¿Qué tipo de producto sería mejor vender en Amazon? ¿Cuál es el nivel de competencia en el mercado objetivo? ¿Cómo saber si los consumidores lo comprarán? ¿Cómo se determina un precio rentable? Abordaremos todas estas preguntas y te mostraremos exactamente cómo buscar ideas de productos ganadores.

Cómo encontrar un producto ganador para vender en Amazon

1. Artículos más vendidos en Amazon (a julio de 2023)

Aunque hay más de 398 millones de productos únicos listados en la plataforma de Amazon, no querrás vender cualquier producto en Amazon. Una forma de encontrar los productos más prometedores en Amazon es consultar la página de los más vendidos de Amazon y analizar los productos que tienen las mayores ventas. Estos tampoco son necesariamente los productos que querrás vender. Solo buscamos algo de inspiración.

Amazon actualiza esta página cada hora para mantener una lista actualizada de los productos más vendidos. A julio de 2023, los artículos más vendidos en Amazon son:

• Electrónica: Lightning Cable
• Salud y hogar: Blended Vitamin & Mineral Supplements
• Artículos para mascotas: Automatic Cat Water Fountain
• Hogar y cocina: Reusable Insulated Lunch Tote Bag
• Belleza y cuidado personal:Cluster Lashes

Nombre de la categoría	Número de muestras de listados	Tasa de crecimiento anual compuesta	Volumen de ventas promedio del top 100	Ingresos por ventas promedio del top 100
Electrónica	5,129,215	11.10%	30,904	2,119,584
Salud y hogar	3,692,290	14.78%	74,635	1,675,326
Artículos para mascotas	1,126,349	16.76%	59,688	1,626,762
Hogar y cocina	13,098,172	16.82%	49,734	1,445,444
Belleza y cuidado personal	2,399,723	17.61%	59,017	1,063,243

1. Alta demanda

Descubra la demanda en los datos de ventas y los comentarios de los clientes.

El componente clave de un buen producto para vender en Amazon es la demanda, pero ¿cómo sabemos si la demanda del producto objetivo es real y sostenida? Nuestro análisis de datos exhaustivo utiliza datos de ventas y comentarios de los clientes para identificar qué productos tienen una alta demanda y satisfacen las necesidades de los clientes. Al analizar las tendencias de ventas, puede ver qué productos se están vendiendo bien y cuáles no. Al observar los comentarios de los clientes, puede conocer sus experiencias con el producto, qué problemas enfrentaron y si el producto cumplió con sus expectativas. Al combinar estos dos tipos de datos, puede obtener una mejor comprensión de lo que los clientes están buscando y qué productos tienen probabilidades de tener éxito en el mercado.

1. Sin monopolio

Descubra un nicho sin monopolio supervisando las tendencias del mercado.

Si puede encontrar un producto con poca competencia, ya tiene una ventaja: no hay una sola marca importante que domine este mercado en particular. Eso significa que la competencia es menos despiadada. Los clientes no tienen una marca de referencia para este nicho, por ejemplo, la electrónica. Esta es una mala elección porque tendrá un obstáculo inmediato con Apple y Samsung dominando el mercado de manera tan significativa. Pero si opta por los auriculares de conducción ósea, hay una buena posibilidad de éxito o de ganar una cuota de mercado significativa.

Hay algunas formas de encontrar un nicho sin monopolio en Amazon:

• Investigue a su competencia: observe los productos y las categorías en los que venden sus competidores y vea si hay lagunas o áreas en las que no están bien representados.
• Esté atento a las tendencias: esté atento a las tendencias en los nichos de mercado para ver si están surgiendo nuevos atributos o funciones.

1. Rentable

Es crucial conocer el rango de precios de su producto objetivo y calcular el beneficio potencial para asegurarse de que puede obtener un beneficio de los productos que vende. Para ello, puede utilizar la "regla del 3X" o la "regla de los 3". Esta regla supone que cada venta de producto se divide en tres partes: un tercio para las tarifas, un tercio para los costes de entrega (incluido el abastecimiento y el envío a Amazon) y un tercio para el beneficio. Por ejemplo, si un producto se vende por 30 $, debería esperar obtener un beneficio de 10 $.

Al comparar precios y calcular los beneficios potenciales, puede identificar productos con un alto potencial de rentabilidad. Sin embargo, es importante tener en cuenta que este es solo un aspecto a considerar al evaluar los productos para vender en Amazon. También se deben tener en cuenta otros factores, como la competencia, la demanda y la saturación del mercado.

Cómo le ayuda Shulex a encontrar el producto para vender en Amazon

Para demostrar las mejores prácticas en la investigación de productos, le mostraremos cómo crear y reducir una lista de ideas de productos basándose en los criterios principales anteriores: demanda, ausencia de monopolio y rentabilidad. Usaremos la extensión de Shulex y el informe de VOC para asegurarnos de que nuestras decisiones se basen en datos y tengan el mayor potencial. Puede comenzar obteniendo una prueba gratuita de 3 días o simplemente pagar después de crear una cuenta.

Información del mercado

1. Realice un seguimiento de los nuevos lanzamientos o los más vendidos de su competidor

A menos que siga de cerca lo que venden sus competidores, se está perdiendo mucho en términos de convertirse en un vendedor exitoso. Para que los beneficios lleguen, necesita un artículo con un precio rentable, que se envíe fácilmente y que tenga una buena demanda.

Estos son algunos factores clave que determinan si un artículo cumple los siguientes criterios:

• Producto nuevo/BSR con una tendencia de crecimiento
• Artículos que no son vendidos por Amazon u otras grandes marcas.
• Términos de búsqueda de productos líderes que tienen 10 000 búsquedas al mes, pero no más.
• Los listados de productos relacionados tienen 50 reseñas o incluso menos

1. Descubra qué atributos de producto tienen potencial de crecimiento

• Crecimiento y cuota

Para determinar qué productos vender, una forma es analizar el mercado observando la distribución de la cuota de mercado de las diferentes marcas y las tendencias de crecimiento de varios estilos dentro de los nichos de mercado. Al hacer esto, puede identificar nichos de mercado con una fuerte demanda de crecimiento y bajos monopolios de mercado. Estos son los mercados con el mayor potencial de mercado, y donde debe centrar sus esfuerzos. Cuanto menor sea el monopolio del mercado y más fuerte sea la tendencia de crecimiento de un nicho de mercado específico, mayor será el potencial de mercado que tiene.

• Matriz de marca de precio y estilo

El método de selección de productos a través de una matriz de precio*estilo de marca implica categorizar los productos en función de su precio y marca, analizar los diferentes estilos y características de cada marca y, en última instancia, seleccionar estilos dentro del rango de precios rentable con menor competencia en el mercado. Este enfoque tiene como objetivo mejorar la precisión y la tasa de éxito de la selección de productos.

Información del cliente

Los consumidores utilizan las reseñas para validar sus decisiones de compra. Esto es un hecho.

Como propietarios de negocios, debemos preocuparnos por lo que les importa a nuestros usuarios. Para lograr este objetivo, lo que debemos hacer es ir a Amazon y ver de qué habla la gente, comprobar qué les decepciona y molesta. Esto realmente le inspirará sobre qué producto podría funcionar en el mercado y qué podría salir mal.

1. Escenarios de uso

Al analizar los escenarios de uso del producto, podemos determinar si realmente existe una necesidad, comprender por qué los usuarios en ese escenario elegirían o no productos de la competencia, identificar los puntos débiles en ese escenario de uso particular, evaluar si nuestra solución para este escenario es óptima, todo con el objetivo de obtener información sobre la verdadera demanda de los clientes e identificar si nuestro producto satisface las necesidades de nuestro público objetivo.

Shulex proporciona una selección más concreta en el nicho de mercado. Al combinar las capacidades de la IA con los algoritmos de desarrollo propio de Shulex, puede analizar las características del producto y los escenarios de uso de los productos en ese segmento de mercado con un solo clic, y es gratis. El análisis impulsado por la IA también ayuda a capturar los perfiles de los consumidores, lo que permite a las empresas comprender fácilmente quién utiliza el producto, en qué escenarios y con qué fines.

1. Encuentre potencial de mejora

Encontrar el factor clave de la baja calificación de estrellas antes de su lanzamiento oficial es la mejor manera de prevenir problemas y otros factores que pueden afectar las calificaciones de estrellas. Así como las reseñas negativas a menudo se impactan entre sí y arrastran hacia abajo la calificación de estrellas y la puntuación general de su producto, las reseñas positivas y las altas calificaciones de estrellas mejoran el éxito de un producto. Los productos con calificaciones de estrellas más altas reciben más reseñas y compras en comparación con aquellos con calificaciones de estrellas más bajas. Además, el análisis ha demostrado que un aumento de la calificación de estrellas de una reseña de solo 0,1 puede aumentar las tasas de conversión de un negocio en un 25 %.

Shulex se compromete a capacitar a las marcas para que se expandan a nivel mundial aprovechando las capacidades de IA/ChatGPT-4, los profundos conocimientos del consumidor y la captura de comentarios auténticos de los consumidores para lograr la mejora de la calificación de estrellas y el crecimiento de la marca.

La versión pro de VOC (Voz del cliente) ha añadido una nueva función llamada "Análisis de impacto de la calificación de estrellas", que captura rápidamente los factores clave que influyen en las calificaciones de los productos y descubre nuevas oportunidades de mercado.

Conclusión

Elegir el producto adecuado puede hacer o deshacer un trato. Por lo tanto, es crucial realizar una investigación exhaustiva para garantizar el éxito. Como Amazon es una importante plataforma de comercio electrónico, hay numerosas oportunidades rentables disponibles para los vendedores. Para aprovechar estas oportunidades, es importante realizar una investigación de mercado adecuada para identificar el producto adecuado para vender. Además, crear una experiencia de compra excepcional para los clientes los animará a volver para futuras compras. En última instancia, la clave para convertirse en un vendedor exitoso de Amazon no es solo hacer ventas diarias, sino construir una base de clientes leales. ¿Tiene alguna otra pregunta para identificar qué productos vender en Amazon? Únase a nuestro grupo de Discord y comparta sus pensamientos allí:https://discord.gg/qTV24Gk5ZK?utm_source=edm&utm_medium=cycle1-T-3