Preparación antes de publicar
Resumen de los puntos de venta
El punto de venta del producto definitivamente no se limita al nivel funcional; necesitamos resumir los puntos de venta del producto desde varios aspectos como función, tecnología, rendimiento, diseño, especificaciones, parámetros, materias primas, seguridad, compatibilidad, etc. En esta etapa de preparación no es necesario determinar si los puntos de venta superan a la competencia, sino crear una lista detallada.
Comparación con los competidores
La recopilación de información de la competencia también debe ser muy detallada, y necesitamos hacer dos cosas. Primero, los parámetros detallados del competidor, como características, tecnología, diseño, parámetros y especificaciones mencionados anteriormente. Segundo, las palabras clave de contenido de los competidores y clasificarlas según la posición y el número de palabras clave. Los parámetros detallados de los competidores se utilizan para compararlos con nuestros productos en el futuro, y necesitamos maximizar las ventajas de nuestros productos. Y las palabras clave de los competidores son una referencia importante para nuestros propios listados en el futuro. Vale la pena señalar que las palabras clave de los competidores son dinámicas. Necesitamos registrarlas todas y clasificarlas. Por ejemplo, una palabra clave, en qué posición, cuántas veces aparece y si pertenece a la categoría de palabras de cola larga o palabras de marketing a corto plazo. Debe registrarse en una tabla detallada.
Análisis de palabras clave de anuncios
El análisis de los términos publicitarios es diferente y debe combinarse con las palabras clave de la competencia. Necesitamos encontrar el costo, el volumen de búsqueda y las tendencias de búsqueda de las palabras clave de los anuncios de la categoría. En el futuro trabajo de listado, tenemos que confiar en la estimación del ROI para determinar qué palabras clave deben incluirse en el título o en la descripción del producto como palabras de cola larga; y cuáles no necesitan mostrarse en el listado y deberían mostrarse en los anuncios.
Analizar las percepciones del consumidor
El análisis de los comentarios de los clientes es una de las partes más ignoradas del proceso. Pero en lo que respecta a los listados, el análisis de los comentarios de los consumidores es bastante importante. Necesitamos saber que cuando usamos un lenguaje muy técnico para describir nuestros productos, cuando enfatizamos constantemente el tono de la marca, es posible que los consumidores no puedan entenderlo. Porque su percepción de la categoría, su percepción del producto y su percepción de la marca son diferentes. Lo que necesitamos hacer es recopilar los comentarios de los consumidores, encontrar sus motivaciones de compra y expectativas del producto en ellos, y al mismo tiempo usar un lenguaje que puedan entender para describir nuestros productos.
Guía paso a paso para el listado
Escribir una página
"Product One Page" es en realidad una de las tareas de planificación del producto, que también es muy importante para el listado. En "Product One Page", nuestro gerente de producto necesita explicar los siguientes contenidos en el lenguaje más conciso:
1) quiénes son los usuarios objetivo de nuestros productos,
2) cuáles son los escenarios principales de nuestros productos, y qué puntos de dolor o necesidades resuelven,
3) cuáles son las especificaciones principales de nuestros productos,
4) cuáles son nuestros puntos de venta que ellos no tienen en comparación con nuestros competidores,
(5) en comparación con los competidores, cuáles son nuestros puntos de venta más allá de sus productos,
(6) en comparación con los competidores, cuáles son nuestras debilidades.
Este resumen de seis partes es también básicamente el marco principal para futuros listados.
Determinar palabras clave
Necesitamos considerar muchos factores al decidir las palabras clave, incluyendo el punto de venta de nuestros productos, palabras clave de categoría, palabras de cola larga, palabras clave de la competencia, palabras clave de búsqueda del consumidor y palabras clave de retroalimentación. Necesitamos juzgar y reorganizar la base de datos de palabras clave del producto. Por ejemplo, la elección de palabras de cola larga de categoría y términos de búsqueda del consumidor, utilizados en el título del producto; palabras clave de la competencia y palabras clave de retroalimentación del consumidor utilizadas en nuestra descripción detallada del producto. Para la determinación de palabras clave, necesitamos usar el pensamiento de agregación porque no es mejor cuanto más contenido redundante. Necesitamos combinar palabras similares y usar la perspectiva del consumidor para tomar la decisión final sobre cómo expresarlas. Estas palabras clave finales se ordenan luego por posición en el listado, incluyendo título, TD, PD, imagen, video, FAQ, comparación y lista de parámetros. Así es, necesitamos usar todas las posiciones del listado, incluso las FAQ.
Título combinado
Un título de producto no es solo un nombre de producto, es una pieza importante de texto utilizada para describir el producto en una oración y para facilitar que los consumidores lo encuentren. Por lo general, el título de un producto en un listado es una combinación de varias palabras clave. Puede consultar la siguiente plantilla: [nombre de la marca] + [palabras comunes de la subcategoría] + [1 especificación de parámetro principal] + [punto de venta principal 1] + [punto de venta principal 2] + [término de búsqueda de cola larga]. Ejemplo: Anker USB-C to Lightning Cable, 641 Cable (Midnight Black, 6ft), MFi Certified, Powerline III Flow Silicone Fast Charging Cable for iPhone 13 13 Pro 12 11 X XS XR 8 Plus (Charger Not Included)
Descripción de texto del listado
TD puede entenderse como una breve descripción de los puntos de venta para que los consumidores puedan entender su producto más rápidamente. Se muestra en la parte superior de la página en el listado y es muy importante para la navegación móvil de los listados. En primer lugar, en cuanto a los párrafos, necesitamos seguir la estructura de descripción de 4-6 puntos de venta y 1 nota. Los 4-6 puntos de venta son generalmente los mejores puntos de venta para diferenciarse de los competidores, y podemos elegir los puntos de venta que no se mencionan en una página para describir el producto. Además, cuando encontramos que casi todos los productos de la categoría describen una determinada característica, necesitamos agregarla a la TD independientemente de si tenemos una ventaja en esta característica porque es probable que sea el conocimiento más básico de los consumidores en la categoría. En cuanto al orden, podemos ordenar según la motivación de compra del consumidor. El último elemento debe ser una nota, que debe describir el embalaje, la compatibilidad y la política de garantía del producto en los términos más simples.
Crear imágenes
En primer lugar, debemos saber que las imágenes deben combinarse con las descripciones TD para mostrarlas de forma gráfica. En segundo lugar, además de la imagen clara del producto con fondo blanco, la imagen de descripción del punto de venta debe ser lo más simple y fácil de entender posible. Para la imagen de descripción del punto de venta, a menudo podemos producirla de las siguientes tres maneras.
(1) gráfico de descripción técnica: más uso de iconos y datos para describir, más uso del método de contraste para describir, para mejorar la legibilidad
(2) Mapa de ambiente de escena: dejar que los consumidores empatizen, directamente para que los consumidores puedan sentir en qué escena pueden usar el producto
(3) detalles del producto: para las categorías de moda, es muy importante. Para cortes especiales o telas especiales, los detalles deben ampliarse para mostrarlos
En segundo lugar, en el texto lo más conciso posible, la estructura tipográfica puede referirse a 2-3 palabras de puntos de venta de la marca + una descripción de frase
Descripción del producto
Amazon proporcionará muchas plantillas de descripción de productos, y lo que necesitamos hacer es elegir la mejor presentación y contenido en la ubicación más apropiada. Se deben tener en cuenta los siguientes puntos en la producción de contenido.
1) Las palabras clave importantes necesitan ser enfatizadas más, pero no significa un uso repetido. Podemos usar diferentes combinaciones de palabras clave para mostrar
2) Además de la exhibición secundaria de los propios puntos de venta del producto, también puede mostrar otros puntos de venta, pero no más de 10
3) Un producto tiene una variedad de variantes pero nunca hace diferentes listados. para mantener la consistencia en la descripción
4) Use cada posición, incluso la comparación de productos y las descripciones de parámetros
Valor agregado
No ignore el valor agregado, porque es probable que sea una razón importante para la decisión de compra del consumidor. Hay muchos puntos que pueden reflejar el valor agregado, como ventas en muchos países de todo el mundo, atender a muchos clientes en todo el mundo, la clasificación superior del más vendido en muchas categorías, ganar muchos premios de diseño y patentes, ser reconocido por expertos conocidos de la industria, muchos años de experiencia en productos, la reputación de cinco estrellas del equipo de servicio, una política de garantía superior a la de otras marcas, etc.
Incentivar al cliente
Aquí se trata más de mostrar la interacción entre usted y el consumidor, lo que lleva a una mayor interacción del consumidor. Por ejemplo, puede usar las FAQ para responder a muchas consultas de preventa de los consumidores, y luego puede mostrar muchos comentarios reales de los consumidores en su listado para reforzar la fortaleza de su producto. Tenga en cuenta que no se trata de obtener comentarios y mensajes de los consumidores, sino de usar más relaciones públicas para mostrar la fortaleza de su marca.
La optimización constante es más importante
El listado necesita cambiar y seguir cambiando. Por un lado, está la optimización de las palabras clave, y por otro lado, está la optimización de la descripción para mejorar la tasa de conversión de ventas. A menudo decimos VOC, que es a partir del boca a boca del consumidor para encontrar el punto de optimización del producto, el punto de optimización del listado y el punto de optimización de la marca. Por ejemplo, utilice directamente la herramienta ChatGPT para vendedores de Amazon para lograr un análisis de un segundo.
La herramienta ChatGPT para Amazon puede ayudarnos a optimizar los listados de Amazon en términos de redacción, aumentando así la tasa de conversión de las ventas de mercancías.
- Encontrar la mejor manera de expresar: Cuando describimos un producto, a menudo queremos poder describir las características y el valor del producto de la manera más completa posible. Usaremos mucho lenguaje técnico para describir las capacidades de este producto. Es probable que este enfoque sea ininteligible para el consumidor o no lo suficientemente intuitivo. La herramienta ChatGPT para Amazon extrae sugerencias de optimización de listados de Amazon a partir de las reseñas de Amazon. Es decir, utiliza el propio lenguaje del consumidor para describir el producto. Además, después de una investigación en profundidad de la herramienta ChatGPT para Amazon , el vendedor de Amazon puede ordenar los puntos de venta por motivos de compra del consumidor, haciendo así su listado de Amazon más atractivo y mejorando la conversión.
- Encontrar las mejores palabras clave: Otro papel de la herramienta ChatGPT para Amazon está en las palabras clave. Sabemos que uno de los trabajos más importantes de las operaciones es ajustar constantemente las palabras clave del listado de Amazon para que sean más fáciles de buscar por los consumidores. La lógica de la herramienta ChatGPT para Amazon , sin embargo, no es listar por palabras clave de anuncios, sino por la voz del consumidor. Este enfoque está más en línea con la psicología de búsqueda del consumidor, e incluso puede ayudarnos a encontrar palabras de cola larga con un alto ROI.
¿Cómo funciona?
Cuando el vendedor de Amazon navega por la página del listado de Amazon, toca la herramienta ChatGPT para Amazon en la extensión de Google. Seleccione la función de sugerencia de optimización de listados de Amazon, la herramienta analizará automáticamente la página y dará la sugerencia de optimización del listado de Amazon directamente.
