Amazon es el mercado digital más grande para vendedores externos, con la asombrosa cifra de 513 000 millones de dólares en ventas en 2023. Con las enormes ganancias que obtienes de tus ventas, Amazon te cobra por tu cuenta, los envíos y otros servicios para vendedores. Deduce la tarifa directamente de tus ganancias de forma regular. Por lo tanto, es importante tener un conocimiento sólido de las tarifas de vendedor de Amazon.
Además, evaluar y calcular las tarifas de vendedor de Amazon a menudo puede ser abrumador incluso para los comerciantes expertos en la plataforma. Por lo tanto, si no conoces las tarifas de Amazon y los diferentes tipos, estás leyendo el artículo correcto. En esta guía, explicaremos los diferentes tipos de tarifas de vendedor de Amazon en 2024 y sugeriremos formas de ahorrar en ellas.
- Tarifas relacionadas con las ventas de Amazon
- Tarifas de la cuenta de vendedor de Amazon
- Tarifas de gestión logística y envío de Amazon
- Tarifas varias de vendedor de Amazon
- Cómo ahorrar en las tarifas de venta de Amazon
- Conclusión: sea estratégico con las tarifas de vendedor de Amazon
Tarifas relacionadas con las ventas de Amazon
Las tarifas relacionadas con las ventas de Amazon son el importe que tienes que pagar cuando vendes artículos con éxito en Amazon. Son principalmente de dos tipos: tarifas por referencia y tarifas de cierre. Además, pagas un tercer tipo de tarifa llamada tarifa de administración de reembolsos si tus pedidos son devueltos.
El importe de estas tarifas depende de la categoría de tu producto y del precio de venta. Echemos un vistazo más de cerca a cada una de estas categorías.
1. Tarifas por referencia
A todos los vendedores de Amazon (sin importar la cuenta que tengan) se les cobra una tarifa por referencia por cada producto que venden en la plataforma. La categoría de tu artículo y el precio de venta son los dos factores que determinan el importe que pagas como tarifa por referencia. Se calcula como un cierto porcentaje del precio de venta de tu artículo, que generalmente se encuentra entre el 8 % y el 15 %. Dependiendo de la categoría de tu producto, esta tarifa por referencia puede llegar hasta el 45 % en algunos casos.
Amazon también asigna tarifas por referencia mínimas a muchas categorías diferentes. Si los productos que vendes en Amazon se encuentran en esa categoría de tarifa por referencia mínima, pagarás la mayor de las dos tarifas dependiendo del precio de tu producto. Por ejemplo, los productos en las categorías de comestibles, accesorios, arte, medios, videojuegos y consolas no tienen una tarifa por referencia mínima.
2. Tarifas de cierre
Los productos de Amazon que se encuentran en la categoría de medios tienen una tarifa de vendedor adicional llamada tarifa de cierre. Se cobra a una tarifa fija de 1,80 $, aplicada además de la tarifa por referencia para productos en la siguiente gama:
- DVD
- Vídeo
- Música
- Libros
- Consolas de videojuegos
Categoría del artículo | Porcentaje de la tarifa por referencia | Importe mínimo (tarifa por referencia) |
Juguetes | 15 % | 0,30 $ |
Hogar y Cocina | 15 % | 0,30 $ |
Muebles | -> 15 % sobre el precio total de venta hasta 200 $ -> 10 % sobre el precio total de venta superior a 200 $ | 0,30 $ |
Calzado | 15 % | 0,30 $ |
Alimentación | -> 8 % para artículos con un precio total de venta inferior o equivalente a 200 $ -> 15 % para artículos con un precio total de venta superior a 200 $ | - |
Ropa | -> 5 % para artículos con un precio total de venta de hasta 15 $ -> 10 % para artículos con un precio total de venta superior a 15 $ e igual o inferior a 20 $ -> 17 % para artículos con un precio total de venta superior a 20 $ | 0,30 $ |
Tarifas de la cuenta de vendedor de Amazon
Los vendedores de Amazon pueden crear dos tipos de cuentas: Individual y Profesional. La estructura de tarifas de vendedor de Amazon y las características personalizadas de las dos cuentas se establecen según las necesidades de los compradores y los vendedores.
Con ambas cuentas, puedes gestionar, publicar y vender artículos fácilmente en el marketplace ajustando los precios y recibiendo servicios de asistencia al vendedor. Además, también tienes acceso a la aplicación Amazon Seller y a la calculadora de ingresos.
Echa un vistazo rápido a las tarifas de estas cuentas a continuación:
Tipo de cuenta de vendedor | Ideal para | Cargos mensuales | Cargos por publicación |
Cuenta de vendedor Individual | Vendedores individuales o pequeñas empresas | - | 0,99 $ por cada artículo vendido |
Cuenta de vendedor Profesional | Empresas | 39,99 $ | Varía para cada categoría de producto |
Repasemos estos tipos de cuenta para saber qué ofrecen a los vendedores.
1. Cuenta de vendedor Individual
Una cuenta de vendedor Individual es la mejor opción para empresas pequeñas u ocasionales en Amazon con un bajo volumen de ventas. Puedes configurar estas cuentas fácilmente y sin complicaciones. Además, las cuentas individuales son gratuitas y no imponen tarifas mensuales, pero pagas una comisión de 0,99 $ por cada artículo que vendes. Adicionalmente, tienes que pagar tarifas por referencia y tarifas de cierre variables en cada venta de Amazon.
Las cuentas de vendedor Individual imponen más restricciones que las cuentas de vendedor Profesional. Como vendedor individual, no se te permite realizar las siguientes acciones:
- Usar los servicios de publicidad de pago de Amazon
- Vender productos que necesitan aprobación
- Acceder a informes de inventario detallados
- Añadir otros usuarios a la cuenta
- Ajustar las tarifas de envío
- Usar herramientas avanzadas
- Subir listados en bloque
- Realizar promociones
- Ofrecer envoltorio para regalo
2. Cuenta de vendedor Profesional
La cuenta de vendedor Profesional es ideal para empresas a gran escala y con un alto volumen de ventas. Pagas 39,99 $ cada mes para desbloquear funciones prémium, además de las tarifas por referencia y las tarifas de cierre por cada venta. Algunas de estas características incluyen:
- Cargas en bloque
- Servicio de envoltorio para regalo
- Categorías especiales
- Publicaciones de productos ilimitadas
- Gestión de inventario de FBA
- Servicios de publicidad de Amazon y herramientas avanzadas
Además de estas características, los vendedores con cuenta Profesional pueden unirse a cualquiera de los programas de pago de Amazon, como el Servicio de atención al cliente de Amazon, el Conversor de divisas, Anuncios, Préstamos, Servicios de cuentas estratégicas, etc.
Tarifas de gestión logística y envío de Amazon
Las tarifas de gestión logística y envío de Amazon dependen de los artículos que vendas y del método de gestión logística utilizado. Con Amazon, los vendedores pueden gestionar sus pedidos de las siguientes maneras:
1. Logística de Amazon (FBA)
Con Logística de Amazon (FBA), entregas tus productos a Amazon, y la propia Amazon los almacena, empaqueta y envía a los clientes. Tiene las tarifas más altas de Amazon, pero proporciona servicio de atención al cliente y ofrece una insignia Prime para una máxima visibilidad en las búsquedas. Tanto los usuarios de cuentas de vendedor Profesional como Individual pueden usarlo para almacenar, empaquetar y enviar pedidos.
Las diferentes tarifas asociadas con FBA son las siguientes:
Tarifas de almacenamiento de FBA
Las tarifas de almacenamiento de FBA varían con el tamaño y la categoría del producto. Si Amazon lo clasifica como un producto que requiere un cuidado especial, el precio será más alto en comparación con las mercancías no peligrosas que son fáciles de manejar.
Amazon también cobra tarifas de almacenamiento prolongado por mantener tus mercancías en el inventario. En caso de que mantengas productos en el almacén de Amazon durante más de 181 días, Amazon cobra 0,50 $ por pie cúbico por las mercancías que permanecen en el inventario en el rango de 181 a 210 días, y supera los 690 $ por pie cúbico para los productos que superan los 365 días.
Tarifas de gestión logística y envío de FBA
FBA se encarga de la recogida, el almacenamiento, el empaquetado y la entrega de tus pedidos, incluidas las devoluciones. Normalmente, el coste depende del tamaño, el peso y la categoría del producto, a partir de 3,22 $ por unidad y superando los 200 $ para pedidos voluminosos.
Los productos de menos de 10 $ entran en la categoría de FBA de bajo precio con una tarifa de gestión logística más baja. Además, las tarifas de envío aumentan durante la temporada alta y los días festivos.
Tarifas varias de FBA
Además de los dos cargos principales, los vendedores que utilizan el método FBA deben pagar tarifas adicionales, que varían según el tamaño, el peso y la naturaleza del producto. Esto incluye tarifas de etiquetado, tarifas de retirada de stock, tarifas de procesamiento de devoluciones y tarifas del servicio de preparación de FBA.
En resumen, FBA cobra a los vendedores por los diferentes servicios que ofrece. Calcular estos costes teniendo en cuenta todos los detalles minuciosos puede ser abrumador para los principiantes e incluso para los vendedores expertos con un alto volumen de ventas.
Si buscas una solución rápida, la Calculadora de FBA de Amazon de VOC es una herramienta increíble y gratuita para calcular todos los cargos de FBA por adelantado. Solo necesitas introducir tus datos y preparará el informe final, que se puede exportar fácilmente.
2. Logística del Vendedor (FBM)
En la Logística del Vendedor (FBM), los vendedores almacenan, empaquetan y envían todos sus pedidos, asumiendo todos los costes implicados. Aunque este método de gestión logística tiene tarifas y requisitos mínimos de Amazon, el vendedor tiene que considerar los costes de almacenamiento, cajas, embalaje, envío e incluso el personal contratado para estas operaciones. Además, los productos bajo FBM no califican para la insignia Prime, lo que limita su visibilidad.
Hablando de las tarifas de FBM, los vendedores son responsables de pagar todos los costes relacionados con el almacenamiento, el envío y el embalaje de las mercancías.
3. Prime gestionado por el vendedor (SFP)
Con SFP, los vendedores almacenan, empaquetan y envían los productos por su cuenta mientras ofrecen servicios de envío Prime. Tus productos deben cumplir los requisitos de embalaje y entrega Prime de Amazon.
En cuanto a las tarifas de SFP, Amazon cobra un 2 % en cada pedido de SFP además de los costes de envío y gestión logística por mostrar la insignia Prime. Con este método, tienes que mantener el envío gratuito para todos tus pedidos y devolver todos tus artículos de menos de 50 libras sin coste alguno.
Tarifas varias del vendedor de Amazon
Además de los costes estándar de envío y venta en Amazon, se aplican varios cargos diversos a los productos en función de diferentes factores.
Aquí tienes una lista de tarifas varias del vendedor de Amazon:
1. Tarifas del Conversor de divisas de Amazon para vendedores
Si vendes productos a clientes en EE. UU. pero no resides en EE. UU., se puede utilizar el Conversor de divisas de Amazon para los desembolsos. Sus tarifas se sitúan entre el 0,75 % y el 1,50 % en función del importe total generado en un año.
2. Artículos reacondicionados
La mayoría de los artículos reacondicionados en Amazon no tienen ninguna tarifa, pero puede aplicarse a algunas condiciones de producto.
3. Tarifa por publicación de gran volumen
Los vendedores con un inventario extenso que tengan 100 000 o más productos publicados deben pagar una cantidad adicional de 0,005 céntimos cada mes por producto.
4. Tarifas de alquiler de libros de texto
Amazon cobra una tarifa de alquiler de 5 $ por cada libro de texto, que se deduce en la venta.
5. Tarifa del servicio de reempaquetado
Si un producto devuelto necesita ser reempaquetado por Amazon, puede aplicar una tarifa dependiendo del caso.
Cómo ahorrar en las tarifas de venta de Amazon
Aunque Amazon aplica diferentes tipos de cargos por vender productos a través de la plataforma, todavía puedes utilizar algunas formas de reducir las tarifas de venta de Amazon. Hemos recopilado una lista de medidas prácticas que puedes tomar para ahorrar en estos cargos.
Aquí tienes una lista de formas de reducir las tarifas por referencia, de FBA y de almacenamiento de Amazon:
1. ¿Cómo reducir las tarifas por referencia de Amazon?
Las tarifas por referencia de Amazon tienen tasas fijas basadas en diferentes categorías de productos. Cobra una tarifa plana del 15 % en la mayoría de las categorías de productos, con una tasa más baja o más alta para algunos grupos. Por ejemplo, la tarifa por referencia en electrónica de consumo es del 8 %, mientras que es del 45 % en accesorios para dispositivos de Amazon.
Para reducir la tarifa por referencia, puedes clasificar erróneamente tus productos de forma intencionada y creativa. Sin embargo, esto puede afectar negativamente a tu posicionamiento SEO en Amazon y puede llevar a la retirada del producto.
2. ¿Cómo reducir las tarifas de gestión logística de FBA de Amazon?
Los vendedores a menudo subestiman los costes del método de gestión logística de FBA. Los tres casos más comunes son:
- Calcular mal el tamaño del producto
- Ignorar el peso del embalaje que Amazon añade al producto
- Aplicar las dimensiones incorrectas para el peso
Básicamente, Amazon ha categorizado los productos según su tamaño. Aplica diferentes tarifas de envío dependiendo de su tamaño y dimensiones. Por lo tanto, es importante verificar las medidas una vez que envías los artículos a Amazon porque a menudo comete errores. Si se informa de alguna discrepancia, contacta con Amazon y coméntalo.
Amazon también añade un peso de embalaje a cada producto, que es de 0,25 libras para artículos de tamaño estándar y de 1 libra para artículos de gran tamaño. La mayoría de los vendedores no se dan cuenta de estos cargos y acaban pagando más por negligencia.
3. ¿Cómo reducir las tarifas de almacenamiento de Amazon?
Las tarifas de almacenamiento de Amazon varían con el tamaño del producto y la temporada. Cobra tarifas de temporada alta un 300 % más altas de octubre a diciembre. Otro factor importante a tener en cuenta es que las tarifas de almacenamiento de Amazon pueden costar entre un 100 % y un 800 % más que las de los proveedores de logística externos, especialmente durante los períodos de máxima actividad.
Por lo tanto, intenta minimizar tus tarifas de almacenamiento optimizando la gestión del inventario, consolidando los envíos y utilizando los servicios de ubicación de inventario de Logística de Amazon (FBA). Además, revisa y ajusta regularmente tus estrategias de almacenamiento en función de la demanda y la estacionalidad. También puedes considerar la posibilidad de utilizar proveedores de logística externos o explorar soluciones de almacenamiento alternativas para los períodos de baja demanda para reducir aún más los costes.
4. ¿Cómo reducir las tarifas de entrada de FBA?
Amazon cobra una cantidad significativa cuando dejas tus artículos en su almacén de FBA. Si utilizas un proveedor de logística externo, pagas una tarifa de envío de entrada más la tarifa de manipulación. Por lo tanto, es mejor entregar los artículos directamente en el almacén de FBA de Amazon para evitar costes adicionales.
Conclusión: sé estratégico con las tarifas de vendedor de Amazon
Amazon es un marketplace de altos ingresos para el comercio electrónico. Pero, como todas las plataformas comerciales, las ventajas de Amazon tienen un coste significativo. Por lo tanto, es importante que los vendedores presten atención a las tarifas de vendedor de Amazon para evitar reducir sus beneficios sin querer. Para concluir, asegúrate de tener un conocimiento sólido de las tarifas de vendedor de Amazon y busca continuamente formas estratégicas de reducir esos cargos.
![Las mejores herramientas de chatbot para WhatsApp [INCLUYE CHATBOTS GRATIS]](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fcdn.shulex-voc.com%2Fshulex%2Fupload%2F2024-07-05%2Ff6252215-f75a-4581-97cd-6224fb9f61e2.png&w=3840&q=75)
