Amazon tiene cientos de millones de productos en su plataforma de ventas, impulsada por más de 1,9 millones de vendedores activos de Amazon en todo el mundo. Solo en 2020, los vendedores de Amazon vendieron productos por un valor de alrededor de 295 000 millones de dólares. Casi una cuarta parte de estos vendedores utilizan el modelo de «venta al por mayor» (wholesale) para vender en Amazon.
La venta al por mayor en Amazon es el modelo de ventas en el que un vendedor compra productos a granel de otro fabricante/distribuidor y los revende a un precio más alto en Amazon. Con la estrategia adecuada, muchos vendedores mayoristas globales de Amazon ganan miles de dólares al mes. Por lo tanto, esta guía habla en profundidad sobre la venta al por mayor en Amazon, cómo funciona, comparaciones con otros modelos de ventas, pros/contras y detalles similares que necesita saber. Así que, quédese con este artículo para aprender cómo iniciar un negocio de venta al por mayor con Logística de Amazon (FBA) en 2023.
- Un vistazo rápido al modelo de venta al por mayor de Amazon
- Venta al por mayor frente a otros modelos de venta
- ¿Por qué elegir la venta al por mayor en Amazon?
- Un enfoque paso a paso para empezar a gestionar un negocio de venta al por mayor en Amazon
- Cómo gestionar los pedidos de venta al por mayor en Amazon
- Conclusión: dé el primer paso hacia su negocio millonario de venta al por mayor en Amazon
Un vistazo rápido al modelo de venta al por mayor de Amazon
Los principales pasos para vender al por mayor en Amazon incluyen los siguientes:
- Crear una cuenta de vendedor de Amazon
- Realizar una investigación de productos para encontrar un producto de alta demanda
- Obtener el producto de la marca, distribuidor o fabricante a un precio más económico
- Publicar el producto en Amazon
- Empezar a vender y gestionar su cuenta (inventario, envíos, marketing, etc.)
Estos son los pasos básicos para llevar a cabo un negocio de venta al por mayor en Amazon. Más adelante en esta guía, hablaremos en profundidad sobre esos pasos y los pequeños detalles que necesita saber para iniciar un negocio de venta al por mayor en Amazon desde cero.
Nota: Es posible que necesite una licencia comercial y un certificado de reventa o un permiso de impuesto sobre las ventas para gestionar el negocio de venta al por mayor en Amazon. Estos son necesarios para permitirle obtener productos libres de impuestos y autorizarle a recaudar el impuesto sobre las ventas exigido por el estado. De hecho, muchas marcas/fabricantes también pueden exigirle que muestre estos dos documentos antes de proporcionarle los productos. Por lo tanto, consulte los requisitos de venta al por mayor específicos del estado antes de abrir la cuenta de mayorista.
Venta al por mayor frente a otros modelos de venta
Antes de profundizar en el modelo de venta al por mayor con Logística de Amazon (FBA), es importante aclarar en qué se diferencia de otros modelos de venta. Así que, comparemos rápidamente la venta al por mayor con otros modelos de venta populares.
Venta al por mayor frente a dropshipping
El dropshipping es el modelo de ventas en el que los dropshippers no son propietarios de los productos. Lo que hacen es publicar los productos en Amazon. Cuando un cliente realiza el pedido, ellos hacen un pedido por separado al fabricante/proveedor del producto, quien entrega el producto a los clientes en nombre del dropshipper.
Por el contrario, los mayoristas son dueños del inventario. Son responsables de entregar los pedidos ellos mismos o a través de la venta al por mayor con Logística de Amazon (FBA).
Venta al por mayor frente a marca privada
La marca privada es el modelo de ventas en el que los vendedores venden productos de su propia marca. Crean sus propias publicaciones de productos en Amazon.
Por otro lado, los mayoristas compran productos de marcas existentes a un precio más económico y los revenden a un precio más alto. No tienen que crear nuevas publicaciones de productos y pueden añadir sus productos a las ya existentes.
Venta al por mayor frente a arbitraje
El arbitraje es el modelo de ventas en el que los vendedores compran productos de sitios web o tiendas minoristas con descuento y luego los revenden en Amazon.
Por el contrario, los mayoristas también compran productos de marca, pero negocian el precio directamente con el fabricante o distribuidor y compran en grandes cantidades. Algunos incluso optan por el enfoque de palés de venta al por mayor en línea global de Amazon. En resumen, tienen un inventario más grande y un margen de beneficio mayor.
¿Por qué elegir la venta al por mayor en Amazon?
Elegir el negocio de venta al por mayor en Amazon tiene muchos pros y contras, como los siguientes:
Pros
- Más rápido de establecer: La venta al por mayor es la forma más rápida y sencilla de empezar a vender en Amazon. En unas pocas semanas de trabajo, puede tener su cuenta de Amazon operativa y empezar a realizar ventas.
- Vender productos establecidos: La venta al por mayor le permite vender productos de marcas que los compradores ya están buscando. Esto reduce la necesidad de un marketing exhaustivo para dar a conocer el producto.
- Más rentable: El modelo de venta al por mayor es una forma más rápida de generar beneficios en Amazon. La mayoría de los mayoristas pueden obtener beneficios en un plazo de seis meses.
- Escalabilidad: El modelo de venta al por mayor es muy fácil de escalar. A medida que adquiera experiencia con el modo de venta al por mayor de Amazon, podrá encontrar fácilmente más productos de marcas establecidas, publicarlos y expandir su negocio.
Contras
- Inversión inicial: Debes comprar productos al por mayor antes de vender en Amazon. Por lo tanto, requiere una inversión inicial significativa para comprar y almacenar el inventario.
- Competencia: Casi todos los productos que pretendes vender ya estarán presentes en Amazon por otros vendedores. Esto significa más competencia, lo que requiere un esfuerzo extra para atraer a los compradores a tus listados.
- Investigación exhaustiva: Requiere una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo realizar una investigación de productos y encontrar el producto adecuado para vender al por mayor. Además, también tienes que negociar con el fabricante.
Un enfoque paso a paso para empezar a gestionar un negocio de Amazon Wholesale
Ahora que conocemos todos los conceptos básicos sobre el negocio mayorista de Amazon, centrémonos en el tema principal, es decir, cómo empezar a vender al por mayor en Amazon. A continuación, te ofrecemos un enfoque completo paso a paso para iniciar un negocio de Amazon Wholesale desde cero:
1. Investigación de productos
Lo primero para gestionar un negocio de Amazon Wholesale es encontrar el producto mayorista adecuado. Antes de empezar la investigación de productos, debes recordar una cosa importante: evita los productos vendidos por Amazon o por vendedores de marcas privadas.
Si Amazon vende el producto, su precio será mucho más bajo que el de otros competidores, lo que hace muy difícil competir y obtener un margen de beneficio. Del mismo modo, evita los productos con un solo vendedor, ya que se trata de un vendedor de marca privada. Busca productos con múltiples vendedores, lo que indica que el producto es de arbitraje o de venta al por mayor.
Lo mejor sería buscar marcas de tamaño pequeño a mediano, ya que estarán dispuestas a vender productos a un coste mayorista. Para investigar productos, utiliza el análisis de investigación de productos de Shulex VOC AI, que te ayuda a encontrar productos ganadores. Proporciona un análisis competitivo completo, que te permite conocer sus ventas mensuales, valoraciones y otros detalles.
Además, Shulex VOC crea análisis de perfiles de clientes, que reflejan los sentimientos de los clientes sobre el producto. Incluso si tienes dificultades para buscar la categoría o el producto adecuado, puedes usar su cuadro de chat impulsado por ChatGPT para obtener ayuda.
2. Calcular el margen de beneficio
Una vez que hayas elegido el/los producto(s) para la venta al por mayor en Amazon, lo siguiente es calcular el margen de beneficio. Sigue los siguientes puntos para calcular el precio y el margen de beneficio:
- Asegúrate de que tu producto esté dentro del 2 % del precio de la Buy Box
La Buy Box en Amazon es un botón dorado de "Comprar ahora" en el lado derecho de la página del producto, que permite a los clientes comprar el producto al instante. Es importante que el precio del producto esté dentro del 2 % del precio actual en la Buy Box. De lo contrario, es posible que la Buy Box no aparezca en la página de tu producto.
- Evaluar las tarifas del producto
Debes tener claro cuáles son las tarifas asociadas con los productos. Si planeas usar el programa de venta al por mayor de Amazon FBA, utiliza la calculadora de FBA de Amazon. Ingresa el ASIN del producto y otros detalles para obtener el plan de tarifas estimado.
- Calcular el beneficio
Resta el costo del producto de la tarifa de Amazon y mira la cifra final. Si obtienes cifras positivas, entonces estás obteniendo ese beneficio del producto.
- Proyectar la venta mensual
Ahora, estima las ventas mensuales que puedes hacer para el producto. Primero, recopila el número de ventas que tus competidores están haciendo usando la función de investigación de productos de Shulex VOC. Una vez hecho esto, divide ese número por el número total de vendedores existentes más uno (tú). Por ejemplo, si un producto tiene 1500 ventas mensuales y hay 7 vendedores existentes, entonces tus ventas mensuales serán:
Ventas mensuales = 1500 / (7+1) = 187.5 unidades por mes
- Cálculo de inventario
Debes evitar las tarifas de almacenamiento en Amazon almacenando un inventario masivo de productos en el almacén de Amazon. Se recomienda almacenar solo productos para 2-3 meses. Por lo tanto, si vendes 187 productos, deberías organizar un inventario de un máximo de 560 unidades.
3. Buscar proveedor de productos
Ahora tienes que buscar un proveedor que pueda suministrarte los productos con la mejor tarifa y calidad. El producto que elegiste probablemente tendrá múltiples proveedores mayoristas de Amazon FBA. Sin embargo, el enfoque recomendado es que intentes ponerte en contacto con el propietario de la marca.
Por lo tanto, busca los datos de contacto oficiales de la marca simplemente haciendo una búsqueda en Google. Habla con ellos sobre los precios y otros detalles. Incluso puede que tengas que convencerlos de que puedes aportar valor a su empresa y aumentar sus ventas.
De esta manera, puedes cerrar el trato y abrir una cuenta mayorista con ellos. En este proceso, es posible que también tengas que registrar una entidad comercial legal en tu estado y obtener un certificado de reventa. Una vez hecho esto, puedes empezar a hacer pedidos o incluso hacer que los productos se envíen directamente a Amazon.
4. Publicar el producto y empezar a vender
El último paso para empezar a vender al por mayor en Amazon es publicar el producto en tu cuenta de vendedor de Amazon y empezar a vender. Crea una publicación de producto atractiva con imágenes y descripciones de alta calidad. Puedes usar la asistencia de IA de Shulex VOC para crear descripciones SEO con palabras clave relevantes. Una vez que el producto está publicado, estás listo para empezar a vender y gestionar pedidos.
Cómo gestionar los pedidos de venta al por mayor de Amazon
Para gestionar los pedidos de venta al por mayor de Amazon, tienes dos formas:
1. Logística de Amazon (FBA)
La venta al por mayor con FBA de Amazon es un programa de Amazon que permite a los vendedores enviar sus productos a los centros logísticos de Amazon. Una vez que el cliente hace el pedido, el personal de Amazon empaqueta y envía los productos ellos mismos. De esta manera, el programa de venta al por mayor de Amazon FBA elimina la molestia de enviar los productos a los clientes. Sin embargo, Amazon cobra una tarifa por esta forma de envío.
2. Logística del vendedor (FBM)
FBM es completamente opuesto a la venta al por mayor con FBA de Amazon. En este programa, tú almacenarás, empaquetarás y enviarás los productos a los clientes. Este enfoque es útil si quieres evitar pagar la tarifa de FBA de Amazon o si quieres tener un mayor grado de control sobre el proceso de gestión.
Conclusión: da el primer paso hacia tu negocio millonario de venta al por mayor en Amazon
El negocio de venta al por mayor de Amazon ha permitido a muchas personas convertirse en millonarias en poco tiempo. Con la estrategia y las herramientas adecuadas, la venta al por mayor con FBA de Amazon es una excelente manera de empezar a generar beneficios en el mercado en línea más grande del mundo. Así que, da el primer paso en el mundo de la venta al por mayor de Amazon y dirige tu camino hacia la construcción de un negocio millonario.
