Inhaltsverzeichnis
- Einführung
- Bedeutung der Suche nach den besten Produkten für den Verkauf auf Amazon
- Überblick über den Videoinhalt
- Wichtige Überlegungen bei der Produktauswahl
- Wettbewerbsfähige Preise, wiederkehrende Einnahmen und Nicht-Obsoleszenz
- Bedeutung von kleinen und einfach zu versendenden Produkten
- Vermeidung von zerbrechlichen Produkten zur Reduzierung von Versandproblemen und Rücksendungen
- Kein direkter Wettbewerb mit großen Marken auf Amazon
- Vermeidung von Produkten, die veralten können oder eine saisonale Nachfrage haben
- Optimaler Preispunkt zwischen 20 und 200 US-Dollar für Impulskäufe
- Erleichterung von Cross-Selling und dem Verkauf verwandter Produkte
- Vorteile des Verkaufs von Verbrauchsartikeln und personalisierten Produkten
- Die profitabelsten Kategorien auf Amazon
- Kategorie Haus und Küche
- Beispiele für Bestseller-Produkte
- Kategorie Sport und Outdoor
- Beispiele für Bestseller-Produkte
- Kategorie Spielzeug und Spiele
- Beispiele für Bestseller-Produkte
- Kategorie Schönheit und Körperpflege
- Beispiele für Bestseller-Produkte
- Kategorie Gesundheit und Haushalt
- Beispiele für Bestseller-Produkte
- Kategorie Haus und Küche
- Schritt-für-Schritt-Methode zur Suche nach den besten Produkten auf Amazon
- Verwendung eines Keyword-Recherche-Tools wie Jungle Scout
- Brainstorming von Produktideen und Filtern nach Kriterien
- Analyse des Wettbewerbs auf Amazon
- Durchrechnen der Zahlen zur Berechnung des potenziellen Gewinns
- Verbesserung des Produkts, um ein stärkeres Wertversprechen zu bieten
- Beschaffung von Produkten von Lieferanten basierend auf dem Geschäftsmodell
- Das beste Amazon ChatGPT-Tool
- Fazit
- Zusammenfassung der wichtigsten Punkte
- Bedeutung kontinuierlicher Forschung und Anpassung im E-Commerce
- Ermutigung, weitere Ressourcen für den Erfolg auf Amazon zu erkunden
Einführung
Ein E-Commerce-Geschäft auf Amazon zu starten, kann ein lukratives Unterfangen sein, aber die Suche nach den besten Produkten für den Verkauf ist entscheidend für den Erfolg. In diesem umfassenden Leitfaden werden wir die Schlüsselfaktoren untersuchen, die bei der Produktauswahl zu berücksichtigen sind, die profitabelsten Kategorien auf Amazon und eine Schritt-für-Schritt-Methode, um die besten Produkte für den Verkauf zu finden. Indem Sie diese Strategien befolgen, können Sie Ihre Chancen erhöhen, ein profitables Amazon-Produktportfolio aufzubauen.
Wichtige Überlegungen bei der Produktauswahl
Um den Erfolg auf Amazon sicherzustellen, ist es wichtig, die folgenden Faktoren bei der Auswahl der zu verkaufenden Produkte sorgfältig zu berücksichtigen:
Wettbewerbsfähige Preise, wiederkehrende Einnahmen und Nicht-Obsoleszenz
Die besten Produkte für den Verkauf auf Amazon sind preislich wettbewerbsfähig, erzielen wiederkehrende Einnahmen und veralten nie. Wettbewerbsfähige Preise stellen sicher, dass Ihre Produkte für Kunden attraktiv bleiben und gleichzeitig eine angemessene Gewinnmarge ermöglichen. Produkte mit wiederkehrenden Einnahmen, wie z. B. Verbrauchsartikel, bieten den Vorteil von Wiederholungskäufen und sichern so einen stetigen Einkommensstrom. Darüber hinaus garantiert die Auswahl von Produkten, die wahrscheinlich nicht veralten, eine langfristige Rentabilität.
Kleine und einfach zu versendende Produkte
Das FBA-Programm (Versand durch Amazon) von Amazon bietet mehrere Vorteile, aber es ist unerlässlich, Produkte zu wählen, die klein, leicht und einfach zu versenden sind. Produkte, die die Standardpaketgrößen von Amazon überschreiten, können zu erheblich höheren FBA-Gebühren führen, die Ihre Gewinne schmälern. Indem Sie sich für kompakte und leichte Produkte entscheiden, können Sie die Versandkosten minimieren und Ihr Gewinnpotenzial maximieren.
Vermeidung von zerbrechlichen Produkten
Der Versand zerbrechlicher Produkte kann zu zahlreichen Problemen führen, einschließlich erhöhter Rücksendequoten und negativer Bewertungen. Um diese Probleme zu vermeiden, ist es ratsam, den Verkauf von Produkten zu unterlassen, die während des Versands leicht zerbrechen können, wie z. B. Waren aus Glas oder Keramik. Indem Sie sich auf nicht zerbrechliche Produkte konzentrieren, können Sie das Risiko von beschädigten Artikeln minimieren und positive Kundenerfahrungen aufrechterhalten.
Kein direkter Wettbewerb mit großen Marken
Bei der Auswahl von Produkten für den Verkauf auf Amazon ist es wichtig, den direkten Wettbewerb mit großen Marken zu vermeiden. Wiedererkennbare Marken auf Amazon haben oft einen erheblichen Vorteil in Bezug auf Preis und Sichtbarkeit, was es für Drittanbieter schwierig macht, effektiv zu konkurrieren. Sofern Sie kein starkes Wertversprechen haben, das Ihr Produkt von anderen abhebt, ist es ratsam, den Verkauf von Produkten zu vermeiden, die direkt mit etablierten Marken konkurrieren.
Vermeidung von Obsoleszenz und saisonaler Nachfrage
Ein Amazon-Geschäft mit einem begrenzten Budget zu starten, erfordert eine sorgfältige Überlegung bei der Produktauswahl. Es ist ratsam, den Verkauf von Produkten zu vermeiden, die schnell veralten können, wie z. B. Handyhüllen oder Computerausrüstung. Diese Arten von Produkten verlieren im Laufe der Zeit an Wert, wenn sie nicht schnell verkauft werden, was Sie möglicherweise mit unverkauftem Lagerbestand zurücklässt. Ebenso können Produkte mit saisonaler Nachfrage, wie Weihnachts- oder Halloween-Artikel, zu dem Druck führen, den Lagerbestand innerhalb eines begrenzten Zeitraums zu liquidieren, was Ihr Kapital für längere Zeit bindet.
Optimaler Preispunkt: 20 bis 200 US-Dollar
Wenn es um die Preisgestaltung Ihrer Produkte auf Amazon geht, ist es ideal, den optimalen Bereich zwischen 20 und 200 US-Dollar anzustreben, um Impulskäufe zu generieren. Artikel mit einem Preis unter 20 US-Dollar sind nach Berücksichtigung der Amazon-Verkaufsgebühren möglicherweise nicht rentabel, während höherpreisige Artikel einen längeren Kaufentscheidungsprozess erfordern, was die Verkaufsgeschwindigkeit potenziell verringert. Indem Sie Ihre Produkte in diesem Bereich bepreisen, können Sie die impulsive Natur von Online-Käufern nutzen und den Umsatz steigern.
Erleichterung von Cross-Selling und Verkauf verwandter Produkte
Erfolgreiche Amazon-Verkäufer verkaufen oft mehr als ein Produkt online. Um Ihr Gewinnpotenzial zu maximieren, ist es vorteilhaft, verwandte Produkte zu verkaufen, die leicht im Cross-Selling angeboten werden können. Wenn Sie beispielsweise Leinenservietten verkaufen, sollten Sie auch Serviettenringe oder Cocktailservietten anbieten. Amazon gruppiert verwandte Produkte, was den durchschnittlichen Bestellwert erhöht und Ihren Gesamtumsatz steigert.
Vorteile des Verkaufs von Verbrauchsartikeln und personalisierten Produkten
Der Verkauf von Verbrauchsartikeln kann eine stetige Einnahmequelle schaffen, da Kunden diese Artikel oft regelmäßig nachkaufen. Beispiele für Verbrauchsartikel sind Nahrungsergänzungsmittel, Reinigungsmittel, Lotionen und Seifen. Amazon bietet eine „Spar-Abo“-Option für Verbrauchsartikel an, die sicherstellt, dass treue Kunden Ihre Produkte weiterhin kaufen.
Personalisierte Produkte hingegen bieten den Vorteil einer Premium-Preisgestaltung. Indem Sie Produkte verkaufen, die personalisiert werden können, wie z. B. individuell bestickte Taschentücher, können Sie höhere Preise verlangen und höhere Gewinnmargen erzielen. Beachten Sie jedoch, dass der Verkauf personalisierter Produkte die Nutzung von Amazon FBA ausschließt, aber die zusätzlichen Gewinnmargen können es lohnenswert machen.
Die profitabelsten Kategorien auf Amazon
Um Ihre Produktauswahl weiter einzugrenzen, ist es wichtig, die profitabelsten Kategorien auf Amazon zu verstehen. Hier sind die fünf meistverkauften Kategorien für Drittanbieter, die Eigenmarkenprodukte verkaufen:
- Kategorie Haus und Küche: Diese Kategorie ist derzeit die beliebteste auf Amazon, angetrieben durch die zunehmende Anzahl von Menschen, die zu Hause bleiben und arbeiten. Beispiele für Bestseller in dieser Kategorie sind Bettwäschesets, Saugroboter, Ordnungshelfer für zu Hause, Kissen und Kissenbezüge, Küchengeräte, Luftbefeuchter und Luftreiniger.
- Kategorie Sport und Outdoor: Da mehr Menschen zu Hause trainieren, anstatt in öffentliche Fitnessstudios zu gehen, hat die Kategorie Sport und Outdoor ein erhebliches Wachstum verzeichnet. Zu den Bestsellern in dieser Kategorie gehören Sportbekleidung, Hanteln und Gewichte, Wasserflaschen, Yoga-Ausrüstung, Fitness-Tracker und Widerstandsbänder.
- Kategorie Spielzeug und Spiele: Da mehr Menschen Zeit zu Hause verbringen, sind die Ausgaben für Heimunterhaltung gestiegen, was Spielzeug und Spiele zu einer beliebten Kategorie für Eigenmarkenverkäufer macht. Zu den Bestsellern in dieser Kategorie gehören Fidget-Spielzeuge, Brettspiele, Künstlerbedarf und Badespielzeug.
- Kategorie Schönheit und Körperpflege: Körperpflegeprodukte haben an Bedeutung gewonnen, und es gibt einen wachsenden Trend zu nachhaltigen und ethisch beschafften Produkten in dieser Kategorie. Zu den Bestsellern gehören Make-up und Lotion, Gesichtsmasken, Gesichts- und Körperreiniger sowie Haarschneider.
- Kategorie Gesundheit und Haushalt: Die Kategorie Gesundheit und Haushalt hat ein erhebliches Wachstum erfahren, angetrieben von Bedenken hinsichtlich der persönlichen Sicherheit. Laut WWD verzeichneten Gesundheits- und Körperpflegeprodukte im Jahr 2021 einen Umsatzanstieg von 45 %, wobei Amazon einen Marktanteil von 32 % hielt. Zu den Bestsellern in dieser Kategorie gehören Desinfektionstücher, Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel, Handtücher und Tücher sowie Wasch- und Reinigungsmittel.
Das Verständnis dieser profitablen Kategorien kann Ihnen helfen, Ihre Produktauswahl einzugrenzen und Ihre Erfolgschancen auf Amazon zu erhöhen.
Schritt-für-Schritt-Methode zum Finden der besten Produkte auf Amazon
Nachdem Sie nun ein Verständnis für die wichtigsten Überlegungen und die profitabelsten Kategorien auf Amazon haben, finden Sie hier eine Schritt-für-Schritt-Methode, um die besten Produkte für den Verkauf zu finden:
- Produkt-Brainstorming: Beginnen Sie damit, so viele Produktideen wie möglich zu sammeln. Verwenden Sie ein Keyword-Recherche-Tool wie Jungle Scout, um den Prozess zu beschleunigen. Jungle Scout ist eine Datenbank aller Produktangebote auf Amazon und kann Keywords und Produkte liefern, die Ihren Verkaufskriterien entsprechen.
- Wettbewerb analysieren: Verwenden Sie die von Jungle Scout generierten Keywords, um Produktsuchen auf Amazon durchzuführen und den Wettbewerb zu analysieren. Achten Sie auf eine gleichmäßige Umsatzverteilung unter den Angeboten, niedrige Bewertungszahlen (idealerweise im niedrigen Hunderterbereich), einen durchschnittlichen Verkaufspreis von über 20 $ und mindestens 150 Verkäufe pro Monat.
- Zahlen prüfen: Sobald Sie potenzielle Produkte identifiziert haben, prüfen Sie die Zahlen, um den potenziellen Gewinn zu berechnen. Suchen Sie auf Alibaba nach ähnlichen Produkten, um eine Vorstellung von den Beschaffungskosten zu bekommen. Berücksichtigen Sie Zollgebühren und Versandkosten, um Ihre wahren Einstandskosten zu berechnen. Streben Sie für ein profitables Unternehmen Produktmargen von über 66 % an.
- Produkt verbessern: Um sich von der Konkurrenz abzuheben, arbeiten Sie mit Ihrer Fabrik zusammen, um das Produkt zu verbessern. Durchsuchen Sie negative Bewertungen auf Amazon für ähnliche Produkte und identifizieren Sie Verbesserungspotenziale. Arbeiten Sie mit dem Hersteller zusammen, um häufige Probleme zu beheben und ein stärkeres Wertversprechen für Ihr Produkt zu schaffen.
- Produkte beschaffen: Beschaffen Sie Ihre Produkte je nach Geschäftsmodell von Lieferanten. Dies kann Eigenmarken, Retail-Arbitrage, Online-Arbitrage, Amazon-Großhandel oder Amazon-Dropshipping umfassen. Recherchieren und wählen Sie die Beschaffungsmethode, die Ihren Zielen und Ressourcen entspricht.
Für das E-Commerce-Geschäft sind auch Verbrauchereinblicke sehr wichtig
VOICE OF CUSTOMER lässt Verbraucher Ihnen sagen, was sie brauchen, was sie erwarten und warum sie kaufen. Multi-Channel-Integration + KI-gestützte intelligente Einblicke + wissenschaftliche Geschäftsmodelle, von den Daten zur Aktion in einem einzigen Schritt, unter Verwendung der Stimme der Verbraucher zur Steuerung von Geschäftsentscheidungen. Die Stimme der Verbraucher zur Steuerung von Geschäftsentscheidungen. VOC kann Ihnen helfen, die folgenden Probleme zu lösen, um die Produktqualität zu verbessern und das Markenwachstum voranzutreiben.
- Eine Vielzahl von Feedback-Kanälen: Verschiedene Feedback-Kanäle wie Amazon/ebay, soziale Medien, E-Mail/Chat usw.
- Ungenügende Anzahl manueller Stichproben, was zu falschen Schlussfolgerungen führt: Falsche Einblicke, die zu schwerwiegenden falschen Geschäftsentscheidungen führen
- Zeitliche Verzögerung bei der Gewinnung von Erkenntnissen: Organisatorische Arbeitskräfte verbringen viel Zeit mit der Überprüfung von partiellem Feedback und können Probleme nicht rechtzeitig erkennen
- Unfähigkeit, neue Chancen rechtzeitig zu erkennen: Neue Chancen sind einige wenige Stimmen, die in einer großen Menge an Feedback verborgen sind und manuell schwer zu finden sind
- Unfähigkeit, quantifizierbare Handlungspunkte zu entwickeln: Probleme können nicht optimiert werden, wenn sie nicht gemessen werden können
- Welchen Aspekt des Produkts des Wettbewerbers mögen die Verbraucher und warum? Jeder weiß, dass sich dieses Produkt gut verkauft, aber nur wenige wissen, warum?
- In welchem Aspekt übertrifft der Wettbewerber meine Marke und warum? In welchem Aspekt von Installation/Nutzungsszenario/Qualität/Verpackung/Logistik ist der Ruf besser als meiner
- Welches Attribut des Wettbewerbers hat den besten Ruf und warum? Welcher Faktor beeindruckt die Verbraucher am meisten, Kapazität, Farbe, Material?
- Was sind die Gründe für meine Kundenabwanderung? Was missfällt den Verbrauchern am meisten an den von mir angebotenen Produkten/Dienstleistungen
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Shulex ist ein globales Unternehmen für Einblicke in Geschäftsdaten und ein KI-gestütztes Anwendungsunternehmen. Wir erfassen multimodale Verbraucherstimmen aus dem gesamten Web und nutzen die leistungsstarken Analysen von GPT AI, um unseren globalen Kunden intelligente, wissenschaftliche und effiziente Verbrauchereinblicke zu bieten. Wir bieten auch eine kostenlose Amazon ChatGPT-Browsererweiterung, eine benutzerdefinierte VOC-Verbraucher-Einblicksplattform, einen Amazon-Kategorieanalysebericht und eine zentrale E-Commerce-Kundenerlebnis-Workbench. Von der KI-Datenanalyse bis zur KI-Geschäftsanwendung bieten wir eine umfassende Palette von Dienstleistungen, um globalen Verkäufern effektiv bei der strategischen Geschäftsplanung, Produktplanung und -lösungen, der Optimierung des E-Commerce-Betriebs und der Verbesserung des Kundenerlebnisses zu helfen.
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Indem Sie dieser schrittweisen Methode folgen, können Sie effektiv die besten Produkte für den Verkauf auf Amazon finden und Ihre Chancen erhöhen, ein profitables Geschäft aufzubauen
