Un kit de crochet, también conocido como set de crochet, es un paquete tradicional que consiste principalmente en herramientas de crochet e hilo. Desde el siglo XVI hasta el XXI, muchos estadounidenses han aprendido técnicas de tejido y, con el tiempo, el arte de tejer a mano se ha integrado gradualmente en la ropa, los accesorios y los artículos para el hogar, convirtiéndose en parte de las actividades sociales. En la era de los medios inteligentes, es una tendencia combinar la artesanía tradicional con el diseño moderno. Los jóvenes disfrutan del consumo mental y les gusta combinar la artesanía con el bricolaje, dándole a sus intereses una etiqueta personalizada. Para apoyar la artesanía tradicional hecha a mano, Amazon ha lanzado Amazon Handmade en el mercado estadounidense, proporcionando una plataforma de ventas para los vendedores de artesanías. Una de las bases materiales esenciales para todos estos desarrollos es el kit de crochet. Por lo tanto, este informe tiene como objetivo proporcionar un breve análisis del segmento de kits de crochet en el mercado estadounidense de Amazon, incluyendo las tendencias del mercado, la oferta de productos, los competidores, los beneficios y más.
- Análisis de mercado
- Análisis de producto
- Análisis competitivo
- Análisis de beneficios
1. Análisis de mercado
•Según el volumen de ventas de 2018 a 2023, la demanda de los consumidores de sets de crochet ha aumentado repentinamente en el último año, y las perspectivas del mercado para este invierno son prometedoras.
•Excepto en 2021, el volumen de ventas anual ha mostrado una tendencia de crecimiento positiva cada año, y la tasa de crecimiento anual es tan alta como del 80 %, y el crecimiento es rápido.
•Basado en datos de ventas recientes, se espera que las ventas anuales en 2023 superen las 700.000, y se prevé que la tasa de crecimiento alcance el 147,15 % en comparación con 2022.
Tendencias de clasificación ABA de palabras clave de categoría
•En cuanto a la tendencia de clasificación de palabras clave ABA con crochet, la combinación de palabras clave de kits y ganchos tendrá una clasificación un poco más alta, y aunque los animales tienen una clasificación baja, es una palabra nueva, y no habrá clasificación ABA antes de principios de 2022, y se disparará a alrededor de 100,000 en unos pocos meses, lo que tiene un gran potencial de desarrollo.
| palabra clave | 2022 | 2023 | ||||||||||
| Septiembre | Octubre | Noviembre | Diciembre | Enero | Febrero | Marzo | Abril | Mayo | Junio | Julio | Agosto | |
| kit de crochet | 6,095 | 5,583 | 4,688 | 3,655 | 3,802 | 4,976 | 6,220 | 7,153 | 4,591 | 2,589 | 2,413 | 3,727 |
| ganchos de crochet | 3,333 | 3,625 | 3,331 | 3,519 | 2,154 | 2,345 | 2,220 | 3,023 | 4,258 | 3,789 | 3,734 | 3,007 |
| hilo de crochet | 15,774 | 15,464 | 12,316 | 10,641 | 8,109 | 10,006 | 13,923 | 18,248 | 18,337 | 15,421 | 16,378 | 15,507 |
| animales de crochet | 269,557 | 226,022 | 163,025 | 127,244 | 153,807 | 178,866 | 232,907 | 233,842 | 233,786 | 190,680 | 158,328 | 169,043 |
| set de crochet | 84,183 | 89,712 | 68,549 | 60,874 | 69,139 | 67,174 | 150,139 | 155,549 | 20,425 | 142,778 | 185,429 | 177,221 |
Análisis de producto
Análisis de producto de set de crochet (con estilo)
- Consiste en un conjunto de herramientas de crochet, que incluye: ganchillo, hilo de crochet, relleno, accesorios de crochet (tijeras, agujas, puntos, ojos de seguridad, etc.), tutoriales para un estilo específico (PDF, videos, instrucciones en papel, etc.)
- La cantidad de materiales combinados: al menos garantizar que se pueda compilar el estilo del tutorial, y la mayoría de ellos estarán equipados con un 20~40% más de hilo.
- En la descripción del producto, enfatizan palabras como "hay videos", "tutoriales paso a paso" y "principiantes", principalmente para principiantes, para eliminar la confusión de "difícil de empezar".
Análisis de precios
- Distribución de la banda de precios del producto: rango de precios de $15-$22.99, los ASIN representan la mayor proporción, el segmento de precios intermedio es definitivamente la primera opción para que los vendedores fijen los precios.
- Proporción de la banda de precios de nuevos productos: Los nuevos productos cubren todos los rangos de precios de los productos, con la mayor proporción de $15-$22.99 en el medio del mismo rango de precios, y la tasa de nuevos productos es llamativa. El segmento de precios por encima de $27 representa una alta proporción de las ventas, pero tiene mucha contingencia.
| Rango de precios | Proporción de ASINs | Proporción de productos nuevos | Proporción de ventas mensuales | Volumen de ventas promedio de un solo ASIN | análisis |
| $7-10.99 | 8.7% | 2.9% | 4.4% | 378 | La tasa de productos nuevos y la cantidad de ASIN de $11-14.99 son aceptables y pueden considerarse. |
| $11-14.99 | 13.0% | 8.7% | 10.4% | 593 | |
| $15-18.99 | 36.2% | 24.6% | 18.7% | 384 | Los productos se concentran principalmente en este rango, y la tasa de productos nuevos es muy alta, lo que indica que este es un buen rango de partida y se puede utilizar para abrir el mercado. |
| $19-22.99 | 29.0% | 26.1% | 16.6% | 426 | |
| $23-26.99 | 8.7% | 7.2% | 10.9% | 931 | Las ventas mensuales representan la proporción más alta, pero una mirada más cercana revela que la mayoría de las ventas provienen de 2 productos de la misma marca The Woobles, por lo que debe ser cauteloso al entrar. |
| Por encima de $27 | 4.3% | 2.9% | 38.9% | 6,646 |
Ventas de marcas
- Según los datos de ventas desglosados por marca de los sets de crochet (con estilo), aunque The Woobles solo tiene 2 productos, uno es el primero a largo plazo en BSR, y el otro tiene un precio unitario de $119, ocupando la mitad del mercado en su conjunto.
- The Woobles, un vendedor estadounidense, comenzó a operar en 2022, la marca actualmente tiene un total de menos de 10 productos, todos sets de crochet, operaciones verticales, y tiene ventajas locales, es un competidor fuerte.
- Crochetta, un vendedor de Shenzhen, con 23 valoraciones en la tienda, comenzará a hacer productos de sets de crochet en 2023, la marca copia completamente el modelo de The Woobles, pero la velocidad de operación nueva y rápida es alta, y ha logrado capturar algunos mercados.
- Las ventas mensuales de 12 marcas en toda la categoría son superiores a 1000, ya sea una marca de un solo ASIN o una marca de múltiples ASIN, el rendimiento de los datos de ventas es muy bueno, y muchos ASIN todavía están en el período de producto nuevo.
| marca | Número de ASINs | Ventas mensuales | Porcentaje de ventas | Ingresos mensuales | Porcentaje de ingresos mensuales |
| The Woobles | 2 | 19847 | 27.7% | $1,272,447 | 54.7% |
| Crochetta | 9 | 9671 | 13.5% | $195,402 | 8.4% |
| Mira HandCrafts | 2 | 3758 | 5.2% | $49,211 | 2.1% |
| Hearth & Harbor | 1 | 2755 | 3.8% | $82,540 | 3.6% |
| INSCRAFT | 3 | 2746 | 3.8% | $89,952 | 3.9% |
| CrochetBox | 3 | 1996 | 2.8% | $29,269 | 1.3% |
| Mewaii | 2 | 1764 | 2.5% | $36,354 | 1.6% |
| CRAFTISS | 1 | 1646 | 2.3% | $24,674 | 1.1% |
| HEJIN | 3 | 1578 | 2.2% | $26,853 | 1.2% |
| PIPAPI | 1 | 1505 | 2.1% | $28,580 | 1.2% |
| Aeelike | 1 | 1392 | 1.9% | $22,119 | 1.0% |
| XSEINO | 2 | 1227 | 1.7% | $24,076 | 1.0% |
Monopolio de marca
Las tres principales ventas de marcas de la categoría representan el 45%, y las diez principales ventas representan el 66%, lo que tiene un cierto efecto de monopolio de marca, pero debido a que se encuentra en la etapa inicial de desarrollo, no hay mucha competencia, este valor de monopolio puede ser inestable, y las nuevas marcas y los nuevos productos no necesariamente tienen la oportunidad de entrar.
Ventas de marcas de la categoría de kits de crochet
•Entre las marcas a las que pertenecen los productos en el TOP100, hay un total de 69 marcas, y 5 de las 10 principales marcas (The Woobles, Crochetta, CrochetBox, MAGIMUSE, HEJIN) se encuentran entre las primeras con un excelente rendimiento de nuevos productos.
| clasificación | marca | Cantidad de productos | Cantidad de nuevos | Ventas mensuales | Proporción de ventas mensuales | Proporción de ventas de productos nuevos | Ingresos mensuales de la marca | Porcentaje de ingresos mensuales | Precio promedio | Número de valoraciones | calificación | Número de reseñas |
| 1 | The Woobles | 2 | 1 | 21,882 | 27.4% | 36.8% | $1,450,411 | 55.4% | $77.49 | 2,082 | 4.5 | 169 |
| 2 | Crochetta | 9 | 9 | 9,883 | 12.4% | 100.0% | $190,240 | 7.3% | $19.61 | 488 | 4.5 | 416 |
| 3 | IMZAY | 2 | 0 | 4,358 | 5.5% | 0.0% | $41,863 | 1.6% | $10.49 | 1,869 | 4.3 | 225 |
| 4 | Mira HandCrafts | 1 | 0 | 3,735 | 4.7% | 0.0% | $44,073 | 1.7% | $12.99 | 20,142 | 4.2 | 4,179 |
| 5 | Hearth & Harbor | 1 | 0 | 2,837 | 3.6% | 0.0% | $85,025 | 3.3% | $29.96 | 1,899 | 4.5 | 197 |
| 6 | INSCRAFT | 2 | 0 | 2,436 | 3.1% | 0.0% | $84,799 | 3.2% | $33.74 | 3,659 | 4.4 | 434 |
| 7 | CrochetBox | 1 | 1 | 1,723 | 2.2% | 100.0% | $20,659 | 0.8% | $11.99 | 70 | 4.3 | 79 |
| 8 | MAGIMUSE | 3 | 3 | 1,718 | 2.2% | 100.0% | $48,914 | 1.9% | $26.32 | 38 | 2.6 | 8 |
| 9 | CRAFTISS | 1 | 0 | 1,673 | 2.1% | 0.0% | $25,078 | 1.0% | $14.99 | 3,450 | 4.2 | 490 |
| 10 | HEJIN | 3 | 2 | 1,644 | 2.1% | 59.8% | $29,089 | 1.1% | $18.32 | 194 | 4 | 67 |
Análisis competitivo
Información básica
Perfil del consumidor
A partir del perfil básico del público, podemos ver que el perfil básico del consumidor del set de tejido DIY es:
predominantemente usuarias del grupo femenino; Hacer manualidades en casa durante las vacaciones o en su tiempo libre en el camino puede ayudarlas a relajarse, pasar el tiempo y obtener una sensación de logro físico.
| División básica de la población | |||
| Ocupaciones | Entusiastas del tejido 28.3% | Relación con los compradores | Hija 31.3% |
| Tejido para principiantes 14.0% | Niños 19.6% | ||
| Girl Scouts 3.6% | Nieta 11.2% | ||
| lugar | Casa 20.68% | Hora | PM 39% |
| Coche 7.1% | por la noche 8.3% | ||
| Avión 6.2% | |||
| temporada | Verano 12.7% | frecuencia | Vacaciones 9.2% |
| Días lluviosos 5.6% | Horas por día 4.4% | ||
| Invierno 1.4% |
Excavación de nuevos perfiles de público
A partir de las tendencias de identidad del público y los datos de lugar, los siguientes tres tipos de segmentos de población son nuestros principales grupos objetivo:
Entusiastas del tejido: El 28.3% de las personas que se mencionaron a sí mismas como entusiastas del tejido pero que no han probado las manualidades de crochet son artesanos y tienen alguna experiencia relevante.
Principiantes: El 14.3% de los revisores mencionaron que son nuevos en el crochet, y compran productos para aprender los conceptos básicos del crochet y completar la producción
Grupos de estudiantes/Girl Scouts: Los maestros compran para los estudiantes/Scouts, o los estudiantes compran por su cuenta
Análisis del público
- A partir del perfil de la población básica, se puede ver que la mayor diferencia entre los productos de crochet y los productos de punto comunes es que el producto terminado es simple y pequeño. Por lo general, los productos de punto de nivel de entrada requerirán una gran inversión de tiempo, para que el producto terminado pueda usarse en la vida diaria, y la practicidad es fuerte, pero para pequeñas artesanías como las agujas de crochet, productos que principalmente soportan la reducción del estrés diario y matan el tiempo, que sean hermosos y fáciles de usar son más importantes para consumidores como los trabajadores de oficina, los niños mayores de 12 años y los principiantes.
- Frente a diferentes grupos de nicho, necesitamos enfatizar el valor de la combinación del producto. Por ejemplo, para los principiantes destacar videos de enseñanza detallados e instrucciones de enseñanza, para los entusiastas del tejido destacar la diversidad y riqueza de los productos, poder personalizar estilos de color, etc., para producir artesanías de tejido únicas.
Escenarios de uso
Distribución básica de escenarios:
- La entrega de regalos se considera el escenario más frecuente y, combinado con el análisis del público, se da como regalo para niños en escenarios de Navidad, Pascua y cumpleaños.
- La producción de artesanías y el aprendizaje del crochet son el segundo paso del escenario, correspondiente al diseño del producto, es necesario resaltar el hermoso producto terminado, los estilos diversos, simples y fáciles de aprender, y el hermoso producto terminado también es propicio para la comunicación secundaria de los clientes.
- Matar el tiempo, comprar una alternativa a otros métodos de entretenimiento para hacer frente a largos viajes o pasar una tarde tranquila en casa.
Nuevos escenarios
Escenarios estacionales: Excepto por la temporada de ventas anual de Amazon (Prime Day de julio), el pico de demanda de escenarios es en diciembre de cada invierno. Combinado con los atributos de la temporada de invierno y los escenarios de vacaciones festivas de alta frecuencia, noviembre ~ diciembre es el mejor período para el marketing de escenarios.
Análisis de reseñas y demanda
Hay dos factores que más influyen en la disminución de las estrellas del producto: hilo insuficiente, tutoriales deficientes. La tasa de mención supera el nivel promedio y los clientes dan calificaciones por debajo de 3 estrellas.
NR/PR muestra principalmente la satisfacción del consumidor y la calidad del producto, y también es la causa directa de estrellas bajas/altas. Las calificaciones de estrellas del producto también son uno de los factores que influyen en la conversión de compras. Las razones de NR/PR resumidas a partir de la IA anterior se pueden dividir en las siguientes categorías:
| clasificar | problema | Reseñas positivas | Reseñas negativas |
| Rendimiento del producto | calidad | El 23% encuentra que los ganchos de crochet son suaves con una buena sensación al tacto, materiales de alta calidad y hilo suave | El 6.9% encuentra que el hilo es de mala calidad, barato y el material es delgado. |
| Precio | 11.3% Excelente relación calidad-precio | El 18.3% encuentra que el precio es caro para este tamaño. | |
| Material y accesorios | El 26% considera que los kits de ganchos de crochet son adecuados para principiantes, con accesorios completos. | El 36% encuentra que el hilo es insuficiente, está muy desgastado y faltan accesorios. | |
| Diseño del producto | apariencia | El 8.3% encuentra que los patrones son bonitos, los colores diversos y el producto terminado es muy hermoso. | El 5.3% encuentra que el tamaño es demasiado pequeño. |
| Portátil | 14.1% compacto y conveniente para llevar en un viaje | ||
| Fácil de usar | El 18.2% encuentra que el hilo es propenso a deshacerse, se sale fácilmente del gancho y es difícil de usar. | ||
| Servicios operativos | Tutoriales del producto | El 12.5% considera que los tutoriales se explican con gran detalle, lo que facilita mucho el aprendizaje. | El 36.1% encuentra que los tutoriales no tienen una copia física / los tutoriales son demasiado rápidos, lo que resulta en una mala experiencia. |
| Servicio al cliente | El 0.9% considera que el servicio al cliente tiene una buena actitud y brinda un servicio atento. | El 1.7% encuentra que las solicitudes de reembolso no se cumplieron, lo que indica un mal servicio al cliente. |
A partir de los NR/PR anteriores, se puede concluir que continuaremos enfatizando la apariencia característica del producto como accesorio y la simplicidad de producción durante el proceso de operación, y lo expresaremos en una atmósfera de escena. Al mismo tiempo, mientras mejoramos continuamente la calidad de los materiales y accesorios del producto, debemos usar manuales en papel, servicio al cliente, preguntas y respuestas, imágenes, videos y otros medios para que los clientes conozcan claramente los pasos de producción de los productos y fortalezcan las capacidades de autoexamen y autorreparación de los consumidores.
Consejos de diseño de producto
- Requisitos básicos para el producto: fácil de usar, material de hilo de alta calidad y diseño interesante.
- Ventajas únicas del producto: accesorios de hardware mejorados, instrucciones de uso detalladas y embalaje compacto y portátil.
- Diversificación de estilos: Además del grupo de adolescentes, el producto también puede dirigirse a adultos trabajadores como usuarios agregando estilos y patrones que les atraigan. La línea de productos se puede ampliar para incluir otros materiales de hilo, y se pueden vender diferentes conjuntos de texturas según la temporada.
- Optimización clave: Abordar los problemas de hilo insuficiente y tutoriales de mala calidad.
Sugerencias de optimización operativa
- Enfatizar los puntos de venta con diversas formas de instrucciones de uso, proporcionando una guía y soporte completos.
- Destacar los puntos de venta con escenarios versátiles, creando una atmósfera relajada para diversas ocasiones como regalos de vacaciones, ocio en casa y viajes.
- Utilizar preguntas frecuentes, servicio al cliente y manuales de operación para ayudar a los clientes a solucionar problemas y mejorar la calidad del servicio.
Consejos de marketing
- Centrarse en la temporada de vacaciones de invierno y el marketing de regalos. Aparte de los principiantes, intentar categorizar los niveles de dificultad del tejido y diferenciar los estilos.
- Combinar personajes clásicos de películas o televisión como Star Wars o Bob Esponja, o agregar signos del zodiaco de cumpleaños a los estilos para atraer a más clientes.
- Ofrecer opciones de combinación o compra en grupo: Combinar accesorios para la venta o agrupar diferentes estilos de hilo en un conjunto de muñecas para fines de colección.
