En tant que leader mondial du commerce électronique, Amazon offre à ses clients du monde entier un accès à plus de 350 millions d'articles sur 19 marketplaces en ligne. De la Chine au Canada, en passant par l'Allemagne et le Mexique, l'entreprise étend constamment sa portée à de nouveaux marchés tels que la Norvège, l'Islande et l'Irlande, dont le lancement est prévu pour juin 2020. Chaque expansion géographique s'accompagne d'opportunités passionnantes pour les vendeurs tiers qui peuvent proposer leurs biens/services par le biais de ces hubs numériques dynamiques qui mettent en relation les acheteurs et les vendeurs du monde entier !
Quelles sont les trois plus grandes marketplaces d'Amazon ?
- États-Unis – Amazon.com est le plus grand détaillant en ligne aux États-Unis, avec une large sélection de produits dans de multiples départements et catégories.
- Allemagne – Amazon.de propose une large sélection de produits, notamment des livres, des produits électroniques, des vêtements, et plus encore.
- Japon – Amazon.co.jp offre une sélection variée de produits, allant des livres aux produits électroniques en passant par les vêtements.
Amazon facilite la croissance économique en proposant 19 marketplaces différentes à travers le monde, où les vendeurs tiers peuvent lister et vendre leurs produits à une vaste clientèle de plus de 350 millions de personnes.
Alors, quelles sont toutes les marketplaces mondiales d'Amazon, en quoi sont-elles différentes et comment pouvez-vous commencer à vendre sur Amazon ? Explorons les données.
Les marketplaces mondiales d'Amazon :
- États-Unis
- Canada
- Mexique
- Royaume-Uni
- Allemagne
- France
- Italie
- Espagne
- Japon
- Singapour
- Émirats arabes unis
- Brésil
- Australie
- Inde
- Pays-Bas
- Arabie saoudite
- Turquie
- Suède (nouveau en 2020)
- Pologne (nouveau en 2021)
- Belgique (nouveau en 2022)
Amazon avait également une marketplace en Chine. Cependant, depuis juillet 2019, elle n'est plus opérationnelle.
Marketplace Pulse prédit qu'Amazon pourrait continuer à renforcer sa présence en Europe avec le lancement potentiel de marketplaces en Irlande, en Norvège ou en Autriche, trois pays idéalement situés à proximité des sites européens existants.
Comment vendre sur les marketplaces internationales d'Amazon ?
Amazon propose une vaste gamme de produits pour satisfaire les besoins de tous les clients, des dernières technologies de lecture électronique aux innovations en matière d'ustensiles de cuisine, en passant par les appareils électroménagers. En un seul achat, les clients profiteront de toute la commodité qu'Amazon a à offrir grâce à son réseau de distribution rapide, qui leur permet de recevoir leurs articles directement à leur porte !
Cependant, bien qu'Amazon vende beaucoup de ses propres produits (par exemple, l'Echo et le Kindle), la majorité de ce qui est disponible sur le site est vendu par des vendeurs de première ou de tierce partie.
Avec les vendeurs de première partie, Amazon achète les produits en gros auprès du fournisseur et les revend.
Les vendeurs tiers, quant à eux, disposent de deux méthodes pour vendre sur Amazon.
- Les vendeurs utilisant le service Expédié par Amazon (FBA) stockent leurs produits dans les centres de distribution d'Amazon et les mettent en vente sur la plateforme d'Amazon. Ensuite, lorsqu'une vente est réalisée, Amazon prélève, emballe et expédie le produit au nom du vendeur.
- Les vendeurs utilisant le service Expédié par le Vendeur (FBM) mettent leurs produits en vente sur Amazon, mais les stockent et les expédient eux-mêmes lorsqu'une vente est réalisée.
Qu'est-ce que toutes les marketplaces Amazon ont en commun ?
La plupart des vendeurs Amazon sont nouveaux sur leur marketplace respective
Le Japon compte un grand nombre de vendeurs expérimentés sur sa marketplace, 17 % d'entre eux vendant depuis cinq ans ou plus, ce qui est bien supérieur à la moyenne mondiale. D'un autre côté, plus de 90 % des vendeurs saoudiens interrogés revendent depuis deux ans ou moins, ce qui en fait un centre d'échange particulièrement nouveau et dynamique.
Expédié par Amazon (FBA) est la méthode de vente préférée dans le monde entier
Plus de 91 % des personnes interrogées, quelle que soit la marketplace sur laquelle elles vendent, utilisent le service Expédié par Amazon (FBA).
La marque de distributeur est le modèle commercial le plus populaire
Le modèle commercial de la marque de distributeur est un favori incontestable parmi les vendeurs Amazon, puisque près des deux tiers de toutes les marketplaces déclarent préférer cette méthode aux autres. La création de marques de distributeur permettant de fabriquer et de renommer des produits existants sur la plateforme d'Amazon, elle reste l'une des voies les plus attrayantes pour les détaillants en ligne aujourd'hui.
Maison et Cuisine est la catégorie Amazon la plus populaire pour la vente
Amazon Maison et Cuisine est une marketplace de vendeurs florissante, 37 % des personnes interrogées étant actives dans cette catégorie, quelle que soit leur plateforme.
Seule la Turquie fait exception à cette tendance, la catégorie Beauté et Soins personnels y étant tout aussi populaire.
En 2021, les vendeurs de toutes les marketplaces se concentrent sur la recherche de produits et l'optimisation des fiches produits
Au moins 57 % des personnes interrogées sur toutes les marketplaces nous ont dit se concentrer sur l'optimisation de leurs fiches produits en 2021. Et 66 % des personnes interrogées nous ont dit se concentrer sur la recherche de produits à vendre.
Trouver un produit à vendre est le principal défi auquel sont confrontés tous les vendeurs Amazon, quelle que soit la marketplace
Sur toutes les marketplaces, au moins 50 % des personnes interrogées ont déclaré que leur premier défi était de trouver un produit à vendre sur Amazon.
Le deuxième défi le plus important signalé par les vendeurs était d'obtenir de l'aide d'Amazon ou de faire face aux changements liés à Amazon.
Liste des marketplaces Amazon
Amazon Amérique du Nord
Couvrant les États-Unis, le Canada et le Mexique, Amazon Amérique du Nord est un compte unifié Amazon
Amazon États-Unis (amazon.com)
Trafic3,1 milliards
Langue : Anglais
Amazon US est la marketplace la plus grande et la plus active de tous les domaines Amazon dans le monde. L'enquête a révélé que près de 80 % des vendeurs interrogés vendaient leurs produits sur cette plateforme populaire et que plus de la moitié vivaient en Amérique, ce qui démontre son influence majeure en tant que plaque tournante du e-commerce.
Amazon Canada (amazon.ca)
Trafic : 231 millions
Langue : Anglais
Le Canada est la deuxième marketplace la plus populaire, derrière les États-Unis. La plus grande partie des vendeurs d'Amazon Canada vient des États-Unis (41 %), les Canadiens ne représentant que 29 % des vendeurs d'amazon.ca. Parmi ceux qui vendent sur la marketplace canadienne, 18 % ont commencé avec moins de 500 $. Le Canada possède le deuxième plus grand pourcentage de vendeurs expérimentés (vendant depuis 5 ans ou plus) par rapport aux autres marchés.
Amazon Mexique (amazon.com.mx)
Trafic : 89,67 millions
Langue : Espagnol
Parmi tous les vendeurs interrogés, 12 % vendent sur la marketplace Amazon Mexique. En moyenne, les vendeurs de cette marketplace Amazon réalisent des ventes mensuelles plus élevées que les vendeurs américains. Avec 36 % des vendeurs d'Amazon.com.mx dépassant les 10 000 $ de ventes mensuelles, contre seulement 28 % sur la plateforme américaine, les propriétaires d'entreprise se tournent vers le sud pour profiter des opportunités lucratives sur la marketplace internationale !
Amazon Europe
Amazon Europe est un compte unifié Amazon qui inclut le Royaume-Uni, la France, l'Italie, l'Allemagne et l'Espagne. Ce type de compte dessert 28 pays en Europe.
Bien qu'Amazon Pays-Bas (autrefois une plateforme uniquement dédiée aux livres numériques) ne fasse pas partie du compte unifié Amazon, il s'agit d'une marketplace Amazon à part entière.
Amazon Royaume-Uni (amazon.co.uk)
Trafic : 569,64 millions
Langue : Anglais
La marketplace Amazon du Royaume-Uni représente une formidable opportunité pour les vendeurs, bien que moins importante que celles des États-Unis et du Canada. Qu'est-ce qui la distingue des autres grands marchés ? 43 % de ses marchands sont locaux (basés au Royaume-Uni), les autres venant de Chine (9 %) et d'Amérique (13 %). Profiter de cet environnement diversifié pourrait être exactement ce dont votre entreprise a besoin !
Amazon Allemagne (amazon.de)
Trafic : 605,38 millions
Langue : Allemand
La marketplace allemande d'Amazon est l'une des plus actives au monde, se classant même juste derrière celle des États-Unis. Les vendeurs britanniques constituent la majorité (22 %), suivis par ceux représentant la Chine et les États-Unis avec respectivement 18 % et 8 %, laissant la représentation de l'Allemagne à seulement 10 %.
Amazon France (amazon.fr)
Trafic : 269,79 millions
Langue : Français
Comme en Allemagne, le plus grand groupe de vendeurs sur la marketplace française provient du Royaume-Uni (22 %). Cependant, il y a plus de vendeurs chinois sur la marketplace française (16 %) que de vendeurs américains (10 %). Seuls 11 % des vendeurs sur amazon.fr sont originaires de France.
Amazon Italie (amazon.it)
Trafic : 251,72 millions
Langue : Italien
Les vendeurs britanniques représentent 23 % des vendeurs sur le marché italien, suivis par les vendeurs espagnols (10 %).
Amazon Espagne (amazon.es)
Trafic : 198,45 millions
Langue : Espagnol
Avant l'introduction d'Amazon Pays-Bas*, Amazon Espagne avait le moins de trafic de tous les marchés européens.
Amazon Pays-Bas (amazon.nl)
https://www.youtube.com/@SellonAmazonNetherlands/videos
Trafic : 32,93 millions
Langue : Néerlandais
Amazon Pays-Bas est devenue une marketplace Amazon à part entière le 10 mars 2020. Auparavant, Amazon Pays-Bas ne vendait que des ebooks.
Amazon Suède (amazon.se)
Trafic : 10,29 millions
Langue : Suédois
Depuis le 28 octobre 2020, Amazon Suède est la plus récente marketplace à part entière proposée par Amazon, et la septième en Europe.
Amazon Pologne (amazon.pl)
Trafic : Inconnu à la date de lancement du 2 mars 2021
Langue : Polonais
Le mardi 2 mars 2021, Amazon Pologne a fait ses grands débuts avec un nombre impressionnant de plus de 70 000 marchands de divers pays du monde entier. Les acheteurs du monde entier peuvent s'attendre à une gamme de services captivants et d'avantages de l'abonnement Prime qui seront bientôt disponibles dans le cadre de ce lancement historique !
Marketplaces individuelles
Amazon Japon (amazon.co.jp)
Trafic : 646,97 millions
Langue : Japonais
Les vendeurs chinois dominent au Japon, représentant 42 % des vendeurs sur place. Ils sont suivis par les vendeurs américains, qui représentent 18 %.
Amazon Singapour (amazon.sg)
Trafic : 7,18 millions
Langue : Anglais
Parmi les vendeurs de la marketplace de Singapour que nous avons interrogés, 11 % proviennent des États-Unis. 17 % des vendeurs sur amazon.sg sont originaires de Chine.
Amazon Émirats arabes unis (amazon.ae)
Trafic : 21,50 millions
Langue : Anglais
La marketplace des Émirats arabes unis a été lancée en 2019 suite au rachat par Amazon de la marketplace en ligne arabe Souq. La plus grande partie des vendeurs des Émirats arabes unis sont originaires des Émirats arabes unis (27 %). 17 % sont originaires de Chine.
Amazon Brésil (amazon.com.br)
Trafic : 115,31 millions
Langue : Portugais
8 % des vendeurs du Brésil sont originaires du Brésil. Contrairement aux autres marketplaces qui préfèrent le modèle commercial de la marque de distributeur, les vendeurs de la marketplace brésilienne préfèrent la vente en gros et les produits faits main.
Amazon Australie (amazon.com.au)
Trafic : 44,71 millions
Langue : Anglais
Amazon Australie a été lancé en 2017 avec un mélange dynamique de vendeurs du monde entier : 16 % d'Américains, 25 % de Chinois et 19 % d'Australiens. Avec une telle sélection internationale à parcourir, les clients d'Amazon peuvent désormais trouver des produits provenant du monde entier.
Amazon Inde (amazon.in)
Trafic : 295,51 millions
Langue : Anglais
En termes de trafic, l'Inde est la quatrième plus grande marketplace mondiale. Cependant, elle a l'un des plus faibles nombres de vendeurs de toutes les marketplaces, avec seulement 4 % des vendeurs interrogés déclarant vendre sur la marketplace indienne. 78 % des vendeurs interrogés sur cette marketplace sont également situés en Inde.
Amazon Arabie saoudite (amazon.sa)
Trafic : 4,62 millions
Langue : Arabe
La marketplace Amazon d'Arabie saoudite a été lancée le 17 juin 2020. Il est difficile de savoir quel impact la présence d'Amazon aura sur le e-commerce en Arabie saoudite. Cependant, compte tenu de la situation depuis le coronavirus, il y a certainement de la place pour une plateforme aussi connue.
Comment commencer à vendre sur d'autres marketplaces
Développer votre activité sur les marchés internationaux n'a jamais été aussi simple. Grâce au guide de vente international d'Amazon, les vendeurs de tous niveaux peuvent accéder aux ressources et aux connaissances nécessaires pour saisir des opportunités passionnantes et lucratives à l'étranger. De l'exploration des stratégies d'entrée à la gestion des taxes, des paiements et des listings, ce guide couvre tout !
Les vendeurs apprendront même à obtenir de précieuses informations sur les consommateurs et les concurrents avec VOC. Le guide précis et complet d'Amazon permet de comprendre facilement chaque étape requise pour commencer à vendre dans différents pays du monde.
Quand devriez-vous commencer à vendre sur d'autres marketplaces ?
En tant qu'entrepreneur en e-commerce, l'expansion sur de nouvelles marketplaces peut être un excellent moyen de développer votre activité. Quand cette expansion devrait-elle commencer ?
Cela dépend vraiment du pays dans lequel vous vous trouvez et des marketplaces sur lesquelles vous vendez déjà.
Si vous vendez exclusivement aux États-Unis, notre conseil est d'y rester jusqu'à ce que vous soyez certain que votre produit est un succès avant de vous développer davantage.
Si vous vendez dans l'UE, nous vous recommandons d'explorer les opportunités sur la marketplace américaine.
Si vous vendez dans d'autres pays en dehors de l'Europe et de l'Amérique, il est judicieux de vous développer d'abord aux États-Unis ou dans les pays européens. Cependant, avant d'entrer sur de nouveaux marchés, il est très important de faire des recherches et de définir vos produits en profondeur – cela peut être réalisé en examinant les avis des clients sur les marketplaces existantes comme Amazon et en découvrant ce que les clients ont aimé, n'ont pas aimé et ce qu'ils espéraient comme améliorations.
Comment l'IA aide-t-elle les vendeurs Amazon à vendre sur le marché mondial ?
Avec l'aide de l'IA, les vendeurs Amazon peuvent découvrir de précieuses perspectives clients qui offrent un avantage stratégique sur
