Amazon est une place de marché très prisée pour mettre en relation les acheteurs et les vendeurs en ligne. Face à la concurrence et aux défis croissants, Amazon continue de déployer des plans et des programmes attractifs pour prendre l'avantage sur ses concurrents et fidéliser ses clients. Récemment, ce géant du e-commerce a lancé le programme Amazon SBA, également connu sous le nom de programme Vendu par Amazon, pour offrir les meilleurs prix possibles aux clients.
Amazon SBA aide les vendeurs à automatiser leurs services et à développer leur activité sur la plateforme. Il les aide également à maintenir leur compétitivité sur le marché grâce à des offres optimisées. Mais si vous ne savez pas qui est éligible au programme SBA et comment il fonctionne, nous sommes là pour vous aider. Dans cet article, nous aborderons les principes fondamentaux du programme SBA, ainsi que ses avantages et ses inconvénients. Alors, commençons !
- Qu'est-ce que le programme Amazon SBA, alias Vendu par Amazon ?
- Combien puis-je gagner avec Amazon SBA, alias Vendu par Amazon ?
- Qui peut s'inscrire au programme Vendu par Amazon ?
- Quels produits peuvent être vendus avec Amazon SBA ?
- Comment enregistrer vos articles avec Amazon SBA, alias Vendu par Amazon ?
- Avantages et inconvénients d'Amazon SBA, alias Vendu par Amazon
- En quoi le programme Vendu par Amazon (SBA) est-il différent du programme Expédié par Amazon (FBA) ?
- Conclusion
Qu'est-ce que le programme Amazon SBA, alias Vendu par Amazon ?
Vendu par Amazon (SBA) est un programme spécial conçu pour développer les entreprises disposant d'annonces Expédié par Amazon (FBA). Dans ce programme de vente, Amazon gère exclusivement la tarification, l'expédition, les relations avec les clients et même les retours d'articles.
Avec Vendu par Amazon, les vendeurs n'ont à se soucier de rien, car Amazon se charge de la tarification des produits inscrits pour s'assurer qu'elle reste compétitive. De plus, il surveille, ajuste et modifie constamment les prix pour offrir les meilleures offres aux clients à tout moment.
Les vendeurs qui rejoignent le programme SBA doivent définir et accepter un prix minimum qu'ils recevront sur chaque vente de leurs produits. C'est le montant du bénéfice que vous obtiendrez sur vos marchandises. Une fois que vous avez fixé ce montant, Amazon exécute son modèle de tarification dynamique pour calculer les prix en temps réel. Il mesure les prix en analysant d'autres articles similaires sur la plateforme et même sur des places de marché externes comme Walmart, Target, etc.
Avec le programme SBA, vous recevez toujours le montant du bénéfice sur chaque vente, quel que soit le prix auquel Amazon l'a vendu à l'origine. Même si Amazon le vend à un prix inférieur au bénéfice fixé, vous recevez quand même votre part sans aucune différence. De plus, si votre produit est vendu à un prix plus élevé, vous recevez le bénéfice total du prix de vente, ce qui signifie que c'est une situation gagnant-gagnant pour les vendeurs.
De plus, Amazon gère le stock et fournit un support d'expédition pour les produits inscrits. Il permet également d'accéder à la Buy Box d'Amazon, ce qui améliore la visibilité des produits et augmente considérablement leurs ventes.
Combien puis-je gagner avec le programme SBA d'Amazon (ou Vendu par Amazon) ?
Lorsque vous commencez à inscrire votre produit au programme SBA, Amazon fixe un montant en fonction du prix du produit, qui vous sera versé à chaque vente. C'est ce qu'on appelle le « Produit Brut Minimum » ou simplement PBM, qu'Amazon établit lui-même.
Vous ne pouvez pas négocier ou modifier ce montant. S'il ne correspond pas à vos attentes, vous pouvez choisir de ne pas enregistrer le produit du tout.
À chaque vente, Amazon vous verse le prix affiché de l'article ou le PBM convenu (le plus élevé des deux). Par exemple, si votre article a été affiché à 30 $ sur Amazon et vendu au même prix, Amazon vous paiera le montant le plus élevé, soit 30 $ moins les frais, même si le PBM était de 25 $. De même, si votre article est affiché et vendu à 15 $, mais que votre PBM est de 20 $, vous recevrez 20 $ moins les frais.
Par conséquent, en convenant d'un PBM à l'avance, vous évitez toute perte financière sur les ventes Amazon, car l'entreprise ajuste les prix des produits et maintient la compétitivité.
Qui peut s'inscrire au programme Vendu par Amazon ?
L'adhésion au programme Vendu par Amazon est entièrement gratuite pour tous les vendeurs inscrits au Registre des marques d'Amazon et au programme FBA. Cependant, vous devez remplir un ensemble de critères pour participer au programme.
Pour être éligible au programme Vendu par Amazon aux États-Unis, vous devez remplir les conditions énumérées ci-dessous :
- Avoir un plan de vente professionnel et un compte professionnel vérifié
- Participer au Registre des marques d'Amazon
- Un catalogue de produits approuvé
- Respecter le contrat de vente d'Amazon
Si vous êtes un nouveau vendeur et que vous remplissez les critères ci-dessus, vous pouvez facilement rejoindre le programme SBA d'Amazon. Nous avons détaillé la procédure d'inscription complète dans les sections suivantes.
Quels produits peuvent être vendus avec le programme SBA d'Amazon ?
Amazon est une plateforme bien gérée avec des directives strictes et des politiques claires pour les acheteurs et les vendeurs sur la place de marché. Pour inscrire ou vendre des produits avec le programme SBA d'Amazon, tenez compte des exigences suivantes :
- Le produit doit être neuf.
- Il doit avoir un Code Universel des Produits (CUP) ou un Numéro d'Article Européen (EAN) valide.
- Il doit être conforme au contrat de vente d'Amazon.
- Il ne doit pas être dangereux.
Avec ces directives, Amazon vise à garantir et à promouvoir une expérience d'achat sûre grâce au programme SBA, en offrant des produits de haute qualité aux acheteurs.
Comment enregistrer vos articles avec le programme SBA d'Amazon (ou Vendu par Amazon) ?
Tout vendeur éligible peut enregistrer des produits avec le programme SBA d'Amazon (ou Vendu par Amazon). Si vos produits répondent aux normes d'Amazon, vous pouvez les enregistrer en suivant les étapes ci-dessous :
- Accédez à votre compte vendeur.
- Ouvrez Paramètres et sélectionnez Infos sur le compte dans la liste déroulante.
- Si vous avez un ASIN éligible, vous trouverez un bouton d'inscription au programme SBA. Cliquez sur ce bouton pour inscrire votre compte au programme SBA.
- Après l'inscription, vos produits ne seront pas inscrits automatiquement. Vous devez sélectionner vos produits individuellement pour l'inscription.
- Allez dans Gérer le stock pour sélectionner l'option Vendu par Amazon dans le menu.
- Vous trouverez vos produits éligibles dans cette liste ainsi que le Produit Brut Minimum (PBM) qu'Amazon propose pour chacun.
- Cliquez sur le bouton Inscrire à côté de l'ASIN souhaité.
C'est tout ! En suivant ces étapes, vous pouvez inscrire vos produits avec succès. Vous pouvez même désinscrire des produits à tout moment en seulement deux clics.
Avantages et inconvénients du programme SBA d'Amazon (ou Vendu par Amazon)
Vous hésitez encore à confier le contrôle des prix à Amazon ? Voici une liste des avantages et des inconvénients pour vous aider à mieux décider.
Avantages
- Amazon gère vos prix et vous contrôlez les annonces
- L'adhésion est entièrement gratuite
- Il fournit un certificat d'exonération fiscale
- Il vous permet de sélectionner les produits que vous souhaitez inscrire au programme SBA
- Il vous permet de désinscrire vos produits à tout moment
- Il vous offre un PBM équitable, vous protégeant des surprises
- Les acheteurs se sentent en sécurité en achetant des produits dans le cadre du programme SBA
- Aucun investissement majeur n'est nécessaire
- Vous pouvez continuer à générer du trafic avec vos publicités sponsorisées précédentes
Inconvénients
- Le montant du PBM n'est pas fixe et peut changer en fonction des marges
- Amazon ne fournit aucune garantie de vente
- Vous perdez le contrôle sur la tarification de vos produits
- Il peut dévaloriser votre marque en fixant des prix extrêmement bas
En quoi le programme Vendu par Amazon (SBA) est-il différent du programme Expédié par Amazon (FBA)
Les utilisateurs interprètent souvent mal les services SBA et FBA et confondent les deux. Il est important de savoir que les deux sont différents et fonctionnent différemment.
Le programme Expédié par Amazon (FBA) a été lancé plusieurs années avant le programme Vendu par Amazon (SBA) pour aider les vendeurs ayant un ensemble d'exigences uniques. Pendant ce temps, le programme SBA a été introduit pour améliorer la visibilité et la compétitivité des produits sur le marché. Il est donc important de souligner comment les deux fonctionnent.
Examinons de plus près les différences entre les programmes SBA et FBA pour mieux les comprendre.
SBA | FBA |
Le vendeur est responsable de l'expédition des produits vers les centres de distribution d'Amazon, puis Amazon les livre aux clients | Amazon est responsable de la réception, de la sécurisation et de l'expédition des produits aux clients |
Amazon est propriétaire des produits | Les vendeurs tiers sont propriétaires des produits |
Amazon fixe les prix et contrôle les ventes | Les vendeurs tiers fixent les prix |
Amazon envoie le produit des ventes au vendeur | Amazon s'occupe de l'exécution des commandes |
Les vendeurs inscrits aux programmes FBA et Registre des marques peuvent participer au programme SBA | Les vendeurs non-Amazon peuvent également rejoindre le programme FBA |
Il a été lancé en 2019 | Il a été lancé en 2006 |
Le programme FBA est une condition préalable à ce programme | Il ne nécessite aucune inscription |
Conclusion
Vendre sur Amazon nécessite une stratégie et une planification efficaces. Le programme SBA d'Amazon (ou Vendu par Amazon) est un plan attrayant pour les vendeurs qui souhaitent augmenter leurs ventes et leur visibilité sur cette plateforme très concurrentielle. Il les aide à maintenir des listes de produits compétitives et à améliorer la portée client tout en limitant le contrôle sur le produit. Cependant, si vous souhaitez prendre en charge votre produit, le programme FBA peut mieux vous convenir. La décision finale vous appartient donc. Examinez attentivement les avantages et les inconvénients des programmes SBA et FBA d'Amazon et prenez votre décision en conséquence.
