Amazon ist der größte digitale Marktplatz für Drittanbieter und verzeichnete 2023 einen Umsatz von sage und schreibe 513 Milliarden US-Dollar. Mit dem massiven Gewinn, der mit Ihren Verkäufen einhergeht, berechnet Ihnen Amazon Gebühren für Ihr Konto, den Versand und verschiedene andere Verkäuferdienste. Die Gebühr wird regelmäßig direkt von Ihren Einnahmen abgezogen. Daher ist es wichtig, die Amazon-Verkäufergebühren genau zu verstehen.
Darüber hinaus kann die Bewertung und Berechnung der Amazon-Verkäufergebühren selbst für erfahrene Händler auf der Plattform oft eine Herausforderung sein. Wenn Sie sich also mit den Amazon-Gebühren und den verschiedenen Arten nicht auskennen, dann lesen Sie hier den richtigen Artikel. In diesem Leitfaden erklären wir die verschiedenen Arten von Amazon-Verkäufergebühren im Jahr 2024 und zeigen Möglichkeiten auf, wie Sie bei den Gebühren sparen können.
- Verkaufsbezogene Amazon-Gebühren
- Gebühren für Amazon-Verkäuferkonten
- Amazon Versand- & Fulfillment-Gebühren
- Sonstige Amazon-Verkäufergebühren
- Wie Sie bei den Amazon-Verkaufsgebühren sparen können
- Zusammenfassung – Gehen Sie strategisch mit den Amazon-Verkäufergebühren um
Verkaufsbezogene Amazon-Gebühren
Verkaufsbezogene Amazon-Gebühren sind der Betrag, den Sie zahlen müssen, wenn Sie Artikel erfolgreich auf Amazon verkaufen. Sie bestehen hauptsächlich aus zwei Arten: Verkaufsgebühren und Abschlussgebühren. Zusätzlich zahlen Sie eine dritte Art von Gebühr, die sogenannte Erstattungsgebühr, wenn Ihre Bestellungen zurückgesendet werden.
Die Höhe dieser Gebühren hängt von Ihrer Produktkategorie und dem Verkaufspreis ab. Schauen wir uns jede dieser Kategorien genauer an.
1. Verkaufsgebühren
Allen Amazon-Verkäufern (unabhängig davon, welches Konto sie haben) wird für jedes Produkt, das sie auf der Plattform verkaufen, eine Verkaufsgebühr berechnet. Ihre Artikelkategorie und der Verkaufspreis sind die beiden Faktoren, die die Höhe der von Ihnen zu zahlenden Verkaufsgebühr bestimmen. Sie wird als ein bestimmter Prozentsatz des Verkaufspreises Ihres Artikels berechnet, der meist zwischen 8 % und 15 % liegt. Je nach Kategorie Ihres Produkts kann diese Verkaufsgebühr in einigen Fällen sogar bis zu 45 % betragen.
Amazon legt für viele verschiedene Kategorien auch Mindestverkaufsgebühren fest. Wenn die Produkte, die Sie auf Amazon verkaufen, in eine Kategorie mit Mindestverkaufsgebühr fallen, zahlen Sie je nach Preis Ihres Produkts die höhere der beiden Gebühren. Beispielsweise gibt es für Produkte in den Kategorien Lebensmittel, Zubehör, Kunst, Medien, Videospiele und Konsolen keine Mindestverkaufsgebühr.
2. Abschlussgebühren
Für Amazon-Produkte, die in die Medienkategorie fallen, gibt es eine zusätzliche Verkäufergebühr, die sogenannte Abschlussgebühr. Sie wird als Pauschale von 1,80 $ erhoben und zusätzlich zur Verkaufsgebühr für Produkte in den folgenden Bereichen berechnet:
- DVD
- Video
- Musik
- Bücher
- Videospielkonsolen
Artikelkategorie | Prozentsatz der Vermittlungsgebühr | Mindestbetrag (Vermittlungsgebühr) |
Spielzeug | 15 % | 0,30 $ |
Haushalt und Küche | 15 % | 0,30 $ |
Möbel | -> 15 % für den Gesamtverkaufspreis bis zu 200 $ -> 10 % für den Gesamtverkaufspreis über 200 $ | 0,30 $ |
Schuhe | 15 % | 0,30 $ |
Lebensmittel | -> 8 % für Artikel mit einem Gesamtverkaufspreis von 200 $ oder weniger -> 15 % für Artikel mit einem Gesamtverkaufspreis über 200 $ | - |
Bekleidung | -> 5 % für Artikel mit einem Gesamtverkaufspreis bis zu 15 $ -> 10 % für Artikel mit einem Gesamtverkaufspreis von mehr als 15 $ und bis zu 20 $ -> 17 % für Artikel mit einem Gesamtverkaufspreis über 20 $ | 0,30 $ |
Gebühren für Amazon-Verkäuferkonten
Verkäufer auf Amazon können zwei Arten von Konten erstellen: Einzelanbieter und Professionell. Die Gebührenstruktur für Amazon-Verkäufer und die benutzerdefinierten Funktionen der beiden Konten sind auf die Bedürfnisse der Käufer und Verkäufer zugeschnitten.
Mit beiden Konten können Sie Artikel auf dem Marktplatz einfach verwalten, anbieten und verkaufen, indem Sie Preise anpassen und Verkäufer-Support-Services erhalten. Außerdem erhalten Sie Zugriff auf die Amazon Seller App und den Umsatzrechner.
Werfen Sie unten einen kurzen Blick auf die Gebühren dieser Konten:
Art des Verkäuferkontos | Ideal für | Monatliche Gebühren | Angebotsgebühren |
Verkäuferkonto für Einzelanbieter | Einzelverkäufer oder kleine Unternehmen | - | 0,99 $ für jeden verkauften Artikel |
Professionelles Verkäuferkonto | Unternehmen | 39,99 $ | Variiert je nach Produktkategorie |
Lassen Sie uns diese Kontotypen durchgehen, um zu erfahren, was sie den Verkäufern bieten.
1. Verkäuferkonto für Einzelanbieter
Ein Verkäuferkonto für Einzelanbieter eignet sich am besten für kleine oder gelegentliche Unternehmen auf Amazon mit geringem Verkaufsvolumen. Sie können diese Konten einfach und ohne Komplikationen einrichten. Darüber hinaus sind Einzelkonten kostenlos zu erstellen und es fallen keine monatlichen Gebühren an, aber Sie zahlen eine Provision von 0,99 $ für jeden verkauften Artikel. Zusätzlich müssen Sie bei jedem Amazon-Verkauf Vermittlungsgebühren und variable Abschlussgebühren zahlen.
Verkäuferkonten für Einzelanbieter unterliegen mehr Einschränkungen als professionelle Verkäuferkonten. Als Einzelverkäufer dürfen Sie die folgenden Aktionen nicht durchführen:
- Die bezahlten Werbedienste von Amazon nutzen
- Produkte verkaufen, die eine Genehmigung erfordern
- Auf detaillierte Lagerbestandsberichte zugreifen
- Andere Benutzer zum Konto hinzufügen
- Versandtarife anpassen
- Erweiterte Tools verwenden
- Massenangebote hochladen
- Werbeaktionen durchführen
- Geschenkverpackung anbieten
2. Professionelles Verkäuferkonto
Ein professionelles Verkäuferkonto ist ideal für große Unternehmen mit hohem Verkaufsvolumen. Sie zahlen monatlich 39,99 $, um zusätzlich zu den Vermittlungs- und Abschlussgebühren für jeden Verkauf Premium-Funktionen freizuschalten. Einige dieser Funktionen umfassen:
- Massen-Uploads
- Geschenkverpackungsservice
- Spezielle Kategorien
- Unbegrenzte Produktangebote
- FBA-Lagerbestandsverwaltung
- Amazon-Werbedienste und erweiterte Tools
Zusätzlich zu diesen Funktionen können Verkäufer mit einem professionellen Konto an allen kostenpflichtigen Programmen von Amazon teilnehmen, wie z. B. Amazon-Kundenservice, Währungsumrechner, Anzeigen, Darlehen, strategische Kontodienste usw.
Amazon-Versand- und -Abwicklungsgebühren
Die Versand- und Abwicklungsgebühren von Amazon hängen von den verkauften Artikeln und der verwendeten Versandmethode ab. Mit Amazon können Verkäufer ihre Bestellungen auf folgende Weise abwickeln:
1. Versand durch Amazon (FBA)
Bei Versand durch Amazon (FBA) liefern Sie Ihre Produkte an Amazon, und Amazon selbst lagert, verpackt und versendet sie an die Kunden. Es hat die höchsten Gebühren auf Amazon, bietet aber Kundenservice und ein Prime-Badge für maximale Sichtbarkeit in den Suchergebnissen. Sowohl Benutzer von professionellen als auch von Einzelanbieter-Konten können es zum Lagern, Verpacken und Versenden von Bestellungen nutzen.
Die verschiedenen mit FBA verbundenen Gebühren sind wie folgt:
FBA-Lagergebühren
Die FBA-Lagergebühren variieren je nach Größe und Kategorie des Produkts. Wenn es von Amazon als gefährliches Produkt eingestuft wird, das besondere Sorgfalt erfordert, ist der Preis im Vergleich zu ungefährlichen Waren, die einfach zu handhaben sind, höher.
Amazon erhebt auch Langzeitlagergebühren für die Aufbewahrung Ihrer Waren im Lager. Falls Sie Produkte länger als 181 Tage im Amazon-Lager aufbewahren, berechnet Amazon 0,50 $ pro Kubikfuß für Waren, die zwischen 181 und 210 Tagen im Lager verbleiben, und bis zu 690 $ pro Kubikfuß für Produkte, die älter als 365 Tage sind.
FBA-Abwicklungs- und Versandgebühren
FBA kümmert sich um die Kommissionierung, Lagerung, Verpackung und Lieferung Ihrer Bestellungen, einschließlich Rücksendungen. Normalerweise hängen die Kosten von der Größe, dem Gewicht und der Kategorie des Produkts ab und beginnen bei 3,22 $ pro Einheit und können bei sperrigen Bestellungen bis zu 200 $ betragen.
Produkte unter 10 $ fallen in die Kategorie für preisgünstige FBA-Artikel mit einer niedrigeren Abwicklungsgebühr. Außerdem steigen die Versandgebühren während der Hauptsaison und an Feiertagen.
Sonstige FBA-Gebühren
Zusätzlich zu den beiden Hauptgebühren müssen Verkäufer, die die FBA-Methode nutzen, zusätzliche Gebühren zahlen, die je nach Größe, Gewicht und Art des Produkts variieren. Dazu gehören Etikettierungsgebühren, Lagerentnahmegebühren, Retourenbearbeitungsgebühren und FBA-Vorbereitungsservicegebühren.
Kurz gesagt, FBA berechnet den Verkäufern die verschiedenen angebotenen Dienstleistungen. Die Berechnung dieser Kosten unter Berücksichtigung aller Details kann für Anfänger und sogar für erfahrene Verkäufer mit hohem Verkaufsvolumen überwältigend sein.
Wenn Sie nach einer schnellen Lösung suchen, ist der Amazon FBA Calculator von VOC ein unglaubliches und kostenloses Tool, um alle FBA-Gebühren im Voraus zu berechnen. Sie müssen nur Ihre Daten eingeben, und es wird der endgültige Bericht erstellt, der einfach exportiert werden kann.
2. Versand durch Verkäufer (FBM)
Beim Versand durch Verkäufer (FBM) lagern, verpacken und versenden die Verkäufer alle ihre Bestellungen selbst und tragen alle damit verbundenen Kosten. Obwohl diese Versandmethode minimale Amazon-Gebühren und -Anforderungen hat, muss der Verkäufer die Kosten für Lagerung, Kartons, Verpackung, Versand und sogar das für diese Tätigkeiten eingestellte Personal berücksichtigen. Darüber hinaus qualifizieren sich Produkte unter FBM nicht für das Prime-Badge, was ihre Sichtbarkeit einschränkt.
Was die FBM-Gebühren betrifft, so sind die Verkäufer für die Zahlung aller Kosten im Zusammenhang mit der Lagerung, dem Versand und der Verpackung der Waren verantwortlich.
3. Prime durch Verkäufer (SFP)
Bei SFP lagern, verpacken und versenden die Verkäufer die Produkte selbst und bieten gleichzeitig Prime-Versanddienste an. Ihre Produkte müssen die Anforderungen für die Prime-Verpackung und -Lieferung von Amazon erfüllen.
Was die SFP-Gebühren betrifft, so berechnet Amazon 2 % auf jede SFP-Bestellung zusätzlich zu den Versand- und Abwicklungskosten für die Anzeige des Prime-Badges. Bei dieser Methode müssen Sie für alle Ihre Bestellungen kostenlosen Versand aufrechterhalten und alle Ihre Artikel unter 50 Pfund kostenlos zurücksenden.
Sonstige Amazon-Verkäufergebühren
Zusätzlich zu den Standardversand- und Verkaufskosten auf Amazon fallen je nach verschiedenen Faktoren verschiedene sonstige Gebühren für die Produkte an.
Hier ist eine Liste sonstiger Amazon-Verkäufergebühren:
1. Gebühren für den Amazon-Währungsumrechner für Verkäufer
Wenn Sie Produkte an Kunden in den USA verkaufen, aber nicht in den USA ansässig sind, kann der Amazon-Währungsumrechner für Auszahlungen verwendet werden. Die Gebühren liegen zwischen 0,75 % und 1,50 %, basierend auf dem Gesamtbetrag, der in einem Jahr generiert wird.
2. Generalüberholte Artikel
Für die meisten generalüberholten Artikel auf Amazon fallen keine Gebühren an, aber für einige Produktzustände können sie anfallen.
3. Gebühr für Hochvolumen-Angebote
Verkäufer mit einem umfangreichen Lagerbestand von 100.000 oder mehr gelisteten Produkten müssen einen zusätzlichen Betrag von 0,005 Cent pro Monat und Produkt zahlen.
4. Gebühren für die Vermietung von Lehrbüchern
Amazon erhebt eine Mietgebühr von 5 $ für jedes Lehrbuch, die beim Verkauf abgezogen wird.
5. Gebühr für den Umverpackungsservice
Wenn ein zurückgesandtes Produkt von Amazon neu verpackt werden muss, kann je nach Fall eine Gebühr anfallen.
Wie man bei den Amazon-Verkaufsgebühren sparen kann
Obwohl Amazon verschiedene Arten von Gebühren für den Verkauf von Produkten über die Plattform erhebt, können Sie dennoch einige Möglichkeiten nutzen, um die Amazon-Verkaufsgebühren zu reduzieren. Wir haben eine Liste praktischer Maßnahmen zusammengestellt, die Sie ergreifen können, um bei diesen Gebühren zu sparen.
Hier ist eine Liste von Möglichkeiten, um die Amazon-Vermittlungs-, FBA- und Lagergebühren zu reduzieren:
1. Wie kann man die Amazon-Vermittlungsgebühren reduzieren?
Die Amazon-Vermittlungsgebühren haben feste Sätze, die auf verschiedenen Produktkategorien basieren. Sie berechnet pauschal 15 % für die meisten Produktkategorien, mit einem niedrigeren oder höheren Satz für einige Gruppen. Zum Beispiel beträgt die Vermittlungsgebühr für Unterhaltungselektronik 8 %, während sie für Zubehör für Amazon-Geräte 45 % beträgt.
Um die Vermittlungsgebühr zu senken, können Sie Ihre Produkte absichtlich und kreativ falsch kategorisieren. Dies kann sich jedoch negativ auf Ihr SEO-Ranking bei Amazon auswirken und zur Entfernung des Produkts führen.
2. Wie kann man die Amazon FBA-Abwicklungsgebühren reduzieren?
Verkäufer unterschätzen oft die Kosten für die FBA-Versandmethode. Die drei häufigsten Fälle sind:
- Falsche Berechnung der Produktgröße
- Ignorieren des Verpackungsgewichts, das Amazon dem Produkt hinzufügt
- Anwendung der falschen Abmessungen für das Gewicht
Grundsätzlich hat Amazon Produkte nach ihrer Größe kategorisiert. Es wendet je nach Größe und Abmessungen unterschiedliche Versandtarife an. Daher ist es wichtig, die Maße zu überprüfen, sobald Sie Artikel an Amazon senden, da es oft Fehler macht. Wenn eine Abweichung gemeldet wird, kontaktieren Sie Amazon und besprechen Sie sie.
Amazon fügt jedem Produkt auch ein Verpackungsgewicht hinzu, das 0,25 Pfund für Artikel in Standardgröße und 1 Pfund für übergroße Artikel beträgt. Verkäufer bemerken diese Gebühren meist nicht und zahlen am Ende aus Nachlässigkeit mehr.
3. Wie kann man die Amazon-Lagergebühren reduzieren?
Die Lagergebühren von Amazon variieren je nach Größe des Produkts und der Jahreszeit. Von Oktober bis Dezember werden Spitzenpreise von 300 % berechnet. Ein weiterer wichtiger Faktor ist, dass die Lagergebühren von Amazon 100 % bis 800 % mehr kosten können als die von Drittanbietern für Logistik, insbesondere zu Spitzenzeiten.
Versuchen Sie daher, Ihre Lagergebühren zu minimieren, indem Sie das Bestandsmanagement optimieren, Sendungen konsolidieren und die Platzierungsservices für den Lagerbestand von Versand durch Amazon (FBA) nutzen. Überprüfen und passen Sie außerdem regelmäßig Ihre Lagerstrategien an die Nachfrage und Saisonalität an. Darüber hinaus können Sie auch die Nutzung von Drittanbietern für Logistik in Betracht ziehen oder alternative Lagerlösungen für Nebenzeiten erkunden, um die Kosten weiter zu senken.
4. Wie kann man die FBA-Anlieferungsgebühren reduzieren?
Amazon verlangt einen erheblichen Betrag, wenn Sie Ihre Artikel in seinem FBA-Lager abgeben. Wenn Sie einen Drittanbieter für Logistik nutzen, zahlen Sie eine Anlieferungsgebühr plus die Bearbeitungsgebühr. Daher ist es besser, Artikel direkt an das Amazon FBA-Lager zu liefern, um zusätzliche Kosten zu vermeiden.
Zusammenfassung – Seien Sie strategisch bei den Amazon-Verkäufergebühren
Amazon ist ein umsatzstarker Marktplatz für den E-Commerce. Aber wie bei allen kommerziellen Plattformen sind die Vorteile von Amazon mit erheblichen Kosten verbunden. Daher ist es für Verkäufer wichtig, auf die Amazon-Verkäufergebühren zu achten, um eine unbeabsichtigte Schmälerung ihrer Gewinne zu vermeiden. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie sicherstellen sollten, dass Sie ein solides Verständnis der Amazon-Verkäufergebühren haben und kontinuierlich nach strategischen Wegen suchen, um diese Gebühren zu reduzieren.
