El término Incoterms se refiere a un concepto utilizado en el comercio internacional. Son acrónimos que indican quién es responsable de los gastos de transporte específicos y otros riesgos. De estos, EXW, FOB y CIF son los más frecuentes que encontrará.
Lo importante que la mayoría de los importadores deben saber sobre estos términos es que pueden cambiar drásticamente la cantidad que paga por su envío, aunque conllevan ciertas legalidades. FOB se encuentra en el medio de CIF y EXW, que suelen ser el más y el menos costoso, respectivamente.
Si dos proveedores le cotizan precios casi idénticos, pero uno lo hace con términos FOB y el otro con términos de envío EXW, la cotización EXW será sustancialmente menos costosa. Muchos importadores nuevos se ven perjudicados porque no son conscientes de las implicaciones de costos de los diferentes métodos de envío e Incoterms. En este artículo explicaremos cada definición de cada uno de estos términos.
En este artículo aprenderá:
- ¿Por qué usamos los Incoterms?
- EXW (Ex Works: En fábrica del proveedor)
- FOB: Puerto de embarque chino (Free on Board)
- CFR y CIF significan Coste y Flete: Su puerto de destino y Coste, Seguro y Flete
- Inconvenientes del flete EXW
- Un aumento de proveedores que ofrecen condiciones de envío EXW
- ¿Se preocupan los transitarios por los Incoterms de envío?
- CONCLUSIONES
¿Por qué usamos los Incoterms?
La abreviatura "Incoterms" significa "términos comerciales internacionales", que son términos aceptados internacionalmente y difundidos por la Cámara de Comercio Internacional. Su propósito principal es especificar las responsabilidades de compradores y vendedores.
Por ejemplo, FOB, el término comercial más utilizado, denota que usted estará a cargo de sus mercancías una vez que lleguen al puerto designado, momento en el cual su proveedor será responsable. Por esta razón, FOB siempre se cotiza como FOB Algún Puerto, es decir, FOB Shanghái. Su proveedor es responsable si todos los productos se incendian mientras son transportados desde su fábrica hasta el puerto de Shanghái. Por otro lado, usted es responsable si la carga se cae del barco mientras navega desde Shanghái hasta su puerto.
Dependiendo del organismo rector, los Incoterms y sus definiciones pueden cambiar. En 2020, la lista se actualizó para incluir los siguientes Incoterms:
Fuente: www.ecomcrew.com
Los tres Incoterms que los importadores utilizan con más frecuencia son FOB, CIF y EXW.
EXW (Ex Works: En fábrica del proveedor)
EXW denota que todos los demás costos asociados con el transporte de sus mercancías a su destino y la organización de su recogida en la fábrica de su proveedor son de su competencia como comprador. Dependiendo de la distancia, la fábrica de su proveedor podría estar a cientos de millas del puerto marítimo donde se cargará su barco. Esto implica que el flete terrestre será su responsabilidad. También estará a cargo de cualquier documentación de exportación que su proveedor no tenga. En su país de destino, también será responsable de pagar todo el flete marítimo y otras tarifas de importación/transporte.
Las condiciones de envío EXW generalmente le costarán cientos de dólares más que las condiciones de envío FOB.
FOB: Puerto de embarque chino (Free on Board)
Este es el término de envío más utilizado. Su proveedor cubre el costo de cargar sus mercancías en un barco en China, así como el costo del transporte local dentro de China y el costo de obtener el despacho de exportación. El costo de importar sus mercancías a su país (incluidos aduanas, impuestos, transporte nacional, etc.) y el flete marítimo son su responsabilidad.
CFR y CIF significan Coste y Flete: Su puerto de destino y Coste, Seguro y Flete
Con la excepción de que CFR no incluye el costo del seguro, CIF y CFR son casi idénticos. En el caso del flete CFR y CIF, su proveedor cubrirá todos los gastos asociados con el traslado de su envío desde su ubicación hasta el puerto preferido en su país de destino. Usted seguirá pagando cualquier tarifa de importación y transporte terrestre en su país de destino.
Un ejemplo real
Aquí hay una ilustración de una cotización que me dieron para condiciones de envío EXW desde la provincia china de Fujian a Vancouver para unos pocos palés de mercancías:
Fuente: www.ecomcrew.com
El flete marítimo solo tiene un costo total de 98 $. Pero fíjese en todas las demás tarifas: un gran total de 300 $. La mayor parte corresponde al flete por camión para transportar los artículos desde la fábrica de mi proveedor hasta el puerto. En China, como en cualquier otro país, el flete terrestre es costoso.
Inconvenientes del flete EXW
El hecho de que las condiciones de envío fueran EXW Fuzhou es un factor importante en los altos costos mencionados anteriormente. Esto implica, como se indicó anteriormente, que la fábrica producirá todos los artículos y yo tendré que ir hasta allí para recogerlos. No se encargarán de casi nada del flete. Sería como comprar una cama en Craigslist con la nota: "Debe recogerse".
Compare esto con el término más utilizado, FOB puerto xyz. El proveedor transportará las mercancías desde su fábrica hasta el puerto local, las cargará en el barco y pagará todas las tarifas de documentación para un envío FOB, como FOB Ningbo, un puerto importante en China. Cuando el envío llegue a mi puerto, cubriré todos los costos de envío, incluido el flete marítimo. Sería similar a comprar una cama en Craigslist con la condición: "Lo dejaré en su casa, pero no ayudaré a subirlo por las escaleras hasta su dormitorio", para usar el mismo ejemplo.
Un aumento de proveedores que ofrecen condiciones de envío EXW
Un número creciente de proveedores está cotizando precios con condiciones de envío EXW a medida que los márgenes de beneficio en China se reducen. Su primer punto de negociación debería ser solicitar condiciones de envío FOB si le cotizan condiciones de envío EXW. Asegúrese de comparar consistentemente condiciones de envío comparables al comparar los precios de los proveedores. Puede solicitar fácilmente el precio FOB a un proveedor si le cotizan EXW.
¿Se preocupan los transitarios por los Incoterms de envío?
Casi cualquier transitario puede gestionar fácilmente la entrega de su envío, independientemente de sus condiciones de envío (incluida la recogida de su envío en la fábrica de su proveedor si tiene condiciones de envío EXW). Sin embargo, el importe que le cobren variará en función de las condiciones de su envío.
CONCLUSIONES
¿Cómo ha gestionado las condiciones de envío en el pasado? ¿Normalmente recibe cotizaciones en FOB o EXW? ¿Tiene alguna pregunta sobre los Incoterms? Si es así, por favor, compártala y deje un comentario a continuación.
