Este informe proporciona un breve análisis del submercado de mantas eléctricas en el mercado de Amazon de EE. UU., con la esperanza de proporcionar información valiosa para las partes interesadas de la industria transfronteriza de Amazon desde las tendencias del mercado, el análisis y las recomendaciones de productos, los conocimientos del consumidor y otros aspectos.
Contenidos
- I Introducción
- II Análisis de marketing
- III Investigación de productos
- IV Análisis competitivo
- V Sugerencia de viabilidad
I. Introducción
En el mercado de Amazon de EE. UU., las mantas eléctricas son un tipo de manta que se utiliza para cubrir camas o cuerpos, proporcionando calefacción para todo el cuerpo y siendo adecuadas para su uso en invierno o en ambientes fríos. Las mantas eléctricas suelen consistir en una manta suave y elementos calefactores incorporados. Cuando se encienden, los elementos calefactores calientan la superficie de la manta, y los usuarios pueden ajustar la temperatura de calentamiento a través de un controlador.
Con el aumento de la confianza del consumidor y el impacto de la crisis energética del año pasado, las mantas eléctricas han experimentado una nueva ronda de brechas de demanda, con mayores requisitos de diseño, tamaño, funcionalidad y escenarios.
Según este informe, el mercado de las mantas eléctricas ha mostrado un crecimiento significativo, con grandes oportunidades para la entrada de nuevos productos y conexiones fáciles con la cadena de suministro. Sin embargo, también existen desafíos como las fluctuaciones estacionales, los estrictos requisitos de certificación y las altas exigencias de calidad y seguridad. El mercado presenta tanto riesgos como oportunidades, por lo que los vendedores potenciales deben considerar cuidadosamente sus opciones y elegir sabiamente.
| Fortalezas | Debilidades |
| El 41 % de los 100 productos principales son nuevos, lo que indica una proporción relativamente alta de productos nuevos. Los productos nuevos tienen una mayor probabilidad de entrar en el mercado, y tanto los datos interanuales como los intermensuales muestran una tendencia al alza, lo que indica un crecimiento significativo del mercado. Hay un amplio margen para ajustar los precios de los productos. Los vendedores nacionales chinos tienen una alta cuota de mercado, lo que facilita la búsqueda de cadenas de suministro adecuadas. | A+ representa el 90 %, los vídeos representan más del 40 % y los requisitos de diseño son altos. Aunque la mayoría de las marcas principales son nuevas, la distribución de las marcas es mayoritariamente vertical y la competencia es feroz. Para los productos grandes, el tiempo de envío es largo y se deben tomar medidas de impermeabilización para la electrificación. La frase clave tiene un PPC relativamente alto y los costes iniciales de promoción de marketing son elevados. |
| Oportunidades | Amenazas |
| Las actualizaciones e iteraciones de los productos son diversas, lo que permite transformaciones en términos de estilo, rendimiento, escenarios y métodos. El principal entorno de uso del producto es como regalo, y en la segunda mitad del año, se ve influenciado tanto por el clima más frío como por el aumento de las festividades, lo que resulta en una demanda sostenida. Las mantas eléctricas para calefacción pueden convertirse en un sustituto del consumo de invierno de menor categoría. | Los productos eléctricos requieren certificaciones UL o ETL y FCC. Los consumidores tienen requisitos extremadamente altos en cuanto a la seguridad y calidad del producto, protegiéndose contra los riesgos de incendio y quemaduras. La estacionalidad es severa, se necesita una coordinación eficiente para el almacenamiento, las operaciones y las promociones. |
II. Análisis de marketing
La situación básica del mercado
En el TOP100, el volumen de ventas mensual promedio es de 1.581 unidades, lo que supone un aumento del 51 % en comparación con el volumen de ventas mensual promedio de 1.044 unidades en el mismo período del año pasado. Los productos nuevos representan el 41 % del total, y las ventas representan el 38,7 %. En cierta medida, es relativamente fácil para los productos nuevos entrar en la lista TOP100 en este mercado. La concentración de productos, marcas y vendedores no es alta, y no hay un efecto de monopolio en el mercado.
El precio promedio de los productos nuevos es de 50,82 $, que es el mismo que el precio promedio del TOP100. No hay una competencia de precios significativa entre los productos nuevos y los antiguos. Sin embargo, el precio mensual promedio de los productos nuevos ha disminuido en 10 $ en comparación con el mismo período del año pasado, alcanzando un estado de equilibrio gradual entre la oferta y la demanda en el mercado.
| Todos los listados (en 6 meses) | |
| Artículos totales | 742 |
| Tasa de devolución | 10.7% |
| Ratio de búsqueda por compra | 2.8‰ |
| Listado Top 10 | |
| Venta mensual | 4,889 |
| Nivel de monopolio | 3 |
| Ingresos mensuales promedio | $191,032 |
| Nuevo listado (lanzado en los últimos 6 meses en el TOP100) | |
| Número/proporción de productos nuevos | 41 (41%) |
| Venta mensual promedio | 1493 |
| Proporción de ventas | 38.7% |
| Ingresos mensuales promedio | $70,020 |
| Precio promedio | $50.82 |
| Muestra de listado (TOP100) | |
| Información básica | Productos：100 Marcas：46 Vendedores：44 |
| Vendedores | FBA: 78% AMZ: 11% FBM: 11% |
| Venta mensual | 158,141 |
| Venta mensual promedio | 1,581 |
| Ingresos mensuales | $72,311 |
| Precio promedio | $49.77 |
| Reseñas promedio | 2,353 |
| Calificaciones promedio | 4.4 |
| Margen de beneficio bruto promedio | 66% |
| Muestra de listado (TOP100) | |
| Número promedio de vendedores | 1.2 |
| Proporción de A+ | 93% |
| Concentración de productos | 31% |
| Concentración de marcas | 58% |
| Concentración de vendedores | 56% |
| Ubicación del vendedor | China：78% ; USA：15% |
Tendencias de Google de palabras clave de la categoría
Las palabras clave incluyen:
- heated blanket
- electric blanket
- heated throw
- electric throw
- heating blanket
Basado en las tendencias de los últimos cinco años, todos los términos clave muestran una clara popularidad estacional y han ido aumentando constantemente año tras año. En el invierno de 2022, hubo un aumento significativo, posiblemente relacionado con una crisis energética.
Desde una perspectiva de un año, existe una clara variación cíclica en las palabras clave. La tendencia comienza a aumentar en octubre y alcanza su punto máximo a mediados de diciembre. El punto más bajo suele ocurrir durante los meses de verano (mayo, junio, julio).
Tendencia de clasificación ABA de palabras clave de la categoría
Las palabras clave principales "heated blanket" y "electric blanket" han mantenido consistentemente altas clasificaciones en ABA, incluso durante la temporada baja, manteniéndose dentro de los 20.000 primeros. Esto indica una demanda significativa de los consumidores para esta categoría de productos.
Basado en las tendencias de clasificación de ABA, se puede observar que la temporada alta para las mantas eléctricas es generalmente de octubre a enero del año siguiente.
Ventas BSR y situación competitiva
En términos de ventas mensuales, las mantas eléctricas comienzan a aumentar en julio de cada año y alcanzan su pico de ventas en diciembre. El rendimiento de las ventas es consistente con la tendencia de las búsquedas de palabras clave y muestra una estacionalidad obvia.
En los últimos 5 años, a excepción de 2021, las ventas anuales han crecido a una tasa de más del 70 % cada año. Se espera que las ventas anuales en 2023 alcancen los 4 millones de unidades.
El número de productos de la categoría en 2021 mostró un rendimiento relativamente estable. En 2022, el recuento de productos aumentó de 600 a más de 1000. Aunque hubo una afluencia de nuevos vendedores, la base general no fue significativa.
Resumen
Basado en lo anterior, la estimación preliminar para el mercado de mantas eléctricas en Amazon EE. UU. en 2022 es de 150 millones de dólares. Se proyecta que este mercado crecerá a una tasa anual del 60 %. Para finales de 2023, se espera que el volumen de ventas anual aumente a 4 millones de unidades, con ingresos anuales que alcanzarán los 210 millones de dólares. Las perspectivas del mercado son muy prometedoras.
Aunque el mercado está creciendo rápidamente, los productos nuevos representan una participación significativa del 41 % en el submercado de mantas eléctricas. Esto significa que hay una gran oportunidad para que los productos nuevos entren en el top 100. Además, según la divulgación de la Comisión de Seguridad de Productos del Consumidor de EE. UU. (CPSC), los problemas de calidad y seguridad del producto no deben subestimarse, ya que podrían socavar todos los esfuerzos.
III. Investigación de productos
Análisis de operaciones de productos
Basado en las tendencias de ventas recientes, el período de octubre a marzo del año siguiente es la temporada alta de compras para los consumidores de Amazon en EE. UU. Bajo la influencia de la crisis energética mundial del año pasado, la curva ascendente de las mantas eléctricas en 2022 es más pronunciada que en años anteriores.
Según los datos a septiembre de 2023, ha habido un aumento interanual de diversa magnitud. La crisis energética ha impulsado la aparición de productos superventas fenomenales, evolucionando gradualmente hacia las necesidades diarias de calefacción invernal de los consumidores.
Los precios de los productos han mostrado una disminución significativa con el tiempo, lo que indica una competencia intensa.
Análisis de precios
Distribución de precios de productos: El rango de precios de 30-34,99 $ tiene el mayor volumen de ventas y ventas promedio por ASIN, lo que indica que puede ser la posición donde se encuentran los productos familiares maduros. En el rango de 35-39,99 $, los ASIN tienen la proporción más alta, pero no hay un dominio del mercado particularmente fuerte. Los productos tienen potencial en el rango de precios de 20-88 $.
Distribución de precios de productos nuevos: Los productos nuevos cubren varios rangos de precios de los productos existentes, proporcionando una amplia gama de opciones de precios. Se pueden elegir estrategias de precios bajos, así como productos nuevos innovadores de alto precio.
| Precio | ASIN | Nuevo Asin | Tasa de venta mensual | Venta promedio de un solo Asin |
| $20-29.99 | 20.0% | 15.5% | 18.3% | 2,430 |
| $30-34.99 | 16.7% | 6.9% | 35.2% | 5,616 |
| $35-39.99 | 35.0% | 22.4% | 33.4% | 2,536 |
| $40-49.99 | 20.0% | 8.6% | 10.6% | 1,415 |
| $50-59.99 | 5.0% | 5.2% | 1.2% | 637 |
| Más de 60 $ | 3.3% | 1.7% | 1.3% | 1,025 |
Análisis de marcas
En el rendimiento de las marcas de mantas eléctricas, hay 9 marcas que tienen múltiples ASIN que entran en el TOP100, y 5 marcas que tienen ASIN únicos que entran. El volumen de ventas de los ASIN únicos está por encima de las 2000 unidades, y los ingresos por ventas están mejorando.
La marca principal, Homemate, es un vendedor chino que comenzó a vender productos textiles para el hogar en 2021. La segunda marca, OCTROT, tiene menos de 5 productos en total en su tienda, pero logran unos ingresos por ventas mensuales de casi 500.000 $. La tercera marca, Bedsure, es una marca conocida bajo Shangbai Global, con sede en Wuxi, China. Se especializan en varios tipos de productos para el hogar como ropa de cama, toallas y mantas. Bedsure ha ocupado anteriormente la primera posición en el campo de los textiles para el hogar transfronterizos de Amazon.
| Marcas | ASIN | Venta mensual | Tasa de venta | Ingresos mensuales | Tasa de ingresos mensuales |
| Homemate | 5 | 25067 | 15.7% | $838,393 | 14.3% |
| OCTROT | 4 | 14787 | 9.3% | $485,075 | 8.3% |
| Bedsure | 1 | 14067 | 8.8% | $472,511 | 8.1% |
| Greenoak | 1 | 10631 | 6.7% | $414,503 | 7.1% |
| SNUGSUN | 3 | 9392 | 5.9% | $341,806 | 5.8% |
| Westinghouse | 4 | 9339 | 5.9% | $394,697 | 6.8% |
| GOTCOZY | 2 | 8155 | 5.1% | $285,087 | 4.9% |
| ESTINGO | 2 | 6498 | 4.1% | $244,915 | 4.2% |
| EHEYCIGA | 2 | 5365 | 3.4% | $241,371 | 4.1% |
| Tefici | 1 | 5034 | 3.2% | $201,310 | 3.4% |
| HOMLYNS | 1 | 4869 | 3.1% | $131,414 | 2.2% |
| Reaks | 2 | 4468 | 2.8% | $176,803 | 3.0% |
| HYLEORY | 2 | 4363 | 2.7% | $127,012 | 2.2% |
| JKMAX | 1 | 4037 | 2.5% | $161,440 | 2.8% |
Situación del monopolio de las 3 mejores marcas
Las tres marcas principales de la categoría representan el 30 % de las ventas, mientras que las diez marcas principales representan el 55 % de las ventas. No hay un efecto de monopolio significativo, y hay una amplia oportunidad para que tanto los vendedores nuevos como los antiguos se desarrollen y crezcan.
Ventas de marcas de la categoría
Entre las marcas principales en los productos TOP100, solo un producto A de Ninonly entró en el TOP100 entre las 10 marcas principales. Las otras 9 marcas tienen múltiples ASIN que entran, y 6 de ellas tienen ventas de productos nuevos que representan más del 50 %.
Observando la proporción de ventas mensuales por marca, la proporción más alta entre las marcas principales es del 9,43 %, mientras que la más baja es del 2,43 %. La diferencia general de proporción es pequeña, lo que indica una distribución relativamente uniforme de la cuota de mercado de las marcas, y la mayoría de las marcas son nuevas.
| Clasificación | Marcas | Asins | Nuevos Asins | Venta mensual | Venta de marcas | Precio prom. | Calificaciones | Reseñas |
| 1 | Homemate | 6 | 4 | 17,422 | $662,947 | 38.31 | 4.5 | 1734 |
| 2 | Sunbeam | 7 | 3 | 13,521 | $681,504 | 62.44 | 4.2 | 17827 |
| 3 | Westinghouse | 11 | 2 | 12,459 | $654,753 | 58.24 | 4.4 | 5242 |
| 4 | SNUGSUN | 4 | 4 | 5,842 | $222,367 | 46.74 | 4.5 | 22 |
| 5 | HOMLYNS | 2 | 2 | 5,723 | $219,755 | 35.99 | 4.7 | 652 |
| 6 | SEALY | 6 | 4 | 5,705 | $525,884 | 88.66 | 4.6 | 782 |
| 7 | Ninonly | 3 | 0 | 5,548 | $264,303 | 37.99 | 4.2 | 1010 |
| 8 | greenoak | 1 | 1 | 5,232 | $168,156 | 29.99 | 4.3 | 750 |
| 9 | ESTINGO | 2 | 2 | 4,617 | $194,208 | 43.99 | 4.5 | 259 |
| 10 | Reaks | 3 | 2 | 4,337 | $175,680 | 40.3 | 4.5 | 428 |
Inspiración para nuevos estilos
- Estilo ponible/chal
Según la lista de Novedades, las mantas eléctricas estilo chal y ponibles son una dirección importante para los lanzamientos de nuevos productos. Este estilo aumenta la calidez de la manta eléctrica y añade diseños como botones, que no solo proporcionan calor sino que también liberan las manos del usuario. Se ha vuelto cada vez más popular entre los consumidores. - Lavable a máquina
La limpieza de las mantas eléctricas siempre ha sido un problema debido a sus componentes eléctricos. En la lista de Novedades, las mantas eléctricas lavables a máquina han recibido una amplia atención y popularidad entre los consumidores. Muchos de estos productos han hecho de "lavable" un punto de venta principal, y sus ventas han sido relativamente buenas, especialmente para aquellas que son "lavables a máquina". - Versatilidad
① Las mantas eléctricas se pueden plegar y guardar como almohadas mediante cremalleras y otros métodos, lo que aumenta su versatilidad y las hace útiles tanto en invierno como en verano.
② Diseñar un bolsillo en la manta eléctrica para calentar las manos en invierno es también una característica innovadora y versátil. - Fuente de alimentación
Además del método de enchufe, los nuevos productos también ofrecen batería, recargable, fuente de alimentación USB, etc. Para las mantas eléctricas recargables, algunos productos incluso promocionan la carga rápida como punto de venta. Además, el uso de nuevos materiales como el grafeno también puede ser una dirección de investigación y desarrollo.
IV. Análisis competitivo
Perfil del cliente
A partir del perfil básico del usuario, podemos ver que en esta categoría, los roles más mencionados, tanto como compradores como usuarios, son los maridos que compran para sus esposas, madres e hijos. El escenario de demanda más común para esta categoría es el uso doméstico.
Esta categoría ha evolucionado desde el uso tradicional en camas hasta su uso en múltiples habitaciones, salas de estar e incluso entornos al aire libre como oficinas, viajes y campamentos. Esto refleja indirectamente los inviernos fríos y la escasez de recursos en Europa y América en los últimos años.
Contrariamente a la comprensión tradicional, el uso diario y el uso en verano también se encuentran entre los cinco primeros. Algunos usuarios requieren calor por razones de salud, mientras que otros comienzan a prepararse para el invierno durante el verano.
Escenario de uso
Los regalos se han convertido en la opción número uno en varios escenarios. En los últimos años, las regiones de Europa y América se han enfrentado a restricciones de recursos y han experimentado recesiones económicas. Durante la temporada de invierno, que coincide con la temporada navideña más importante, las mantas eléctricas diseñadas para uso doméstico se han convertido en una excelente opción para regalar.
Dentro de estos escenarios principales, varios de ellos mencionan "bebés". A diferencia de los adultos, los requisitos de calor y comodidad para los bebés y niños pequeños son más altos, incluida la necesidad de comodidad del producto y flexibilidad en términos de espacio.
El rango de precios de venta principal para esta categoría es de 20-60 $. Por encima de 60 $, la proporción de usuarios que compran en varios escenarios disminuye significativamente. Por otro lado, apenas hay usuarios que elijan precios por debajo de 20 $. En general, los usuarios de esta categoría de productos tienden a elegir precios moderadamente más altos para garantizar la calidad.
En el contexto de los regalos, el rango de precios preferido es de 40-60 $, que es ligeramente más alto en comparación con el rango de precios para escenarios de uso personal.
Satisfacción e insatisfacción de los clientes
El requisito más fundamental de los usuarios para esta categoría es el calor, pero la queja más grave sobre el producto es el sobrecalentamiento, que fue mencionado por casi el 30 % de los usuarios. Una proporción tan alta de quejas unificadas debe tomarse en serio.
Otras quejas se centran principalmente en problemas de calidad, con baja tolerancia a materiales de calidad inferior, falta de calor y fallos en las cremalleras.
Los factores clave para las reseñas positivas de los usuarios en esta categoría se centran en la suavidad, la buena calidad y la satisfacción de las necesidades de los bebés. La proporción de estos factores clave es muy alta, lo que indica que los usuarios tienen demandas muy claras y simples para esta categoría de productos, sin exigencias excesivas de estilos o diseños.
Expectativas del cliente
A partir de las necesidades no satisfechas de los usuarios, se puede ver que su enfoque también se concentra en los dos atributos básicos de durabilidad de la calidad y calor de la calefacción.
V. Sugerencia de viabilidad
Recomendaciones de selección de productos
- Controlar estrictamente la calidad del producto, centrarse en la calefacción, la comodidad y los materiales.
- Elegir materiales suaves y ecológicos adecuados para bebés, niños pequeños y mascotas.
- Si es posible, incorporar elementos bonitos en el diseño del producto, así como en el embalaje de regalo.
Sugerencias de marketing y promoción
- Centrarse en el marketing de regalos navideños durante las temporadas de otoño e invierno, dirigido a usuarios masculinos con familiares.
Sugerencias de optimización operativa
- Introducir la atmósfera de escenas como madre y bebé, familia, etc.
- Proporcionar explicaciones detalladas o comentarios de los usuarios sobre la calefacción y los materiales, y enfatizar la seguridad.
- Incluir descripciones relacionadas con escenarios de regalos, como la rentabilidad, la logística oportuna y el embalaje exquisito.
Seller Sprite
SellerSprite - La herramienta profesional de optimización de palabras clave e investigación de productos de Amazon.
