Durante el Prime Day, Amazon proporcionó portales de tráfico exclusivos, reducciones en las tarifas de los cupones y otro tipo de apoyo para los vendedores que han registrado sus propias marcas para ayudarles a vender mejor sus productos.
Para los vendedores que han registrado sus propias marcas en Amazon, la plataforma ha lanzado dos modelos: el Modelo Acelerador y el Modelo de Marca Autorizada. El modo Acelerador es adecuado para vendedores que tienen productos maduros y experiencia en operaciones de Amazon y que buscan un gran avance, lo que ayuda al desarrollo a largo plazo de las marcas propias. El modelo de marca autorizada consiste en que la plataforma autorizará la marca oficial de Amazon a los vendedores, lo que favorece que los vendedores obtengan la confianza de los consumidores y mejoren rápidamente las ventas. Los nuevos vendedores pueden elegir según su propia situación; los costes del proyecto del modelo de marca autorizada son del 10 %, ligeramente superiores al 7 % del modelo acelerador, y el tiempo en línea también es mayor que el de este último.
Cabe destacar que, para los vendedores que han elegido el modelo acelerador, Amazon también ofrece una reducción del 50 % en la tarifa de los cupones, con un número de veces y una duración de uso ilimitados. Además del período del Prime Day, los vendedores también deben emitir cupones antes y después de la promoción para lograr el propósito de precalentamiento y flujo constante.
¿Qué apoyo de tráfico suele estar disponible para los vendedores que han registrado su propia marca en Amazon?
El programa Nuestras Marcas disfruta de los portales «Mejor valorados de Nuestras Marcas» y «Destacados de Nuestras Marcas» tanto en la versión de escritorio como en la móvil de Amazon. Estos dos espacios se mostrarán antes de los anuncios «Patrocinados» y no llevarán la etiqueta «Productos patrocinados» o «Marcas patrocinadas», lo que aumenta en gran medida la confianza de los compradores en el contenido.
Diagrama del portal de tráfico de las marcas mejor valoradas
Además, Amazon también ofrece el espacio publicitario "Artículos similares a considerar" para marcas privadas. Este espacio publicitario es una ubicación precisa de tráfico relacionado, que ayuda a atraer tráfico de productos similares y aumentar la tasa de conversión de los productos.
"Artículos similares a considerar" se encuentra en la parte inferior derecha de la página de detalles de productos similares, antes de los anuncios patrocinados.
¿Qué tráfico exclusivo ofrece Amazon a los vendedores que han registrado sus propias marcas durante el Prime Day?
Durante el Prime Day, Amazon añadirá una sección separada de "Marcas de Amazon" para las marcas propias de Amazon en la barra de navegación de la página del evento, y las tiendas que hayan elegido el modelo de marca autorizada tendrán tráfico adicional fuera del sitio (incluyendo redes sociales en el extranjero, tráfico fuera del sitio de resultados de búsqueda y actividades offline). Si los vendedores quieren ocupar espacios publicitarios prémium y obtener tráfico gratuito de la plataforma, necesitan optimizar sus palabras clave con dos meses de antelación y garantizar la salud de sus cuentas, además de registrar tantas ofertas (Deals) como sea posible.
Durante el Prime Day, el portal de tráfico "Marcas de Amazon" se añadirá a la barra de navegación de forma similar a la imagen anterior, con las actividades diarias de ofertas (Deal) en el recuadro rojo.
1. Antes del pico de tráfico, realiza una buena optimización de palabras clave
Para los vendedores, las palabras clave de la temporada alta se pueden buscar tanto dentro como fuera del sitio. Al consultar el calendario de marketing en la página de inicio del Shenandoah Marketing Institute o el calendario publicitario oficial proporcionado por Amazon (http://go.amazonsellerservices.com/advertising-eCalendar#1), los vendedores pueden averiguar los días festivos del sitio de destino durante el Prime Day. Por ejemplo, julio, cuando se celebra el Prime Day, es la temporada de vuelta al cole en Norteamérica, y habrá un pico de ventas de artículos de papelería y electrónica. Con la llegada del verano, el calor estival y las vacaciones se convertirán en el centro de las compras de los consumidores, y palabras clave como "fresco", "protección solar" y "exterior" se dispararán en popularidad.
Dentro del sitio, los vendedores también pueden buscar palabras clave en las descripciones de productos y en las opiniones de los consumidores sobre productos similares, y pueden ver directamente clasificaciones como el Ranking de los más vendidos de Amazon y los rankings de búsqueda, mientras que los informes de anuncios también proporcionan una referencia para que los vendedores se centren en palabras clave. Fuera del sitio, los vendedores pueden utilizar motores de búsqueda, textos de anuncios de productos en los sitios de destino y blogs/vídeos de reseñas de productos para comprender más rápidamente las preferencias de los consumidores locales y orientar los puntos de venta de los productos y los estilos correspondientes.
Al describir el producto, los vendedores deben escribir el título desde la perspectiva del consumidor, destacando los aspectos más importantes del producto en uso, en lugar del proceso de fabricación. Para ello, Amazon ofrece la siguiente fórmula para que los vendedores comprueben si el título es adecuado:
Nombre de la marca + palabras clave principales (preferiblemente de 3 a 5) + (características/atributos del producto) + otros (especificaciones/público/escenario/compatibilidad, etc.)
Para los nuevos vendedores que se preparan para el Prime Day, es esencial mejorar la reputación del producto con reseñas de calidad. Para los vendedores que están registrados en Amazon Brands, Amazon ofrece servicios de traducción/mejora de listados y herramientas de reseñas de Vine (la solicitud es gratuita y solo se requiere pagar una comisión por el artículo si tiene éxito). Las reseñas de productos se han convertido en una parte importante de la decisión de compra, y a través de estas dos herramientas, los vendedores pueden recopilar mejor los comentarios de los consumidores y crear conciencia sobre los nuevos productos.
Al aprovechar las herramientas y la experiencia de Shulex, puedes optimizar el contenido de tus listados y aprovechar el poder de la IA para producir descripciones de productos fáciles de usar y amigables para el usuario que hagan que tus productos destaquen.
¿Cómo usar Shulex ChatGPT para Amazon?
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Paso 3: Investigación de productos y consumidores
Paso 4: Optimización de listados de Amazon
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2. Asegura la salud de la cuenta y registra tantas ofertas (Deal) de Amazon como sea posible
En la plataforma de Amazon, "Deal" significa una oferta por tiempo limitado. Hay tres formas de ofertas de Amazon: Lightning Deal (Oferta flash), 7 Day Deal (Oferta de 7 días) y DOTD (Oferta del día).
① Lightning Deal (Oferta flash) se caracteriza por un tiempo limitado, corta duración (generalmente unas pocas horas) y alto tráfico. Los vendedores pueden ajustar los segundos y el número total de artículos promocionales, lo que es propicio para liquidar el inventario acumulado.
②7 Day Deal (Oferta de 7 días) también es un tipo de oferta promocional por tiempo limitado. Los productos que participan en este tipo de oferta se mostrarán en la página durante siete días, lo que la convierte en una herramienta de promoción rentable. Pueden participar casi todas las categorías de productos no restringidos, y es adecuada para impulsar rápidamente las ventas de productos estables o como calentamiento antes de grandes actividades de promoción.
③Deal of the Day/Spotlight Deal (Oferta del día/Oferta destacada) es una herramienta promocional gratuita para los productos participantes que ofrecen un descuento significativo durante un día específico. En comparación con la oferta flash y la promoción de 7 días, los requisitos para declarar una Oferta del día son los más estrictos y el tráfico es el mayor, y los productos declarados deben ser los productos más vendidos de la tienda. Los productos que se declaran con éxito como el Tesoro de la Tienda obtendrán el espacio de exhibición dorado en la parte superior de la página de Ofertas de hoy, y si el vendedor declara con éxito como tienda, el portal de DOTD mostrará múltiples productos de la tienda.
Según las regulaciones de Amazon, el mismo ASIN no puede participar en múltiples promociones (Deal) al mismo tiempo, y en algunos sitios solo los propietarios de la Buy Box (carrito dorado) de un ASIN son elegibles para declarar una oferta.
Las ofertas flash del Prime Day se registran semanalmente, por lo que una vez que los vendedores encuentren que los productos de su tienda son recomendados, deben registrarlos de inmediato. Especialmente en la víspera del Prime Day, los vendedores deben registrar tantos productos recomendados como sea posible para proteger la conversión de ventas durante la promoción. Según la información anunciada por Amazon, la fecha límite para registrar cupones es 6 horas antes del inicio del Prime Day; la fecha límite para registrar descuentos exclusivos Prime es 7 días antes del inicio del Prime Day.
Para garantizar que los vendedores puedan participar en las recomendaciones de ofertas de Amazon, asegúrate de lo siguiente:
① La cuenta está en buen estado y es elegible para participar en ofertas.
Los vendedores deben asegurarse de que el modo de vacaciones de la cuenta esté desactivado. Pueden verificar si la cuenta está en modo de vacaciones yendo a Seller Central > Configuración > Información de la cuenta > Estado de los listings. Además, una cuenta con infracciones perderá la elegibilidad para enviar ofertas. Los vendedores pueden contactar a su gerente de cuenta de Amazon para confirmar si están en la lista negra de ofertas.
Ten en cuenta: Eliminar el ASIN (Número de Identificación Estándar de Amazon) del producto infractor no eliminará el registro de la infracción. Para productos no restringidos, la infracción puede deberse al incumplimiento de la descripción del producto; los vendedores deben presentar documentos de respaldo y planes de acción después de retirar el producto, y la apelación debe ser aprobada antes de que el producto pueda volver a publicarse. Para los listados no conformes, los vendedores deben seguir las instrucciones en los pasos posteriores para resolver la no conformidad después de que el producto sea retirado.
②Los vendedores deben hacer un buen trabajo en el control de precios de los productos, tener claros los costos y beneficios del producto, para evitar la situación de vender más y tener cada vez más pérdidas después de participar en la promoción.
Amazon tiene reglas estrictas para el precio de los productos que participan en las ofertas. El precio actual de los productos que participan en el Prime Day no puede ser superior al precio más bajo de los últimos 30 días con un 20 % de descuento, el precio de transacción más bajo antes del Prime Day de este año. El precio más bajo de los últimos 30 días no incluye el precio de la categoría de oferta o de la actividad de promoción de cupones, 30 días desde que se informaron las actividades antes del inicio. Los vendedores pueden establecer primero la línea de beneficio mínimo del producto, comprender de antemano las reglas de los distintos tipos de descuentos y, finalmente, calcular a la inversa el precio diario de los productos y las diferentes intensidades del precio de descuento, para evitar que el precio de venta del Prime Day sea inferior a su precio mínimo.
Para los nuevos vendedores, es mejor que el mismo ASIN participe en una sola actividad promocional en el mismo período de tiempo. Durante el Prime Day, establecer el cupón con orientación a los miembros Prime logrará mejores resultados. Para los vendedores que no obtienen recomendaciones de ofertas o los vendedores que realizan sus propios envíos, mencionar cupones o descuentos exclusivos Prime y otras herramientas promocionales con umbrales más bajos también puede permitirles participar con éxito en el Prime Day.
