Avant de commencer : Plan, stratégie et produit adéquats
- Quatre modèles commerciaux populaires que vous pouvez choisir en tant que nouveau vendeur
Arbitrage en ligne ou au détail
L'arbitrage fait référence à la pratique consistant à découvrir et à acheter des articles à bas prix dans des magasins de détail en ligne ou physiques et à les revendre à des prix plus élevés pour réaliser un profit. En utilisant l'application Amazon Seller sur son smartphone, un vendeur peut facilement rechercher des produits et déterminer s'ils peuvent générer des profits à court terme. L'arbitrage est une excellente méthode pour entrer sur le marché sans disposer d'un capital important. On peut apprendre les aspects essentiels de la vente en adoptant une approche d'arbitrage en ligne ou au détail, qui peut être considérée comme un « galop d'essai » pour une entreprise de plus grande envergure.
Dropshipping
Pour faire simple, le dropshipping consiste à externaliser à 100 % la gestion de vos produits à une société tierce qui s'occupe de vos stocks, de vos expéditions et de votre entreposage. Cela signifie que vous n'avez qu'à vous concentrer sur la réalisation des ventes. Bien que certains fournisseurs de dropshipping proposent des essais gratuits, vous devrez généralement payer pour continuer à utiliser leurs services. Une autre option similaire au dropshipping est l'impression à la demande, qui vous permet de créer ou de télécharger des designs uniques pour des produits tels que des t-shirts et des tasses. Que vous choisissiez le dropshipping ou l'impression à la demande, vous pouvez vous attendre à ce que ce soit l'une des opportunités les plus abordables qui soient.
Vente en gros
L'achat en gros consiste à acheter des produits en grandes quantités directement auprès de marques établies, qui peuvent ensuite être revendus avec un bénéfice sans la remise offerte pour les commandes en gros. Cette méthode demande moins d'efforts en termes de reconnaissance de la marque, car les entreprises de vente en gros sont généralement bien connues. Cependant, l'achat en gros s'accompagne souvent de coûts plus élevés, ce qui signifie que la concurrence sur le marché exige toujours des efforts assidus.
Produits de marque de distributeur
Les commerçants de marques de distributeur achètent des produits auprès de fabricants externes et y apposent leur propre marque personnalisée. Ce faisant, ces vendeurs axés sur la marque peuvent donner vie à leurs idées de produits, souvent en obtenant des marques déposées pour empêcher les concurrents d'entrer sur le marché. En général, ces vendeurs améliorent les designs des produits préexistants. Cette méthode signifie que vous n'avez pas à partir de zéro, et que vous pouvez obtenir des produits en vrac préfabriqués en utilisant des plateformes de marques de distributeur telles qu'Alibaba.
76 % des acheteurs sur Amazon achètent des produits de marque de distributeur plutôt que des produits de marque.
2. Trouver la meilleure catégorie ou les meilleurs produits
Aperçu du marché
La taille et la croissance du marché sont les premières considérations à prendre en compte pour trouver des produits gagnants. Nous devons voir s'il y a suffisamment d'espace pour cette catégorie en fonction de la taille du marché. Et s'il y a encore de la demande pour cette catégorie en fonction du taux de croissance du marché.
Utilisez ensuite la matrice d'Ansoff pour identifier les catégories les plus attractives. Remplissez la taille du marché et la croissance annuelle des catégories dans la matrice d'Ansoff, et sélectionnez les 3 à 6 catégories les plus attractives du marché
| Catégories existantes | Catégories en développement | Catégories non développées | |
| nom de la catégorie | nom de la catégorie | nom de la catégorie | |
| Marchés existants | taille du marché (YoY) | taille du marché (YoY) | taille du marché (YoY) |
| Marchés en développement | taille du marché (YoY) | taille du marché (YoY) | taille du marché (YoY) |
| Marchés futurs | taille du marché (YoY) | taille du marché (YoY) | taille du marché (YoY) |
Analyse concurrentielle
Nous devons examiner les groupes cibles des concurrents, les caractéristiques des produits et les plans de développement. En même temps, nous devons examiner la part de marché globale.
Le paysage concurrentiel dépend de deux aspects principaux :
1) à travers la part de marché de la catégorie, analyser s'il y a de la place pour entrer,
2) en analysant la situation des concurrents, pour déterminer si l'entreprise a un avantage concurrentiel
Calculer les coûts et les bénéfices
Une fois que nous avons identifié la catégorie sur le graphique GE, nous devons également utiliser l'outil pour essayer de calculer le coût et le bénéfice des nouvelles catégories qui n'ont jamais été explorées auparavant. Par exemple, nous devons examiner le coût moyen des produits BSR 5, ou même BSR 100 vendus sur Amazon. La structure des coûts d'Amazon est divisée en : coûts de fabrication, frais de transport, coûts d'entreposage et de logistique, commission de transaction, remises marketing et promotion du trafic.
En général, nous pouvons utiliser des outils pour déterminer la structure des coûts du produit.
Trouver une opportunité de produit
Si vous avez besoin de trouver la percée des produits innovants, ou les points clés pour battre les concurrents, vous devez trouver de vrais retours d'expérience des consommateurs dans la VOC.
Un programme réussi de Voix du Client (VOC) est essentiel pour découvrir des informations précieuses sur votre produit et comprendre les besoins de vos clients. Afin de trouver la percée des produits innovants et de battre les concurrents, voici cinq étapes clés à considérer lors du développement de votre programme VOC :
- Identifiez vos objectifs : Il est important d'avoir une compréhension claire de ce que vous voulez accomplir avec le programme VOC. Cela peut inclure une meilleure compréhension des besoins, des désirs et des préférences des clients, ou l'identification des domaines d'amélioration de vos produits et services actuels.
- Cartographiez votre parcours client : En comprenant chaque étape de votre parcours client, vous pouvez identifier les domaines où les commentaires des clients pourraient être améliorés. Cela peut inclure les commentaires des clients qui ont récemment acheté un produit ou un service, ou les commentaires des clients qui utilisent votre produit depuis plus longtemps.
- Choisissez l'outil approprié : En fonction de vos objectifs, vous devrez sélectionner l'outil le plus approprié pour recueillir les commentaires des clients. Cela peut inclure des enquêtes, des entretiens avec les clients, des études d'utilisabilité ou des groupes de discussion.
- Analysez vos résultats : Après avoir recueilli les commentaires de vos clients, il est important d'analyser les résultats. Cela vous fournira des informations précieuses sur les forces et les faiblesses de vos produits, et vous aidera à identifier les domaines d'amélioration.
- Passez à l'action : Une fois que vous avez identifié les domaines d'amélioration, il est temps de passer à l'action. Cela peut inclure la mise en œuvre de modifications de votre produit, l'amélioration du service client ou le lancement de nouvelles promotions. Avec le bon programme VOC en place, vous pouvez vous assurer que votre produit répond aux besoins des clients et repousse les limites de l'innovation.
Comment créer un compte Amazon Seller Central
Choisissez votre plan de vente
Il est important de faire des recherches et de déterminer lequel des plans de vente d'Amazon est le mieux adapté avant de partager vos informations personnelles. Bien que le plan Professionnel tende à répondre aux besoins des vendeurs Amazon plus expérimentés, le choix du bon plan dépend en fin de compte de vos objectifs spécifiques, des ressources disponibles et de votre situation actuelle dans votre parcours de vente.
Le plan de vente Individuel implique des frais de 0,99 $ pour chaque article vendu, ce qui en fait une option plus adaptée pour ceux qui sont encore en train de décider d'un produit à vendre ou qui vendent en moyenne moins de 40 unités par mois. Ce plan représente un choix rentable pour ceux qui vendent 40 articles ou plus, car les frais par article peuvent s'accumuler. Si vous n'êtes pas encore prêt à lancer votre boutique ou si vous cherchez encore un produit, ce plan peut vous faire économiser de l'argent tout en vous donnant une chance de développer votre boutique. De plus, le plan de vente Individuel est idéal pour quiconque teste le terrain sur Amazon avec seulement quelques produits. Cependant, comme ce plan n'offre pas d'accès aux outils de gestion des stocks, les vendeurs avec un catalogue de produits étendu ou un volume de ventes élevé seraient mieux servis avec le plan Professionnel. Vous pouvez passer à un compte Professionnel à tout moment après avoir sélectionné un produit ou à mesure que vos ventes augmentent.
D'un autre côté, le plan de vente Professionnel comprend des frais mensuels de 39,99 $, et Amazon perçoit également des frais de vente (un pourcentage de la transaction totale qui varie selon la catégorie de produit) sur chaque vente. De plus, les vendeurs du plan Professionnel ont accès aux avantages d'Amazon, tels que le Registre des marques qui protège votre entreprise contre les activités frauduleuses et les abus tout en offrant des avantages supplémentaires sur vos annonces. En bref, le plan Professionnel est idéal pour les vendeurs qui cherchent à établir une marque sur Amazon, et il offre de nombreux avantages, notamment le plafonnement des frais mensuels, l'accès à la plateforme Amazon Advertising, la qualification pour le placement de produits en tête de liste sur les pages détaillées, et diverses promotions, comme la livraison gratuite, pour n'en nommer que quelques-uns. Les plans de vente Professionnel et Individuel vous permettent tous deux d'ajouter de nouveaux produits au catalogue Amazon et de développer votre entreprise grâce au service Expédié par Amazon (FBA).
Informations sur l'entreprise / le vendeur / la facturation
Informations sur l'entreprise : Avant de procéder à cette étape, il est nécessaire que vous enregistriez votre entreprise auprès du gouvernement de l'État ou du gouvernement fédéral compétent. Cela vous permettra d'obtenir un numéro d'enregistrement d'entreprise ou un numéro d'identification d'employeur (EIN) dans les 24 heures ouvrables, si vous êtes un vendeur basé aux États-Unis qui s'enregistre auprès de l'IRS.
Informations sur le vendeur : Ensuite, il vous sera demandé de fournir des détails sur un point de contact pour votre entreprise. Outre les informations standard telles que le nom, l'emplacement et la vérification, le formulaire vous demandera de vérifier si le contact est un bénéficiaire effectif ou un représentant légal de l'entreprise.
Informations de facturation : Avant de pouvoir commencer à gagner de l'argent, il est important d'investir dans un plan de vente que vous estimez adapté à vos objectifs commerciaux. Une fois que vous avez sélectionné un plan, vous devrez saisir vos informations de paiement, y compris votre numéro de carte, la date d'expiration de la carte, le nom du titulaire de la carte et l'adresse de facturation, afin de finaliser l'achat. Si vous avez utilisé les mêmes identifiants pour Seller Central Amazon et votre compte client Amazon, vos informations de facturation sont peut-être déjà enregistrées. Gardez simplement à l'esprit qu'il s'agit d'une étape nécessaire pour lancer votre entreprise sur Amazon.
Comment utiliser l'IA pour vous aider à vendre sur Amazon
Utiliser l'IA pour créer une annonce Amazon
Génération automatisée de titres
L'une des parties les plus critiques d'une annonce Amazon est le titre du produit. Il doit être accrocheur, concis et optimisé pour les moteurs de recherche. Des outils comme Helium 10 et Algopix peuvent vous aider à générer des titres automatiquement. Vous saisissez le nom du produit, et l'outil génère plusieurs options de titres riches en mots-clés parmi lesquelles vous pouvez choisir.
Sélection intelligente de mots-clés
Les mots-clés sont l'épine dorsale de l'algorithme de recherche d'Amazon. Les bons mots-clés peuvent aider votre produit à apparaître plus haut dans les résultats de recherche, ce qui entraîne plus de ventes. Des outils comme Jungle Scout peuvent vous aider à trouver automatiquement des mots-clés rentables. L'outil analyse la catégorie de votre produit, les concurrents et les données historiques pour générer une liste de mots-clés pertinents à ajouter à votre annonce.
Descriptions alimentées par l'IA
Rédiger des descriptions de produits convaincantes peut prendre beaucoup de temps. Cependant, des outils d'IA comme Textio peuvent vous aider à générer des descriptions de produits très performantes en quelques minutes. L'outil utilise des algorithmes d'apprentissage automatique pour analyser les types de langage et de phrasé qui convertissent le mieux sur Amazon. Vous saisissez les caractéristiques et les avantages de votre produit, et Textio génère plusieurs descriptions de produits, en les optimisant pour un maximum de conversions.
Optimisation des images
Avoir des images de produits de haute qualité est crucial pour toute annonce Amazon. Cependant, vous devez également les optimiser pour les moteurs de recherche. Des outils alimentés par l'IA comme Amazon Rekognition peuvent automatiquement baliser vos images avec des mots-clés pertinents, les rendant plus faciles à découvrir dans les résultats de recherche d'Amazon.
Création de contenu amélioré
Le Contenu de marque amélioré (EBC) d'Amazon permet aux vendeurs de fournir des informations supplémentaires sur leurs produits, y compris des éléments multimédias comme des images et des vidéos. Des outils d'IA comme Sellics Content Editor peuvent vous aider à créer rapidement et facilement du contenu EBC. L'outil utilise des algorithmes d'apprentissage automatique pour créer des designs et des mises en page qui trouvent un écho auprès de votre public cible.
Utiliser l'IA pour rechercher des produits sur Amazon
Recherche de produits
L'un des aspects les plus importants pour trouver un produit gagnant sur Amazon est de faire des recherches approfondies. Avec des outils de recherche de produits alimentés par l'IA, les vendeurs peuvent rapidement scanner les millions de produits disponibles sur Amazon et trouver ceux qui répondent à leurs critères spécifiques. Ces outils peuvent aider les vendeurs à identifier les produits qui sont actuellement en vogue, qui ont des volumes de recherche élevés et une faible concurrence. Parmi les outils de recherche de produits populaires alimentés par l'IA, on trouve Jungle Scout, Helium 10 et AMZ Scout.
Recherche de mots-clés
Les mots-clés jouent un rôle crucial dans l'optimisation des annonces de produits et l'amélioration de la visibilité sur Amazon. Avec des outils de recherche de mots-clés alimentés par l'IA, les vendeurs peuvent rapidement identifier les mots-clés les plus pertinents et les plus populaires pour leurs produits. Ces outils peuvent aider les vendeurs à comprendre ce que leur public cible recherche et leur permettre d'optimiser leurs annonces en conséquence. Parmi les outils de recherche de mots-clés populaires alimentés par l'IA, on trouve MerchantWords et Sonar.
Stratégie de prix
Le prix est un facteur clé pour déterminer si un produit aura du succès sur Amazon. Avec des outils de tarification alimentés par l'IA, les vendeurs peuvent analyser les prix de produits similaires et déterminer le point de prix optimal pour leurs propres produits. Ces outils peuvent également aider les vendeurs à surveiller les prix des concurrents et à ajuster leurs prix en conséquence. Parmi les outils de tarification populaires alimentés par l'IA, on trouve Splitly et RepricerExpress.
Analyse d'images
La qualité des images de produits peut avoir un impact considérable sur le succès d'un produit sur Amazon. Avec des outils d'analyse d'images alimentés par l'IA, les vendeurs peuvent rapidement analyser leurs images de produits et identifier les domaines à améliorer. Ces outils peuvent aider les vendeurs à optimiser leurs images de produits pour les rendre plus attrayantes pour les clients et augmenter les ventes. Parmi les outils d'analyse d'images populaires alimentés par l'IA, on trouve EyeQuant et Pixc.
Utiliser l'IA pour analyser les avis Amazon
Un avantage clé de l'analyse par IA des avis Amazon est qu'elle peut identifier des modèles dans les commentaires des clients. Par exemple, si plusieurs clients mentionnent un problème récurrent avec le produit, l'algorithme d'IA peut le détecter. Ces informations peuvent être utilisées pour informer les fabricants et les détaillants sur les domaines d'amélioration de leurs produits.
De plus, l'analyse par IA peut aider les consommateurs à identifier les avis faux ou biaisés. Malheureusement, tous les avis sur Amazon ne sont pas authentiques, et certains peuvent être faux ou payés par le fabricant. Les algorithmes d'IA peuvent détecter des modèles dans le langage et le sentiment pour déterminer si un avis est authentique ou non. De cette façon, les consommateurs
