Amazon a fait de dizaines de milliers de vendeurs des millionnaires en peu de temps. En 2021, environ 60 000 vendeurs ont franchi la barre du million de dollars de ventes sur Amazon, tandis que 3 300 vendeurs ont même dépassé les 10 millions de dollars de ventes. Donc, si vous êtes également curieux de commencer à gagner de l'argent sur Amazon mais que vous n'avez pas d'idées de produits ou de capital important, vous pouvez toujours gagner de l'argent avec l'arbitrage de détail sur Amazon.
Le modèle commercial de l'arbitrage de détail vous permet de commencer avec n'importe quelle somme d'argent et d'utiliser vos compétences pour revendre des produits sur Amazon. Ce guide abordera en profondeur l'activité d'arbitrage de détail sur Amazon, en clarifiant tout ce que vous devez savoir pour commencer à vendre sur Amazon en tant que vendeur pratiquant l'arbitrage de détail. Alors, commençons !
- Un aperçu rapide du modèle d'arbitrage de détail sur Amazon
- Arbitrage de détail vs autres modèles de vente
- Pourquoi choisir l'arbitrage de détail sur Amazon ?
- Une approche étape par étape pour lancer une activité d'arbitrage de détail sur Amazon
- Conseils pour l'arbitrage de détail sur Amazon
- Conclusion – Il est temps de commencer à gagner de l'argent avec l'arbitrage de détail sur Amazon
Un aperçu rapide du modèle d'arbitrage de détail sur Amazon
Combien de fois avez-vous vu certains marchés vendre le même produit à un prix inférieur à d'autres ? Profitant de la différence de prix, l'« arbitrage de détail » est un processus qui consiste à acheter des produits moins chers/en promotion auprès de détaillants (magasins physiques et détaillants en ligne), puis à les revendre à un prix plus élevé sur Amazon. Prenons un exemple pour mieux comprendre.
Supposons que vous alliez chez Walmart et que vous achetiez un jouet pour 5 $. Ensuite, vous mettrez ce jouet en vente sur Amazon pour 15 $. Vous allez alors « revendre » le produit sur Amazon et tirer profit de la différence de prix. Outre les détaillants traditionnels, vous pouvez également trouver des produits bon marché auprès de détaillants en ligne. Mais l'arbitrage de détail est-il légal ?
Le modèle commercial de l'arbitrage de détail est totalement légal. Une fois que vous achetez un produit, vous en devenez le propriétaire. Vous avez donc le droit de vendre le produit au prix que vous souhaitez, en veillant à le conserver dans le même état neuf.
Arbitrage de détail vs autres modèles de vente
Il existe de nombreux autres modèles de vente sur Amazon, tels que la vente en gros, la marque de distributeur (private label), le dropshipping, etc. Voyons donc en quoi l'arbitrage de détail sur Amazon diffère des autres modèles de vente :
Arbitrage de détail vs Vente en gros
La vente en gros est le processus d'achat de produits de marque en grande quantité, mais directement auprès du fabricant ou du distributeur à un tarif convenu. Cela implique un investissement initial important et des négociations approfondies.
En revanche, l'arbitrage de détail consiste à acheter n'importe quel nombre de produits de n'importe quelle marque auprès de différents détaillants à un prix réduit. Il offre plus de flexibilité dans l'approvisionnement des produits et constitue le moyen le plus économique de commencer à vendre sur Amazon.
Arbitrage de détail vs Marque de distributeur (Private Label)
La marque de distributeur (private label) est le processus de vente de vos propres produits de marque. Cela signifie que vous devez être impliqué dans le développement de produits, l'image de marque et le marketing.
D'un autre côté, l'arbitrage de détail consiste à tirer parti des marques existantes et à utiliser intelligemment le jeu des différences de prix pour en tirer des bénéfices. C'est un moyen moins complexe et plus rapide de vendre sur Amazon.
Arbitrage de détail vs Dropshipping
Le dropshipping est un moyen de vendre des produits sans les posséder. Vous vous contentez de lister les produits sur Amazon, tandis qu'un tiers emballe et expédie le produit au client au nom du dropshipper.
En revanche, l'arbitrage de détail exige que vous achetiez d'abord les produits et que vous en deveniez le propriétaire. Ensuite, vous listerez, emballerez et expédierez les produits vous-même.
Pourquoi choisir l'arbitrage de détail sur Amazon ?
Le choix de l'arbitrage de détail sur Amazon présente de nombreux avantages et inconvénients, comme suit :
Avantages
- Démarrage plus rapide : L'arbitrage de détail sur Amazon est l'un des moyens les plus rapides de commencer à revendre sur Amazon. En fait, de nombreux vendeurs pratiquant l'arbitrage sur Amazon sont en mesure de créer leur entreprise en moins d'un mois.
- Capital de départ plus faible : L'arbitrage de détail sur Amazon ne nécessite qu'un capital minimal pour commencer à vendre sur Amazon. Vous pouvez facilement commencer avec ce que vous voulez investir, même si c'est moins de 200 $.
- Moins risqué : L'arbitrage de détail sur Amazon est un mode de vente Amazon parfait pour tenter votre chance avec un minimum d'argent et de risques.
- Vendre des produits connus : L'arbitrage de détail sur Amazon vous permet de vendre des produits qui sont déjà connus des acheteurs. Cela réduit le besoin de faire un marketing approfondi.
- Évolutivité : Les vendeurs pratiquant l'arbitrage sur Amazon peuvent facilement faire évoluer leurs annonces avec plus de produits. Alternativement, beaucoup font même évoluer leur activité Amazon vers la vente en gros, la marque de distributeur ou le dropshipping. En fait, de nombreux vendeurs pratiquent l'arbitrage de détail sur Amazon en parallèle d'autres modèles commerciaux Amazon.
Inconvénients
- Concurrence : Chaque produit que vous prévoyez de vendre dans le cadre de l'arbitrage de détail sur Amazon sera déjà répertorié par d'autres vendeurs sur Amazon. Vous devez donc faire un effort supplémentaire pour que votre produit se démarque et attire l'attention des acheteurs.
- Recherche et effort approfondis : Cela demande du dévouement, des recherches approfondies et des efforts pour visiter plusieurs magasins de détail, explorer les produits et trouver les meilleurs.
Une approche étape par étape pour lancer une entreprise d'arbitrage de détail sur Amazon
L'arbitrage de détail sur Amazon semble être un moyen idéal d'entrer sur la marketplace Amazon avec un budget minimal. Alors, discutons maintenant en détail de l'approche étape par étape pour lancer une entreprise d'arbitrage de détail sur Amazon :
Étape 1. Comment démarrer une entreprise d'arbitrage de détail sur Amazon
Pour démarrer votre activité de revente sur Amazon, vous devez trouver les produits que vous souhaitez mettre en vente. Pour cela, vous devez vous rendre dans un magasin de détail ou consulter les détaillants en ligne qui, selon vous, proposent des articles à prix réduit et commencer à scanner les produits.
- Comment scanner les produits
Pour scanner les produits, vous devez utiliser l'application Amazon Seller, qui est gratuite avec un compte vendeur Amazon. Téléchargez l'application sur votre smartphone et connectez-vous avec votre compte Amazon. Ensuite, commencez à scanner les produits avec l'application.
Une fois que vous avez scanné un produit, vous obtiendrez des détails tels que l'annonce correspondante, l'éligibilité à la vente du produit, le classement des ventes et une estimation du bénéfice en fonction de votre coût d'achat. De cette façon, vous pouvez scanner différents produits à prix réduit et estimer les retours rentables.
- Recherche approfondie de produits
Bien que l'application Amazon Seller fournisse des informations essentielles pour trouver des produits rentables, un autre outil peut vous fournir des informations plus approfondies sur les produits. L'application Web ou l'extension gratuite Shulex VOC est un outil alimenté par l'IA qui fournit une interface basée sur des clics pour :
- Analyser les avis positifs/négatifs
- En savoir plus sur la motivation de l'acheteur
- Obtenir les avantages et les inconvénients du produit
- Consulter les questions-réponses des clients
- Effectuer une analyse concurrentielle
- Obtenir des produits similaires
Toutes ces informations sont très utiles pour évaluer l'utilité et la demande des produits à partir de données réalistes. Par conséquent, il est recommandé de présélectionner quelques produits issus de l'arbitrage de détail et en ligne, puis d'utiliser Shulex VOC pour obtenir des informations plus approfondies.
- Comment trouver des produits pour l'arbitrage de détail
Vous pouvez trouver des produits pour l'arbitrage de détail dans des magasins physiques ou en ligne. Voici quelques-unes des sources les plus courantes pour trouver des produits :
- Walmart
- Marshalls
- Target
- HomeGoods
- Kohl's
- Épiceries
- Magasins à un dollar
- TJ Maxx
- Et bien d'autres encore.
En bref, essayez de trouver des magasins de détail proposant des produits bon marché, qu'il s'agisse de produits à prix réduit ou de produits en fin de série.
- Quelles sont les meilleures catégories de produits pour la revente sur Amazon
Une autre question importante pour les vendeurs débutants en arbitrage sur Amazon est de décider quelles catégories de produits cibler. Voici donc les principales catégories qui fonctionnent le mieux pour la revente sur Amazon :
- Maison et Cuisine
- Électronique
- Téléphones portables et accessoires
- Appareils électroménagers
- Arts, artisanat et couture
- Produits gastronomiques
- Jeux et jouets
- Livres
- Beauté et soins personnels
Explorez les produits de ces catégories pour trouver des articles rentables pour l'arbitrage de détail.
Étape 2. Recherche de produits
Maintenant que vous savez quels produits cibler, il est temps de faire une véritable recherche de produits. Scannez un produit avec l'application Amazon Seller. Une fois cela fait, elle affichera les produits qui correspondent au produit scanné. Cependant, vous remarquerez qu'il y aura de nombreuses annonces en double.
Ouvrez l'annonce qui n'a pas la mention « restreint » et qui a un classement des ventes plus élevé. En ce qui concerne le classement des ventes, il est recommandé de choisir des produits dont le classement est inférieur à 100 000. Cependant, un classement des ventes plus bas est parfois dû à une augmentation soudaine des ventes ce jour-là. Par conséquent, il est recommandé d'utiliser des outils basés sur l'IA, comme Shulex VOC, pour obtenir une analyse approfondie des produits.
Sur la page du produit, vous obtenez une estimation du prix et les détails des caractéristiques. Dans la deuxième ligne, sous la section « Neuf », vous verrez si Amazon vend également le produit et le nombre de vendeurs FBA. Il est préférable d'éviter les produits qu'Amazon vend lui-même.
Ensuite, vous devez vérifier si vous pouvez réaliser un bénéfice sur ce produit. Sur la page du produit, vous pouvez voir le prix brut du produit, qui est le prix moins les frais FBA. Pour l'exemple de produit ci-dessus, si vous achetez le produit pour 5 $, vous réaliserez un bénéfice de 13,19 $ - 5 $ = 8,19 $. Cela semble tout à fait correct. Cliquez sur la section des prix pour que l'application vendeur Amazon calcule la marge bénéficiaire en fonction de votre prix d'achat.
De cette façon, vous pouvez rechercher des produits en scannant différents articles, en analysant la concurrence et en estimant la marge bénéficiaire.
Étape 3. Nombre d'unités à acheter
Une fois que vous avez choisi le produit à revendre sur Amazon, l'étape suivante consiste à décider du nombre d'unités à acheter. Pour cela, vous devez connaître les ventes mensuelles combinées de tous les vendeurs existants, puis les diviser par le nombre total de vendeurs. Pour connaître les ventes mensuelles, utilisez l'analyse concurrentielle de Shulex VOC pour connaître les ventes de chaque concurrent.
Par exemple, si les ventes mensuelles du produit sont de 1100 unités et qu'il y a 15 vendeurs, le nombre d'unités que vous devriez acheter est de :
1100 / (15 + 1) = 68 unités
Ici, « +1 » vous représente en tant que nouveau vendeur.
Vous pouvez donc vendre environ 68 unités par mois. Cependant, si vous êtes un vendeur totalement nouveau sur Amazon, il est recommandé de commencer avec une plus petite quantité pour vous familiariser avec le marché, la concurrence, les ventes, etc.
Étape 4. Mettre votre produit en vente sur Amazon
Une fois que vous avez acheté la bonne quantité de produit, l'étape suivante consiste à le mettre en vente sur Amazon. Vous n'avez pas besoin de créer une nouvelle annonce car il ne s'agit pas d'un produit de marque privée. Ce que vous devez faire, c'est trouver l'annonce existante sur laquelle vous souhaitez vendre et entrer l'ASIN dans votre catalogue dans Seller Central.
Il y a deux façons de mettre le produit en vente sur votre compte Amazon. La première consiste à utiliser l'application Amazon Seller. Une fois que vous avez scanné le produit, cliquez sur le bouton « Mettre en vente ». Vous avez deux options pour mettre le produit en vente, à savoir Expédié par le vendeur (FBM) et Expédié par Amazon (FBA). Si vous choisissez FBM, vous devez ajouter le stock disponible à la vente. Pour FBA, l'étape suivante décrit le processus de mise en vente.
La deuxième méthode consiste à mettre en vente dans Seller Central via un ordinateur. Copiez l'ASIN de l'annonce et collez-le dans Seller Central (Stock > Ajouter un produit > coller l'ASIN). Choisissez la condition « Neuf » et finalisez le canal d'expédition.
Dans les 15 minutes, le produit apparaîtra sur votre page Gérer le stock. Si vous voyez le statut « inactif », c'est parce que vous devez encore envoyer le stock à l'entrepôt d'Amazon.
Étape 5. Finaliser l'expédition FBA
Si vous avez choisi le modèle FBA, vous devez expédier le stock à Amazon. Suivez les étapes ci-dessous pour finaliser l'expédition FBA :
- Sur la page Gérer le stock, cliquez sur le menu déroulant « Modifier » à côté du produit que vous souhaitez expédier et sélectionnez « Envoyer/Réapprovisionner le stock ».
- Choisissez le stock à envoyer, y compris le nombre de boîtes, le poids, les dimensions, etc.
- Confirmez la date d'expédition, le mode et les autres détails requis.
- Imprimez les étiquettes FBA et collez-les sur la boîte.
C'est tout ! De cette façon, vous pouvez finaliser l'expédition FBA. Une fois que le stock atteint l'entrepôt d'Amazon, le statut de votre stock deviendra actif et prêt à recevoir des commandes.
Conseils pour l'arbitrage de détail sur Amazon
Nous avons maintenant appris toutes les bases et les étapes initiales pour créer une entreprise d'arbitrage de détail sur Amazon. Examinons maintenant rapidement quelques conseils et astuces pour la revente sur Amazon afin de maximiser vos chances de succès :
- Essayez de vendre des produits saisonniers et qui seront bientôt tendance.
- Essayez de trouver des produits en fin de série qui sont disponibles à des prix très réduits.
- Utilisez eBay pour rechercher des produits, en particulier ceux qui sont « en fin de série ».
- Soyez patient si vous ne trouvez pas le bon produit à vendre après avoir visité plus de 5 magasins.
- Vérifiez toujours l'historique des prix pour vous assurer qu'il ne subit pas de fluctuations de prix fréquentes.
- Commencez avec un petit investissement et un petit stock.
- Utilisez d'autres modes de vente Amazon en parallèle de l'arbitrage de détail.
- Prenez des décisions basées sur les données en utilisant les bons outils comme Shulex VOC, qui est basé sur l'IA.
En bref, l'arbitrage de détail sur Amazon peut devenir une source de revenus passifs si vous l'abordez avec la bonne stratégie et si vous faites preuve de patience au début.
Conclusion – Il est temps de commencer à gagner de l'argent avec l'arbitrage de détail sur Amazon
Amazon est une immense place de marché et un moyen de gagner des centaines de milliers de dollars en quelques mois. Il existe de nombreuses façons de commencer à gagner de l'argent sur Amazon, mais l'arbitrage de détail sur Amazon est un modèle de vente parfait pour découvrir la place de marché Amazon avec un investissement minimal. Nous conclurons donc cette discussion en vous recommandant de suivre les étapes ci-dessus, d'essayer la revente sur Amazon et de commencer à gagner vos premiers dollars avec Amazon.
