Índice de Contenidos
- Introducción
- Importancia de encontrar los mejores productos para vender en Amazon
- Resumen del contenido del video
- Consideraciones Clave para la Selección de Productos
- Precios competitivos, ingresos recurrentes y no obsolescencia
- Importancia de los productos pequeños y fáciles de enviar
- Evitar productos frágiles para reducir problemas de envío y devoluciones
- No competir directamente con grandes marcas en Amazon
- Evitar productos que puedan quedar obsoletos o tengan demanda estacional
- Precios óptimos entre 20 y 200 dólares para compras impulsivas
- Facilitar la venta cruzada y la venta de productos relacionados
- Beneficios de vender productos consumibles y personalizados
- Categorías Más Rentables en Amazon
- Categoría de hogar y cocina
- Ejemplos de los productos más vendidos
- Categoría de deportes y aire libre
- Ejemplos de los productos más vendidos
- Categoría de juguetes y juegos
- Ejemplos de los productos más vendidos
- Categoría de belleza y cuidado personal
- Ejemplos de los productos más vendidos
- Categoría de salud y hogar
- Ejemplos de los productos más vendidos
- Categoría de hogar y cocina
- Método Paso a Paso para Encontrar los Mejores Productos en Amazon
- Usar una herramienta de investigación de palabras clave como Jungle Scout
- Generar ideas de productos y filtrarlas según criterios
- Analizar la competencia en Amazon
- Hacer los cálculos para estimar el beneficio potencial
- Mejorar el producto para ofrecer una propuesta de valor más sólida
- Obtener productos de proveedores según el modelo de negocio
- La Mejor Herramienta de ChatGPT para Amazon
- Conclusión
- Resumen de los puntos clave
- Importancia de la investigación y adaptación continuas en el comercio electrónico
- Invitación a explorar más recursos para tener éxito en Amazon
Introducción
Iniciar un negocio de comercio electrónico en Amazon puede ser una empresa lucrativa, pero encontrar los mejores productos para vender es crucial para el éxito. En esta guía completa, exploraremos los factores clave a considerar al seleccionar productos, las categorías más rentables en Amazon y un método paso a paso para encontrar los mejores productos para vender. Siguiendo estas estrategias, puedes aumentar tus posibilidades de construir una cartera de productos rentable en Amazon.
Consideraciones Clave para la Selección de Productos
Para asegurar el éxito en Amazon, es importante considerar cuidadosamente los siguientes factores al seleccionar los productos para vender:
Precios Competitivos, Ingresos Recurrentes y No Obsolescencia
Los mejores productos para vender en Amazon tienen precios competitivos, generan ingresos recurrentes y nunca quedan obsoletos. Los precios competitivos aseguran que tus productos sigan siendo atractivos para los clientes, permitiendo al mismo tiempo un margen de beneficio razonable. Los productos con ingresos recurrentes, como los consumibles, ofrecen la ventaja de compras repetidas, asegurando un flujo constante de ingresos. Además, seleccionar productos que no sean propensos a quedar obsoletos garantiza la viabilidad a largo plazo.
Productos Pequeños y Fáciles de Enviar
El programa FBA (Logística de Amazon) de Amazon ofrece varias ventajas, pero es esencial elegir productos que sean pequeños, ligeros y fáciles de enviar. Los productos que exceden los paquetes de tamaño estándar de Amazon pueden resultar en tarifas de FBA significativamente más altas, lo que reduce tus ganancias. Al optar por productos compactos y ligeros, puedes minimizar los costos de envío y maximizar tu potencial de ganancias.
Evitar Productos Frágiles
Enviar productos frágiles puede generar numerosos problemas, incluyendo un aumento en las tasas de devolución y reseñas negativas. Para evitar estos inconvenientes, es aconsejable evitar la venta de productos propensos a romperse durante el envío, como artículos de vidrio o cerámica. Al centrarte en productos no frágiles, puedes minimizar el riesgo de artículos dañados y mantener experiencias positivas para los clientes.
No Competir Directamente con Grandes Marcas
Al seleccionar productos para vender en Amazon, es importante evitar la competencia directa con grandes marcas. Las marcas reconocidas en Amazon suelen tener una ventaja significativa en términos de precio y visibilidad, lo que dificulta que los vendedores externos compitan eficazmente. A menos que tengas una propuesta de valor sólida que distinga tu producto, es aconsejable evitar la venta de productos que compitan directamente con marcas bien establecidas.
Evitar la Obsolescencia y la Demanda Estacional
Iniciar un negocio en Amazon con un presupuesto limitado requiere una cuidadosa consideración en la selección de productos. Es aconsejable evitar la venta de productos que puedan quedar obsoletos rápidamente, como fundas para teléfonos móviles o equipos informáticos. Este tipo de productos pierde valor con el tiempo si no se venden rápidamente, lo que podría dejarte con inventario sin vender. Del mismo modo, los productos con demanda estacional, como los artículos de Navidad o Halloween, pueden generar presión para liquidar el inventario en un plazo limitado, inmovilizando tu capital durante períodos prolongados.
Precios Óptimos: de 20 a 200 dólares
Cuando se trata de fijar el precio de tus productos en Amazon, apuntar al punto óptimo entre 20 y 200 dólares es ideal para generar compras impulsivas. Los artículos con un precio inferior a 20 dólares pueden no ser rentables después de contabilizar las tarifas de venta de Amazon, mientras que los artículos de mayor precio requieren un proceso de decisión de compra más largo, lo que podría reducir la velocidad de las ventas. Al fijar el precio de tus productos dentro de este rango, puedes capitalizar la naturaleza impulsiva de los compradores en línea e impulsar las ventas.
Facilitar la venta cruzada y la venta de productos relacionados
Los vendedores de éxito en Amazon suelen vender más de un producto en línea. Para maximizar su potencial de ganancias, es beneficioso vender productos relacionados que puedan venderse de forma cruzada fácilmente. Por ejemplo, si vende servilletas de lino para la cena, considere ofrecer también servilleteros o servilletas de cóctel. Amazon agrupa los productos relacionados, lo que aumenta el valor promedio de los pedidos e impulsa sus ventas generales.
Beneficios de vender productos consumibles y personalizados
Vender productos consumibles puede proporcionar un flujo constante de ingresos recurrentes, ya que los clientes suelen volver a comprar estos artículos con regularidad. Algunos ejemplos de productos consumibles son los suplementos, los limpiadores, las lociones y los jabones. Amazon ofrece una opción de «suscríbete y ahorra» para los consumibles, lo que garantiza que los clientes fieles sigan comprando sus productos.
Los productos personalizados, por otro lado, ofrecen la ventaja de un precio prémium. Al vender productos que se pueden personalizar, como pañuelos bordados a medida, puede exigir precios más altos y lograr mayores márgenes de beneficio. Sin embargo, tenga en cuenta que la venta de productos personalizados excluye el uso de Logística de Amazon (FBA), pero los márgenes de beneficio adicionales pueden hacer que valga la pena.
Las categorías más rentables en Amazon
Para acotar aún más su selección de productos, es esencial comprender las categorías más rentables de Amazon. Estas son las cinco categorías más vendidas para los comerciantes externos que venden productos de marca blanca:
- Categoría de Hogar y Cocina: Esta categoría es actualmente la más popular en Amazon, impulsada por el creciente número de personas que se quedan y trabajan desde casa. Algunos ejemplos de los productos más vendidos en esta categoría son los juegos de sábanas, los robots aspiradores, los organizadores para el hogar, las almohadas y fundas de almohada, los electrodomésticos de cocina, los humidificadores y los purificadores de aire.
- Categoría de Deportes y Aire Libre: Con más gente haciendo ejercicio en casa en lugar de ir a gimnasios públicos, la categoría de deportes y aire libre ha experimentado un crecimiento significativo. Los productos más vendidos en esta categoría incluyen ropa deportiva, mancuernas y pesas, botellas de agua, equipos de yoga, rastreadores de actividad física y bandas de resistencia.
- Categoría de Juguetes y Juegos: A medida que más gente pasa tiempo en casa, el gasto en entretenimiento doméstico ha aumentado, lo que convierte a los juguetes y juegos en una categoría popular para los vendedores de marcas blancas. Los productos más vendidos en esta categoría incluyen los fidget toys, los juegos de mesa, los materiales de arte y los juguetes de baño.
- Categoría de Belleza y Cuidado Personal: Los productos de cuidado personal han ganado protagonismo, y existe una tendencia creciente hacia productos sostenibles y de origen ético en esta categoría. Los productos más vendidos incluyen maquillaje y lociones, mascarillas faciales, limpiadores faciales y corporales, y recortadoras de pelo.
- Categoría de Salud y Hogar: La categoría de salud y hogar ha experimentado un crecimiento significativo, impulsado por la preocupación por la seguridad personal. Según WWD, los productos de salud y cuidado personal experimentaron un aumento del 45 % en las ventas en 2021, y Amazon tuvo una cuota de mercado del 32 %. Los productos más vendidos en esta categoría incluyen toallitas desinfectantes, vitaminas y suplementos, toallas y toallitas, y detergentes y limpiadores.
Comprender estas categorías rentables puede ayudarle a acotar su selección de productos y aumentar sus posibilidades de éxito en Amazon.
Método paso a paso para encontrar los mejores productos en Amazon
Ahora que conoce las consideraciones clave y las categorías más rentables de Amazon, aquí tiene un método paso a paso para encontrar los mejores productos para vender:
- Lluvia de ideas de productos: Comience por hacer una lluvia de ideas con tantas ideas de productos como sea posible. Utilice una herramienta de investigación de palabras clave como Jungle Scout para acelerar el proceso. Jungle Scout es una base de datos de todos los listados de productos en Amazon y puede proporcionar palabras clave y productos que cumplen con sus criterios de venta.
- Analizar la competencia: Utilice las palabras clave generadas por Jungle Scout para realizar búsquedas de productos en Amazon y analizar la competencia. Busque una distribución uniforme de los ingresos entre los listados, un bajo número de reseñas (idealmente, de unos pocos cientos), un precio de venta promedio superior a 20 $ y un mínimo de 150 ventas al mes.
- Hacer los cálculos: Una vez que haya identificado los productos potenciales, haga los cálculos para determinar el beneficio potencial. Busque productos similares en Alibaba para hacerse una idea del coste de aprovisionamiento. Tenga en cuenta los derechos de aduana y los gastos de envío para calcular el coste real de los productos entregados. Intente conseguir márgenes de producto superiores al 66 % para que la empresa sea rentable.
- Mejorar el producto: Para destacar sobre la competencia, trabaje con su fábrica para mejorar el producto. Examine las reseñas negativas en Amazon de productos similares e identifique las áreas de mejora. Colabore con el fabricante para solucionar los problemas comunes y crear una propuesta de valor más sólida para su producto.
- Abastecerse de los productos: Dependiendo de su modelo de negocio, abastézcase de los productos a través de proveedores. Esto puede implicar el uso de marcas blancas, el arbitraje minorista, el arbitraje en línea, la venta al por mayor en Amazon o el «drop shipping» en Amazon. Investigue y elija el método de aprovisionamiento que se ajuste a sus objetivos y recursos.
Para los negocios de comercio electrónico, la información sobre los consumidores también es muy importante
VOICE OF CUSTOMER permite a los consumidores decirle lo que necesitan, lo que esperan y por qué compran. Integración multicanal + información inteligente de IA + modelos de negocio científicos, de los datos a la acción en un solo paso, utilizando la voz de los consumidores para guiar las decisiones empresariales. La voz del consumidor para guiar las decisiones empresariales. VOC puede ayudarle a resolver los siguientes problemas para mejorar la calidad del producto e impulsar el crecimiento de la marca.
- Una variedad de canales de retroalimentación: Varios canales de retroalimentación como Amazon/ebay, redes sociales, correo electrónico/chat, etc.
- Número insuficiente de verificaciones manuales puntuales, lo que resulta en conclusiones erróneas: Percepciones equivocadas que llevan a decisiones comerciales gravemente erróneas
- Retraso en la conclusión de las percepciones: El personal de la organización dedica mucho tiempo a revisar retroalimentación parcial, sin poder identificar los problemas a tiempo
- Incapacidad para identificar nuevas oportunidades de manera oportuna: Las nuevas oportunidades son unas pocas voces ocultas en una gran cantidad de retroalimentación, que es difícil de encontrar manualmente
- Incapacidad para desarrollar puntos de acción cuantificables: Los problemas no se pueden optimizar si no se pueden medir
- ¿Qué aspecto del producto de la competencia les gusta a los consumidores y por qué? Todo el mundo sabe que este producto se vende bien, pero pocas personas saben por qué
- ¿En qué aspecto supera la competencia a mi marca y por qué? ¿En qué aspecto de la instalación/escenario de uso/calidad/empaque/logística, la reputación es mejor que la mía?
- ¿Qué atributo de la competencia tiene la mejor reputación y por qué? ¿Qué factor impresiona más a los consumidores, la capacidad, el color, el material?
- ¿Cuáles son las razones de la pérdida de mis consumidores? Qué es lo que más les disgusta a los consumidores de los productos/servicios que ofrezco
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Shulex es una empresa global de análisis de datos empresariales y una empresa de aplicaciones impulsadas por IA. Capturamos las voces multimodales de los consumidores de toda la web y aprovechamos los potentes análisis de la IA de GPT para proporcionar a nuestros clientes globales información inteligente, científica y eficiente sobre los consumidores. También ofrecemos una extensión de navegador ChatGPT para Amazon gratuita, una plataforma personalizada de análisis de VOC del consumidor, un informe de análisis de categorías de Amazon y un banco de trabajo integral para la experiencia del cliente de comercio electrónico. Desde el análisis de datos con IA hasta la aplicación empresarial de IA, ofrecemos una gama completa de servicios para ayudar eficazmente a los vendedores globales a lograr la planificación estratégica de negocios, la planificación y soluciones de productos, la optimización de las operaciones de comercio electrónico y la mejora de la experiencia del cliente.
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Siguiendo este método paso a paso, puedes encontrar eficazmente los mejores productos para vender en Amazon y aumentar tus posibilidades de construir un negocio rentable
