Der Amazon Prime Day 2023 findet weltweit vom 11. bis 12. Juli statt. Die Veranstaltung wird 25 Länder umfassen und setzt damit ihre Expansion aus dem letzten Jahr fort, darunter die USA, Großbritannien, Australien, Österreich, Belgien, Brasilien, Kanada, China, Ägypten, Frankreich, Deutschland, Italien, Japan, Luxemburg, Mexiko, die Niederlande, Polen, Portugal, Saudi-Arabien, Singapur, Spanien, Schweden, die Türkei, die VAE, und die Veranstaltung in Indien wird später in diesem Sommer stattfinden.
Der Countdown zum Prime Day 2023 läuft! Beeilen Sie sich und führen Sie eine letzte detaillierte und umfassende Prüfung durch, um die Werbeaktion kräftig anzukurbeln!
Bevor wir mit der großen Überprüfung beginnen, möchte ich Sie daran erinnern, auf die Frist für die Prime Day-Aktion zu achten, um keine gute Gelegenheit zu verpassen, die Verkäufe in die Höhe zu treiben!
Prime Day-Aktionsvorschläge für Amazon-Verkäufer
Exklusive Prime-Rabatte und Coupons können immer noch eingereicht werden!
Bitte schließen Sie Ihre Einreichung vor dem Prime Day-Event ab!
Vorschläge zur Einreichung von Gutscheinen:
✔︎ Frühzeitig einreichen! Gutscheine müssen bereits nach 6 Stunden gültig sein
✔︎ Gutscheine müssen so eingerichtet werden, dass sie den Zeitraum des Prime Day-Events abdecken.
✔︎ Verkäufer, die dazu in der Lage sind, können bereits vor dem Eventzeitraum mit der Schaltung von Gutscheinen beginnen, um ihre Produkte aufzuwärmen.
Vorschläge zur Meldung von Prime-Rabatten:
Artikel, die für exklusive Prime-Rabatte eingereicht werden, müssen die folgenden 2 Richtlinien erfüllen:
✔︎ Artikel müssen einen gültigen Referenzpreis haben (Listenpreis oder Bisheriger Preis)
✔︎ Der Prime-Rabattpreis für den Prime-Mitgliedschaftstag sollte mindestens 15 % unter dem Basispreis liegen (d. h. dem durchgestrichenen Preis, der auf der Detailseite angezeigt wird, wenn der Artikel im Angebot ist)
Es dauert einige Stunden, bis der Prime-Rabatt wirksam wird, auch nachdem er beantragt wurde!
⚠️ Wenn Sie den Referenzpreis für das Produkt ausgefüllt haben, sehen Sie den durchgestrichenen Preis auf der Vorderseite von Amazon.com, nachdem das System die Überprüfung abgeschlossen hat; wenn der Status des Prime-Rabattangebots auf der Verkäuferplattform „Anzeige verboten“ oder „Kein Referenzpreis“ lautet, bedeutet dies, dass der von Ihnen für das Produkt festgelegte Referenzpreis vom Amazon-System nicht verifiziert wurde.
1. Werbeaktivitäten überprüfen
Verkäufer, die bereits Werbeaktionen eingereicht haben, sollten je näher der Prime-Mitgliedschaftstag rückt, desto mehr darauf achten, ständig zu überprüfen, ob die Werbeaktion Gefahr läuft, storniert zu werden.
Die folgenden Aktionen müssen strikt vermieden werden, um zu verhindern, dass das Prime-Mitgliedschaftstag-Angebot storniert wird
1️⃣ Der Aktionspreis erfüllt nicht die von Amazon empfohlene maximale Aktionspreisanforderung
2️⃣ Bilder der Werbeaktion (einschließlich Text) entsprechen nicht den Anforderungen des Styleguides
3️⃣ Ein fehlender Referenzpreis kann zur Stornierung des Angebots führen. Wenn Sie eine Erinnerung erhalten, füllen Sie den Referenzpreis bitte so schnell wie möglich aus
4️⃣ Die Artikelmengen entsprechen nicht der vom Verkäufer festgelegten Menge oder sind niedriger:
Der verfügbare Lagerbestand ist niedriger als der zugesagte Aktionsbestand
Die in der Blitzaktion enthaltenen untergeordneten ASINs erreichen nicht die von Amazon geforderte Mindest-ASIN-Abdeckung
5️⃣ Vorübergehendes Zusammenführen/Aufteilen von Varianten für ein Listing, das bereits für eine Kampagne angemeldet wurde. Dieses Verhalten kann dazu führen, dass das System die Kampagne erneut überprüft und die Kampagnenberechtigung verliert
6️⃣ Vorübergehende Preisanpassungen:
Für ASINs, deren Teilnahme an der Werbeaktion bereits bestätigt wurde, kann eine jetzt vorgenommene Preisanpassung ihre maximale Preisanforderung für die Werbeaktion beeinflussen
Wenn der Preis innerhalb von 24 Stunden vor dem Start der Werbeaktion geändert wird, kann Ihre Werbeaktion storniert werden
Unbefugte Preisanpassungen, während eine Angebotsaktion „läuft“, können zu Systemproblemen führen, die die Fortsetzung des Angebots verhindern und zu einer schlechteren Erfahrung für Verbraucher führen, die den Artikel zuvor gekauft haben, was zu Kundenbeschwerden und anderen Risiken führt
Zusätzlich zur Notwendigkeit, die offiziellen E-Mails von Amazon zu überprüfen, müssen Sie auch die gemeldeten Werbeaktionen aktiv über die Verkäuferplattform überwachen.
Gemeldete Angebotsaktivitäten überwachen
Überprüfungspfad: Seller Central -> Werbeaktionen -> Angebotsaktivitäten mit dem Status „Benötigt Aufmerksamkeit“ herausfiltern
- Klicken Sie auf die Schaltfläche „Bearbeiten“ in der Spalte ganz rechts, um die „Aktionsdetails“ anzuzeigen
- Befolgen Sie die Anweisungen auf der Detailseite, um den Aktionspreis, die Aktionsmenge oder die Abdeckung der Untervarianten zu korrigieren (Fehler werden in roter Schrift oder gelb mit ⚠️ markiert)*
- Klicken Sie auf die Schaltfläche „Senden“
* Wenn Ihre Werbeaktion deaktiviert ist und es keinen offensichtlichen Grund dafür gibt, klicken Sie auf die Schaltfläche „Senden“, um die Werbeaktion neu zu laden und zu aktualisieren.
Den gemeldeten Prime-Rabatt überwachen
Überprüfungspfad: Seller Central -> Werbung -> Prime-Rabatt -> Überprüfen Sie die „Achtung“-Elemente in der Spalte „Status“, klicken Sie auf „Details anzeigen“ und führen Sie die entsprechende Aktion aus
Sie finden die deaktivierten Prime-Rabatte und den Grund für ihre Deaktivierung in der Spalte „Status“ und können die Aktionseinstellungen entsprechend dem angezeigten Grund bearbeiten.
(*Beachten Sie, dass es 2 Stunden dauert, bis Ihre Änderungen aktualisiert werden)
2. Listing überprüfen
Das Listing ist das Aushängeschild und darf nicht ignoriert werden. Überprüfen Sie unbedingt, ob das Listing gut optimiert ist. Verkäufer sollten die folgende Selbstcheckliste sorgfältig vergleichen, um die Gründe zu überprüfen, die zu einer Sperrung des Listings führen können.
Selbstcheckliste
☑️ ob ein Hauptbild vorhanden ist
☑️ Der Titel ist korrekt und nicht länger als 200 Zeichen
☑️ hat Marke, Produktbeschreibung/wichtige Punkte und andere Attribute
☑️ hat einen gültigen UPC
☑️ Das Feld „Kategorie (Produkttyp)“ des Produkts darf nicht leer sein
☑️ Sowohl das Hauptbild als auch das Begleitbild erfüllen die Bildanforderungen
☑️ Konformität der Produktvarianten
Die grundlegenden Anforderungen an Bilder und Titel sind die, bei denen am leichtesten Fehler gemacht werden. Bitte nehmen Sie sich diese zur Hand und überprüfen Sie die Einhaltung Punkt für Punkt:
Grundlegende Bildanforderungen
✔︎ Das Hauptbild sollte einen reinweißen Hintergrund haben (RGB-Farbwert 255, 255, 255)
✔︎ Das Hauptbild muss ein professionelles Foto des tatsächlichen Artikels sein (keine Grafiken, Illustrationen, physischen Modelle oder Platzhalter) und darf kein Zubehör zeigen, das nicht zum Verkauf steht, keine Stützen, die Käufer verwirren könnten, keinen Text, der nicht Teil des Artikels ist, und keine Logos/Wasserzeichen/eingebetteten Bilder
✔︎ Bilder sollten auf der längsten Seite nicht weniger als 1.600 Pixel haben; die Einhaltung dieser Mindestgröße ermöglicht die Skalierung auf der Website
✔︎ Bilder sollten auf der längsten Seite 10.000 Pixel nicht überschreiten
✔︎ Amazon akzeptiert die Dateiformate JPEG (.jpg), TIFF (.tif) oder GIF (.gif), aber JPEG wird bevorzugt (der Server unterstützt keine .gif-Animationen)
✔︎ Das Hauptbild von Schuhen und Stiefeln sollte einen einzelnen Schuh oder Stiefel in einem 45-Grad-Winkel nach links zeigen
✔︎ Hauptbilder für Damen- und Herrenbekleidung sollten Model-Fotos sein
✔︎ Alle Bilder von Kinder- und Babybekleidung sollten flach liegend fotografiert werden (ohne Verwendung eines Models)
Als Quelle des ersten Eindrucks sollte die Qualität der Bilder nicht vernachlässigt werden. Wählen Sie Bilder, die klar, leicht verständlich, informativ und ansprechend sind.
Bei der Überprüfung der Bildqualität sollten Verkäufer auf folgende Punkte achten:
Zu beachtende Punkte bei der Bildqualität
✔︎ Bilder stimmen in Größe, Farbe und anderen Aspekten mit der Beschreibung der Ware überein
✔︎ das Produkt ist auf dem Bild erkennbar
✔︎ Bilder sind Fotos, keine Zeichnungen
✔︎ Bilder werden aus einem Winkel aufgenommen, der die Vorteile der Ware hervorhebt
✔︎ Der Artikel ist scharf und gut beleuchtet
✔︎ Nahaufnahmen werden nicht durch Lichter oder Schatten verdeckt
✔︎ Die Ware nimmt mindestens 85 % des Bildes ein
✔︎ Bilder zeigen das vollständige Produkt
✔︎ Hintergründe sind einfach und klar und lenken nicht vom Produkt selbst ab
Grundlegende Anforderungen an den Titel
✔︎ Wenn mehrere Artikel in einem Bündel verkauft werden, fügen Sie (Packung mit X) zum Artikeltitel hinzu
✔︎ Verwenden Sie arabische Ziffern („2“ statt „zwei“)
✔︎ Schreiben Sie die Maßeinheit aus („6 Zoll“ statt „6“)
❌ Verwenden Sie keine Großbuchstaben
❌ Verwenden Sie keine Symbole wie ~! * $ ? _ ~ { } [ ] # <> | * ; / ^ ¬ ¦.
❌ Verwenden Sie keinen umgebungsabhängigen Text oder Emoticons
❌ Fügen Sie keine Produktpreise oder Werbeaktionen wie „im Angebot“ oder „kostenloser Versand“ ein
❌ Verwenden Sie keine subjektiven Bewertungsausdrücke wie „Heißes Produkt“ oder „Bestseller“
❌ Fügen Sie Ihren Verkäufernamen nicht in den Produktnamen ein
⚠️ Hinweis: Die spezifischen Anforderungen von Amazon an die Wortzahl für Titel variieren je nach Website und Kategorie. Bitte suchen Sie auf der Verkäuferplattform nach dem „Style Guide“ der jeweiligen Website für Details.
Durch die Nutzung der Tools und des Fachwissens von Shulex können Sie den Inhalt Ihrer Listings optimieren und die Leistungsfähigkeit der KI nutzen, um benutzerfreundliche Produktbeschreibungen zu erstellen, die Ihre Produkte hervorheben.
3. Die Sicherheit Ihres Kontos überprüfen
Zusätzlich zu den Vorbereitungsarbeiten muss auch auf die Kontogesundheit geachtet werden! Besonders in der Werbephase, wenn einmal Kontoprobleme auftreten, können Sie sich vom Spitzenverkehr der Saison verabschieden. Bestätigen Sie daher vor der Werbeaktion erneut Ihre Kontogesundheit. Welche Maßnahmen sind also erforderlich, um einen gesunden Kontostatus zu haben? Als Nächstes werde ich vorstellen, wie Sie die „Kontostatusbewertung“ und die „Leistungsbenachrichtigung“ überprüfen, um die Gesundheit des Kontos zu bestimmen und wie Sie Probleme mit der Kontogesundheit lösen können.
„Kontostatusbewertungen“ überprüfen
🔍Überprüfungspfad: Seller Central -> Performance -> Gehen Sie zur Seite „Kontostatus“, um sie anzuzeigen
Grün: Sicher
Gelb: Gefährdet
Rot: Unsicher
„Leistungsbenachrichtigung“ überprüfen
🔍Überprüfungspfad: Seller Central -> Performance -> Gehen Sie zur Seite „Leistungsbenachrichtigungen“, um sie anzuzeigen
Verkäufer mit mehreren Websites sollten sicherstellen, dass sie die Leistungsbenachrichtigungen für jede Website rechtzeitig überprüfen, da die Benachrichtigungen von Website zu Website variieren können;
Verkäufer mit einem „guten“ Kontostatus sollten auch den Inhalt der erhaltenen Leistungsbenachrichtigungen überprüfen und synchronisieren, um die Sicherheit ihres Kontos zu gewährleisten.
4. Werbekampagne überprüfen
Werbekampagnen können eine großartige Ergänzung für Ihre Produkte sein! Die obige Selbstcheckliste listet auch die „Kampagnen-Check“-Regeln auf, also vergleichen Sie diese bitte sorgfältig und optimieren Sie die Kampagne in allen Aspekten. Bitte beachten Sie, dass die korrekte und vernünftige Planung von Werbeaktivitäten die Wirkung der Werbung verstärkt und den letzten Schliff gibt, nicht blindlings. Im Folgenden finden Sie eine Liste von Missverständnissen über Werbekampagnen, die auf den Erfahrungen von Verkäufern basieren.
❌ Alle Produkte in einer Kampagne platzieren
✔︎ empfiehlt die Einrichtung von Kampagnen nach Produktkategorie, Typ, Marke oder Preis
❌ Keywords mit hohem Traffic, aber ohne Relevanz verwenden
✔︎ Stellen Sie sicher, dass die platzierten Keywords eine hohe Relevanz für das Produkt haben, damit die Anzeigen mit größerer Wahrscheinlichkeit Gebote gewinnen und bessere Suchergebnisse und Anzeigepositionen erzielen
❌ Für selbstversandte ASINs müssen keine Anzeigen aktiviert werden
✔︎ Das Aktivieren von Anzeigen für selbstversandte ASINs kann ebenfalls effektiv sein, um die Sichtbarkeit und den Umsatz zu steigern
❌ Keine Anzeigen auf allen Websites schalten
Die Kontrolle des Werbebudgets während der Hochsaison ist das wichtigste Anliegen für Verkäufer. Mangelnde Sichtbarkeit und Klicks führen zu Budgetausgaben ohne Traffic, oder das Budget wird zu früh aufgebraucht, was die Wirksamkeit der Werbeaktionen beeinträchtigt. Es wird empfohlen, die folgenden Ebenen der Selbstprüfung durchzuführen:
Ungenügende Produktsichtbarkeit
Ungenügende Keywords für die Anzeigenplatzierung
✔︎ Überprüfen Sie, ob Produkttitel und versteckte Wörter genügend Keywords enthalten
✔︎ Optimieren Sie die Keyword-Platzierung: Vermeiden Sie es, sich zu sehr auf exakte/Phrasen-Übereinstimmungen und Long-Tail-Wort-Platzierungsstrategien zu verlassen
✔︎ Schalten Sie kontinuierlich automatische Werbung ein, erweitern und filtern Sie ständig Wörter, zyklische Optimierung
Wettbewerbsfähiges Bieten ist nicht wettbewerbsfähig
✔︎ Vergleichen Sie den tatsächlichen CPC und die Gebote, um zu sehen, wie wettbewerbsfähig Ihre Gebote sind
✔︎ Erhöhen Sie das Gebot angemessen und beobachten Sie weiterhin die Wirkung der Werbung und korrigieren Sie ständig, um einen angemessenen ACOS bei der erwarteten Bestellmenge zu erreichen
✔︎ Für neue Produkte wird die Gebotsstrategie „dynamische Gebote – nur senken“ nicht empfohlen
Niedrige Produkt-Klickrate
Die Wahl der werbenden ASIN
❓ Gibt es einen Vorteil bei der Versandmethode?
❓ Besondere Attribute des Produkts (Nische, Long-Tail, Saisonprodukte)
Optimierung des Listings der werbenden ASIN
✔︎ Insbesondere Titel, Hauptbild, Preis, Bewertung
Bieten ist nicht wettbewerbsfähig
✔︎ Vergleichen Sie den tatsächlichen CPC und die Gebote, um zu sehen, wie wettbewerbsfähig Ihre Gebote sind
✔︎ Erhöhen Sie den Gebotspreis angemessen, beobachten Sie kontinuierlich die Werbewirkung und korrigieren Sie kontinuierlich, um die erwartete Bestellmenge bei einem angemessenen ACOS zu erreichen
Werbe-Keywords sind nicht genau
✔︎ Öffnen Sie die manuelle Platzierung für Keywords mit starker Relevanz oder hoher Konversion, Phrasen- oder exakter Übereinstimmung
Budget frühzeitig aufbrauchen
❌ Es ist nicht ratsam, zu viele Anzeigengruppen und Platzierungs-Keywords/Platzierungsprodukte für dieselbe Kampagne festzulegen, da dies den Budgetbetrag für jedes Wort verwässert und nicht die ausreichenden Klicks für jedes Wort/Produkt erreicht
✔︎ empfiehlt, die Anzahl der platzierten Keywords in einer einzelnen Kampagne bei 10-30 zu halten
❌ Es wird nicht empfohlen, Wörter mit hohen Klickraten (große Wörter, präzise Wörter) und niedrigen Klickraten (Long-Tail-Wörter) in derselben Kampagne zu platzieren, da dies leicht dazu führen kann, dass die großen Wörter zu viel Budget verbrauchen und nicht genügend Budget für andere Wörter zugewiesen werden kann
✔︎ Mit der Funktion für Budgetregeln der Amazon Advertising Platform können Werbetreibende ihre Werbebudgets flexibler einsetzen
5. Markensicherheit überprüfen
In dieser Phase müssen Verkäufer auch auf das Problem der Rechtsverletzung achten, sei es, dass sie selbst verletzen oder fälschlicherweise einer Verletzung beschuldigt werden. Wenn dies nicht rechtzeitig behandelt wird, gehen die vorläufigen Vorbereitungen verloren! Ich habe die Probleme zusammengefasst, die Verkäuferfreunde am meisten beschäftigen, aber auch am meisten fürchten, während des Prime-Mitgliedschaftstages zu begegnen. Es wird empfohlen, dies zu lesen und für den Fall der Fälle aufzubewahren.
Wenn Sie Preisschwankungen und das Risiko eines Angebotsausfalls durch den Verkauf vermeiden und nicht im Nachhinein melden möchten, können Verkäufer erwägen, ihre Haupt- und Bestsellerprodukte zum Transparency-Programm hinzuzufügen, um das Auftreten von gefälschten Nachahmern zu verhindern. Derzeit können ASINs, die zum ersten Mal am Programm teilnehmen, für eine begrenzte Zeit kostenlos genutzt werden.
Haben Sie hart daran gearbeitet, ein Bild für eine Werbeaktion zu erstellen, und es wurde von einem anderen Verkäufer ohne Genehmigung gestohlen? Sie können das Tool „Eine Verletzung melden“ (Report a Violation; Seller Central -> Marke -> Markenschutz) verwenden, um eine Urheberrechtsverletzung zu melden. Das Urheberrecht muss nicht unbedingt registriert sein, sondern entsteht automatisch mit der Erstellung des Werkes. Daher ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Meldung, im Voraus Beweise dafür aufzubewahren, welches Urheberrecht besteht
