Der Lagerbestands-Performance-Index (IPI), den Amazon kürzlich zu seinem Gebührensystem hinzugefügt hat, ist eine der bedeutendsten Änderungen. Was ist der Lagerbestands-Performance-Index (IPI), wie wird er berechnet und welche Konsequenzen hat ein niedriger IPI? Wir werden jeden dieser Punkte in diesem Artikel bewerten.
In diesem Artikel erfahren Sie:
- Der Lagerbestands-Performance-Index: Was ist das?
- Wie wird der IPI ermittelt?
- Welche Konsequenzen ergeben sich aus einem niedrigen IPI-Wert?
- Wie wirken sich die Lagerlimits des „Kapazitätsmanagers“ auf Ihren IPI-Wert aus?
- Häufige Missverständnisse über IPI-Werte
- Der IPI ist derzeit auf Amazon.com beschränkt.
- Wie sollten Sie vorgehen?
- FAZIT
Der Lagerbestands-Performance-Index: Was ist das?
Amazon verwendet einen Wert namens Lagerbestands-Performance-Index (IPI), um die Praktiken der Verkäufer im Bereich der Lagerbestandsverwaltung zu bewerten. Die Werte reichen von 0 bis 1000.
Der IPI scheint sich hauptsächlich auf die überfüllten Lagerhäuser von Amazon zu konzentrieren und Verkäufer zu ermutigen, ihren Lagerbestand besser zu nutzen, wie es bei vielen Entscheidungen der Fall ist, die Amazon für Verkäufer trifft.
Wenn Sie ein neuer Verkäufer sind, haben Sie keinen IPI-Wert; in der Regel wird Ihnen ein IPI-Wert etwa 15 Wochen nach dem Versand Ihres ersten Artikels an Amazon FBA zugewiesen.
Ihr Seller Central Lagerbestands-Dashboard zeigt Ihren aktuellen Wert an.
Wie wird der IPI ermittelt?
Die Tatsache, dass Amazon die Methodik hinter dem IPI nicht diskutieren will, ist der ärgerlichste Aspekt daran. Amazon gibt eine sehr wenig hilfreiche Erklärung, wie Sie Ihren IPI verbessern können, wie folgt: „Der beste Weg, Ihren IPI-Wert zu erhöhen und Ihre FBA-Lagergebühren zu minimieren, besteht darin, unproduktiven Lagerbestand zu reduzieren und Ihren produktiven Lagerbestand auf einem schlanken Niveau zu halten, während Sie sicherstellen, dass Sie genug zur Hand haben, um verlorene Verkäufe zu minimieren.“ Auf die Frage, wie der IPI berechnet wird, antwortete Amazon: „Die Berechnung ist proprietär und wird nicht veröffentlicht, genauso wie wir den Buy-Box-Algorithmus nicht veröffentlichen.“
Laut Amazon wird Ihr IPI-Wert jedoch jetzt von drei Faktoren beeinflusst:
- Reduzierung von Überbeständen zur Steigerung der Einnahmen
- Um Ihre Lagerreichweite auszugleichen, erhöhen Sie die Abverkaufsrate.
- Reparatur von gestrandeten Angeboten, um sicherzustellen, dass der Lagerbestand kaufbar ist
„Für das Auslaufen des Lagerbestands werden keine IPI-Punkte abgezogen“, wie von Amazon klar angegeben. Es ist wichtig, dies zu wiederholen, da es sich um ein weit verbreitetes Missverständnis handelt: Ihr IPI-Wert leidet nicht, wenn Ihr Lagerbestand ausläuft.
Ihr IPI-Wert wird durch gestrandeten Lagerbestand beeinflusst, aber das lässt sich leicht beheben. Anders ausgedrückt, die beiden wichtigsten Dinge, um Ihren IPI zu erhöhen, sind die Reduzierung von Amazon-Überbeständen und die Erhöhung Ihrer Abverkaufsrate. Schließlich bestimmt Amazon Ihre Abverkaufsrate wie folgt:
Verkaufte/versandte Einheiten innerhalb der letzten 90 Tage geteilt durch die durchschnittliche Anzahl der in diesem Zeitraum in den Logistikzentren verfügbaren Einheiten = Abverkaufsrate.
Wenn Sie also beispielsweise in den letzten 90 Tagen 100 Einheiten verkauft und in diesem Zeitraum durchschnittlich 200 Einheiten auf Lager gehalten haben, würde Ihre durchschnittliche Abverkaufsrate 0,5 betragen. Eine weitere düstere Vermutung, die ich habe, ist, dass Produkte, die länger als 90 Tage keine Verkäufe haben, von Amazon streng bestraft werden.
Gehen Sie zu sellercentral.amazon.com/inventory-performance/dashboard/, um ein Dashboard mit all unseren wichtigen Kennzahlen zu erhalten (Anmeldung erforderlich).
Normalerweise wird Ihr IPI-Wert jeden Montag ermittelt.
Welche Konsequenzen hat ein niedriger IPI-Wert?
Ein niedriger IPI-Wert (zwischen 400 und 500; überprüfen Sie die neuesten Schwellenwerte bei Amazon) zieht Strafen wie erhöhte Lagerkosten (genauer gesagt 10 $/CFT) und Beschränkungen bei der Produktlagerung nach sich.
Als unser Konto unter die 350er-Marke fiel, was der vorherige Schwellenwert war, hatten wir potenzielle Lagerlimits, die fast fünfmal größer waren als unser aktueller Lagerbestand. Amazon gibt jedoch den genauen Betrag unserer Lagerbeschränkungen erst bekannt, wenn wir unter einen IPI von 400 fallen. Obwohl ich von Situationen gehört habe, in denen Lagerbeschränkungen wirklich prohibitiv waren, wären die Limits in diesem Fall nicht sehr streng gewesen.
Am unteren Rand jedes Versandplanungsfensters können Sie Ihre möglichen und tatsächlichen Lagerlimits einsehen.
Jedes Quartal am 31. März, 30. Juni, 30. September und 31. Dezember sowie sechs Wochen vor Quartalsende berechnet Amazon Ihren IPI. Sie werden bestraft, wenn er sowohl am Ende des Quartals als auch sechs Wochen zuvor unter 400 liegt. Zum Beispiel werden Sie nicht bestraft, wenn Sie am 19. Mai (sechs Wochen vor dem 30. Juni) einen Wert von 401 hatten, aber am 30. Juni einen Wert von 0. Ebenso werden Sie nicht bestraft, wenn Sie am 19. Mai einen Wert von 0 erhalten, aber am 30. Juni einen Wert von 401. Im Wesentlichen erhalten Sie einen Freifahrtschein. Obwohl es etwas unklar ist, hoffe ich, dass das Sinn ergibt.
Wie wirken sich die Lagerlimits des „Kapazitätsmanagers“ auf Ihren IPI-Wert aus?
Ende 2022 hat Amazon wesentliche Änderungen am Prozess zur Implementierung von Lagerlimits vorgenommen, allen voran die Einführung des „Kapazitätsmanagers“. Amazon schätzt nun Ihre Kapazitätsbeschränkungen drei Monate im Voraus und legt eine monatliche Lagerkapazität fest.
Welchen Einfluss hat Ihr IPI-Wert auf die vom Kapazitätsmanager zugelassenen Lagerlimits? Amazon gibt an, dass Ihre Lagerkapazität von Ihrem IPI-Wert beeinflusst wird, sagt aber nicht, in welchem Maße. Basierend auf meinen Beobachtungen ist Ihr IPI-Wert kein zuverlässiger Indikator für die Menge an Lagerplatz, die Sie haben werden; das heißt, ein hoher IPI-Wert garantiert keine großen Lagerlimits. Es scheint, dass das entscheidendste Element einfach ist, wie viel Ware Sie in dieser Zeit typischerweise verkauft haben.
Häufige Missverständnisse über IPI-Werte
Lassen Sie uns auch einige häufige Missverständnisse über IPI-Werte besprechen:
- Es ist unwahr, dass ASIN-Limits von IPI-Werten beeinflusst werden. Ihre IPI-Werte haben keinen Einfluss auf ASIN-Limits, weder positiv noch negativ, in Zeiten, in denen Amazon ASIN-Auffülllimits hat.
- Es ist unwahr, dass neue Produkte Ihren IPI-Wert senken. Das Hinzufügen neuer Produkte senkt Ihren IPI-Wert nicht, da Amazon die Verkaufshistorie eines Produkts erst bis zu 90 Tage nach seiner Einführung berücksichtigt.
- Es ist unwahr, dass neue Verkäuferkonten einen IPI-Wert haben. Neuen Verkäuferkonten wird erst etwa 15 Wochen nach dem Versand ihres ersten Artikels an ein Amazon FBA-Logistikzentrum ein IPI-Wert zugewiesen.
- Dies ist unwahr: Sie können Ihren IPI-Wert erheblich und schnell steigern. Sowohl aktuelle Verkaufs- und Lageraktivitäten als auch vergangene Verkaufs- und Lageraktivitäten spiegeln sich in Ihrem IPI wider.
- Es ist unwahr, dass das Markieren von Artikeln als nicht nachfüllbar Ihren IPI-Wert erhöht. Ihr IPI-Wert wird durch das Markieren eines Artikels als nicht nachfüllbar nicht beeinflusst.
Der IPI ist derzeit auf Amazon.com beschränkt.
Verkäufe auf Amazon.com sind die einzigen Marktplätze, für die der Lagerbestands-Performance-Index derzeit gilt. Dies ist nicht überraschend, da Amazon sich bemüht, in andere Märkte zu expandieren und ausländische Lagerhäuser nicht die gleichen Kapazitätsprobleme haben wie amerikanische Lagerhäuser.
Wie sollten Sie vorgehen?
Wir können nur über bestimmte konkrete Maßnahmen spekulieren, die Sie ergreifen können, um eine Bestrafung durch einen niedrigen IPI zu vermeiden, da der zur Berechnung verwendete Algorithmus unbekannt ist:
- Überprüfen Sie jetzt Ihren IPI-Wert.
- Stellen Sie sicher, dass Ihr IPI entweder am Ende des Quartals oder sechs Wochen zuvor über dem Mindestschwellenwert (zwischen 400 und 500) liegt.
- Nutzen Sie 3PLs für die Lagerung effektiver und senden Sie häufiger Sendungen an Amazon.
- Halten Sie einen Lagerbestand für 30 bis 60 Tage, aber nicht mehr.
- Beheben Sie gestrandeten Lagerbestand sofort.
- Beseitigen Sie überschüssigen Lagerbestand.
- Wenn Sie glauben, dass Sie in beiden Berichtszeiträumen unter 400 fallen werden, tätigen Sie Sendungen im Voraus.
Sendungen im Voraus zu tätigen, ist derzeit eine Möglichkeit, den IPI in Bezug auf dieses letzte Problem zu umgehen. Die Beschränkungen Ihres Kontos wirken sich auf Ihre Fähigkeit aus, Sendungen aus dem Ausland zu initiieren. Aber Sie können diesen Lagerbestand einreichen, solange diese Sendungen bereits getätigt wurden.
FAZIT
Für Amazon-Verkäufer bleibt der Lagerbestands-Performance-Index etwas mysteriös. Wir sollten in den kommenden Wochen ein besseres Verständnis für die Schlüsselelemente haben, die Ihren IPI beeinflussen, und für die möglichen Konsequenzen eines niedrigen IPI, insbesondere da der 30. Juni näher rückt (die erste Einführung von Strafen).
