Der Begriff Incoterms bezieht sich auf ein Konzept, das im internationalen Handel verwendet wird. Dies sind Akronyme, die angeben, wer für bestimmte Transportkosten und andere Risiken verantwortlich ist. Von diesen sind EXW, FOB und CIF die häufigsten, denen Sie begegnen werden.
Das Wichtigste, was die meisten Importeure über diese Bedingungen wissen müssen, ist, dass sie den Betrag, den Sie für Ihre Sendung bezahlen, drastisch verändern können, auch wenn sie mit bestimmten rechtlichen Bestimmungen verbunden sind. FOB liegt zwischen CIF und EXW, die in der Regel die teuerste bzw. die günstigste Variante sind.
Wenn Ihnen ein Lieferant ein Angebot zu FOB-Bedingungen und ein anderer ein Angebot zu EXW-Bedingungen macht, wobei die Preise ansonsten fast identisch sind, wird das zweite Angebot wesentlich günstiger erscheinen. Viele neue Importeure machen schlechte Erfahrungen, weil sie sich der Kostenfolgen der verschiedenen Versandmethoden und Incoterms nicht bewusst sind. In diesem Artikel werden wir jede Definition dieser Begriffe erläutern.
In diesem Artikel erfahren Sie:
- Warum verwenden wir Incoterms?
- EXW (Ex Works: Standort des Lieferanten)
- FOB: Chinesischer Verschiffungshafen (Free on Board)
- CFR und CIF stehen für Cost and Freight: Ihr Heimathafen und Cost Insurance and Freight
- Nachteile bei EXW-Fracht
- Eine Zunahme von Lieferanten, die EXW-Versandbedingungen anbieten
- Kümmern sich Spediteure um Incoterms für den Versand?
- SCHLUSSFOLGERUNGEN
Warum verwenden wir Incoterms?
Die Abkürzung „Incoterms“ steht für „International Commercial Terms“, also international anerkannte Handelsklauseln, die von der Internationalen Handelskammer verbreitet werden. Ihr Hauptzweck ist es, die Verantwortlichkeiten von Käufern und Verkäufern festzulegen.
Zum Beispiel bedeutet FOB, die am weitesten verbreitete Handelsklausel, dass Sie für Ihre Waren verantwortlich sind, sobald sie am benannten Hafen ankommen. Bis zu diesem Punkt ist Ihr Lieferant verantwortlich. Aus diesem Grund wird FOB immer als FOB [Hafenname] angegeben, d. h. FOB Shanghai. Ihr Lieferant haftet, wenn die Produkte während des Transports von seiner Fabrik zum Hafen von Shanghai Feuer fangen. Andererseits sind Sie verantwortlich, wenn die Fracht vom Schiff fällt, während es von Shanghai zu Ihrem Hafen fährt.
Abhängig von der zuständigen Organisation können sich die Incoterms und ihre Definitionen ändern. Im Jahr 2020 wurde die Liste aktualisiert und umfasst nun die folgenden Incoterms:
Quelle: www.ecomcrew.com
Die drei Incoterms, die Importeure am häufigsten verwenden, sind FOB, CIF und EXW.
EXW (Ex Works: Standort des Lieferanten)
EXW bedeutet, dass alle anderen Kosten, die mit dem Transport Ihrer Waren zu Ihrem Bestimmungsort und der Organisation ihrer Abholung in der Fabrik Ihres Lieferanten verbunden sind, in Ihren Verantwortungsbereich als Käufer fallen. Abhängig von der Entfernung kann die Fabrik Ihres Lieferanten Hunderte von Meilen vom Seehafen entfernt sein, wo ihr Schiff beladen wird. Das bedeutet, dass die Landfracht in Ihrer Verantwortung liegt. Sie sind auch für alle Exportdokumente verantwortlich, die Ihr Lieferant nicht hat. In Ihrem Zielland sind Sie auch für die Bezahlung der gesamten Seefracht und anderer Import-/Transportgebühren verantwortlich.
EXW-Versandbedingungen kosten Sie in der Regel Hunderte von Dollar mehr als FOB-Versandbedingungen.
FOB: Chinesischer Verschiffungshafen (Free on Board)
Dies ist die am häufigsten verwendete Versandklausel. Ihr Lieferant übernimmt die Kosten für das Verladen Ihrer Waren auf ein Schiff in China sowie die Kosten für den lokalen Transport innerhalb Chinas und die Kosten für die Erlangung der Ausfuhrgenehmigung. Die Kosten für den Import Ihrer Waren in Ihr Land (einschließlich Zoll, Steuern, Inlandstransport usw.) und die Seefracht liegen in Ihrer Verantwortung.
CFR und CIF stehen für Cost and Freight: Ihr Heimathafen und Cost Insurance and Freight
Mit der Ausnahme, dass CFR die Versicherungskosten nicht beinhaltet, sind CIF und CFR nahezu identisch. Im Falle von CFR- und CIF-Fracht übernimmt Ihr Lieferant alle Kosten, die mit dem Transport Ihrer Sendung von seinem Standort zum bevorzugten Hafen in Ihrem Zielland verbunden sind. Sie zahlen weiterhin für alle Importgebühren und den Landtransport in Ihrem Zielland.
Ein konkretes Beispiel
Hier ist ein Beispiel für ein Angebot, das ich für EXW-Versandbedingungen von der chinesischen Provinz Fujian nach Vancouver für ein paar Paletten Waren erhalten habe:
Quelle: www.ecomcrew.com
Die Seefracht allein kostet insgesamt 98 $. Aber beachten Sie all die anderen Gebühren – eine Gesamtsumme von 300 $. Der größte Teil entfällt auf die LKW-Fracht, um die Artikel von der Fabrik meines Lieferanten zum Hafen zu transportieren. In China, wie in jedem anderen Land, ist die Landfracht kostspielig.
Nachteile bei EXW-Fracht
Die Tatsache, dass die Versandbedingungen EXW Fuzhou waren, ist ein Hauptgrund für die oben genannten hohen Kosten. Das bedeutet, wie bereits erwähnt, dass die Fabrik alle Artikel produziert und ich dorthin fahren muss, um sie abzuholen. Sie werden sich überhaupt nicht um viel Fracht kümmern. Es wäre, als würde man ein Bett auf Craigslist mit dem Hinweis „Muss abgeholt werden“ kaufen.
Vergleichen Sie dies mit der weiter verbreiteten Klausel FOB [xyz Hafen]. Der Lieferant fährt die Waren von seiner Fabrik zum örtlichen Hafen, verlädt sie auf das Schiff und bezahlt alle Dokumentengebühren für eine FOB-Sendung, wie z. B. FOB Ningbo, einem wichtigen Hafen in China. Wenn die Sendung meinen Hafen erreicht, übernehme ich alle Versandkosten, einschließlich der Seefracht. Um das gleiche Beispiel zu verwenden, wäre es ähnlich wie der Kauf eines Bettes auf Craigslist mit der Bedingung: „Wird bei Ihnen zu Hause abgeliefert, aber ich helfe nicht, es die Treppe hoch und in Ihr Schlafzimmer zu tragen.“
Eine Zunahme von Lieferanten, die EXW-Versandbedingungen anbieten
Eine wachsende Zahl von Lieferanten gibt Preise mit EXW-Versandbedingungen an, da die Gewinnmargen in China unter Druck geraten. Ihr erster Verhandlungspunkt sollte sein, FOB-Versandbedingungen zu verlangen, wenn Ihnen EXW-Versandbedingungen angeboten werden. Stellen Sie sicher, dass Sie beim Vergleich von Lieferantenpreisen konsequent vergleichbare Versandbedingungen vergleichen. Sie können den FOB-Preis leicht von einem Lieferanten anfordern, wenn dieser Ihnen EXW anbietet.
Kümmern sich Spediteure um Incoterms für den Versand?
Fast jeder Spediteur kann die Lieferung Ihrer Sendung problemlos abwickeln, unabhängig von Ihren Versandbedingungen (einschließlich der Abholung Ihrer Sendung von der Fabrik Ihres Lieferanten, wenn Sie EXW-Versandbedingungen haben). Dennoch wird der Betrag, den sie Ihnen in Rechnung stellen, je nach den Bedingungen Ihrer Sendung variieren.
SCHLUSSFOLGERUNGEN
Wie sind Sie in der Vergangenheit mit Versandbedingungen umgegangen? Erhalten Sie normalerweise Angebote in FOB oder EXW? Haben Sie Fragen zu Incoterms? Wenn ja, teilen Sie sie bitte mit und hinterlassen Sie unten einen Kommentar.
