Für Verkäufer, die das Käuferinteresse und ihre Gewinne steigern möchten, ist ein gründliches Verständnis von Amazon Sponsored Products unerlässlich. Werbetreibende müssen die Kosten für Amazon Sponsored Products sorgfältig kontrollieren und einen effektiven Managementprozess für Amazon Sponsored Products implementieren. Letztendlich ist eine erfolgreiche Amazon Sponsored Products-Kampagne der Schlüssel zur signifikanten Verbesserung der Konversionsraten.
Was sind Amazon Sponsored Products?
Amazon Sponsored Products ist eine grundlegende und effiziente Art der Keyword-Bidding-Werbung. Verkäufer bieten auf Keywords oder bestimmte ASINs, damit ihre Produktanzeigen an prominenten Stellen wie den Suchergebnisseiten, Produktdetailseiten und im Empfehlungsbereich „Ähnliche Produkte“ angezeigt werden.
Der herausragende Vorteil dieses Werbeformats liegt in seiner Fähigkeit, Kunden mit hoher Kaufabsicht präzise zu erreichen – also jene Verbraucher, die durch ihr Suchverhalten bereits eine klare Kaufabsicht gezeigt haben.
Wie funktionieren Amazon Sponsored Products?
Um die Funktionsweise von Amazon Sponsored Products zu verstehen, können wir den Kernmechanismus in die folgenden Schlüsselschritte unterteilen:
Schritt 1: Targeting
Sie können zwei Hauptausrichtungsstrategien wählen, was für die Durchführung einer effektiven Amazon Sponsored Products-Kampagne entscheidend ist.
Keyword-Targeting:
Sie wählen bestimmte Such-Keywords als Auslöser für Ihre Anzeigen. Sie können steuern, wie genau diese mit den Suchanfragen der Nutzer übereinstimmen, indem Sie „breitgefasst“, „Wortgruppe“ oder „exakt“ einstellen.
Produkt-Targeting:
Sie können Ihre Anzeigen auf den Produktdetailseiten von Wettbewerbern oder komplementären Produkten platzieren oder auf ganze Produktkategorien abzielen.
Schritt 2: Gebote
Sie legen ein maximales Gebot für jeden Klick fest. Amazon verwendet ein Zweitpreisauktionsmodell.
Werbeauktion und Anzeigenpositionen
Wenn Käufer Suchen durchführen oder Produktdetailseiten durchsuchen, versteigert Amazon sofort alle relevanten Amazon Sponsored Products-Anzeigen.
Pay-per-Click-Modell
Sie müssen nur bezahlen, wenn Käufer tatsächlich auf Ihre Anzeige klicken. Dies stellt sicher, dass Ihr Budget für effektiven Traffic ausgegeben wird, der Interesse an Ihrem Produkt zeigt.
Konversion und Zuordnung
Wenn ein Kunde auf Ihre Anzeigen klickt und Ihr Produkt innerhalb des Zuordnungsfensters von Amazon (normalerweise 7 Tage) kauft, wird der Verkauf Ihrer Amazon Sponsored Products-Kampagne zugeordnet.
Sie können alle wichtigen Kennzahlen wie Klicks, Werbeausgaben, Verkäufe und das Verhältnis von Werbekosten zu Umsatz (ACOS) verfolgen.
Optimierung
Durch die Analyse von Leistungsdaten können Sie Gebote anpassen, leistungsschwache Keywords pausieren, neue negative Keywords hinzufügen und Targeting-Strategien anpassen.
Vorteile der Nutzung von Amazon Sponsored Products für Verkäufer
Amazon Sponsored Products können eine Reihe von Vorteilen bringen:
Sichtbarkeit verbessern: Bei neuen Produkten oder Artikeln mit niedrigem Ranking können Amazon Sponsored Products helfen, dass sie sofort in relevanten Suchen erscheinen. Laut dem Amazon Advertising Report 2024 von Jungle Scout nutzen mehr als 70 % der Amazon-Verkäufer Sponsored Products als ihren primären Anzeigentyp, was seine Bedeutung für die Produktentdeckung unterstreicht.
Höheres Konversionspotenzial: Durch die Ausrichtung auf Käufer basierend auf bestimmten Suchbegriffen oder Produkten können Amazon Sponsored Products Kunden mit hoher Kaufabsicht erreichen.
Skalierbare und flexible Ausgaben: Sie können Ihr Tagesbudget und Ihr gesamtes Kampagnenbudget vollständig kontrollieren.
Feingranulare Kontrolle: Sie können auf bestimmte Keywords abzielen, individuelle Gebote festlegen und negative Keywords verwenden, um zu verhindern, dass Anzeigen in irrelevanten Suchen erscheinen.
Wertvolle Daten und Einblicke: Leistungsdaten aus der Überprüfung von Amazon Sponsored Products liefern umsetzbare Einblicke.
Nutzung von Kundeverhaltensdaten: Sie können die Sprache der Kunden und deren Kaufabsicht verstehen.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands
Amazon Sponsored Products: Ziel ist es, einzelne Produktangebote (SKUs/ASINs) zu bewerben. Diese Form ist im Wesentlichen ergebnisorientiert und konzentriert sich darauf, direkte Verkäufe für bestimmte Produkte zu erzielen.
Amazon Sponsored Brands: Konzentriert sich auf den Markenaufbau und die Entdeckung. Diese Art von Werbung zeigt Ihr Markenlogo, benutzerdefinierte Titel und eine Reihe von Produkten.
In der Praxis sind Amazon Sponsored Products in der Regel die treibende Kraft, um sofortige, messbare Verkäufe und einen effizienten Return on Advertising Investment (ROAS) zu erzielen.
Im Gegensatz dazu sind Amazon Sponsored Brands ein leistungsstarkes Werkzeug zum Aufbau des Markenimages und zur Erfassung eines breiteren Publikums.
Amazon Sponsored Display vs. Sponsored Products
Amazon Sponsored Products basieren auf der Nutzerabsicht. Sie richten sich hauptsächlich an Nutzer mit hoher Kaufabsicht, die aktiv suchen.
Amazon Sponsored Display basiert auf Zielgruppe und Verhalten. Dieses Format bietet eine größere Flexibilität bei der Reichweite und der Art der Ausrichtung, sodass Sie:
Remarketing: Erreichen Sie Käufer erneut, die Ihr Produkt oder ähnliche Artikel zuvor angesehen, aber nicht gekauft haben.
Reichweite erweitern: An neue Zielgruppen sowohl auf als auch außerhalb von Amazon, basierend auf deren Interessen, Lebensstilen oder Kaufverhalten.
Gehen Sie über das Keyword-Targeting hinaus, indem Sie automatische oder manuelle Targeting-Funktionen nutzen, einschließlich der Ausrichtung nach Produkten und Kategorien.
Wie wählt man?
Wenn Ihr Hauptziel darin besteht, direkte Konversionen zu erzielen, wählen Sie Amazon Sponsored Products als Eckpfeiler Ihres leistungsorientierten Marketings und Ihrer Amazon Sponsored Products-Strategie.
Wenn Ihr Ziel darin besteht, potenzielle Kunden erneut anzusprechen, die Bekanntheit im oberen Funnel-Bereich aufzubauen, die Reichweite der Zielgruppe zu erweitern oder eine Full-Funnel-Marketingstrategie umzusetzen, wählen Sie bitte Amazon Sponsored Display.
So erstellen und verwalten Sie eine Amazon Sponsored Products-Kampagne
So erstellen Sie eine Amazon Sponsored Products-Kampagne
Bitte befolgen Sie die folgenden Schritte, um Ihre erste Werbekampagne einzurichten:
Betreten Sie die Werbemanagement-Plattform
Melden Sie sich bei Ihrem Amazon Seller Central- oder Supplier Central-Konto an.
Navigieren Sie zum Tab „Anzeigen“, wählen Sie „Kampagnenmanager“, klicken Sie dann auf „Kampagne erstellen“ und wählen Sie „Sponsored Products“.
Legen Sie die grundlegenden Kampagneninformationen fest
Aktivitätsname: Verwenden Sie einen klaren und beschreibenden Namen.
Budget: Legen Sie ein Tagesbudget oder ein Gesamtbudget fest.
Zeitplanung: Legen Sie Start- und Enddaten fest oder lassen Sie sie kontinuierlich laufen.
Definieren Sie die Targeting-Strategie
Automatisches Targeting: Lassen Sie Amazon-Algorithmen Ihre Anzeigen automatisch mit relevanten Suchbegriffen von Kunden abgleichen.
Manuelles Targeting: Behalten Sie die volle Kontrolle, indem Sie bestimmte Keywords auswählen oder auf bestimmte konkurrierende oder ergänzende ASINs abzielen.
Wählen Sie die zu bewerbenden Produkte aus
Wählen Sie die spezifische ASIN oder SKU aus, die Sie bewerben möchten.
Legen Sie das Gebot fest
Sie können den von Amazon vorgeschlagenen Gebotsbereich verwenden oder mit einer konservativen Schätzung beginnen und diese dann basierend auf den Leistungsdaten anpassen.
Starten
Starten Sie die Amazon Sponsored Products-Kampagne. Ihre Anzeigen werden dann in relevanten Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten angezeigt.
Überwachen und optimieren
Lassen Sie die Kampagne genügend Daten sammeln, passen Sie dann Gebote an, pausieren Sie leistungsschwache Keywords und verfeinern Sie das Targeting, um die Ergebnisse zu optimieren.
Amazon Sponsored Products Management
Kontinuierliches, proaktives Management ist der Schlüssel zur Maximierung der Rendite von Werbeinvestitionen:
Regelmäßige Leistungsbewertung: Analysieren Sie die Daten der Werbekampagne, überwachen Sie die Werbekosten, den Umsatz sowie die ACOS- und ROAS-Trends.
Strategische Gebotsanpassung: Erhöhen Sie das Gebot für Keywords/ASINs mit hoher Konversionsrate und senken Sie das Gebot für leistungsschwache.
Verwendung negativer Keywords: Fügen Sie negative Keywords hinzu, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen in irrelevanten Suchen erscheinen.
Neuausrichtung des Budgets: Weisen Sie das Budget den leistungsstärksten Kampagnen, Anzeigengruppen oder einzelnen Produkten zu, um die Gesamtrendite zu maximieren.
Strategische Kampagnenstruktur: Organisieren Sie Werbekampagnen effektiv nach Produktkategorie, Gewinnspanne, Saisonalität oder mehreren Marken.
Kontinuierliches Testen: Führen Sie regelmäßig A/B-Tests durch, probieren Sie neue Keywords, verschiedene Übereinstimmungstypen und verschiedene Gebotsstrategien aus.
Amazon Sponsored Products Automatisierung
Die Implementierung der Amazon Sponsored Products-Automatisierung kann die Effizienz erheblich verbessern und Ihre Amazon Sponsored Products-Kampagne optimieren.
Regelbasierte Automatisierung: Verwenden Sie Regeln innerhalb der Anzeigenplattform von Amazon, um Vorgänge zu automatisieren.
Drittanbieter-Tools: Sie bieten erweiterte Automatisierungsfunktionen für die Massengebotsverwaltung und umfassende Kampagnenoptimierung.
API/Skripte: Die Amazon Advertising API ermöglicht die Entwicklung benutzerdefinierter Skripte und die programmatische Kampagnenverwaltung. Dies ermöglicht dynamische Anpassungen von Geboten, die Neuzuweisung von Budgets und die automatische Pausierung/Aktivierung von Kampagnen auf der Grundlage von Echtzeitdaten.
Machine-Learning-Lösungen: Fortschrittliche Tools verwenden ML-Algorithmen, um die besten Gebote vorherzusagen, Konversionswahrscheinlichkeiten zu schätzen und die Platzierung von Budgets zu automatisieren.
So entwickeln Sie eine effektive Amazon Sponsored Products-Strategie
Werbung allein reicht nicht aus; es geht darum, einen strategischen Rahmen für nachhaltiges Wachstum zu schaffen.
Tipps für Amazon Sponsored Products
Hier sind einige operative Fähigkeiten:
Breit beginnen, dann eingrenzen: Beginnen Sie mit einer automatischen oder breit angelegten Keyword-Kampagne. Nachdem Sie die leistungsstärksten Keywords identifiziert haben, optimieren Sie Ihre Strategie systematisch.
Verwendung von Long-Tail-Keywords: Diese Keywords sind in der Regel weniger wettbewerbsintensiv, haben niedrigere Kosten pro Klick und erzielen oft höhere Konversionsraten.
Proaktive Verwendung negativer Keywords: Fügen Sie regelmäßig negative Keywords (Phrasen und exakte Übereinstimmungen) hinzu, um irrelevanten oder unqualifizierten Traffic herauszufiltern.
Strategische Gebote auf ASIN-Ebene abgeben: Implementieren Sie eine gestaffelte Gebotsstrategie. Legen Sie höhere Gebote für Produkte mit hoher Marge, Bestseller oder SKUs mit nachweislich hohen Konversionsraten fest.
Testen Sie Ihre Überlegungen durch Budgetzuweisung: Verteilen Sie Ihr Budget zunächst auf mehrere Kampagnen. Sobald die Daten einen Gewinner aufzeigen, weisen Sie selbstbewusst mehr von Ihrem Budget neu zu.
Anzeigenleistung überwachen: Analysieren Sie die Leistung Ihrer Anzeigen an verschiedenen Positionen. Passen Sie Ihr Anzeigengebot oder Budget an, um Platzierungen zu priorisieren, die die beste Kapitalrendite bieten.
Tauchen Sie tief in die Suchbegriffsberichte ein: Finden Sie neue leistungsstarke Keywords und fügen Sie leistungsschwache Wörter zur Liste der negativen Keywords hinzu.
Kundenstimmen mit Erkenntnissen in Einklang bringen: Durch die Analyse von Kundenrezensionen, Fragen und Antworten sowie Feedback auf Ihren eigenen und den Produktdetailseiten Ihrer Konkurrenten können Sie:
Hochwertige Keywords identifizieren: Finden Sie die genauen Phrasen und Schmerzpunkte, die Kunden verwenden, wenn sie über Ihr Produkt und Ihre Kategorie sprechen.
Targeting und Werbetexte optimieren: Integrieren Sie die natürliche Sprache Ihrer Keywords in Ihre Titel und Aufzählungspunkte.
Gebotsstrategie leiten: Bieten Sie aggressiver auf Suchbegriffe, die durchweg mit positiver Kundenstimmung verbunden sind.
Beispiele für Amazon Sponsored Products
Die folgenden realen Szenarien zeigen, wie diese strategischen Prinzipien angewendet werden:
Fall 1 – Nischen-Nahrungsergänzungsmittelmarken
Eine Marke für Nahrungsergänzungsmittel startete automatische Werbung, um Suchbegriffe mit hoher Konversionsrate zu entdecken. Die Datenanalyse durch die Überprüfung von Amazon Sponsored Products ergab hochwertige Keywords wie „vegane Vitamin-C-Gummibonbons“ und „Immununterstützung für Erwachsene“ sowie nicht verwandte Begriffe wie „billiges Proteinpulver“. Sie wechselten zu manueller Werbung, verwendeten exakte und Phrasenübereinstimmungen für erfolgreiche Keywords, fügten irrelevante Wörter als negative Keywords hinzu und gaben aggressive Gebote für ihre meistverkauften SKUs ab, um ihr gesamtes Amazon Sponsored Products Management zu optimieren.
Fall 2 – Verkäufer von Unterhaltungselektronik
Ein Elektronikverkäufer verfolgte eine duale Strategie: Er nutzte Produkt-Targeting, um Anzeigen auf den Detailseiten konkurrierender Kopfhörer zu schalten, und startete gleichzeitig Werbekampagnen, die auf Keywords wie „langlebige kabellose Kopfhörer“ und „Kopfhörer mit langer Akkulaufzeit“ abzielten. Zwei Wochen später zeigten die Leistungsdaten, dass Werbung und Long-Tail-Keyword-Kampagnen auf den ASINs bestimmter Wettbewerber die höchsten Gewinne erzielten. Sie verlagerten den größten Teil ihres Budgets in diese leistungsstärksten Bereiche.
Wie man die Leistung von Amazon Sponsored Products analysiert
Überprüfung von Amazon Sponsored Products
Bitte achten Sie bei der Bewertung von Werbekampagnen genau auf die folgenden wichtigen Kennzahlen und Erkenntnisse:
Werbeausgaben und Umsätze: Verfolgen Sie die gesamten Werbeausgaben und die direkt durch Werbung erzielten Umsätze.
ACOS (Advertising Cost of Sales): ACOS = (Werbeausgaben/Umsatz) × 100 %. Ein niedrigerer ACOS deutet oft auf eine höhere Effizienz hin, ein sehr niedriger ACOS kann jedoch bedeuten, dass Wachstumschancen aufgrund unzureichender Investitionen verpasst wurden.
ROAS (Return on Advertising Spend): ROAS = (Umsatz/Werbeausgaben). Er gibt an, wie viel Geld pro für Amazon Sponsored Products ausgegebenem Dollar verdient wird.
Anteil an den Impressionen: Diese Kennzahl gibt den Prozentsatz der tatsächlichen Anzeigenimpressionen im Vergleich zu den gesamten potenziellen Impressionen an.
Bericht zu den Suchbegriffen: Untersuchen Sie die spezifischen Suchbegriffe, die zur Schaltung Ihrer Werbung und zu Klicks oder Verkäufen führen.
Bericht zu Werbeplatzierung und Gerät: Finden Sie heraus, welche Werbeplatzierungen und Geräte für Ihre Amazon Sponsored Products-Kampagne am besten funktionieren. Um den Return on Investment zu maximieren, verteilen Sie das Budget entsprechend.
Tägliche/Wöchentliche Trendanalyse: Analysieren Sie Leistungsdaten, um die besten Zeiten für die Schaltung Ihrer Anzeigen zu ermitteln.
Analyse des Kundenverhaltens und der Stimmung:Analysieren Sie Rezensionen, Bewertungen und F&A, um Einblicke in die „Gründe“ für den Kauf zu erhalten.
Was sind die Cost-per-Click (CPC) bei Amazon Sponsored Products
Cost-per-Click ist eine grundlegende Preiskennzahl bei Amazon Sponsored Products und gibt den Betrag an, den Sie jedes Mal zahlen, wenn ein Käufer auf eine Anzeige klickt. Die folgenden Schlüsselfaktoren beeinflussen Ihren CPC:
Der Grad des Wettbewerbs: Die Anzahl der Werbetreibenden, die auf dasselbe Keyword oder dieselbe Produktplatzierung bieten, erhöht den Auktionsdruck und treibt den CPC in der Regel in die Höhe.
Relevanz: Eine hohe Übereinstimmung zwischen Ihren Anzeigen und der Suchabsicht Ihrer Kunden kann das Ranking Ihrer Anzeige verbessern und es Ihnen möglicherweise ermöglichen, Klicks zu einem niedrigeren CPC zu erzielen.
Gebotsstrategie: Obwohl ein höheres Maximalgebot Ihre Chancen auf den Gewinn einer Anzeigenplatzierung erhöhen kann, kann es auch Ihren tatsächlichen CPC erhöhen.
Saisonalität: In nachfragestarken Zeiten wie dem Black Friday steigt der CPC in der Regel an.
Laut dem Bericht von Pacvue sank der CPC für Amazon Sponsored Products im Quartalsvergleich um 2,1 %, was zeigt, dass steigender Wettbewerb nicht immer steigende Kosten bedeutet.
Die beste Software für Amazon Sponsored Products
Die manuelle Verwaltung von Amazon-Werbekampagnen kann sehr zeit- und arbeitsintensiv sein. Genau hier kommt professionelle Software für Amazon Sponsored Products ins Spiel. Der folgende Text beschreibt die wichtigsten Softwarekategorien:
PPC-Automatisierungsplattform
Tools wie Helium 10, Sellics und Perpetua unterstützen die automatische Festlegung von Gebotsregeln, die Erweiterung von Werbekampagnen und die leistungsbasierte Optimierung.
Analyse- und Berichtstools
Diese Lösungen bieten erweiterte Berichtsfunktionen, die über das native Backend von Amazon hinausgehen, einschließlich kampagnenübergreifender Leistungsansichten und detaillierter Keyword-/ASIN-Analysen.
Tools für maschinelles Lernen und Gebotsvorhersage
Die Plattform, die maschinelles Lernen nutzt, kann das beste Gebot empfehlen, den ROAS vorhersagen und Echtzeitanpassungen vornehmen, um die Werbeeffizienz zu maximieren.
Kundenfeedback-Tools wie VOC Insight
Professionelle Tools analysieren Kundenrezensionen, F&A und Stimmungsdaten, um relevante Keyword-Möglichkeiten zu entdecken, Schwachstellen der Kunden zu identifizieren und Ausdrücke zu finden, die bei echten Käufern Anklang finden.
Fazit
Auf dem heutigen extrem wettbewerbsintensiven Amazon-Marktplatz müssen Verkäufer die Kosten unter Kontrolle halten, das Management von Amazon Sponsored Products ständig optimieren und die Automatisierung von Amazon Sponsored Products strategisch einsetzen. Eine gut optimierte Kampagne trägt zu höheren organischen Suchrankings und langfristigen Konversionsraten bei. Unternehmen, die umsetzbare Dateneinblicke und die Analyse der Kundenstimme einbeziehen, schlagen ihre Konkurrenten. Mit der strategischen Unterstützung von VOC Insight können Verkäufer die wesentlichen Informationen erhalten, die erforderlich sind, um die Verbrauchernachfrage genau zu verstehen, die Werbeausrichtung zu maximieren und eine nachhaltige und lukrative Werbeleistung bei Amazon Sponsored Products zu gewährleisten.
FAQs
1. Ist der Kauf von gesponserten Produkten auf Amazon sicher?
Ja, diese Artikel sind sicher und zuverlässig. Es handelt sich um normale Artikel, die von konformen Händlern angeboten und über Amazon Sponsored Products, ein Pay-per-Click-Werbesystem, beworben werden. Alle beworbenen Produkte müssen die Kreditrichtlinien, Bewertungskriterien und Verkäuferleistungsstandards von Amazon erfüllen.
2. Wie erstellt und verwaltet man eine Amazon Sponsored Products-Kampagne?
Mithilfe von Seller Central oder Vendor Central können Kampagnen zur Bewerbung von Produkten erstellt werden. Entscheiden Sie, welche ASIN beworben werden soll, legen Sie ein Tagesbudget fest, geben Sie den Gebotsbetrag an und wählen Sie eine Targeting-Strategie aus:
Automatisches Targeting: Amazon schlägt relevante Keywords vor.
Manuelles Targeting: Sie wählen bestimmte ASINs oder Keywords aus.
Ihre Anzeige kann auf der Produktdetailseite und in den Suchergebnissen erscheinen, wenn die Kampagne gestartet wird.
3. Wie viel kostet Amazon Sponsored Products?
Amazon verwendet einen Pay-per-Click-Auktionsansatz, um seine Produkte zu bewerben. Daher werden die Gesamtkosten durch den Wettbewerb, die Keyword-Popularität, die Kategorie und die Saisonalität bestimmt. Verkäufer zahlen nur, wenn Kunden auf ihre Anzeigen klicken, wobei die durchschnittlichen Preise pro Klick zwischen 0,30 $ und 1,20 $ liegen – stark umkämpfte Keywords können jedoch erheblich teurer sein.
4. Sollte ich Amazon Sponsored Products kaufen?
Ja, beworbene Produkte sind vertrauenswürdiger, wenn sie hohe Bewertungen, genügend Rezensionen und klare Produktinformationen haben. Viele vertrauenswürdige Marken nutzen die Produktwerbung, um neue Produkte einzuführen oder beliebte Artikel hervorzuheben. Anstelle des Labels „Produktwerbung“ sollten Sie den Ruf des Verkäufers, Kundenkommentare, Produktfotos und Rückgaberichtlinien berücksichtigen.
5. Was soll ich tun, wenn meine Amazon Sponsored Products nicht angezeigt werden?
Bitte überprüfen Sie Folgendes:
Stellen Sie sicher, dass Ihr Tagesbudget nicht aufgebraucht ist und Ihr Gebot ausreicht, um an der Auktion teilzunehmen.
Überprüfen Sie, ob Ihre Targeting-Einstellungen angemessen sind und Ihre Produktinformationen umfassend und aktiv sind und den Standards für die Anzeigenplatzierung entsprechen.
Um die Budgetzuweisung zu maximieren, finden Sie leistungsschwache Keywords und fügen Sie negative Keywords hinzu.
Bei komplexeren Problemen können Diagnosetools datengestützte Ratschläge und Optimierungslösungen bieten.
