La caja de almacenamiento bajo la cama se refiere a una caja o contenedor para guardar artículos, que generalmente se usa en la parte inferior de la cama, el armario, la sala de estar, el trastero y otras áreas. Su auge se debe a la demanda de las personas por el uso del espacio debajo de la cama y su búsqueda de calidad de vida. Cada vez más personas han descubierto que el espacio debajo de la cama es un área valiosa que se utiliza de manera ineficiente, ya que artículos como ropa, zapatos y edredones se apilan en la habitación, lo que no solo ocupa espacio, sino que también tiene un impacto negativo en la higiene general y los efectos visuales. Por lo tanto, la aparición de cajas de almacenamiento bajo la cama llena este vacío del mercado, permitiendo a las personas organizar eficazmente el espacio debajo de la cama y mejorar la limpieza y la comodidad del entorno de vida. En este informe, analizaremos brevemente el mercado de las cajas de almacenamiento bajo la cama, revelando su potencial y su entorno competitivo. El informe incluye el tamaño del mercado, las tendencias de crecimiento, la demanda de los consumidores, etc. Esperamos proporcionar información valiosa para los vendedores transfronterizos de Amazon y las partes interesadas de la industria.
1. Análisis del mercado
Situación básica del mercado
- Los datos de los últimos 30 días muestran que los productos nuevos representan el 17 %, con un volumen de ventas mensual promedio de 2,215 y un volumen de ventas que representa el 9.2 %. El precio promedio de los productos nuevos es de 30.23 dólares, que es más alto que el precio promedio del TOP100 de 26.78 dólares, lo que indica que los productos nuevos no siguen una estrategia de precios bajos y tienen ciertas ventajas competitivas en algunos aspectos.
- En circunstancias normales, la tasa de devolución está correlacionada positivamente con la calificación por estrellas. Cuanto mayor sea la calificación por estrellas, menor será la tasa de devolución.
- La tasa de devolución de la caja de almacenamiento bajo la cama es del 4.6 %, que es inferior a la tasa de reembolso del 5.0 % del producto del mismo género, y será más fácil obtener elogios de los consumidores.
Palabras clave de la categoría
- Según la tendencia de los últimos 5 años, no hay un cambio estacional obvio, pero alrededor de la Navidad en diciembre de cada año, habrá un pequeño pico.
Tendencias de clasificación ABA de palabras clave de categoría
- La tendencia de clasificación ABA de las palabras clave ha sido alta, lo que indica que el interés de búsqueda de los consumidores ha sido muy alto. Algunas palabras alcanzaron su punto máximo en julio-agosto, y otras en enero.
| palabra clave | 2022 | 2023 | ||||||||||
| Agosto | Septiembre | Octubre | Noviembre | Diciembre | Enero | Febrero | Marzo | Abril | Mayo | Junio | Julio | |
| almacenamiento bajo la cama | 2,007 | 2,704 | 3,331 | 4,122 | 4,181 | 2,170 | 2,637 | 2,630 | 2,628 | 2,242 | 2,287 | 1,962 |
| contenedores de almacenamiento | 1,389 | 1,283 | 1,316 | 1,734 | 1,725 | 756 | 1,116 | 2,657 | 3,107 | 2,727 | 1,595 | 1,117 |
| organizador de armario | 491 | 574 | 770 | 1,035 | 1,067 | 339 | 570 | 1,373 | 1,403 | 743 | 508 | 834 |
| almacenamiento de ropa | 8,204 | 9,849 | 9,074 | 11,090 | 13,615 | 8,127 | 8,075 | 11,725 | 9,776 | 7,519 | 6,726 | 6,605 |
| almacenamiento de zapatos | 560 | 681 | 957 | 1,112 | 1,551 | 772 | 1,008 | 1,212 | 1,173 | 1,201 | 1,073 | 859 |
Ventas y competencia de BSR
- Según la situación de ventas de 2018 a 2023, la demanda de los consumidores de almacenamiento bajo la cama sigue aumentando, y de julio a diciembre de cada año, es significativamente mayor que en otras temporadas.
- En los últimos cinco años, el volumen de ventas anual ha mostrado una tendencia de crecimiento positivo cada año.
- Aunque la tasa de crecimiento en 2022 ha caído al 5,66 %, según los datos intermensuales del primer semestre del año, se espera que la tasa de crecimiento anual en 2023 alcance alrededor del 20 % , o alcanzará un nuevo nivel .
- Mientras las ventas del mercado aumentan, el número de productos también aumenta, y la dificultad para los nuevos productos es cada vez mayor .
2. Análisis del producto
Categoría de productos TOP100:
Análisis de diferentes tipos de productos de almacenamiento bajo la cama:
| Tipo (nombre propio) | Cajas de almacenamiento | Contenedores de almacenamiento | Bolsas de almacenamiento | Cajones de almacenamiento | Almacenamiento colgante |
| Precio promedio | $33.89 | $32.53 | $20.58 | $51.38 | $14.20 |
| Ventas mensuales | 42,579 | 14,752 | 129,332 | 14,221 | 47,351 |
| Ventas mensuales como porcentaje | 17.20% | 5.90% | 52.10% | 5.70% | 19.10% |
| Ventas mensuales | $1,325,025 | $387,799 | $2,588,206 | $722,389 | $707,547 |
| Ventas mensuales como porcentaje | 23.10% | 6.80% | 45.20% | 12.60% | 12.30% |
| Transacciones por cliente | $31.12 | $26.29 | $20.01 | $50.80 | $14.94 |
| Número de ASIN | 22 | 8 | 49 | 12 | 9 |
| Volumen de ventas promedio por ASIN | 1,935 | 1,844 | 2,639 | 1,185 | 5,261 |
| Fecha de lanzamiento más antigua | 1/7/2018 | 4/28/2014 | 11/8/2016 | 4/18/2017 | 3/27/2017 |
| Fecha de lanzamiento más reciente | 6/27/2023 | 8/4/2023 | 7/9/2023 | 6/30/2023 | 1/6/2022 |
| Número de ASIN lanzados en los últimos seis meses | 5 | 2 | 12 | 6 | 0 |
| Ventas mensuales promedio de ASIN lanzados en los últimos seis meses | 866 | 1,306 | 1,737 | 536 | - |
| Análisis de estilo | ① La forma del producto es principalmente un paralelepípedo rectangular plano con paredes laterales y fondo resistentes. El embalaje exterior utiliza principalmente tela tejida para satisfacer la demanda de los consumidores de "no deformación". ② El precio promedio, las ventas, las transacciones por cliente y la cantidad de productos son los segundos más altos, lo que indica que el producto tiene altos márgenes de beneficio y atención. ③ Entre los TOP100, hay 6 productos que se especializan en el almacenamiento de zapatos y tienen compartimentos para zapatos. | ① La forma del producto es principalmente en forma de caja, con el mayor espacio de alojamiento entre las cinco categorías. Los seis lados están hechos de material duro, que es resistente y fiable. ② El precio es similar al de la caja de almacenamiento, con el menor número de productos, pero las transacciones por cliente y las ventas mensuales por ASIN son relativamente buenas. ③ Entre los TOP100, hay cajas de gran altura y otras cortas que se pueden apilar libremente, lo que indica que hay una demanda para diversos escenarios. | ① Hay varios tipos de formas de producto, incluyendo paralelepípedo rectangular plano, en forma de caja y en forma de bolso. Las paredes laterales y el fondo son amorfos y pueden adaptarse a diversas necesidades de escena. Los materiales de envoltura son principalmente telas tejidas. ② El volumen de ventas mensual es el más alto, representando el 52,1 %, y la cantidad de productos y el volumen de ventas mensual también serán casi la mitad, lo que lo convierte en el tipo principal de esta categoría. ③ Este producto tiene la mayor demanda debido a la falta de requisitos de material duro y su bajo costo. | ① La forma del producto es principalmente un cuerpo rectangular plano y duro con ruedas en la parte inferior, que se puede rodar y deslizar fácilmente para entrar y salir de debajo de la cama. ② El costo es el más alto, y el precio promedio y las transacciones por cliente también son los más altos. En este caso, el volumen de ventas de un solo producto aún puede alcanzar miles, lo que indica una demanda de mercado suficiente. ③ El número de ASIN en los estantes en los últimos seis meses ocupa el segundo lugar, lo que tiene una nueva ventaja competitiva en comparación con los productos principales. | ① Hay ganchos que cuelgan en la cabecera y el armario, especialmente en las barandillas de las camas de los dormitorios escolares, camas de hospital, cunas de bebé, etc., que no pertenecen al almacenamiento bajo la cama. Sin embargo, también hay 9 productos en esta subcategoría, lo que indica una alta demanda. ② El precio es relativamente bajo, pero la proporción de ventas ocupa el segundo lugar, y el volumen de ventas por ASIN ocupa el primer lugar. ③ El almacenamiento colgante no se incluye en esta discusión y es diferente de los escenarios bajo la cama. |
A continuación, seleccionamos la mayor proporción de ventas de bolsas de almacenamiento (52,1 %) , y los nuevos productos TOP100 representaron la mayor proporción de cajones de almacenamiento (50 %) , para realizar un análisis más detallado del producto.
- Según la apariencia inicial, es principalmente un paralelepípedo rectangular de varias longitudes, anchos y alturas. Debido a la falta de un esqueleto de soporte, la forma no se puede fijar y depende del material de relleno.
- Según el material del producto, el material de envoltura exterior es principalmente una mezcla de tela tejida y plástico transparente, con cremalleras y asas (manijas) para un fácil almacenamiento y movimiento.
- En términos de tamaño de capacidad, dado que el costo de producción del producto es relativamente bajo en comparación con otros estilos, la adaptabilidad de la capacidad es amplia, oscilando entre 48L y 135L.
- Según el color del producto, el gris, el gris oscuro y el transparente son los colores principales, que serán más populares entre los consumidores.
Las ventas continúan aumentando y la demanda del mercado es evidente
- En comparación con años anteriores, el interés por las bolsas de almacenamiento no ha disminuido, mostrando una tendencia ascendente en todo momento, ya sea interanual o intermensual, es muy evidente que las ventas en julio han aumentado en más de 1 millón de dólares estadounidenses en comparación con junio.
Análisis de precios de los productos de bolsas de almacenamiento:
- Distribución de precios del producto: rango de precios de 19 a 23,99 dólares, los ASIN representaron el 32,7 %, la competencia de productos más intensa.
- Relación de precios de nuevos productos: los nuevos productos solo pueden entrar en el rango por debajo de 29 dólares, y el volumen de ventas promedio de un solo ASIN no es alto. Se espera que la competencia sea feroz y el beneficio del producto no sea muy considerable.
| Rango de precios | % de ASIN | Proporción de nuevos productos | Ventas mensuales como porcentaje | Volumen de ventas promedio por ASIN | Análisis |
| $9-13.99 | 20.40% | 10.20% | 2.60% | 2,594 | Hay nuevos productos disponibles, pero el volumen de ventas en este punto de precio es bajo |
| $14-18.99 | 20.40% | 4.10% | 3.30% | 3,346 | |
| $19-23.99 | 32.70% | 8.20% | 3.90% | 2,418 | |
| $24-28.99 | 10.20% | 0.00% | 40.20% | 80,595 | La mayoría de las ventas se distribuyen aquí, pero no han entrado nuevos productos |
| $29-33.99 | 12.20% | 0.00% | 41.10% | 68,780 | |
| Más de 34 dólares | 4.10% | 0.00% | 8.90% | 44,884 | No considerar |
Ventas de marcas de bolsas de almacenamiento:
- En el rendimiento de las marcas de bolsas de almacenamiento, el volumen total de ventas del TOP13 representa más del 80 %, entre las cuales la marca Amazon Basics (el "hijo" de Amazon) representa casi el 20 % de la cuota de mercado, lo que dificulta sacudir su posición de "líder".
- Fixwal se especializa en productos para el hogar, dedicados a crear una vida hogareña más minimalista con productos de mayor calidad y un consumo más razonable, brindando a los consumidores una mejor experiencia de vida. Cubre todas las escenas como cocinas, salas de estar, dormitorios, baños, etc., y puede ser un vendedor de integración industrial y comercial.
- StorageRight: No hay muchos productos, pero los próximos productos de alta calidad de la marca aún pueden ofrecer descuentos del 10 % al 50 % incluso cuando el precio no es alto. Se especula que hay un fuerte equipo de operaciones detrás, y confía en que puede obtener ganancias ocupando el mercado en el futuro.
- WISELIFE: Se especializa en almacenamiento para el hogar, con un diseño de matriz, un alto número de comentarios y reseñas positivas, y una alta resistencia al riesgo. Después del análisis de la marca, aunque las marcas mejor clasificadas no han formado un monopolio único, su posición en el mercado es difícil de arrebatar para los nuevos vendedores.
| Marca | Cantidad de ASIN | Ventas mensuales | Ventas como porcentaje | Ventas mensuales | Ventas mensuales como porcentaje |
| Amazon Basics | 2 | 22,476 | 17.40% | $501,993 | 19.40% |
| Fixwal | 9 | 13,979 | 10.80% | $243,760 | 9.40% |
| StorageRight | 2 | 11,565 | 8.90% | $220,675 | 8.50% |
| WISELIFE | 2 | 10,168 | 7.90% | $180,438 | 7.00% |
| Onlyeasy | 1 | 7,950 | 6.10% | $103,112 | 4.00% |
| NestNeatly | 1 | 6,657 | 5.10% | $158,969 | 6.10% |
| Budding Joy | 3 | 5,978 | 4.60% | $159,694 | 6.20% |
| Fab totes | 1 | 5,157 | 4.00% | $154,658 | 6.00% |
| combocube | 2 | 4,947 | 3.80% | $83,244 | 3.20% |
| ZOBER | 1 | 4,877 | 3.80% | $58,622 | 2.30% |
| BlissTotes | 1 | 4,019 | 3.10% | $80,340 | 3.10% |
| Lifewit | 2 | 3,634 | 2.80% | $81,026 | 3.10% |
| Wappa Home | 1 | 3,113 | 2.40% | $77,794 | 3.00% |
Resumen:
Algunos productos de cajones de almacenamiento se venden utilizando una combinación de bolsas de almacenamiento y marcos con ruedas. Hay mejoras actualizadas en la nueva categoría, y no se deben subestimar las capacidades de investigación y desarrollo del vendedor.
2. La competencia por las bolsas de almacenamiento ordinarias es feroz, pero los productos con funciones de almacenamiento de zapatos separadas pueden destacar. ¿Pueden los vendedores de Amazon seguir el ejemplo? Por ejemplo, bufandas, sombreros, zapatos, botas altas, botas de nieve individuales, juguetes infantiles separados, muñecas de trapo, Lego, etc.
3. Información sobre las preocupaciones de los consumidores a partir de palabras clave de alta frecuencia en el título, como:
- La representación transparente es visible y fácil de identificar y recuperar rápidamente. ¿Añadir una función de etiqueta favorece la conversión de salida?
- ¿Vender paquetes múltiples es más atractivo para los consumidores?
- ¿La propia caja de almacenamiento puede tener una función de almacenamiento plegable, que no ocupa espacio en la casa cuando no se usa?
- El armario y el alféizar de la ventana debajo de la cama son universales y de tamaño ajustable. ¿Es un artículo imprescindible para los dormitorios?
3. Análisis de productos de la competencia
Información básica sobre los productos de la competencia:
| ASIN | B092ZDHJMN | B085ZV98JM | B09Q38H2J4 | B07VBJ5MSH | B08JG3HYC8 |
| Número de variantes | 16 | 20 | 6 | 7 | 15 |
| Ventas mensuales | 5,157 | 3,172 | 1,646 | 1,729 | 1,637 |
| Categorías y clasificaciones | Hogar y Cocina：76 | Hogar y Cocina：493 | Hogar y Cocina：946 | Hogar y Cocina：953 | Hogar y Cocina：1324 |
| Subcategorías y clasificaciones | Almacenamiento bajo la cama：1 | Almacenamiento bajo la cama：2 | Almacenamiento bajo la cama：3 | Almacenamiento bajo la cama：4 | Almacenamiento bajo la cama：7 |
| Fecha de lanzamiento | 8/18/2021 | 3/16/2020 | 1/9/2022 | 8/22/2019 | 6/21/2020 |
| Calificación por estrellas | 4.3 | 4.3 | 4.2 | 4.5 | 4.6 |
| Puntuación de evaluación | 14,794 | 39,113 | 4,218 | 16,419 | 71,668 |
| Tasa de calificación negativa (1-2 estrellas) | 9% | 10% | 11% | 6% | 4% |
| Tamaño del embalaje | 21.65"L x 13.78"W x 12.4"H | 23"L x 16"W x 13"H | 39"L x 20"W x 7"H | 29.3"L x 23.6"W x 5.9"H | 23.6"L x 16.9"W x 13.7"H |
| Tarifas de FBA | $7.49 | $7.33 | $7.33 | $7.81 | $7.49 |
Escenarios de uso de productos de la competencia:
Factores clave que afectan la calificación por estrellas de los productos de la competencia: No es resistente
Investigación sobre productos de la competencia:
Investigación sobre productos de la competencia:
Necesidades no satisfechas de los productos de la competencia:
Ya sea la bolsa de almacenamiento o el cajón de almacenamiento que analizamos anteriormente, la mayoría de ellos existen en múltiples colores y tamaños en el mercado de Amazon, lo que indica que los consumidores tienen más opciones. Tener opciones significa que la conversión es difícil, por lo que un posicionamiento preciso del mercado se vuelve muy importante.
Por lo tanto, centrarse en grupos profesionales como estudiantes y trabajadores, y en escenarios de almacenamiento bajo la cama, puede ser capaz de captar la psicología del consumidor. Para ganar pedidos, lo más importante es resolver los puntos débiles de la calidad del producto. Las expectativas de los consumidores para las cajas de almacenamiento son: un soporte y una durabilidad más fuertes, capaces de satisfacer las necesidades reales de almacenamiento.
4. Análisis de beneficios
Según los productos de bolsas de almacenamiento más vendidos en Amazon:
1. No hay una diferencia obvia en el tamaño. El tamaño desplegado del producto es de 21,6 x 13,7 x 12,4 pulgadas como referencia, y el tamaño del embalaje (plegable) es de 12,2 x 10,6 x 4,7 pulgadas como referencia
2. El peso del producto está relacionado con el número de productos, con el número de variante más vendido 6 como referencia, y el peso es de 2,0 libras
4. Las tarifas de promoción dentro y fuera de la aplicación para el producto se basan en la experiencia operativa, con un total no superior al 20 %, que se puede ajustar adecuadamente
| Productos | Sitio | Modo de logística | Precio de venta de los bienes | Longitud (pulgadas) | Ancho (pulgada) | Altura (pulgadas) | Peso (libras) | Beneficio neto ($) | Margen de beneficio bruto |
| Bolsa de almacenamiento | EE. UU. | Transporte aéreo | $29.99 | 12.2 | 10.6 | 4.7 | 2 | $2.81 | 9.37% |
| EE. UU. | Transporte marítimo | $29.99 | 12.2 | 10.6 | 4.7 | 2 | $6.24 | 20.81% |
