Wenn Sie nach chinesischen Lieferanten für Eigenmarkenprodukte suchen, ist Alibaba der richtige Ort für Sie. Die Nutzung von Alibaba scheint auf den ersten Blick recht einfach zu sein. Aber wie finden Sie vertrauenswürdige Anbieter, verhandeln mit ihnen und arrangieren den Versand der Produkte? All diese Themen werden in diesem Artikel behandelt.

In diesem Artikel erfahren Sie:

1. Was ist Alibaba
2. Ist Dropshipping auf Alibaba verfügbar?
3. Alibaba: Ist es sicher?
4. Grundlegende Vorsichtsmaßnahmen beim Kauf auf Alibaba
5. Welche Produkte man am besten auf Alibaba kauft
6. Alibabas Gold-Lieferanten im Vergleich zu Nicht-Gold-Lieferanten
7. Vergleich von Fabriken und Handelsunternehmen auf Alibaba
8. Wie man Alibaba nutzt, um ausgezeichnete Lieferanten zu finden
9. Wie man mit Lieferanten auf Alibaba in Kontakt tritt
10. Wie ein Ausländer auf WeChat zugreifen und es nutzen kann
11. Wie man mit Lieferanten auf Alibaba verhandelt
12. Die besten Wege, um niedrige Mindestbestellmengen (MOQ) auszuhandeln
13. Wie man auf Alibaba bezahlt und Bestellungen aufgibt
14. Wie man chinesische Produkte versendet
15. Wie man Großhandelsartikel von Alibaba kauft
16. Schlussfolgerungen

Was ist Alibaba?

Die Alibaba Group ist ein chinesisches multinationales Konglomerat, das verschiedene E-Commerce-, Einzelhandels-, Internet- und Technologieunternehmen betreibt. Es wurde 1999 von Jack Ma und einer Gruppe von Unternehmern in Hangzhou, China, gegründet. Alibaba hat sich zu einem der größten und wertvollsten Technologieunternehmen der Welt entwickelt.

Quelle: www.ecomcrew.com

Zusätzlich besitzt Alibaba Aliexpress.com, eine Website, die es internationalen Kunden ermöglicht, preiswerte chinesische Waren einzeln zu kaufen. Der Hauptunterschied zwischen Aliexpress und Alibaba besteht darin, dass Ersteres für den Kauf zahlreicher Produkte für Ihr Unternehmen genutzt wird, während Letzteres für den Kauf von ein oder zwei Artikeln für den persönlichen Gebrauch dient.

Ist Dropshipping auf Alibaba verfügbar?

Die Mehrheit der Alibaba-Lieferanten verlangt, dass Sie eine Mindestbestellmenge (MOQ) von 500 $ oder mehr kaufen. Alibaba ist daher keine gute Option für Dropshipper. Es ist vorzuziehen, AliExpress, Alibabas Schwester-Website, zu nutzen, wenn Sie Dropshipping betreiben möchten.

Alibaba: Ist es sicher?

Alibaba als Plattform kann als sicher für Käufer und Verkäufer angesehen werden, wenn bestimmte Vorsichtsmaßnahmen getroffen werden. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die Sicherheit von Transaktionen auf Alibaba von verschiedenen Faktoren abhängt und Benutzer Vorsicht walten lassen sollten, um potenzielle Risiken zu minimieren. Hier sind einige Tipps, um eine sicherere Erfahrung auf Alibaba zu gewährleisten:

1. Verkäufer recherchieren: Bevor Sie einen Kauf tätigen, recherchieren Sie den Verkäufer gründlich, insbesondere wenn er nicht bekannt ist. Überprüfen Sie deren Bewertungen, Rezensionen und Transaktionshistorie. Suchen Sie nach Verkäufern mit positivem Feedback und einer guten Erfolgsbilanz.

2. Sichere Zahlungsmethoden verwenden: Alibaba bietet eine sichere Zahlungsplattform namens Alipay. Verwenden Sie wann immer möglich sichere Zahlungsmethoden wie Alipay, die Käuferschutz bieten können, indem sie Gelder auf einem Treuhandkonto halten, bis der Käufer den Erhalt und die Zufriedenheit mit der Ware bestätigt.

3. Vorsicht vor Betrug: Seien Sie vorsichtig bei Angeboten, die zu gut erscheinen, um wahr zu sein, da es sich um Betrug handeln könnte. Überprüfen Sie Produktdetails, Preise und Versandkosten. Vermeiden Sie große Vorauszahlungen, insbesondere wenn Sie mit einem neuen oder nicht verifizierten Verkäufer zu tun haben.

4. Mit Verkäufern kommunizieren: Kommunizieren Sie vor einem Kauf mit dem Verkäufer, um Zweifel zu klären, Produktdetails zu bestätigen und Versandvereinbarungen zu besprechen. Seriöse Verkäufer sollten bereit sein, Informationen bereitzustellen und Fragen zu beantworten.

5. Produktbeschreibungen prüfen: Achten Sie genau auf Produktbeschreibungen, Spezifikationen und Bilder. Wenn etwas unklar oder inkonsistent erscheint, bitten Sie den Verkäufer um Klärung.

6. Alibabas Streitbeilegung nutzen: Im Falle von Streitigkeiten verfügt Alibaba über ein Streitbeilegungsverfahren. Melden Sie Probleme umgehend, und Alibaba kann eingreifen, um zu vermitteln und den Streit beizulegen.

7. Allgemeine Geschäftsbedingungen lesen: Machen Sie sich mit den Allgemeinen Geschäftsbedingungen von Alibaba vertraut, einschließlich ihrer Käuferschutzrichtlinien. Das Verständnis der Regeln und Vorschriften der Plattform kann Ihnen helfen, potenzielle Probleme zu bewältigen.

           Sie können die Lieferantendatenbank von Jungle Scout verwenden, um die Exporthistorie eines chinesischen Lieferanten zu überprüfen, bevor Sie Geld an ihn senden. Obwohl dies ein Affiliate-Link ist, ist Jungle Scout die günstigste und umfassendste Möglichkeit, die Importaufzeichnungen von Lieferanten einzusehen. Sie können jede Sendung einsehen, die der Lieferant in die Vereinigten Staaten geschickt hat. Sogar die Fabriken, von denen Ihre Konkurrenten ihre Waren beziehen, sind für Sie sichtbar. Sie können ziemlich sicher sein, dass ein Lieferant seriös ist, wenn Sie beobachten können, dass er konsequent Waren an andere Unternehmen exportiert.

Wenn ein chinesischer Lieferant Sie bittet, eine Zahlung an eine Person in Nigeria zu senden, sollte dies ein Alarmsignal sein! Stellen Sie sicher, dass das Unternehmen, an das Sie senden, sowohl unter seinem Alibaba-Handelsnamen als auch unter dem Namen in der Jungle Scout Lieferantendatenbank aufgeführt ist!

Sie werden fast immer Ihre Produkte erhalten, wenn Sie bei Alibaba bestellen, vorausgesetzt, Sie treffen die üblichen Vorsichtsmaßnahmen. Ich nutze Alibaba seit fast zehn Jahren, bestelle Produkte im Wert von Millionen von Dollar bei Dutzenden von Lieferanten und habe noch nie Betrug erlebt.

Quelle: www.ecomcrew.com

Welche Produkte kauft man am besten auf Alibaba?

Alibaba ist ein riesiger Online-Marktplatz, der eine breite Palette von Produkten anbietet. Die Eignung der Produkte hängt von Ihren Geschäftsanforderungen, Interessen und Ihrem Zielmarkt ab. Hier sind einige Kategorien von Produkten, die häufig auf Alibaba bezogen oder gekauft werden:

1.   Elektronik und Gadgets:

1. Smartphones, Tablets und Zubehör
2. Unterhaltungselektronik (Kopfhörer, Kameras, Smartwatches)
3. Elektronische Bauteile und Teile

2.   Bekleidung und Mode:

1. Kleidung (Freizeit, Sportbekleidung, Mode)
2. Schuhe und Schuhwerk
3. Accessoires (Schmuck, Handtaschen, Sonnenbrillen)

3. Haus und Garten:

1. Möbel (für drinnen und draußen)
2. Wohnaccessoires
3. Küchenutensilien und -geräte

4. Spielzeug und Hobbys:

1. Spielzeug für verschiedene Altersgruppen
2. Brettspiele und Puzzles
3. Outdoor- und Sportausrüstung

5. Gesundheit und Schönheit:

1. Hautpflege- und Schönheitsprodukte
2. Haarpflegeprodukte
3. Nahrungsergänzungsmittel und Wellness-Artikel

6. Konsumgüter

1. Schreibwaren und Bürobedarf
2. Haustierbedarf
3. Reise- und Freizeitprodukte

7. Maschinen und Industrieausrüstung:

1. Industriemaschinen und -ausrüstung
2. Landmaschinen
3. Fertigungswerkzeuge und -zubehör

8. Autoteile und Zubehör:

1. Autoteile und Zubehör
2. Motorradteile
3. Automobilwerkzeuge und -ausrüstung

9. Elektrische Ausrüstung und Zubehör:

1. Stromverteilungsanlagen
2. Elektrische Kabel und Drähte
3. Solarmodule und Komponenten

10. Sport- und Outdoor-Ausrüstung:

1. Sportausrüstung und -geräte
2. Camping- und Wanderausrüstung
3. Fitness- und Trainingsgeräte

11. Schmuck und Uhren:

1. ·Echtschmuck
2. ·Modeschmuck
3. ·Uhren für verschiedene Stile und Zwecke

Alibabas Gold-Lieferanten im Vergleich zu Nicht-Gold-Lieferanten

Bildquelle: www.ecomcrew.com

Die Vorteile, ein Gold-Lieferant auf Alibaba zu sein, werden in der obigen Tabelle für Lieferanten dargestellt.

Im Austausch für ein verbessertes Ranking, Marketingdienstleistungen und andere Vorteile zahlen Gold-Lieferanten eine Prämie, und Alibaba überprüft die Identität dieser Lieferanten teilweise. Aber seien Sie sich bewusst, dass der Status eines Lieferanten als Alibaba Gold-Lieferant nicht bedeutet, dass seine Waren von hoher Qualität sind. Dennoch liefert es einige Beweise dafür, dass dieser Lieferant ein seriöser und engagierter ist.

Sie sollten einen Lieferanten nicht vollständig ausschließen, wenn Sie einen auf Alibaba finden, der nicht Gold ist, aber dennoch genau das Produkt hat, das Sie suchen, und insgesamt gut erscheint. Alternativ sollten Sie ihn einfach genauer unter die Lupe nehmen; gehen Sie zum Beispiel seine Importaufzeichnungen durch und bestätigen Sie, dass der Firmenname mit dem Zahlungsnamen übereinstimmt.

Vergleich von Fabriken und Handelsunternehmen auf Alibaba

Fabriken und Handelsunternehmen sind ebenfalls Arten von Lieferanten auf Alibaba.

Ein Handelsunternehmen hat in der Regel etwas höhere Preise, eine etwas konstantere Qualität und eine größere Auswahl an Produkten als andere Unternehmen, da es die von ihm produzierten Produkte nicht selbst herstellt. Fabriken bieten eine unbeständigere Qualität, eine begrenztere Auswahl und etwas niedrigere Preise.

Obwohl keines von beiden von Natur aus gut oder schlecht ist, sollten Sie sich der Unterschiede zwischen diesen Arten von Anbietern bewusst sein.

Wie man Alibaba nutzt, um ausgezeichnete Lieferanten zu finden

Die Suche nach dem idealen Lieferanten sollte an erster Stelle stehen, noch bevor Sie über MOQ und Frachtkosten nachdenken. Sie müssen sich zuerst für ein Konto bei Alibaba registrieren, bevor Sie nach Lieferanten suchen können. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Ihr Unternehmen nicht registriert ist. Sie können jeden beliebigen Namen für das Unternehmen eingeben.

Nachdem Sie Ihr Konto erstellt haben, müssen Sie entscheiden, nach welchem Produkt Sie suchen möchten. Sobald Sie sich seiner Identität sicher sind, suchen Sie es auf Alibaba. Die Suche nach drei bis fünf möglichen Lieferanten, die Kontaktaufnahme mit ihnen und das Einholen von Preisangeboten für Ihre Waren sollte Ihr oberstes Ziel bei der Lieferantensuche sein.

Wenn ich eine Suche beginne, möchte ich, dass meine Ergebnisse nach Lieferanten und nicht nach Produkten sortiert werden (was Alibaba automatisch tut). Andernfalls werden ein oder zwei Lieferanten die ersten Suchergebnisse dominieren. Sehen Sie sich das Bild unten an.

Suchen Sie nach Anbietern, die Waren anbieten, die dem ähneln, was Sie suchen. Denken Sie daran, dass viele Lieferanten einfach Bilder von Produkten westlicher Marken machen. Ich suche gerne nach Anzeichen dafür, dass die Fotos echt sind, wie zum Beispiel:

1. Indizien dafür, dass das Bild in China aufgenommen wurde, sind das Vorhandensein von chinesischen Schriftzeichen oder Personen.
2. Geschäftswasserzeichen auf dem Bild
3. Bilder von schlechter Qualität (die meisten Lieferanten machen keine Bilder, die für den Einzelhandel geeignet sind)

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Wie man mit Lieferanten auf Alibaba in Kontakt tritt

Die Auswahl des idealen Lieferanten erfordert sowohl Geschick als auch Glück. Vergessen Sie nicht, das Unternehmen schnell bei Google zu suchen. Geben Sie die Begriffe „Betrug“, „Warnung“ oder „Vorsicht“ in die Suchleiste ein, um nach Warnsignalen zu suchen. Abgesehen davon können Alibaba-Lieferanten äußerst wählerisch sein, mit welchen Käufern sie zusammenarbeiten.

Die Antwortrate des Lieferanten wird auf der Suchergebnisseite angezeigt. Es ist fast immer der Fall, dass diese Antwortrate erheblich unter 100 % liegt. Alibaba-Anbieter ignorieren häufig eine große Anzahl von Käuferanfragen.

Sie können Ihre Chancen, eine Antwort von einem Lieferanten zu erhalten, auf verschiedene Weisen verbessern. Denken Sie darüber nach, die folgenden Fragen zu stellen:

1. Sind Sie sich sicher, welche Produkte Sie kaufen möchten? Oder versuchen Sie, die gesamte Preisliste und den Katalog zu finden? Fragen Sie einfach nach Informationen zu einem bestimmten Produkt.
2. Sind Sie prägnant und direkt? Oder muss Ihr Anbieter viel Zeit und Mühe aufwenden, um auf Ihre E-Mail zu antworten, was für jemanden, der nicht fließend Englisch spricht, eine Herausforderung sein kann? Stellen Sie prägnante, stichpunktartige Fragen.
3. Aus welchem Land kommen Sie? Lieferanten finden einige Länder attraktiver als andere, insbesondere solche, in denen sie derzeit keine Geschäfte tätigen. Über Alibaba kann Ihr Lieferant sehen, aus welchem Land Sie eine E-Mail senden.
4. Kaufen Sie in großen Mengen?

Die wichtigste Sache, die Sie tun können, um Ihre Kommunikation mit Lieferanten zu verbessern, ist, nach der WeChat-ID Ihres Lieferanten zu fragen. WeChat ist die primäre Plattform, die von Chinesen für Geschäfte genutzt wird, nicht E-Mail. Wenn Sie ihre WeChat-ID erhalten und mit ihnen über WeChat kommunizieren können, werden Ihre Erfolgschancen steigen.

Wie man mit Lieferanten auf Alibaba in Kontakt tritt

WeChat als Ausländer zu bekommen und zu nutzen, erfordert einige Schritte, um ein Konto einzurichten und sich auf der Plattform zurechtzufinden. WeChat ist eine in China weit verbreitete Social-Media- und Messaging-App, die eine Reihe von Funktionen bietet, die über das reine Chatten hinausgehen. Hier ist eine Anleitung, wie man WeChat als Ausländer bekommt und nutzt:

1. WeChat bekommen:

1. Die WeChat-App herunterladen:
2. Gehen Sie zum App Store (iOS) oder Google Play Store (Android) auf Ihrem Mobilgerät.
3. Suchen Sie nach „WeChat“ und laden Sie die offizielle App herunter.

2. Die App installieren:

1. Nach dem Herunterladen installieren Sie die WeChat-App auf Ihrem Gerät.

3. Anmelden:

1. Öffnen Sie die WeChat-App und klicken Sie auf „Anmelden“.
2. Wählen Sie Ihre Region und geben Sie Ihre Telefonnummer ein.
3. Erhalten Sie einen Verifizierungscode auf Ihrem Telefon und geben Sie ihn ein, um die Registrierung abzuschließen.

Wie man mit Lieferanten auf Alibaba verhandelt

Die Festlegung des Marktpreises des Produkts, das Sie verkaufen möchten, ist der erste Schritt bei jeder Verhandlung mit Lieferanten.

Sie müssen mit mehreren Lieferanten sprechen, denn der einzige Weg, den fairen Preis Ihres Produkts zu bestimmen, es sei denn, Sie gehören zu den wenigen, die sowohl die Herstellungskosten als auch Ihr Produkt wirklich verstehen, ist, konkurrierende Angebote zu erhalten.

Dies ist der Punkt, an dem Ihre Lieferanten anfangen sollten, Ihnen Preise zu senden. Teilen Sie ihnen Ihre ideale jährliche Bestellmenge mit (seien Sie optimistisch, aber versprechen Sie nicht das Blaue vom Himmel), anstatt der einzelnen Bestellmenge, wenn sie fragen, wie viel Sie importieren werden.

mit extrem niedrigen Preisen im Vergleich zu anderen sollten vermieden werden. Normalerweise hat das einen Haken. Häufige Haken sind:

Die Versandbedingungen sind viel teurer, weil sie EXW statt FOB sind. Die Qualität des Materials ist deutlich geringer – zum Beispiel 150-Denier-Stoff statt 600-Denier-Stoff. Es werden nur unglaublich große Bestellungen angenommen.

Nachdem Sie sichergestellt haben, dass alle Angebote vergleichbar sind, d. h. dass die Lieferanten für ähnliche Produkte mit vergleichbaren Materialien und Versandbedingungen anbieten, fragen Sie die verbleibenden Lieferanten, ob sie das niedrigste Angebot unterbieten können. Die Versuchung ist groß, eine Unwahrheit zu erzählen, wie z. B. „Ihr Konkurrent Ningbo Saddles hat mir diese Sättel für 24 $ angeboten“, obwohl er Ihnen in Wirklichkeit 34 $ angeboten hat. Sie werden an Glaubwürdigkeit verlieren, da Ihr Lieferant Sie durchschauen wird. In China sind Preisverhandlungen weniger flexibel als früher. 10 % Rabatt sind oft schon sehr viel.

Sie sollten jetzt zwei oder drei Lieferanten haben, die ähnliche Produkte zu vergleichbaren Preisen anbieten. Sie müssen einen Lieferanten finden, der Ihre kleinere Bestellung erfüllen kann.

Die besten Wege, um niedrige Mindestbestellmengen (MOQ) auszuhandeln

Mein Ziel bei der Einführung eines neuen Produkts ist es, die Mindestbestellmenge (MOQ) so niedrig wie möglich zu halten. Jeder Lieferant wird eine Mindestbestellmenge oder MOQ verlangen. Sie liegt typischerweise zwischen 2500 und 5000 US-Dollar. Durch Verhandlungen kann die MOQ bei einer ersten Bestellung recht flexibel sein.

Persönlich bevorzuge ich es, eine Erstbestellung von 500 bis 1000 US-Dollar für einen Artikel aufzugeben, ihn auf Amazon zu testen und dann zu einer größeren Bestellung überzugehen. Denken Sie daran, dass die meisten Lieferanten gerne eine so kleine Menge für Ihre erste Bestellung versenden. Ich bezeichne diese als „einige Muster“, wenn ich mit meinen Lieferanten spreche.

Wie man auf Alibaba bezahlt und Bestellungen aufgibt

Sie sind bereit, Ihre Bestellung zu bezahlen und zu versenden, sobald Sie einen Lieferanten ausgewählt haben und dieser zugestimmt hat, die gewünschte Menge zu senden. Die meisten Lieferanten senden Ihnen eine Rechnung, die einfach als Proforma bezeichnet wird.

Wenn Ihre Bestellung kleiner ist (weniger als 5000 $), verwenden Sie PayPal oder Trade Assurance von Alibaba. Dies stellt im Wesentlichen sicher, dass Ihre Artikel versendet werden, bietet Ihnen jedoch keine Qualitätsgarantien (wie Alibaba behauptet). Die meisten Lieferanten verlangen eine Anzahlung von 30 % per Überweisung und die restlichen 70 % Zahlung, wenn die Ware fertig ist, sobald Ihre Bestellungen größer werden. PayPal wird von Lieferanten im Allgemeinen nicht gern gesehen, es sei denn, sie haben es mit kleineren Bestellungen zu tun.

Wie man chinesische Produkte versendet

Wenn Sie zum ersten Mal eine Bestellung aus China aufgeben, ist es normalerweise am besten, Ihren Lieferanten einfach zu bitten, die Versandkosten zur Rechnung hinzuzufügen und die Versandmodalitäten zu regeln.

Verwenden Sie einen Kurierdienst wie UPS, FedEx oder DHL, um Pakete mit einem Gewicht von weniger als 200 Pfund per Luftfracht zu versenden. Sie sollten zwischen 6 und 15 US-Dollar pro Pfund budgetieren, mit einem ungefähren Minimum von 75 US-Dollar. Der Versand per Luftfracht ist einfach; alles, was Sie tun müssen, ist, Ihrem Lieferanten die Adresse zu geben, an die Ihre Waren geliefert werden sollen.

Der Versand von mehr als 200 Pfund sollte per Seefracht erfolgen, was schwieriger zu arrangieren sein kann und die Hilfe eines Spediteurs erfordert. Aber lassen Sie sich nicht zu sehr abschrecken – es ist nur die ersten paar Male schwierig. Sehen Sie sich unseren ausführlichen Blogbeitrag zum Versand von Fracht per See an.

Amerika hat sehr großzügige „De-minimis“-Regeln, was bedeutet, dass keine Zölle anfallen, wenn Ihre Waren einen Wert von unter 800 US-Dollar haben und in die USA versandt werden.

Wie man Großhandelsartikel von Alibaba kauft

Obwohl einige Alibaba-Unternehmen Kunden erlauben, nur einen einzigen Artikel zu kaufen, ist diese riesige E-Commerce-Plattform hauptsächlich für Großhändler gedacht. Großhändler kaufen in großen Mengen und verkaufen in der Regel nicht an Endverbraucher, im Gegensatz zu Einzelhändlern.

Dies ist ein kurzer Überblick über die Verfahren, die für den Kauf von Großhandelswaren von Alibaba erforderlich sind.

1. Wählen Sie den genauen Artikel aus, den Sie in großen Mengen kaufen möchten. Priorisieren Sie die Suche nach einer Nische, bevor Sie entscheiden, welche spezifischen Produkte Sie kaufen möchten. Achten Sie genau auf die Merkmale, die Qualität und die Spezifikationen des Produkts.
2. Finden Sie die passenden Anbieter und führen Sie Verhandlungen mit ihnen. Das Letzte, was Sie erleben müssen, ist, mit einem Betrüger zu tun zu haben. Die Diskussion entscheidender Elemente wie der MOQ, der Produktqualität und der Herstellungszeit ist notwendig, sobald Sie einen vertrauenswürdigen Lieferanten gefunden haben.
3. Fordern Sie Muster an. Glauben Sie nicht, was sie sagen. Fotos lassen sich leicht bearbeiten, und es ist selten, einen Lieferanten zu finden, der seine eigenen Waren gegenüber potenziellen Käufern schlecht macht. Vergessen Sie nicht, die Verpackung des Produkts zu berücksichtigen, wenn Sie ein Muster anfordern.
4. Leisten Sie die Zahlung an Ihre Lieferanten. Glücklicherweise gibt Alibaba die Zahlung an Großhändler erst frei, wenn Sie bestätigen, dass die Produkte in akzeptablem Zustand angekommen sind. Die private Bezahlung von Lieferanten ist immer eine Option, aber Sie tun dies auf eigenes Risiko. Dies sollte kein allzu großes Problem sein, wenn Sie bereits ein positives Verhältnis zu ihnen haben.

SCHLUSSFOLGERUNGEN

Dies erklärt den Großteil der Grundlagen zur Nutzung von Alibaba, um Anbieter und Waren zu finden. Alibaba ist eine etablierte und seriöse E-Commerce-Plattform, und viele Unternehmen auf der ganzen Welt nutzen sie für die Beschaffung.