Tanto si eres un emprendedor en ciernes como el propietario de un negocio ya existente, Amazon es la plataforma perfecta para tu crecimiento digital. Está dominando el sector minorista, permitiendo que incluso los nuevos vendedores ganen una media de 30 000 $ anuales.
Para convertirte en vendedor de Amazon, no necesitas ser un experto ni tener un negocio establecido para empezar. Puedes unirte fácilmente a este marketplace y explorar nuevas oportunidades sin costes iniciales.
Por lo tanto, te traemos una guía informativa sobre cómo convertirte en vendedor de Amazon, que abarca todo, desde la creación de tu cuenta de vendedor hasta la publicación de tu primer producto en Amazon.
- Información general sobre las cuentas de vendedor de Amazon
- Quién debería registrarse como vendedor individual
- Cómo crear una cuenta de vendedor individual en Amazon
- Cómo cambiar una cuenta individual de Amazon a una cuenta de vendedor profesional
- Cómo añadir un producto con tu cuenta de vendedor individual de Amazon
- Métodos de gestión logística para la cuenta de vendedor individual de Amazon
- Conclusión: adéntrate en la experiencia de vender en Amazon
Información general sobre las cuentas de vendedor de Amazon
Antes de entrar en materia sobre cómo ser vendedor en Amazon, es importante conocer los diferentes tipos de cuentas que puedes crear en esta plataforma.
Cuando solicitas la creación de una nueva cuenta en Amazon, tienes que elegir entre las dos opciones disponibles. Puedes elegir la cuenta de vendedor individual o la cuenta de vendedor profesional. Descubramos qué ofrece cada una de estas cuentas.
Cuenta de vendedor individual
Una cuenta de vendedor individual es para empresas a pequeña escala con un bajo volumen de ventas. La creación de esta cuenta es gratuita y no tiene una cuota mensual fija, ya que a los vendedores individuales solo se les cobra cuando venden un artículo.
Los vendedores individuales pagan 0,99 $ por cada artículo vendido en Amazon, más algunas tarifas por referencia y tarifas de cierre adicionales asociadas a cada venta.
Es una opción excelente para los vendedores que quieren explorar el proceso de venta en Amazon, pero no están dispuestos a comprometerse a largo plazo con una suscripción mensual.
La cuenta de vendedor individual ofrece varias ventajas para los nuevos vendedores. Entre ellas se incluyen:
- Publicación de productos
- Gestión de pedidos
- Gestión de inventario
- Acceso al panel de vendedor
- Impresión de etiquetas de envío
Por otro lado, los usuarios de la cuenta de vendedor individual no tienen acceso a algunas funciones que sí están disponibles para los titulares de la cuenta de vendedor profesional. Esta es la lista de esas funciones:
- Informes de inventario
- Funciones de Amazon Business
- Establecer tarifas de envío
- Publicación destacada
- Ventas de productos restringidos
- Publicaciones en bloque
- Cambiar páginas existentes
- Servicios de publicidad de Amazon
- Crear nuevas páginas
- Calcular impuestos automáticamente
A pesar de las restricciones, no se te cobra nada por adelantado y solo tienes que pagar cuando realizas ventas. Es la mejor opción para las personas que buscan cómo convertirse en vendedor de Amazon como principiante. Además, con una cuenta de vendedor individual, puedes trabajar como propietario único o formar una sociedad.
Cuenta de vendedor profesional
Una cuenta de vendedor profesional es ideal para empresas a gran escala con un alto volumen de ventas. No tienes que pagar 0,99 $ por cada venta en Amazon, a diferencia de los vendedores individuales.
Con estas cuentas, pagas una cuota inicial de 39,99 $ por una suscripción mensual con algunas tarifas por referencia adicionales.
Una de las ventajas de las cuentas de vendedor profesional es que puedes ahorrar dinero al realizar grandes ventas. Además, tienes acceso a varias herramientas y funciones para maximizar tu experiencia, entre las que se incluyen:
- Publicaciones de productos en bloque
- Precios automatizados
- Personalización de las tarifas de envío
- Amazon Marketplace Web Services
- Cálculo de impuestos
- Herramientas de gestión empresarial
- Informes de inventario
Tanto en las cuentas de vendedor individual como en las de profesional, tienes que pagar las tarifas por referencia establecidas por Amazon como un determinado porcentaje de la transacción total. Sin embargo, los vendedores profesionales de Amazon tienen que seguir pagando las cuotas de suscripción mensuales aunque tengan pocas ventas mensuales.
Quién debería registrarse como vendedor individual
La cuenta de vendedor individual de Amazon es para pequeñas empresas que venden menos de 40 artículos al mes. Este plan de vendedor básico ofrece un modelo de pago por uso para que las empresas eviten gastar más de la cuenta.
Una vez que los vendedores aumentan su volumen de ventas y empiezan a vender más de 40 artículos con regularidad, pueden cambiar fácilmente al plan de ventas profesional.
La mayoría de los vendedores novatos de Amazon empiezan con un plan de ventas individual en Amazon para explorar la plataforma y evaluar la demanda de sus productos en el marketplace. Una vez que sus ventas repuntan, cambian al plan profesional para acceder a más herramientas.
Curiosamente, los vendedores de Amazon pueden cambiar fácilmente entre los planes individual y profesional cuando lo deseen. Sin embargo, la cuota de suscripción mensual de 39,99 $ no es reembolsable cuando se pasa de un plan de ventas profesional a uno individual.
Cómo crear una cuenta de vendedor individual en Amazon
Si te preguntas cómo convertirte en vendedor de Amazon, el primer paso es registrarte en la plataforma.
El proceso de registro en Amazon es simple y directo. Puedes completar fácilmente el proceso en una hora si tienes los documentos y la información necesarios disponibles.
Para registrarte como vendedor en Amazon, necesitas la siguiente información:
- Nombre comercial y nombre legal: Tu nombre comercial se hará público y los compradores podrán verlo al comprar tu producto. En cambio, tu nombre legal no será visible ni público.
- Dirección: La dirección de tu empresa será visible para los clientes.
- Información de contacto: Amazon y los clientes necesitarán tu dirección de correo electrónico para contactarte directamente. Se recomienda crear una dirección de correo electrónico separada para gestionar tus pedidos y consultas de Amazon. Amazon verificará tu información de contacto.
- Identificación emitida por el gobierno: Cualquier documento para probar tu identidad emitido por tu gobierno.
- Dirección de envío: Añade una dirección de envío si realizas los envíos desde una ubicación diferente a la dirección de tu empresa.
- Cuenta bancaria: La cuenta donde se recibirán todas tus ventas de Amazon. Recibirás tus pagos cada 14 días.
- Identidad fiscal: Debes proporcionar tu información fiscal para el registro en Amazon y hacer que se verifique. Tu número de Seguro Social o el número de identificación fiscal federal de tu empresa se pueden utilizar como identidad fiscal para notificar a las autoridades pertinentes sobre los ingresos imponibles que obtienes como vendedor de Amazon.
- Entidad comercial: Dependiendo del tipo de negocio, puedes seleccionar tu entidad como propietario único, sociedad de responsabilidad limitada (Private Limited) o sociedad de responsabilidad limitada (LLC).
Una vez que tengas esta información, puedes proceder al proceso de creación de la cuenta. Sigue los pasos indicados para crear una cuenta de vendedor individual de Amazon:
- Visita sell.amazon.com.
- Haz clic en Registrarse.
- Si ya tienes una cuenta de Amazon Seller Central, inicia sesión con esas credenciales. De lo contrario, tendrás que crear una nueva cuenta de Amazon Seller Central. Haz clic en Registrarse e introduce la información requerida en el formulario.
- A continuación, procede a iniciar sesión en tu Amazon Seller Central y completa el proceso de registro.
De esta manera, puedes abordar fácilmente cómo convertirte en vendedor de Amazon y crear una cuenta de vendedor individual de Amazon.
Cómo actualizar una cuenta individual de Amazon a una cuenta de vendedor profesional
Una vez que hayas creado tu cuenta de vendedor individual de Amazon, puedes cambiar al plan de vendedor profesional en cualquier momento que desees. Por lo general, los vendedores actualizan al plan profesional después de que sus ventas mensuales crecen hasta cierto punto.
Este es el proceso para actualizar tu cuenta de vendedor individual a una cuenta de vendedor profesional:
- Navega a Amazon Seller Central e inicia sesión en tu cuenta.
- Desplázate hacia abajo hasta Configuración.
- Haz clic en Información de la cuenta en Configuración.
- Ve a la sección Tus servicios y luego selecciona Gestionar.
- Haz clic en Actualizar junto a tu tipo de cuenta para cambiar tu plan de venta individual a una cuenta de vendedor profesional.
En caso de que quieras cambiar tu cuenta de vendedor profesional a una cuenta de vendedor individual, puedes seguir las mismas instrucciones. Sin embargo, tendrás que usar la opción Bajar de categoría en lugar de Actualizar para cambiar este tipo de cuenta.
Cómo añadir un producto con tu cuenta de vendedor individual de Amazon
Después de crear una cuenta, puedes empezar a publicar y vender productos en Amazon. Con una cuenta de vendedor individual, no puedes publicar productos que no estén ya disponibles en la plataforma. Por lo tanto, una solución es encontrar productos similares en Amazon para poner los tuyos.
A continuación se detallan los pasos generales que debes seguir para añadir un producto a tu cuenta de Amazon:
- Ve a la página del producto en Amazon que también quieres vender.
- Puedes ver la Buy Box a la derecha de tu anuncio. Desplázate hacia abajo para localizar la opción Vender en Amazon.
- Después de hacer clic en el botón Vender en Amazon, se te dirigirá a otra página y se te pedirá que introduzcas los siguientes datos:
- Precio: Debes establecer el precio de tu artículo. También puedes usar el práctico botón de Amazon para obtener el precio más bajo igualado.
- SKU: Introduce el código de tu artículo en este campo. Si lo dejas en blanco, Amazon generará un código SKU para tu producto.
- Condición: Puedes elegir entre las dos categorías: Usado o Nuevo.
- Cantidad: Añade el número de productos disponibles para la venta. La cantidad por defecto es uno.
- Método de gestión logística: Define el método de gestión logística que prefieras. Puedes elegir entre la Logística del Vendedor (FBM) para entregar el pedido tú mismo o la Logística de Amazon (FBA) para que Amazon se encargue de la gestión logística. Hemos cubierto más detalles sobre cómo convertirte en un vendedor de Amazon FBA en la siguiente sección.
Una vez que hayas proporcionado todos los requisitos, habrás añadido con éxito el primer producto a tu cuenta. Después de publicar el producto, es hora de esperar los pedidos. Si pones un precio competitivo a tu producto con tarifas más bajas, tus ventas aumentarán rápidamente. Por lo tanto, es esencial establecer tus precios sabiamente.
¿Qué tener en cuenta al fijar el precio de tu producto?
Fijar el precio correcto del producto juega un papel importante en el número de ventas que vas a realizar. Además, es importante que conozcas los factores a tener en cuenta al fijar el precio.
El precio final de tu producto se ve afectado por varios factores, como las tarifas por referencia, de cierre y de envío. Entendamos rápidamente de qué depende cada uno de estos factores a continuación:
- Tarifas por referencia: Depende de la categoría del producto.
- Tarifas de cierre: Está asociada con el rango de precios de tu producto.
- Tarifas de envío: Se calcula según la distancia de entrega y el volumen de tu paquete.
Al fijar el precio de tu producto, se recomienda utilizar herramientas impulsadas por IA como Shulex VOC para obtener un análisis de la competencia adecuado y ajustar el precio en consecuencia. Además, también puedes utilizar el asistente de IA de Shulex VOC para la búsqueda de productos y el marketing.
Métodos de gestión logística para la cuenta de vendedor individual de Amazon
Una comprensión adecuada de los métodos de gestión logística de Amazon también es importante al aprender cómo convertirse en un vendedor de Amazon sin inventario.
Con una cuenta de vendedor individual de Amazon, tienes dos opciones para la gestión logística. Puedes empaquetar y entregar los productos tú mismo a través de la Logística del Vendedor (FBM) o externalizar el almacenamiento, empaquetado y envío a Amazon con la Logística de Amazon (FBA).
Cada vendedor debe elegir una estrategia de gestión logística al poner su producto a la venta en Amazon. Al igual que el tipo de cuenta de vendedor, puedes cambiar tu método de gestión logística cuando quieras.
Descubramos más sobre estos dos métodos de gestión logística de Amazon:
Logística de Amazon
FBA es el método de gestión logística más popular utilizado por los vendedores de Amazon. En FBA, Amazon asume la responsabilidad total desde el almacenamiento y el empaquetado hasta el envío y el soporte al cliente.
En Amazon FBA, los vendedores entregan sus productos a los almacenes de Amazon para su almacenamiento. Estos productos se guardan en los centros logísticos de Amazon hasta que se compran. Durante este período, los vendedores pagan una tarifa de almacenamiento basada en el tamaño de su artículo.
Después de recibir un pedido, Amazon procesa la transacción y actualiza el inventario. El personal del almacén de Amazon se encarga del empaquetado y el envío.
Después de la entrega, gestiona el servicio al cliente y hace un seguimiento del pedido. En caso de reembolsos y devoluciones, Amazon se encarga de los procedimientos. Recibes tus pagos cada 14 días.
Dado que Amazon se encarga de la mayoría de los procesos en FBA, los vendedores individuales solo necesitan elegir sus productos, añadir anuncios y mantener el inventario. Sin embargo, las tarifas de almacenamiento pueden costarte mucho si no estás atento, especialmente si eres un nuevo vendedor de Amazon con pocas ventas. Alternativamente, puedes elegir Amazon FBM.
Logística del Vendedor
La segunda opción es almacenar, empaquetar y enviar tus productos por tu cuenta. Gestionas y actualizas tu inventario y haces un seguimiento de los pedidos junto con las transacciones.
Con FBM, los vendedores individuales también tendrían que proporcionar servicio al cliente y gestionar las devoluciones de productos si se solicitan. El coste de envío puede ser más alto que con FBA, pero no tienes que pagar tarifas de almacenamiento.
Si tienes suficiente confianza en tener ventas constantes, puedes optar por FBA para que Amazon se encargue de los procedimientos por ti. Pero si acabas de empezar y no estás seguro del volumen de ventas, es mejor optar por FBM.
Conclusión: navega hacia una experiencia de venta en Amazon
Amazon es un mercado de comercio electrónico masivo y el centro digital definitivo para los vendedores. Lo mejor de Amazon es que cualquiera puede unirse a la plataforma y empezar a vender cualquier producto. En esta guía, hemos hablado de todos los detalles básicos que necesitas saber sobre cómo convertirte en un vendedor de Amazon. Así que, utiliza esta guía como referencia, explora el mercado de Amazon y comienza tu experiencia de venta en Amazon.
Más información: Los mejores consejos para vender en Amazon
