Este informe proporciona un breve análisis del submercado de pizarras de planificación magnéticas en el mercado de Amazon de EE. UU., con el objetivo de ofrecer información valiosa para las partes interesadas de la industria transfronteriza de Amazon desde aspectos como las tendencias del mercado, las recomendaciones de análisis de productos y las percepciones de los consumidores.
Contenido
- I Introducción
- II Análisis de Marketing
- III Investigación de Productos
- IV Análisis Competitivo
- V Sugerencia de Viabilidad
I. Introducción
Pizarra de notas magnética, una pizarra de planificación que se adhiere a lugares como refrigeradores y cocinas, ayudando a gestionar horarios.
La vida no puede esperar a que otros la organicen, y las familias necesitan un sentido de ceremonia. Para momentos importantes como cumpleaños, aniversarios de boda y el Día de San Valentín, para evitar olvidos, el método más práctico es usar una pizarra de notas para apuntar y crear una lista de verificación de horarios, asegurando una planificación adecuada del tiempo.
Hay muchos beneficios al usar esta herramienta. No solo te ayuda a entender cómo utilizar el tiempo de manera efectiva, sino que también te permite saber con precisión cuándo completar tareas específicas, haciendo tu vida personal más organizada y tus actividades familiares más coordinadas.
Las pizarras de planificación tienen un tamaño de mercado relativamente pequeño, con ventas anuales de aproximadamente 16 millones de dólares. La cantidad de productos nuevos representa el 39% de las ventas, lo que indica que los consumidores son receptivos a los productos nuevos. Sin embargo, el bajo umbral del producto y las altas pujas de PPC plantean ciertos desafíos, y los vendedores deben considerar su propia situación antes de decidir si es adecuado entrar en el mercado.
Fortalezas | Debilidades |
El 39% de los productos del TOP100 son nuevos, lo que indica una alta aceptación de los productos nuevos por parte de los consumidores. La tasa de devolución de productos es baja, de solo el 4.8%, lo que hace que los costos de posventa sean controlables. Aunque la tasa de crecimiento del mercado se ha desacelerado, todavía se espera que tenga una tasa de crecimiento anual superior al 20% en 2023. Si las ventas mensuales son inferiores a 100, existe la posibilidad de entrar en el BSR. | La mayoría de los productos tienen contenido A+ y videos, con altos requisitos para imágenes y videos. Hay pocas opciones de logística, con una tendencia hacia el transporte marítimo, lo que resulta en largos tiempos de entrega y una alta posibilidad de escasez de stock. Algunas marcas principales tienen precios relativamente bajos, por lo que los nuevos vendedores que ingresan al mercado no tienen mucha ventaja en términos de precio. |
Oportunidades | Amenazas |
La disposición de la marca principal es relativamente simple y los consumidores no tienen una fuerte conciencia de marca. Los productos son relativamente comunes, y la investigación y el desarrollo de productos se pueden realizar en términos de estilo, diseño, materiales o funciones inteligentes. | Las pujas de PPC son altas y es difícil controlar los gastos de marketing y promoción. Las ventas pueden variar significativamente en diferentes meses debido al impacto de la temporada de regreso a clases. Con un número creciente de productos en la categoría, la competencia puede volverse más intensa. |
II. Análisis de Marketing
La situación básica del mercado
Las ventas mensuales promedio de los listados principales son de 3,517 unidades, mientras que las ventas mensuales promedio de los productos nuevos son de solo 900 unidades. La demanda general del mercado es relativamente baja y de nicho.
Los productos nuevos representan el 39% del total, y las ventas representan el 33.3%. Hasta cierto punto, es más probable que los productos nuevos entren en la lista TOP100, y el precio promedio de los productos nuevos, que es de $17.37, ha aumentado ligeramente en comparación con el precio promedio del TOP100 de $16.79. No hay una tendencia obvia de precios bajos para los productos nuevos.
Todos los listados (en 6 meses) | |
Artículos totales | 1,594 |
Tasa de devolución | 4.8% |
Ratio de búsqueda a compra | 3.7‰ |
Top 10 de listados | |
Venta mensual | 3,517 |
Nivel de monopolio | 3 |
Ingresos mensuales promedio | $56,828 |
Listado nuevo (lanzado en los últimos 6 meses en el TOP100) | |
Número/Proporción de productos nuevos | 39(39%) |
Venta mensual promedio | 900 |
Proporción de ventas | 33.3% |
Ingresos mensuales promedio | $15,826 |
Precio promedio | $17.37 |
Muestra de listados (TOP100) | |
Información básica | Productos: 100; Marcas: 85; Vendedores: 49 |
Vendedores | FBA: 97%; AMZ: 3%; FBM: 0% |
Venta mensual | 105,326 |
Venta mensual promedio | 1,053 |
Ingresos mensuales | $17,692 |
Precio promedio | $16.79 |
Reseñas promedio | 1,552 |
Calificaciones promedio | 4.5 |
Margen de beneficio bruto promedio | 50% |
Muestra de listados (TOP100) | |
Número promedio de vendedores | 1.30 |
Proporción de A+ | 84% |
Concentración de productos | 33% |
Concentración de marcas | 45% |
Concentración de vendedores | 68% |
Ubicación del vendedor | China：78% ; EE. UU.：15% |
Tendencias de Google para palabras clave de la categoría
Las palabras clave incluyen:
- planning board
- fridge calendar
- chore chart
- dry erase calendar
- magnetic calendar for refrigerator
El amarillo representa la pizarra de planificación y el azul representa el calendario de refrigerador
Tendencia de clasificación ABA para palabras clave de la categoría
Según la tendencia de clasificación de ABA basada en las palabras clave de la categoría, alcanzará su punto máximo en agosto y tendrá una clasificación relativamente baja en noviembre y diciembre. La clasificación de las palabras clave fluctúa significativamente, pero en general, muestra una tendencia de fluctuación ascendente.
La clasificación de ABA para la palabra clave "magnetic calendar for refrigerator" ha estado aumentando rápidamente en el último año, lo que puede estar relacionado con un aumento en la demanda de los consumidores por este tipo de producto.
Ventas BSR y situación competitiva
Observando las ventas mensuales, hay un pequeño pico cíclico de julio a septiembre cada año, y el aumento en las ventas puede estar relacionado con la temporada de regreso a clases.
Observando todo el año, las tasas de crecimiento anual generales de 2020 a 2022 son del 86.69%, 112.74% y -2.06%, respectivamente. Después de varios años de rápido crecimiento en el mercado estadounidense, la tasa de crecimiento de las pizarras magnéticas ha comenzado a desacelerarse, y se espera que la tasa de crecimiento anual para 2023 sea del 22.92%.
En cuanto al número de productos de la categoría, ha aumentado de alrededor de 400 en 2021 a alrededor de 1200 en 2023, y muchos vendedores todavía están entrando en el mercado.
Resumen
En resumen, el tamaño del mercado de las pizarras de notas magnéticas de Amazon en el sitio de EE. UU. no es muy grande en 2022, con un volumen de ventas anual de alrededor de 950,000 y unos ingresos por ventas de alrededor de $16.43 millones. Después de varios años de rápido crecimiento, hay una tendencia a la desaceleración gradual, y se espera que la tasa de crecimiento anual sea del 22.92% en 2023, con ventas que se espera que alcancen los 1.17 millones de unidades en 2023.
La proporción de productos nuevos en este segmento de mercado es de alrededor del 39%, lo cual es relativamente alto, lo que significa que los productos nuevos tienen una gran oportunidad de entrar en el TOP100. Entre ellos, la cuota de mercado y la proporción de productos nuevos en el conjunto de pizarras de notas son las más altas, y a partir de los datos reales del producto, puede haber buenas perspectivas.
III. Investigación de Productos
Análisis de Estilo de las Pizarras de Planificación:
- En términos de combinaciones de productos, generalmente consisten en planificadores mensuales, planificadores semanales, listas de notas y otros accesorios como rotuladores y borradores.
- En términos de materiales del producto, generalmente están hechos de acrílico, fibra de poliéster, papel, PET y otros materiales.
- En términos de colores del producto, los colores son principalmente transparentes, blancos (con detalles en negro o de colores), y algunos añaden otros colores.
- En términos de grupos de usuarios, los usuarios habituales son miembros de la familia, niños, esposos, hijas, madres y otros roles.
Análisis de Operaciones de Producto
El gráfico de tendencias de ventas muestra que las ventas del conjunto de blocs de notas comenzaron a aumentar en la segunda mitad de 2022 y la tendencia ascendente en 2023 se está volviendo más pronunciada, posiblemente relacionada con la recuperación económica mundial.
El gráfico de tendencias de precios muestra que el precio del conjunto de blocs de notas experimentó un aumento significativo durante la temporada de regreso a clases en 2022, pasando de $10 a $20, un aumento del 100%. Se mantuvo relativamente estable durante el año siguiente.
Análisis de Precios
Distribución de precios de los productos: La mayoría de los productos se distribuyen en el rango de precios de $0-$24.99, con solo 2 productos con un precio superior a $25. Aunque el rango de $0-$9.99 representa el 10.2% del total, los precios son demasiado bajos, lo que resulta en márgenes de beneficio menos sustanciales.
Porcentaje de rangos de precios de productos nuevos: Los productos nuevos se concentran principalmente en el rango de precios de $10-$24.99, con una mayor proporción de productos nuevos que caen dentro del rango de $15-$19.99. Además, el volumen de ventas promedio por ASIN también es el más alto dentro de este rango de precios, lo que lo convierte en una opción adecuada para la fijación de precios.
Precio | ASIN | Nuevo Asin | Tasa de venta mensual | Venta promedio de un solo Asin |
$0-$9.99 | 10.2% | 0.0% | 11.7% | 2,111 |
$10-$14.99 | 24.5% | 10.2% | 31.2% | 9,768 |
$15-$19.99 | 51.0% | 18.4% | 34.0% | 23,418 |
$20-$24.99 | 10.2% | 4.1% | 11.6% | 4,153 |
$25 o más | 4.1% | 0.0% | 11.6% | 592 |
Análisis de Marcas
En el rendimiento de las marcas de conjuntos de blocs de notas, hay 5 marcas con múltiples ASIN que entran en el TOP100, mientras que las otras marcas tienen un solo ASIN que entra. Las 11 marcas principales tienen ventas mensuales de más de 1000 unidades, pero el tamaño del mercado es relativamente pequeño.
Aparte de la marca AITEE, que representa más del 10% de las ventas, la distribución de ventas de otras marcas está equilibrada, lo que indica que no hay un efecto de monopolio significativo entre las marcas. Aunque el volumen de ventas no es grande, cada marca aún puede obtener una parte del mercado.
Marcas | ASIN | Venta mensual | Tasa | Ingresos mensuales | Tasa |
AITEE | 3 | 8,288 | 20.70% | $171,736 | 24.90% |
JJPRO | 4 | 3,938 | 9.83% | $69,875 | 10.13% |
VOGHJA | 1 | 2,539 | 6.34% | $45,575 | 6.61% |
Clever Clean | 2 | 2,228 | 5.56% | $34,792 | 5.04% |
Tmtamye | 1 | 2,120 | 5.29% | $25,419 | 3.69% |
CSTKPFV | 2 | 1,919 | 4.79% | $36,449 | 5.28% |
Lortarl | 1 | 1,797 |
