Amazon ha convertido en millonarios a decenas de miles de vendedores en un corto período de tiempo. En 2021, alrededor de 60.000 vendedores superaron la marca de 1 millón de dólares en ventas en Amazon, mientras que 3.300 vendedores incluso superaron los 10 millones de dólares en ventas. Por lo tanto, si también tienes curiosidad por empezar a ganar dinero en Amazon pero no tienes ideas de productos o un capital significativo, puedes ganar dinero con el arbitraje minorista de Amazon.
El modelo de negocio de arbitraje minorista te permite empezar con la cantidad de dinero que desees y utilizar tus habilidades para revender productos en Amazon. En esta guía, analizaremos en profundidad el negocio de arbitraje minorista de Amazon y aclararemos todo lo que necesitas saber para empezar a vender en Amazon como vendedor de arbitraje minorista. ¡Así que empecemos!
- Un vistazo rápido al modelo de arbitraje minorista de Amazon
- Arbitraje minorista frente a otros modelos de venta
- ¿Por qué elegir el arbitraje minorista de Amazon?
- Un enfoque paso a paso para empezar a gestionar un negocio de arbitraje minorista en Amazon
- Consejos para el arbitraje minorista en Amazon
- Conclusión: es hora de empezar a ganar dinero con el negocio de arbitraje minorista de Amazon
Un vistazo rápido al modelo de arbitraje minorista de Amazon
¿Con qué frecuencia has visto que algunos mercados venden el mismo producto a un precio más barato que otros? Aprovechando la diferencia de precios, el «arbitraje minorista» es un proceso que consiste en comprar productos más baratos o con descuento en tiendas minoristas (tiendas físicas y minoristas en línea) para luego venderlos a un precio más alto en Amazon. Veamos un ejemplo para entenderlo mejor.
Supongamos que fuiste a Walmart y compraste un juguete por 5 $. Después, publicarás ese juguete en Amazon por 15 $. Ahora, «revenderás» el producto en Amazon y obtendrás el beneficio de la diferencia de precio. Además de las tiendas físicas, también puedes encontrar productos baratos en tiendas en línea. Pero, ¿es legal el arbitraje minorista?
El modelo de negocio de arbitraje minorista es totalmente legal. Una vez que compras un producto, te conviertes en su propietario. Por lo tanto, tienes derecho a vender el producto al precio que quieras, asegurándote de mantenerlo en el mismo estado nuevo.
Arbitraje minorista frente a otros modelos de venta
Existen muchos otros modelos de venta en Amazon, como la venta al por mayor, la marca privada, el dropshipping, etc. Veamos en qué se diferencia el arbitraje minorista de Amazon de otros modelos de venta:
Arbitraje minorista frente a venta al por mayor
La venta al por mayor es el proceso de comprar productos de marca al por mayor, pero directamente del fabricante o distribuidor a un precio acordado. Implica una inversión inicial significativa y negociaciones exhaustivas.
Por el contrario, el arbitraje minorista implica la compra de cualquier número de productos de cualquier marca a diferentes minoristas a un precio reducido. Proporciona más flexibilidad en el abastecimiento de productos y es la forma más económica de empezar a vender en Amazon.
Arbitraje minorista frente a marca privada
La marca privada es el proceso de vender tus propios productos de marca. Esto significa que tienes que participar en el desarrollo del producto, la creación de la marca y el marketing.
Por otro lado, el arbitraje minorista consiste en aprovechar las marcas existentes y utilizar inteligentemente el juego de la diferencia de precios para obtener beneficios. Es una forma menos compleja y más rápida de vender en Amazon.
Arbitraje minorista frente a dropshipping
El dropshipping es una forma de vender productos sin poseerlos. Simplemente publicas los productos en Amazon, mientras que un tercero empaqueta y envía el producto al cliente en nombre del dropshipper.
Por el contrario, el arbitraje minorista requiere que primero compres los productos y te conviertas en el propietario. Después, tú mismo publicarás, empaquetarás y enviarás los productos.
¿Por qué elegir el arbitraje minorista de Amazon?
Elegir el arbitraje minorista de Amazon tiene muchas ventajas y desventajas, como las siguientes:
Ventajas
- Más rápido para empezar a vender: el arbitraje minorista de Amazon es una de las formas más rápidas de empezar a revender en Amazon. De hecho, muchos vendedores de arbitraje de Amazon pueden establecer su negocio en menos de un mes.
- Menor capital inicial: el arbitraje minorista de Amazon requiere un capital mínimo para empezar a vender en Amazon. Puedes empezar fácilmente con lo que quieras invertir, incluso si son menos de 200 $.
- Menos arriesgado: el arbitraje minorista de Amazon es un modo de venta perfecto en Amazon para probar suerte con un mínimo de dinero y riesgo.
- Vender productos conocidos: el arbitraje minorista de Amazon te permite vender productos que los compradores ya conocen. Esto reduce la necesidad de hacer un marketing exhaustivo.
- Escalabilidad: los vendedores de arbitraje de Amazon pueden ampliar fácilmente sus listados con más productos. Alternativamente, muchos incluso escalan su negocio de Amazon a la venta al por mayor, marca privada o dropshipping. De hecho, muchos vendedores realizan arbitraje minorista en Amazon junto con otros modelos de negocio de Amazon.
Desventajas
- Competencia: Cada producto que planees vender bajo el arbitraje minorista de Amazon ya estará listado por otros vendedores en Amazon. Por lo tanto, tienes que esforzarte más para que tu producto destaque y llame la atención de los compradores.
- Investigación y esfuerzo exhaustivos: Requiere dedicación, investigación exhaustiva y esfuerzo para visitar varias tiendas minoristas, explorar los productos y encontrar los mejores.
Un enfoque paso a paso para empezar a gestionar un negocio de arbitraje minorista de Amazon
El arbitraje minorista de Amazon parece una forma perfecta de entrar en el mercado de Amazon con un presupuesto mínimo. Así que, ahora vamos a discutir en detalle el enfoque paso a paso para empezar a gestionar un negocio de arbitraje minorista de Amazon:
Paso 1. Cómo empezar un negocio de arbitraje minorista de Amazon
Para empezar tu negocio de reventa en Amazon, tienes que encontrar los productos que quieres listar. Para ello, tienes que visitar una tienda minorista o buscar en tiendas minoristas en línea que creas que tienen artículos con descuento y empezar a escanear productos.
- Cómo escanear productos
Para escanear productos, necesitas usar la aplicación Amazon Seller, que es gratuita con una cuenta de vendedor de Amazon. Descarga la aplicación en tu smartphone e inicia sesión con tu cuenta de Amazon. Después, empieza a escanear productos con la aplicación.
Una vez que escaneas un producto, obtendrás detalles como el listado relevante, la elegibilidad para vender el producto, el ranking de ventas y una estimación de las ganancias basada en tu costo de compra. De esta manera, puedes escanear diferentes productos con descuento y estimar rendimientos rentables.
- Investigación de productos en profundidad
Aunque la aplicación Amazon Seller proporciona información esencial para encontrar productos rentables, otra herramienta puede ofrecerte una visión más profunda de los productos. La aplicación web o extensión gratuita Shulex VOC es una herramienta impulsada por IA que proporciona una interfaz basada en clics para:
- Analizar reseñas positivas/negativas
- Conocer la motivación del comprador
- Obtener los pros y los contras del producto
- Ver las preguntas y respuestas de los clientes
- Realizar análisis competitivos
- Obtener productos similares
Toda esta información es muy útil para evaluar la utilidad y la demanda de los productos a partir de datos realistas. Por lo tanto, se recomienda preseleccionar algunos productos de arbitraje minorista y en línea y luego usar Shulex VOC para obtener información más detallada.
- Cómo obtener productos de arbitraje minorista
Puedes obtener productos para el arbitraje minorista a través de tiendas físicas o en línea. Algunas de las fuentes más comunes para encontrar productos son las siguientes:
- Walmart
- Marshalls
- Target
- HomeGoods
- Kohl's
- Tiendas de comestibles
- Tiendas de todo a un dólar
- TJ Maxx
- Y muchas más.
En resumen, intenta encontrar tiendas minoristas que ofrezcan productos baratos, ya sea con descuento o descatalogados.
- Qué categorías de productos son las mejores para la reventa en Amazon
Otra pregunta importante para los vendedores principiantes de arbitraje en Amazon es decidir a qué categorías de productos dirigirse. A continuación, se presentan las principales categorías que funcionan mejor para la reventa en Amazon:
- Hogar y Cocina
- Electrónica
- Teléfonos celulares y accesorios
- Electrodomésticos
- Artes, manualidades y costura
- Comida gourmet
- Juegos y juguetes
- Libros
- Belleza y cuidado personal
Explora productos de estas categorías para encontrar productos rentables para el arbitraje minorista.
Paso 2. Investigación de productos
Ahora que sabes a qué productos dirigirte, es hora de hacer una investigación de productos real. Escanea un producto con la aplicación Amazon Seller. Una vez hecho esto, te mostrará los productos que coinciden con el producto escaneado. Sin embargo, notarás que habrá muchos listados duplicados.
Abre el listado que no tenga la marca de "restringido" y que tenga un rango de ventas más alto. En cuanto al rango de ventas, se recomienda elegir productos que tengan un rango de ventas inferior a 100,000. Sin embargo, un rango de ventas más bajo a veces se debe a un aumento repentino de las ventas en ese día. Por lo tanto, se recomienda utilizar herramientas impulsadas por IA, como Shulex VOC, para obtener un análisis detallado de los productos.
En la página del producto, obtienes el precio estimado y los detalles de las características. En la segunda fila, bajo la sección "Nuevo", verás si Amazon también está vendiendo el producto y el número de vendedores con FBA. Es preferible evitar los productos que vende el propio Amazon.
Después, debes comprobar si puedes obtener beneficios con este producto. En la página del producto, puedes ver el precio bruto del producto, que es el precio menos la tarifa de FBA. Para el producto del ejemplo anterior, si compras el producto por 5 $, obtendrás un beneficio de 13,19 $ - 5 $ = 8,19 $. Esto parece bastante decente. Haz clic en la sección de precios para que la aplicación de vendedor de Amazon calcule el margen de beneficio en función de tu precio de compra.
De esta manera, puedes investigar productos escaneando diferentes productos, analizando la competencia y estimando el margen de beneficio.
Paso 3. Número de unidades a comprar
Una vez que te hayas decidido por el producto para la reventa en Amazon, lo siguiente es decidir cuántas unidades comprar. Para ello, necesitas conocer las ventas mensuales combinadas de todos los vendedores existentes y luego dividirlas por el número total de vendedores. Para conocer las ventas mensuales, utiliza el análisis competitivo de Shulex VOC para conocer las ventas de cada competidor.
Por ejemplo, si las ventas mensuales del producto son de 1100 unidades y hay 15 vendedores, entonces el número de unidades que deberías comprar es:
1100 / (15 + 1) = 68 unidades
Aquí "+1" te representa a ti como el nuevo vendedor.
Por lo tanto, puedes vender alrededor de 68 unidades al mes. Sin embargo, si eres un vendedor completamente nuevo en Amazon, se recomienda empezar con una cantidad más pequeña para familiarizarte más con el mercado, la competencia, las ventas, etc.
Paso 4. Publica tu producto en Amazon
Una vez que hayas comprado la cantidad correcta del producto, el siguiente paso es publicarlo en Amazon. No tienes que crear un nuevo listado porque no es un producto de marca privada. Por lo tanto, lo que tienes que hacer es encontrar el listado existente donde quieres vender e introducir el ASIN en tu catálogo en Seller Central.
Hay dos maneras de publicar el producto en tu cuenta de Amazon. La primera es a través de la aplicación Amazon Seller. Una vez que escanees el producto, haz clic en el botón "Listar". Tienes dos opciones para publicar el producto, es decir, Gestionado por el vendedor (FBM) y Logística de Amazon (FBA). Si eliges FBM, tienes que añadir el inventario disponible para la venta. Para FBA, el siguiente paso describe el proceso de publicación.
El segundo método es publicarlo en Seller Central a través del escritorio. Copia el ASIN del listado y pégalo en Seller Central (Inventario > Añadir un producto > pegar el ASIN). Elige la condición "Nuevo" y finaliza el canal de gestión logística.
En 15 minutos, el producto aparecerá en tu página de Gestión de inventario. Si ves el estado "inactivo", es porque todavía tienes que enviar el inventario al almacén de Amazon.
Paso 5. Completa el envío FBA
Si has elegido el modelo FBA, tienes que enviar el inventario a Amazon. Sigue los siguientes pasos para completar el envío FBA:
- En la página de Gestión de inventario, haz clic en el menú desplegable "Editar" junto al producto que quieres enviar y selecciona "Enviar/reponer inventario".
- Elige el inventario a enviar, incluyendo el número de cajas, peso, dimensiones, etc.
- Confirma la fecha de envío, el modo y otros detalles requeridos.
- Imprime las etiquetas FBA y pégalas en la caja.
¡Eso es todo! De esta manera, puedes completar el envío FBA. Una vez que el inventario llegue al almacén de Amazon, el estado de tu inventario pasará a ser activo y estará listo para recibir pedidos.
Consejos para el arbitraje minorista de Amazon
Hasta ahora, hemos aprendido todos los conceptos básicos y los pasos iniciales para establecer un negocio de arbitraje minorista en Amazon. Ahora echemos un vistazo rápido a algunos de los consejos y trucos para el negocio de reventa en Amazon para maximizar tus posibilidades de éxito:
- Intenta vender productos de temporada y que pronto serán tendencia.
- Intenta encontrar productos descatalogados que estén disponibles a precios muy rebajados.
- Usa eBay para buscar productos, especialmente los "descatalogados".
- Sé paciente si no encuentras el producto adecuado para vender después de visitar más de 5 tiendas.
- Comprueba siempre el historial de precios para asegurarte de que no sufre fluctuaciones de precios frecuentes.
- Empieza con una pequeña inversión e inventario.
- Utiliza otros modos de venta de Amazon junto con el arbitraje minorista.
- Toma decisiones basadas en datos utilizando las herramientas adecuadas, como Shulex VOC, impulsado por IA.
En resumen, el arbitraje minorista de Amazon puede convertirse en una fuente de ingresos pasivos si lo abordas con la estrategia correcta y muestras paciencia al principio.
Conclusión: es hora de empezar a ganar dinero con el negocio de arbitraje minorista de Amazon
Amazon es un mercado enorme y un camino para ganar cientos de miles de dólares en pocos meses. Hay muchas maneras de empezar a ganar dinero con Amazon, pero el arbitraje minorista de Amazon es un modelo de ventas perfecto para probar el mercado de Amazon con una inversión mínima. Así que, concluiremos la discusión recomendándote que sigas los pasos anteriores, pruebes la reventa en Amazon y empieces a ganar tus primeros dólares con Amazon.
