Egal, ob Sie ein aufstrebender Unternehmer oder ein bereits etablierter Geschäftsinhaber sind, Amazon ist die perfekte Plattform für Ihr digitales Wachstum. Die Plattform dominiert den Einzelhandel und ermöglicht es selbst neuen Verkäufern, durchschnittlich 30.000 $ pro Jahr zu verdienen.
Um Amazon-Verkäufer zu werden, müssen Sie kein Experte sein oder ein etabliertes Unternehmen haben, um bei Amazon zu starten. Sie können diesem Marktplatz ganz einfach beitreten und neue Möglichkeiten ohne Vorabkosten erkunden.
Deshalb bieten wir Ihnen eine informative Anleitung, wie Sie Amazon-Verkäufer werden können. Sie deckt alles ab, von der Erstellung Ihres Verkäuferkontos bis hin zum Einstellen Ihres ersten Produkts auf Amazon.
- Ein Überblick über Amazon-Verkäuferkonten
- Wer sollte sich als Einzelanbieter anmelden
- So erstellen Sie ein Einzelanbieterkonto bei Amazon
- So stufen Sie ein Einzelanbieterkonto bei Amazon auf ein professionelles Verkäuferkonto hoch
- So fügen Sie mit Ihrem Einzelanbieterkonto bei Amazon ein Produkt hinzu
- Versandmethoden für das Einzelanbieterkonto bei Amazon
- Zusammenfassung – Navigieren Sie sich zu einem Amazon-Verkaufserlebnis
Ein Überblick über Amazon-Verkäuferkonten
Bevor wir darauf eingehen, wie man Verkäufer bei Amazon wird, ist es wichtig, die verschiedenen Arten von Konten kennenzulernen, die Sie auf dieser Plattform erstellen können.
Wenn Sie die Erstellung eines neuen Kontos bei Amazon beantragen, müssen Sie aus den beiden verfügbaren Optionen wählen. Sie können entweder das Einzelanbieterkonto oder ein professionelles Verkäuferkonto wählen. Lassen Sie uns herausfinden, was jedes dieser Konten zu bieten hat.
Einzelanbieterkonto
Ein Einzelanbieterkonto ist für kleine Unternehmen mit geringem Verkaufsvolumen gedacht. Die Erstellung dieses Kontos ist kostenlos und ohne feste monatliche Gebühr, da Einzelanbietern nur dann Kosten in Rechnung gestellt werden, wenn sie einen Artikel verkaufen.
Einzelanbieter zahlen 0,99 $ für jeden auf Amazon verkauften Artikel, zuzüglich einiger zusätzlicher Verkaufs- und Abschlussgebühren, die mit jedem Verkauf verbunden sind.
Es ist eine ausgezeichnete Option für Verkäufer, die den Verkaufsprozess auf Amazon erkunden möchten, sich aber nicht langfristig mit einem monatlichen Abonnement binden wollen.
Das Einzelanbieterkonto bietet mehrere Vorteile für neue Verkäufer. Dazu gehören:
- Produkteinstellung
- Bestellverwaltung
- Bestandsverwaltung
- Zugang zum Verkäufer-Dashboard
- Drucken von Versandetiketten
Andererseits haben Nutzer eines Einzelanbieterkontos keinen Zugriff auf einige Funktionen, die Inhabern eines professionellen Verkäuferkontos zur Verfügung stehen. Hier ist die Liste dieser Funktionen:
- Lagerbestandsberichte
- Amazon Business-Funktionen
- Versandtarife festlegen
- Hervorgehobenes Angebot
- Verkauf von beschränkten Produkten
- Massen-Listings
- Bestehende Seiten ändern
- Amazon-Werbedienste
- Neue Seiten erstellen
- Steuern automatisch berechnen
Trotz der Einschränkungen werden Ihnen keine Vorabkosten berechnet und Sie müssen nur zahlen, wenn Sie Verkäufe tätigen. Es ist die beste Wahl für Einzelpersonen, die als Anfänger lernen möchten, wie man Amazon-Verkäufer wird. Darüber hinaus können Sie mit einem Einzelanbieterkonto als Einzelunternehmer arbeiten oder eine Partnerschaft gründen.
Professionelles Verkäuferkonto
Ein professionelles Verkäuferkonto ist ideal für große Unternehmen mit hohem Verkaufsvolumen. Im Gegensatz zu Einzelanbietern müssen Sie nicht 0,99 $ für jeden Verkauf auf Amazon bezahlen.
Bei diesen Konten zahlen Sie eine Vorabgebühr von 39,99 $ für ein monatliches Abonnement zuzüglich einiger zusätzlicher Verkaufsgebühren.
Einer der Vorteile von professionellen Verkäuferkonten ist, dass Sie bei hohen Verkaufszahlen Geld sparen können. Darüber hinaus erhalten Sie Zugriff auf mehrere Tools und Funktionen, um Ihre Erfahrung zu maximieren, darunter:
- Massen-Produktlistings
- Automatisierte Preisgestaltung
- Anpassung der Versandtarife
- Amazon Marketplace Web Services
- Steuerberechnung
- Tools zur Unternehmensverwaltung
- Lagerbestandsberichte
Sowohl bei Einzelanbieter- als auch bei professionellen Verkäuferkonten müssen Sie die von Amazon festgelegten Verkaufsgebühren als bestimmten Prozentsatz der Gesamttransaktion bezahlen. Professionelle Amazon-Verkäufer müssen jedoch auch bei geringen monatlichen Verkäufen die monatlichen Abonnementgebühren bezahlen.
Wer sollte sich als Einzelanbieter anmelden
Das Amazon-Einzelanbieterkonto ist für kleine Unternehmen gedacht, die weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen. Dieser grundlegende Verkäufertarif bietet ein Pay-as-you-go-Modell, damit Unternehmen nicht zu viel Geld ausgeben.
Sobald die Verkäufer ihr Verkaufsvolumen steigern und regelmäßig mehr als 40 Artikel verkaufen, können sie problemlos zum professionellen Verkäufertarif wechseln.
Die meisten neuen Amazon-Verkäufer beginnen mit einem Einzelanbieter-Tarif auf Amazon, um die Plattform zu erkunden und die Nachfrage nach ihren Produkten auf dem Marktplatz zu bewerten. Nachdem ihre Verkäufe anziehen, wechseln sie zum professionellen Tarif, um auf mehr Tools zugreifen zu können.
Interessanterweise können Verkäufer auf Amazon jederzeit problemlos zwischen dem Einzelanbieter- und dem professionellen Tarif wechseln. Die monatliche Abonnementgebühr von 39,99 $ wird jedoch nicht zurückerstattet, wenn Sie von einem professionellen zu einem Einzelanbieter-Tarif wechseln.
So erstellen Sie ein Einzelanbieterkonto bei Amazon
Wenn Sie sich fragen, wie Sie Amazon-Verkäufer werden können, ist der erste Schritt die Registrierung auf der Plattform.
Der Registrierungsprozess bei Amazon ist einfach und unkompliziert. Sie können den Prozess problemlos innerhalb einer Stunde abschließen, wenn Sie die erforderlichen Dokumente und Informationen zur Hand haben.
Um sich als Verkäufer bei Amazon zu registrieren, benötigen Sie die folgenden Informationen:
- Geschäftsname und rechtlicher Name: Ihr Geschäftsname wird öffentlich gemacht, und die Käufer können ihn beim Kauf Ihres Produkts sehen. Ihr rechtlicher Name hingegen wird nicht sichtbar und öffentlich sein.
- Adresse: Ihre Geschäftsadresse ist für Kunden sichtbar.
- Kontaktinformationen: Ihre E-Mail-Adresse wird von Amazon und Kunden benötigt, um Sie direkt zu kontaktieren. Es wird empfohlen, eine separate E-Mail-Adresse für die Bearbeitung Ihrer Amazon-Bestellungen und -Anfragen zu erstellen. Amazon wird Ihre Kontaktinformationen überprüfen.
- Amtlicher Ausweis: Jedes von Ihrer Regierung ausgestellte Dokument zum Nachweis Ihrer Identität.
- „Versand aus“-Adresse: Fügen Sie eine „Versand aus“-Adresse hinzu, wenn Sie von einem anderen Ort als Ihrer Geschäftsadresse versenden.
- Bankkonto: Das Konto, auf dem alle Ihre Verkäufe von Amazon eingehen werden. Sie erhalten Ihre Zahlungen alle 14 Tage.
- Steuerliche Identität: Sie müssen Ihre Steuerinformationen für die Amazon-Registrierung angeben und verifizieren lassen. Ihre Sozialversicherungsnummer oder die Steueridentifikationsnummer Ihres Unternehmens kann als steuerliche Identität verwendet werden, um die zuständigen Behörden über die steuerpflichtigen Einnahmen zu informieren, die Sie als Amazon-Verkäufer erzielen.
- Unternehmensform: Abhängig von der Art des Unternehmens können Sie Ihre Unternehmensform als Einzelunternehmer, Private Limited oder Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) auswählen.
Nachdem Sie diese Informationen haben, können Sie mit der Erstellung des Kontos fortfahren. Befolgen Sie die angegebenen Schritte, um ein Einzelverkäuferkonto bei Amazon zu erstellen:
- Besuchen Sie sell.amazon.com.
- Klicken Sie auf Registrieren.
- Falls Sie bereits ein Amazon Seller Central-Konto haben, melden Sie sich mit diesen Anmeldedaten an. Andernfalls müssen Sie ein neues Amazon Seller Central-Konto erstellen. Klicken Sie auf Registrieren und geben Sie die erforderlichen Informationen in das Formular ein.
- Fahren Sie als Nächstes mit Ihrem Amazon Seller Central Login fort und schließen Sie den Registrierungsprozess ab.
Auf diese Weise können Sie ganz einfach herausfinden, wie Sie Amazon-Verkäufer werden und ein Einzelverkäuferkonto bei Amazon erstellen.
So stufen Sie ein Amazon-Einzelverkäuferkonto auf ein professionelles Verkäuferkonto hoch
Sobald Sie Ihr Amazon-Einzelverkäuferkonto erstellt haben, können Sie jederzeit zum professionellen Verkäufertarif wechseln. Normalerweise stufen Verkäufer auf den professionellen Tarif hoch, nachdem ihre monatlichen Verkäufe ein bestimmtes Maß erreicht haben.
Hier ist der Prozess, um Ihr Einzelverkäuferkonto auf ein professionelles Verkäuferkonto hochzustufen:
- Navigieren Sie zu Amazon Seller Central und melden Sie sich in Ihrem Konto an.
- Scrollen Sie nach unten zu den Einstellungen.
- Klicken Sie unter den Einstellungen auf Kontoinformationen.
- Gehen Sie zum Abschnitt Ihre Services und wählen Sie dann Verwalten.
- Klicken Sie neben Ihrem Kontotyp auf Hochstufen, um Ihren Einzelverkäufertarif auf ein professionelles Verkäuferkonto umzustellen.
Falls Sie Ihr professionelles Verkäuferkonto in ein Einzelverkäuferkonto ändern möchten, können Sie die gleichen Anweisungen verwenden. Sie müssen jedoch die Option Herabstufen anstelle von Hochstufen verwenden, um diesen Kontotyp zu ändern.
So fügen Sie mit Ihrem Amazon-Einzelverkäuferkonto ein Produkt hinzu
Nachdem Sie ein Konto erstellt haben, können Sie mit dem Anbieten und Verkaufen von Produkten auf Amazon beginnen. Mit einem Einzelverkäuferkonto können Sie keine Produkte anbieten, die nicht bereits auf der Plattform verfügbar sind. Eine Umgehungslösung besteht daher darin, ähnliche Produkte auf Amazon zu finden, um Ihre eigenen anzubieten.
Nachfolgend finden Sie die allgemeinen Schritte, die Sie befolgen müssen, um ein Produkt zu Ihrem Amazon-Konto hinzuzufügen:
- Gehen Sie zu der Produktseite auf Amazon, die Sie ebenfalls verkaufen möchten.
- Sie sehen die Buy Box rechts neben Ihrem Angebot. Scrollen Sie nach unten, um die Option Auf Amazon verkaufen zu finden.
- Nachdem Sie auf die Schaltfläche „Auf Amazon verkaufen“ geklickt haben, werden Sie auf eine andere Seite weitergeleitet und müssen die folgenden Details eingeben:
- Preis: Sie müssen den Preis für Ihren Artikel festlegen. Sie können auch die praktische Schaltfläche von Amazon verwenden, um den niedrigsten Preis abzugleichen.
- SKU: Geben Sie den Code für Ihren Artikel in dieses Feld ein. Wenn Sie es leer lassen, generiert Amazon einen SKU-Code für Ihr Produkt.
- Zustand: Sie können zwischen den beiden Kategorien wählen: Gebraucht oder Neu.
- Menge: Fügen Sie die Anzahl der zum Verkauf verfügbaren Produkte hinzu. Die Standardmenge ist auf eins festgelegt.
- Versandmethode: Definieren Sie die von Ihnen bevorzugte Versandmethode. Sie können entweder Versand durch Händler (FBM) wählen, um die Bestellung selbst zu liefern, oder Versand durch Amazon (FBA), um Amazon den Versand überlassen. Weitere Details dazu, wie Sie ein Amazon FBA-Verkäufer werden, haben wir im nächsten Abschnitt behandelt.
Sobald Sie alle Anforderungen erfüllt haben, haben Sie erfolgreich das erste Produkt zu Ihrem Konto hinzugefügt. Nach dem Einstellen des Produkts heißt es, auf Bestellungen zu warten. Wenn Sie Ihr Produkt zu wettbewerbsfähigen, niedrigeren Preisen anbieten, werden Ihre Verkäufe schnell steigen. Daher ist es wichtig, Ihre Preise klug festzulegen.
Was ist bei der Preisgestaltung Ihres Produkts zu beachten?
Die richtige Preisgestaltung des Produkts spielt eine wichtige Rolle für die Anzahl der Verkäufe, die Sie tätigen werden. Außerdem ist es wichtig, dass Sie die Faktoren kennen, die bei der Preisgestaltung zu berücksichtigen sind.
Der Endpreis Ihres Produkts wird von verschiedenen Faktoren beeinflusst, wie z. B. Empfehlungs-, Abschluss- und Versandgebühren. Lassen Sie uns kurz verstehen, wovon jeder dieser Faktoren abhängt:
- Empfehlungsgebühren: Sie hängen von der Produktkategorie ab.
- Abschlussgebühren: Sie sind mit der Preisspanne Ihres Produkts verbunden.
- Versandgebühren: Sie werden nach der Lieferentfernung und dem Volumen Ihres Pakets berechnet.
Bei der Preisgestaltung Ihres Produkts wird empfohlen, KI-gestützte Tools wie Shulex VOC zu verwenden, um eine ordnungsgemäße Wettbewerbsanalyse zu erhalten und die Preise entsprechend anzupassen. Darüber hinaus können Sie den Shulex VOC KI-Assistenten auch für die Produktsuche und das Marketing verwenden.
Versandmethoden für das Amazon-Einzelverkäuferkonto
Ein gutes Verständnis der Amazon-Versandmethoden ist ebenfalls wichtig, wenn Sie lernen, wie man ein Amazon-Verkäufer ohne Lagerbestand wird.
Mit einem Amazon-Einzelverkäuferkonto haben Sie zwei Optionen für den Versand. Sie können Produkte entweder selbst verpacken und liefern über Versand durch Händler (FBM) oder die Lagerung, Verpackung und den Versand an Amazon auslagern mit Versand durch Amazon (FBA).
Jeder Verkäufer muss eine Versandstrategie wählen, wenn er sein Produkt auf Amazon zum Verkauf anbietet. Wie beim Verkäuferkontotyp können Sie Ihre Versandmethode jederzeit ändern.
Lassen Sie uns mehr über diese beiden Versandmethoden von Amazon erfahren:
Versand durch Amazon
FBA ist die beliebteste Versandmethode, die von Amazon-Verkäufern genutzt wird. Bei FBA übernimmt Amazon die volle Verantwortung von der Lagerung und Verpackung bis hin zum Versand und Kundensupport.
Bei Amazon FBA liefern Verkäufer ihre Produkte zur Lagerung an Amazon-Lagerhäuser. Diese Produkte werden in den Logistikzentren von Amazon aufbewahrt, bis sie gekauft werden. Während dieser Zeit zahlen Verkäufer eine Lagergebühr, die sich nach der Größe Ihres Artikels richtet.
Nach Eingang einer Bestellung bearbeitet Amazon die Transaktion und aktualisiert den Lagerbestand. Das Lagerpersonal von Amazon kümmert sich um die Verpackung und den Versand.
Nach der Lieferung verwaltet es den Kundenservice und verfolgt die Bestellung. Im Falle von Rückerstattungen und Rücksendungen kümmert sich Amazon um die Abwicklung. Sie erhalten Ihre Zahlungen alle 14 Tage.
Da Amazon die meisten Prozesse bei FBA abwickelt, müssen Einzelverkäufer nur ihre Produkte auswählen, Angebote hinzufügen und den Lagerbestand pflegen. Die Lagergebühren können Sie jedoch drastisch belasten, wenn Sie nicht wachsam sind, insbesondere wenn Sie ein neuer Amazon-Verkäufer mit geringen Verkaufszahlen sind. Alternativ können Sie Amazon FBM wählen.
Versand durch Händler
Die zweite Möglichkeit besteht darin, Ihre Produkte komplett selbst zu lagern, zu verpacken und zu versenden. Sie verwalten und aktualisieren Ihren Lagerbestand und behalten den Überblick über Bestellungen und Transaktionen.
Bei FBM müssen Einzelverkäufer auch Kundenservice anbieten und auf Anfrage Produktrücksendungen bearbeiten. Die Versandkosten können höher sein als bei FBA, aber Sie müssen keine Lagergebühren bezahlen.
Wenn Sie zuversichtlich sind, konstante Verkäufe zu erzielen, können Sie sich für FBA entscheiden, damit Amazon die Abwicklung für Sie übernimmt. Wenn Sie jedoch gerade erst anfangen und sich über das Verkaufsvolumen unsicher sind, ist es besser, bei FBM zu bleiben.
Zusammenfassung – Navigieren Sie sich zu einem Amazon-Verkaufserlebnis
Amazon ist ein riesiger E-Commerce-Marktplatz und der ultimative digitale Knotenpunkt für Verkäufer. Das Beste an Amazon ist, dass jeder der Plattform beitreten und mit dem Verkauf beliebiger Produkte beginnen kann. In diesem Leitfaden haben wir alle grundlegenden Details besprochen, die Sie wissen müssen, um ein Amazon-Verkäufer zu werden. Nutzen Sie diesen Leitfaden also als Referenz, erkunden Sie den Amazon-Marktplatz und beginnen Sie Ihr Amazon-Verkaufserlebnis.
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