Vorbereitung vor dem Listing
Zusammenfassung der Verkaufsargumente
Das Verkaufsargument des Produkts liegt definitiv nicht nur auf der funktionalen Ebene. Wir müssen die Verkaufsargumente des Produkts aus verschiedenen Aspekten wie Funktion, Technologie, Leistung, Design, Spezifikationen, Parameter, Rohstoffe, Sicherheit, Kompatibilität usw. zusammenfassen. In dieser Vorbereitungsphase geht es nicht darum festzustellen, ob die Verkaufsargumente die der Konkurrenz übertreffen, sondern um eine detaillierte Auflistung.
Vergleich mit Wettbewerbern
Das Sammeln von Informationen über Wettbewerber muss ebenfalls sehr detailliert sein, und wir müssen zwei Dinge tun. Erstens, die detaillierten Parameter des Wettbewerbers, wie die zuvor erwähnten Merkmale, Technologie, Design, Parameter und Spezifikationen. Zweitens, die Inhalts-Keywords der Wettbewerber, sortiert nach der Position und der Anzahl der Keywords. Die detaillierten Parameter der Wettbewerber werden verwendet, um sie in Zukunft mit unseren Produkten zu vergleichen, und wir müssen die Vorteile unserer Produkte maximieren. Die Keywords der Wettbewerber sind eine wichtige Referenz für unsere eigenen zukünftigen Listings. Es ist erwähnenswert, dass die Keywords der Wettbewerber dynamisch sind. Wir müssen alle erfassen und sortieren. Zum Beispiel, an welcher Position ein Keyword steht, wie oft es vorkommt und ob es zur Kategorie der Long-Tail-Wörter oder der kurzfristigen Marketing-Wörter gehört. Dies muss in einer detaillierten Tabelle erfasst werden.
Analyse von Werbe-Keywords
Die Analyse von Werbebegriffen unterscheidet sich von den Keywords der Wettbewerber und muss mit diesen zusammengeführt werden. Wir müssen die Kosten, das Suchvolumen und die Suchtrends von Keywords aus den Anzeigen-Keywords der Kategorie ermitteln. Bei der zukünftigen Arbeit am Listing müssen wir uns auf die ROI-Schätzung verlassen, um zu bestimmen, welche Keywords als Long-Tail-Wörter in den Titel oder die Produktbeschreibung aufgenommen werden müssen und welche nicht im Listing, sondern in den Anzeigen gezeigt werden sollten.
Analyse der Verbraucherwahrnehmung
Die Analyse des Kundenfeedbacks ist einer der am meisten übersehenen Teile des Prozesses. Aber was die Listings betrifft, ist die Analyse des Verbraucherfeedbacks sehr wichtig. Wir müssen wissen, dass Verbraucher es möglicherweise nicht lesen können, wenn wir unsere Produkte in einer sehr technischen Sprache beschreiben und ständig den Markenton betonen. Denn ihre Wahrnehmung der Kategorie, ihre Wahrnehmung des Produkts und ihre Wahrnehmung der Marke sind unterschiedlich. Was wir tun müssen, ist, das Feedback der Verbraucher zu sammeln, ihre Kaufmotivationen und Produkterwartungen darin zu finden und gleichzeitig eine Sprache zu verwenden, die sie verstehen, um unsere Produkte zu beschreiben.
Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Listing
Erstellen Sie eine One-Page
Die „Produkt-One-Page“ ist eigentlich eine der Aufgaben der Produktplanung, die auch für das Listing sehr wichtig ist. In der „Produkt-One-Page“ muss unser Produktmanager die folgenden Inhalte in der prägnantesten Sprache erklären:
1) wer die Zielnutzer unserer Produkte sind,
2) was die Hauptszenarien unserer Produkte sind und welche Schmerzpunkte oder Bedürfnisse sie lösen,
3) was die Kernspezifikationen unserer Produkte sind,
4) was unsere Verkaufsargumente sind, die sie im Vergleich zu unseren Wettbewerbern nicht haben,
(5) was sind im Vergleich zu Wettbewerbern unsere Verkaufsargumente, die über ihre Produkte hinausgehen,
(6) was sind im Vergleich zu Wettbewerbern unsere Schwächen.
Diese sechsteilige Zusammenfassung ist im Grunde auch der Hauptrahmen für zukünftige Listings.
Keywords bestimmen
Bei der Festlegung von Keywords müssen wir viele Faktoren berücksichtigen, darunter das Verkaufsargument unserer Produkte, Kategorie-Keywords, Long-Tail-Wörter, Keywords von Wettbewerbern, Such-Keywords von Verbrauchern und Feedback-Keywords. Wir müssen die Produkt-Keyword-Datenbank beurteilen und neu organisieren. Zum Beispiel die Auswahl von Kategorie-Long-Tail-Wörtern und Verbrauchersuchbegriffen, die im Produkttitel verwendet werden; Keywords von Wettbewerbern und Feedback-Keywords von Verbrauchern, die in unserer detaillierten Produktbeschreibung verwendet werden. Bei der Keyword-Bestimmung müssen wir aggregiert denken, denn mehr redundanter Inhalt ist nicht besser. Wir müssen ähnliche Wörter kombinieren und die Perspektive des Verbrauchers nutzen, um die endgültige Entscheidung über ihre Ausdrucksweise zu treffen. Diese endgültigen Keywords werden dann nach Listing-Position sortiert, einschließlich Titel, TD, PD, Bild, Video, FAQ, Vergleich und Parameterliste. Richtig, wir müssen alle Positionen des Listings nutzen, sogar die FAQ.
Kombinierter Titel
Ein Produkttitel ist nicht nur ein Produktname, er ist ein wichtiger Textteil, der verwendet wird, um das Produkt in einem Satz zu beschreiben und es für Verbraucher leichter auffindbar zu machen. Normalerweise ist ein Produkttitel in einem Listing eine Kombination aus verschiedenen Keywords. Sie können sich an der folgenden Vorlage orientieren: [Markenname] + [allgemeine Wörter der Unterkategorie] + [1 Kernparameterspezifikation] + [Kernverkaufsargument 1] + [Kernverkaufsargument 2] + [Long-Tail-Suchbegriff]. Beispiel: Anker USB-C to Lightning Cable, 641 Cable (Midnight Black, 6ft), MFi Certified, Powerline III Flow Silicone Fast Charging Cable for iPhone 13 13 Pro 12 11 X XS XR 8 Plus (Charger Not Included)
Listing-Textbeschreibung
TD kann als eine kurze Beschreibung der Verkaufsargumente verstanden werden, damit Verbraucher Ihr Produkt am schnellsten verstehen. Sie wird oben auf der Seite im Listing angezeigt und ist sehr wichtig für mobil durchsuchte Listings. Zunächst müssen wir in Bezug auf die Absätze der Struktur von 4-6 Verkaufsargumentbeschreibungen und 1 Hinweis folgen. 4-6 Verkaufsargumente sind in der Regel die besten Verkaufsargumente, um sich von Wettbewerbern abzuheben, und wir können die Verkaufsargumente auswählen, die nicht auf einer Seite erwähnt werden, um das Produkt zu beschreiben. Wenn wir außerdem feststellen, dass fast alle Produkte in der Kategorie eine bestimmte Funktion beschreiben, müssen wir sie zur TD hinzufügen, unabhängig davon, ob wir bei dieser Funktion einen Vorteil haben, da es sich wahrscheinlich um das grundlegendste Wissen der Verbraucher in der Kategorie handelt. In Bezug auf die Reihenfolge können wir nach der Kaufmotivation der Verbraucher sortieren. Der letzte Punkt sollte ein Hinweis sein, der die Verpackung, Kompatibilität und Garantiebestimmungen des Produkts in den einfachsten Worten beschreibt.
Bilder erstellen
Zunächst sollten wir wissen, dass Bilder mit TD-Beschreibungen kombiniert werden sollten, um sie grafisch darzustellen. Zweitens sollte das Bild zur Beschreibung am Verkaufsort neben dem klaren Bild des Produkts mit weißem Hintergrund so einfach und verständlich wie möglich sein. Für das Bild zur Beschreibung am Verkaufsort können wir oft die folgenden drei Wege zur Erstellung wählen.
(1) Technische Beschreibungsgrafik: mehr Verwendung von Symbolen und Daten zur Beschreibung, mehr Verwendung der Kontrastmethode zur Beschreibung, um die Lesbarkeit zu verbessern
(2) Szenen-Atmosphärenbild: lässt Verbraucher mitfühlen, direkt, sodass Verbraucher spüren können, in welcher Szene das Produkt verwendet werden kann
(3) Produktdetails: für Modekategorien ist dies sehr wichtig. Bei speziellen Schnitten oder speziellem Stoff müssen Details vergrößert dargestellt werden
Zweitens, im Text so prägnant wie möglich, kann die typografische Struktur auf 2-3 Wörter der Markenverkaufsargumente + eine Phrasenbeschreibung verweisen
Produktbeschreibung
Amazon stellt viele Vorlagen für Produktbeschreibungen zur Verfügung, und was wir tun müssen, ist, die beste Präsentation und den besten Inhalt an der am besten geeigneten Stelle auszuwählen. Bei der Inhaltserstellung sollten die folgenden Punkte beachtet werden.
1) Wichtige Keywords müssen stärker betont werden, was aber nicht wiederholte Verwendung bedeutet. Wir können verschiedene Kombinationen von Keywords verwenden, um sie darzustellen
2) Neben der sekundären Anzeige der eigenen Verkaufsargumente des Produkts können Sie auch andere Verkaufsargumente anzeigen, aber nicht mehr als 10
3) Ein Produkt hat eine Vielzahl von Varianten, aber erstellen Sie niemals unterschiedliche Listings. um die Konsistenz in der Beschreibung zu wahren
4) Nutzen Sie jede Position, einschließlich Produktvergleich und Parameterbeschreibungen
Mehrwert
Ignorieren Sie nicht den Mehrwert, denn er ist wahrscheinlich ein wichtiger Grund für die Kaufentscheidung des Verbrauchers. Es gibt viele Punkte, die den Mehrwert widerspiegeln können, wie z. B. Verkäufe in vielen Ländern der Welt, die Betreuung vieler Kunden weltweit, die Spitzenplatzierung als Bestseller in vielen Kategorien, der Gewinn sehr vieler Designpreise und Patente, die Anerkennung durch bekannte Branchenexperten, langjährige Produkterfahrung, der Fünf-Sterne-Ruf des Serviceteams, eine überlegene Garantiepolitik im Vergleich zu anderen Marken usw.
Kunden ermutigen
Hier sollte es mehr darum gehen, die Interaktion zwischen Ihnen und dem Verbraucher zu zeigen, was zu mehr Verbraucherinteraktion führt. Sie können zum Beispiel die FAQ nutzen, um viele Vorverkaufsanfragen von Verbrauchern zu beantworten, und dann können Sie viel echtes Verbraucherfeedback in Ihrem Listing zeigen, um die Stärke Ihres Produkts zu untermauern. Beachten Sie, dass es nicht darum geht, Verbraucherfeedback und Nachrichten zu erhalten, sondern mehr PR zu nutzen, um die Stärke Ihrer Marke zu zeigen.
Ständige Optimierung ist wichtiger
Das Listing muss sich ändern und ständig weiterentwickeln. Einerseits geht es um die Optimierung von Keywords, andererseits um die Optimierung der Beschreibung zur Verbesserung der Verkaufskonversionsrate. Wir sprechen oft von VOC, das bedeutet, aus der Mundpropaganda der Verbraucher den Optimierungspunkt des Produkts, den Optimierungspunkt des Listings und den Optimierungspunkt der Marke zu finden. Zum Beispiel, verwenden Sie direkt das Amazon-Verkäufer-ChatGPT-Tool, um eine Ein-Sekunden-Analyse zu erreichen.
Das ChatGPT-Tool für Amazon kann uns bei der Optimierung von Amazon-Listings in Bezug auf das Texten helfen und so die Konversionsrate der Warenverkäufe erhöhen.
- Finden Sie den besten Ausdrucksweg: Wenn wir ein Produkt beschreiben, möchten wir oft die Eigenschaften und den Wert des Produkts so umfassend wie möglich beschreiben. Wir werden viele Fachsprachen verwenden, um die Fähigkeiten dieses Produkts zu beschreiben. Dieser Ansatz ist für den Verbraucher wahrscheinlich unverständlich oder nicht intuitiv genug. Das ChatGPT-Tool für Amazon extrahiert Optimierungsvorschläge für Amazon-Listings aus Amazon-Bewertungen. Das bedeutet, es verwendet die eigene Sprache des Verbrauchers, um das Produkt zu beschreiben. Auch nach eingehender Recherche mit dem ChatGPT-Tool für Amazon kann der Amazon-Verkäufer die Verkaufsargumente nach den Kaufmotiven der Verbraucher sortieren, wodurch Ihr Amazon-Listing attraktiver wird und die Konversion verbessert wird.
- Finden Sie die besten Keywords: Eine weitere Rolle des ChatGPT-Tools für Amazon liegt bei den Keywords. Wir wissen, dass eine der wichtigsten Aufgaben des Betriebs darin besteht, die Keywords für Amazon-Listings ständig anzupassen, um sie für Verbraucher besser durchsuchbar zu machen. Die Logik des ChatGPT-Tools für Amazon besteht jedoch nicht darin, nach Anzeigen-Keywords aufzulisten, sondern nach der Stimme des Verbrauchers. Dieser Ansatz entspricht eher der Suchpsychologie der Verbraucher und kann uns sogar helfen, Long-Tail-Wörter mit hohem ROI zu finden.
Wie funktioniert es?
Wenn ein Amazon-Verkäufer die Amazon-Listing-Seite durchsucht, tippen Sie auf das ChatGPT-Tool für Amazon in der Google-Erweiterung. Wählen Sie die Funktion für Optimierungsvorschläge für Amazon-Listings aus, das Tool analysiert die Seite automatisch und gibt den Optimierungsvorschlag für das Amazon-Listing direkt aus.
