produkt auf Amazon ist eine gründliche Recherche. Mit KI-gestützten Produktrecherche-Tools können Verkäufer schnell die Millionen von auf Amazon verfügbaren Produkten durchsuchen und diejenigen finden, die ihren spezifischen Kriterien entsprechen. Diese Tools können Verkäufern helfen, Produkte zu identifizieren, die derzeit im Trend liegen, hohe Suchvolumina und geringen Wettbewerb aufweisen. Einige beliebte KI-gestützte Produktrecherche-Tools sind Jungle Scout, Helium 10 und AMZ Scout.
Keyword-Recherche
Keywords spielen eine entscheidende Rolle bei der Optimierung von Produktangeboten und der Verbesserung der Sichtbarkeit auf Amazon. Mit KI-gestützten Keyword-Recherche-Tools können Verkäufer schnell die relevantesten und beliebtesten Keywords für ihre Produkte identifizieren. Diese Tools können Verkäufern helfen zu verstehen, wonach ihre Zielgruppe sucht, und ermöglichen es ihnen, ihre Angebote entsprechend zu optimieren. Einige beliebte KI-gestützte Keyword-Recherche-Tools sind MerchantWords und Sonar.
Preisstrategie
Die Preisgestaltung ist ein Schlüsselfaktor für den Erfolg eines Produkts auf Amazon. Mit KI-gestützten Preisgestaltungstools können Verkäufer die Preise ähnlicher Produkte analysieren und den optimalen Preispunkt für ihre eigenen Produkte bestimmen. Diese Tools können Verkäufern auch helfen, die Preise der Wettbewerber zu überwachen und ihre Preise entsprechend anzupassen. Einige beliebte KI-gestützte Preisgestaltungstools sind Splitly und RepricerExpress.
Bildanalyse
Die Qualität der Produktbilder kann den Erfolg eines Produkts auf Amazon stark beeinflussen. Mit KI-gestützten Bildanalyse-Tools können Verkäufer ihre Produktbilder schnell analysieren und Verbesserungsbereiche identifizieren. Diese Tools können Verkäufern helfen, ihre Produktbilder zu optimieren, um sie für Kunden ansprechender zu gestalten und den Umsatz zu steigern. Einige beliebte KI-gestützte Bildanalyse-Tools sind EyeQuant und Pixc.
Verwenden Sie KI zur Analyse von Amazon-Bewertungen
Ein wesentlicher Vorteil der KI-Analyse von Amazon-Bewertungen besteht darin, dass sie Muster im Kundenfeedback erkennen kann. Wenn beispielsweise mehrere Kunden ein wiederkehrendes Problem mit dem Produkt erwähnen, kann der KI-Algorithmus dies erkennen. Diese Informationen können verwendet werden, um Hersteller und Einzelhändler über Verbesserungsbereiche für ihre Produkte zu informieren.
Darüber hinaus kann die KI-Analyse Verbrauchern helfen, gefälschte oder voreingenommene Bewertungen zu erkennen. Leider sind nicht alle Bewertungen auf Amazon echt, und einige können gefälscht oder vom Hersteller bezahlt sein. KI-Algorithmen können Muster in Sprache und Stimmung erkennen, um festzustellen, ob eine Bewertung echt ist oder nicht. Auf diese Weise können Verbraucher
