Amazon es un mercado en auge para conectar a compradores y vendedores en línea. Con la creciente competencia y los desafíos, Amazon sigue lanzando planes y programas atractivos para obtener una ventaja sobre sus competidores y retener a sus clientes. Recientemente, este gigante del comercio electrónico lanzó el programa SBA de Amazon, también conocido como programa Vendido por Amazon, para ofrecer los mejores precios posibles a los clientes.
El programa SBA de Amazon ayuda a los vendedores a automatizar sus servicios y a expandir su negocio en la plataforma. También les ayuda a mantener la competitividad en el mercado con ofertas optimizadas. Pero si no sabes quién es elegible para el SBA y cómo funciona, en esto te ayudaremos. En esta publicación, discutiremos los fundamentos del programa SBA y sus pros y contras. ¡Así que empecemos!
- ¿Qué es el programa SBA de Amazon, también conocido como Vendido por Amazon?
- ¿Cuánto puedo ganar con el programa SBA de Amazon, también conocido como Vendido por Amazon?
- ¿Quién puede registrarse en el programa Vendido por Amazon?
- ¿Qué productos se pueden vender con el SBA de Amazon?
- ¿Cómo registrar tus artículos en el programa SBA de Amazon, también conocido como Vendido por Amazon?
- Pros y contras del programa SBA de Amazon, también conocido como Vendido por Amazon
- ¿En qué se diferencia Vendido por Amazon (SBA) de Logística de Amazon (FBA)?
- Consideraciones finales
¿Qué es el programa SBA de Amazon, también conocido como Vendido por Amazon?
Vendido por Amazon (SBA) es un programa especial diseñado para escalar negocios con listings de FBA. En este programa de venta, Amazon gestiona exclusivamente los precios, los envíos, el trato con el cliente e incluso las devoluciones de artículos.
Con Vendido por Amazon, los vendedores no tienen que preocuparse por nada, ya que Amazon se encarga de la fijación de precios de los productos inscritos para garantizar que sigan siendo competitivos. Además, supervisa, ajusta y cambia constantemente el precio para ofrecer las mejores ofertas a los clientes en todo momento.
Los vendedores que se unen a SBA deben definir y acordar un precio mínimo que recibirán en cada venta de sus productos. Esta es la cantidad de beneficio que obtendrías por tus productos. Una vez que estableces esta cantidad, Amazon ejecuta su modelo de precios dinámicos para calcular los precios en tiempo real. Mide los precios analizando otros artículos similares en la plataforma e incluso en mercados externos como Walmart, Target, etc.
Con el programa SBA, siempre recibes el importe del beneficio en cada venta, independientemente del precio al que Amazon lo vendió originalmente. Incluso si Amazon lo vende a un precio inferior al beneficio establecido, sigues recibiendo tu parte sin ninguna diferencia. Además, si tu producto se vende a un precio más alto, recibes el beneficio completo del precio de venta, lo que significa que es una situación en la que todos ganan para los vendedores.
Además, Amazon gestiona el stock de inventario y proporciona soporte de envío para los productos inscritos. También permite el acceso a la Buy Box de Amazon, lo que aumenta la visibilidad de los productos e incrementa sus ventas inmensamente.
¿Cuánto puedo ganar con Amazon SBA, también conocido como Vendido por Amazon?
Cuando comienzas a inscribir tu producto en el programa SBA, Amazon establece una cantidad de acuerdo con el precio del producto, que se te pagará en cada venta. Esto se llama "Ingresos Brutos Mínimos" o simplemente MGP (por sus siglas en inglés), que Amazon cotiza por sí mismo.
No puedes negociar ni cambiar esta cantidad. Si no cumple con tus expectativas, puedes optar por no registrar el producto en absoluto.
En cada venta, Amazon te paga el precio de lista del artículo o el MGP decidido (el más alto de los dos). Por ejemplo, si tu artículo ha sido listado a 30 $ en Amazon y se vende al mismo precio, Amazon te pagará la cantidad más alta, que es 30 $ menos las tarifas, aunque el MGP fuera de 25 $. Del mismo modo, si tu artículo se lista y se vende a 15 $, pero tu MGP es de 20 $, recibirás 20 $ menos las tarifas.
Por lo tanto, al acordar un MGP por adelantado, evitas cualquier pérdida monetaria de las ventas de Amazon, ya que ajusta los precios de los productos y mantiene la competitividad.
¿Quién puede inscribirse en el programa Vendido por Amazon?
Unirse al programa Vendido por Amazon es completamente gratuito para todos los vendedores inscritos en el Registro de Marcas de Amazon y en FBA. Sin embargo, debes cumplir una serie de criterios para participar en el programa.
Para ser elegible para unirte al programa Vendido por Amazon en los Estados Unidos, debes cumplir los siguientes requisitos:
- Tener un plan de ventas profesional y una cuenta de empresa verificada
- Participación en el Registro de Marcas de Amazon
- Un catálogo de productos aprobado
- Cumplimiento del acuerdo de vendedor de Amazon
Si eres un vendedor nuevo y cumples los criterios anteriores, puedes unirte a Amazon SBA fácilmente. Hemos explicado el procedimiento completo de inscripción en las próximas secciones.
¿Qué productos se pueden vender con Amazon SBA?
Amazon es una plataforma bien mantenida con directrices estrictas y políticas claras para los compradores y vendedores en el mercado. Para inscribir o vender productos con Amazon SBA, considera los siguientes requisitos:
- El producto debe ser nuevo.
- Debe tener un Código Universal de Producto (UPC) o un Número de Artículo Europeo (EAN) válido.
- Debe cumplir con el Acuerdo de Vendedor de Amazon.
- No debe ser peligroso.
Con estas directrices, Amazon tiene como objetivo garantizar y promover una experiencia de compra segura a través de SBA, ofreciendo productos de alta calidad a los compradores.
¿Cómo registrar tus artículos con Amazon SBA, también conocido como Vendido por Amazon?
Cualquier vendedor elegible puede registrar productos con Amazon SBA, también conocido como Vendido por Amazon. Si tus productos cumplen con los estándares de Amazon, puedes registrarlos siguiendo los siguientes pasos:
- Navega a tu cuenta de vendedor.
- Abre Configuración y selecciona Información de la cuenta en la lista desplegable.
- Si tienes un ASIN elegible, encontrarás un botón de registro para SBA. Haz clic en este botón para registrar tu cuenta en SBA.
- Después del registro, tus productos no se inscribirán automáticamente. Debes seleccionar tus productos individualmente para la inscripción.
- Ve a Gestionar inventario para seleccionar la opción Vendido por Amazon en el menú.
- Encontrarás tus productos elegibles en esta lista y los Ingresos Brutos Mínimos (MGP) que Amazon ofrece por cada uno.
- Haz clic en el botón Inscribir junto al ASIN que desees.
¡Eso es todo! Siguiendo estos pasos, puedes inscribir tus productos con éxito. Incluso puedes cancelar la inscripción de productos en cualquier momento con solo dos simples clics.
Pros y contras del programa Amazon SBA, también conocido como Vendido por Amazon
¿Todavía dudas en ceder el control de los precios a Amazon? Aquí tienes una lista de pros y contras para ayudarte a decidir mejor.
Pros
- Amazon gestiona tus precios y tú controlas los listados
- La adhesión es completamente gratuita
- Proporciona un certificado de exención de impuestos
- Te permite seleccionar qué productos quieres inscribir en SBA
- Te permite cancelar la inscripción de tus productos en cualquier momento
- Te ofrece un MGP justo, protegiéndote de sorpresas
- Los compradores se sienten seguros al comprar productos bajo el programa SBA
- No se necesitan grandes inversiones
- Puedes seguir dirigiendo tráfico con tus anuncios patrocinados anteriores
Contras
- La cantidad de MGP no es fija y puede cambiar según los márgenes
- Amazon no ofrece garantía de ventas
- Pierdes el control sobre los precios de tus productos
- Puede devaluar tu marca al establecer precios increíblemente bajos
¿En qué se diferencia Vendido por Amazon (SBA) de Logística de Amazon (FBA)?
Los usuarios a menudo malinterpretan los servicios de SBA y FBA y los confunden. Es importante saber que los dos son diferentes y funcionan de manera distinta.
Logística de Amazon (FBA) se lanzó varios años antes que el programa Vendido por Amazon (SBA) para facilitar a los vendedores un conjunto único de requisitos. Mientras tanto, SBA se introdujo para mejorar la visibilidad y la competitividad en el mercado de los productos. Por lo tanto, es importante destacar cómo funcionan ambos.
Echemos un vistazo más de cerca a las diferencias entre los programas SBA y FBA para entenderlos mejor.
SBA | FBA |
El vendedor es responsable de enviar los productos a los centros logísticos de Amazon, y luego Amazon los entrega a los clientes | Amazon es responsable de recibir, asegurar y enviar los productos a los clientes |
Amazon es el propietario de los productos | Los vendedores externos son los propietarios de los productos |
Amazon establece los precios y controla las ventas | Los vendedores externos establecen los precios |
Amazon envía los ingresos del producto al vendedor | Amazon se encarga de la gestión de los pedidos |
Los vendedores inscritos en FBA y en el Registro de Marcas pueden participar en SBA | Los vendedores que no son de Amazon también pueden unirse a FBA |
Se lanzó en 2019 | Se lanzó en 2006 |
FBA es un requisito previo para este programa | No requiere ninguna inscripción |
Conclusiones finales
Vender en Amazon requiere una estrategia y planificación eficaces. El programa Amazon SBA, también conocido como Vendido por Amazon, es un plan atractivo para los vendedores que desean aumentar las ventas y la visibilidad en esta plataforma de alta competencia. Les ayuda a mantener listados de productos competitivos y a mejorar el alcance de los clientes, al tiempo que limita el control sobre el producto. Sin embargo, si quieres hacerte cargo de tu producto, FBA puede funcionar mejor para ti. Así que la decisión final depende de ti. Considera detenidamente los pros y los contras de los programas Amazon SBA y FBA y toma la decisión en consecuencia.
