Este informe ofrece un breve análisis del mercado de equipamiento de pickleball en el marketplace de Amazon en EE. UU. Abarca las tendencias del mercado, el análisis y las recomendaciones de productos, las percepciones de los consumidores y otra información valiosa para las partes interesadas en la industria transfronteriza en Amazon.
Contenido
- I Introducción
- II Análisis de marketing
- III Investigación de productos
- IV Análisis competitivo
- V Sugerencia de viabilidad
I. Introducción
El pickleball es un deporte que se originó en la isla de Bainbridge en Seattle, EE. UU. Combina elementos del tenis, el bádminton y el tenis de mesa. Es popular entre personas de todas las edades y géneros debido a su ritmo rápido, bajo costo y relativa baja intensidad. El pickleball no se ve afectado por el agua o el viento, y es fácil de jugar en canchas similares a las de tenis, lo que lo hace accesible incluso al aire libre.
Según las estadísticas de la Asociación de Pickleball de EE. UU., a principios de 2021 solo había 4,82 millones de jugadores de pickleball en Estados Unidos. Sin embargo, a principios de 2023, el número de jugadores había alcanzado los 36 millones, convirtiéndose en el deporte de más rápido crecimiento en Estados Unidos en los últimos tres años.
El tamaño del mercado del pickleball es moderado, con ventas anuales que alcanzaron los 80 millones de dólares en 2022. El rendimiento de los nuevos productos es prometedor, pero existen desafíos como los altos requisitos de calificación de patentes, las cadenas de suministro limitadas y el bajo margen bruto. Los vendedores deben considerar sus propias circunstancias para determinar si es adecuado entrar en el mercado.
Fortalezas | Debilidades |
El mercado tiene una rápida tasa de crecimiento, con una tasa de crecimiento anual superior al 20 %. El 23 % del TOP 100 son productos nuevos, lo que facilita relativamente la entrada. El tamaño del mercado es moderado y aún se pueden lograr buenas ventas incluso sin estar en el TOP 100. Los vendedores de marca tienen pocos productos y, básicamente, solo 1 o 2 productos tienen un buen rendimiento, sin que exista un monopolio. La tasa de devolución de productos es baja, solo del 4,9 %, y el costo de posventa es controlable. | La mayoría de los productos están meticulosamente elaborados con calidad A+, tienen videos e imágenes muy detalladas, superando los estándares de las categorías típicas. La cadena de suministro es difícil de encontrar debido a barreras tecnológicas o de materiales, lo que la hace más adecuada para vendedores de tipo fábrica con capacidades de investigación y desarrollo o vendedores con experiencia científica y técnica. Hay opciones limitadas para la logística, siendo el transporte marítimo la opción más probable, pero existe la posibilidad de escasez de existencias. Ya existen muchas patentes y se espera que todavía haya muchas patentes solicitándose actualmente. |
Oportunidades | Amenazas |
El mercado se encuentra en una etapa temprana de desarrollo, con marcas líderes inmaduras y consumidores que carecen de una fuerte conciencia de marca. La diferencia entre vendedores nuevos y antiguos no es significativa. Los productos son relativamente comunes y pueden desarrollarse a través de materiales o funciones inteligentes. Además de los estilos principales, también se han impulsado muchos productos periféricos. | El siguiente contenido traducido al inglés: El producto requiere verificación de calificación. Altas tarifas de puja de PPC y de promoción de marketing. Puede haber estacionalidad, pero actualmente la estacionalidad no es significativa. |
II. Análisis de marketing
Situación básica del mercado
El volumen de ventas mensual promedio del producto mejor clasificado es de 8160 unidades, y el volumen de ventas mensual promedio de los productos nuevos también es impresionante, con 1523 unidades. La demanda general del mercado es significativa.
El precio promedio de los productos nuevos es de 51,34 $, lo que no difiere significativamente del precio promedio de 52,68 $ para los 100 productos principales. No hay una competencia de precios obvia entre productos nuevos y antiguos.
Considerando los datos sobre monopolio, concentración de productos y concentración de marcas, no hay un monopolio obvio y el entorno de competencia del mercado es favorable.
Todos los listados (en 6 meses) | |
Artículos totales | 3,013 |
Tasa de devolución | 4.9% |
Ratio de búsqueda a compra | 4.6‰ |
Los 10 mejores listados | |
Venta mensual | 8,160 |
Nivel de monopolio | 3 |
Ingresos mensuales promedio | $270,944 |
Nuevos listados (lanzados en los últimos 6 meses en el TOP 100) | |
Número/proporción de productos nuevos | 23 (23%) |
Venta mensual promedio | 1523 |
Proporción de ventas | 16.4% |
Ingresos mensuales promedio | $70,919 |
Precio promedio | $51.34 |
Muestra de listados (TOP 100) | |
Información básica | Productos: 100; Marcas: 65; Vendedores: 49 |
Vendedores | FBA: 81%; AMZ: 12%; FBM: 7% |
Venta mensual | 213,248 |
Venta mensual promedio | 2,132 |
Ingresos mensuales | $96,864 |
Precio promedio | $52.68 |
Reseñas promedio | 1,109 |
Calificaciones promedio | 4.6 |
Margen de beneficio bruto promedio | 63% |
Muestra de listados (TOP 100) | |
Número promedio de vendedores | 2.3 |
Proporción A+ | 92% |
Concentración de productos | 38% |
Concentración de marcas | 53% |
Concentración de vendedores | 74% |
Ubicación del vendedor | China: 57 %; EE. UU.: 37 % |
Tendencias de Google para palabras clave de la categoría
Las palabras clave incluyen:
- palas de pickleball
- pickleball
- set de pickleball
- pelotas de pickleball
- bolsa de pickleball
Antes de 2022, la popularidad de búsqueda era muy baja. A partir de abril de 2022, el índice de búsqueda aumentó rápidamente y luego comenzó a disminuir a partir de julio de 2023.
Tendencia de clasificación ABA de palabras clave de la categoría
Según la tendencia de clasificación ABA basada en palabras clave de la categoría, habrá un pico en los meses de junio a septiembre, mientras que diciembre y marzo experimentarán una ligera caída. Sin embargo, la clasificación ABA se mantiene alta durante todo el año, lo que indica una fuerte demanda de mercado para el equipamiento de pickleball durante todo el año.
Considerando las tendencias de Google, el volumen de búsqueda de palabras clave ha mostrado una tendencia ascendente constante en los últimos años. Después del verano de 2023, hay una ligera disminución en la popularidad de búsqueda, lo que sugiere cierta estacionalidad. Se debe realizar un análisis más profundo incorporando datos posteriores o monitoreando de cerca el rendimiento del mercado.
Palabras clave | 2022 | 2023 | ||||||||||
11 | 12 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | Septiembre | Octubre | |
bolsa de pickleball | 16,612 | 13,178 | 17,499 | 15,492 | 18,481 | 14,556 | 11,252 | 9,332 | 9,257 | 12,769 | 10,971 | 12,165 |
pelotas de pickleball | 12,039 | 16,519 | 15,332 | 13,446 | 9,101 | 6,212 | 6,505 | 3,794 | 3,848 | 5,394 | 5,250 | 6,570 |
pala de pickleball | 16,969 | 19,530 | 14,395 | 13,813 | 19,934 | 13,553 | 7,635 | 9,063 | 7,534 | 6,365 | 8,926 | 12,525 |
palas de pickleball | 1,541 | 2,394 | 1,742 | 1,128 | 1,034 | 602 | 622 | 292 | 324 | 540 | 285 | 890 |
set de 2 palas de pickleball | 48,430 | 57,944 | 61,627 | 53,857 | 62,768 | 38,793 | 47,716 | 9,890 | 12,680 | 3,117 | 1,341 | 3,426 |
Ventas BSR y situación competitiva
En términos de ventas mensuales, hay una clara tendencia al alza. Las ventas mensuales han aumentado de 500 000 en octubre de 2018 a 16,01 millones en junio de 2023, mostrando un rápido crecimiento.
Mirando el año completo, las tasas de crecimiento anual generales de 2020 a 2022 fueron del 59,81 %, 27,19 % y 35,59 % respectivamente. El equipamiento de pickleball ha estado creciendo de manera constante y rápida en el mercado estadounidense cada año.
En cuanto al número de categorías de productos, ha aumentado de alrededor de 1000 en 2021 a aproximadamente 2400 en 2023, lo que indica que muchos vendedores están entrando activamente en el mercado.
Resumen
En resumen, el rápido crecimiento en las ventas de equipamiento de bádminton Li-Ning se debe a la popularidad del deporte, lo que ha aumentado aún más la demanda de los consumidores.
Aunque la historia del desarrollo de este deporte es relativamente corta, a medida que pasa el tiempo, todavía existe un vasto potencial para la demanda de los consumidores de productos de bádminton Li-Ning.
Los requisitos de los jugadores para el equipamiento de bádminton también seguirán aumentando. Por lo tanto, los vendedores pueden centrarse en la innovación de productos, la comodidad, la calidad y otros aspectos cuando se trata de estilos principales como los sets de bádminton Li-Ning. También pueden adoptar un enfoque basado en escenarios para desarrollar más estilos periféricos y explorar nuevas oportunidades de crecimiento. Muchos jugadores avanzados pueden tener requisitos específicos para las raquetas, con la esperanza de mejorar sus técnicas finas y su sensación mediante el uso de raquetas de alta calidad.
III. Investigación de productos
Análisis de estilo del set de pickleball:
- En cuanto a la combinación de productos, generalmente consiste en pelotas de pickleball, palas, bolsas para pelotas, cintas de agarre, etc., que se pueden combinar libremente.
- En cuanto al material del producto, generalmente está hecho de madera, fibra de vidrio, fibra de carbono y materiales mixtos.
- En cuanto al estilo del producto, el estilo suele ser moderno, simple, práctico y muy funcional.
- En cuanto al color del producto, los colores suelen ser sólidos y estampados, como sets de pickleball arcoíris, sets de pickleball de dibujos animados, etc.
- En cuanto a los grupos de usuarios, los grupos de usuarios suelen ser atletas profesionales, aficionados, adolescentes y personas mayores.
Análisis de operaciones de producto
El gráfico de tendencias de ventas muestra que
