Amazon est la plus grande place de marché numérique pour les vendeurs tiers, représentant la somme colossale de 513 milliards de dollars de ventes en 2023. Avec les bénéfices massifs qui accompagnent vos ventes, Amazon vous facture des frais pour votre compte, vos expéditions et divers autres services de vente. Ces frais sont déduits directement de vos revenus de manière régulière. Il est donc important d'avoir une solide compréhension des frais de vendeur Amazon.
De plus, l'évaluation et le calcul des frais de vendeur Amazon peuvent souvent être intimidants, même pour les marchands experts sur la plateforme. Par conséquent, si vous ne connaissez pas les frais Amazon et leurs différents types, vous lisez le bon article. Dans ce guide, nous expliquerons les différents types de frais de vendeur Amazon en 2024 et suggérerons des moyens d'économiser sur ces frais.
- Frais liés aux ventes sur Amazon
- Frais de compte vendeur Amazon
- Frais d'expédition et de traitement Amazon
- Frais de vendeur Amazon divers
- Comment économiser sur les frais de vente Amazon
- Conclusion - Soyez stratégique avec les frais de vendeur Amazon
Frais liés aux ventes sur Amazon
Les frais liés aux ventes sur Amazon correspondent au montant que vous devez payer lorsque vous réussissez à vendre des articles sur Amazon. Ils sont principalement de deux types : les frais de vente et les frais de clôture. De plus, vous payez un troisième type de frais appelé frais de gestion des remboursements si vos commandes sont retournées.
Le montant de ces frais dépend de la catégorie de votre produit et de son prix de vente. Examinons de plus près chacune de ces catégories.
1. Frais de vente
Tous les vendeurs Amazon (quel que soit le type de compte qu'ils possèdent) se voient facturer des frais de vente pour chaque produit qu'ils vendent sur la plateforme. La catégorie de votre article et son prix de vente sont les deux facteurs qui déterminent le montant que vous payez en tant que frais de vente. Ils sont calculés comme un certain pourcentage du prix de vente de votre article, qui se situe généralement entre 8 % et 15 %. Selon la catégorie de votre produit, ces frais de vente peuvent même atteindre 45 % dans certains cas.
Amazon applique également des frais de vente minimums à de nombreuses catégories différentes. Si les produits que vous vendez sur Amazon entrent dans une catégorie avec des frais de vente minimums, vous paierez le plus élevé des deux montants en fonction du prix de votre produit. Par exemple, les produits des catégories épicerie, accessoires, art, médias, jeux vidéo et consoles n'ont pas de frais de vente minimums.
2. Frais de clôture
Les produits Amazon relevant de la catégorie des médias sont soumis à des frais de vendeur supplémentaires appelés frais de clôture. Ils sont facturés à un taux forfaitaire de 1,80 $, appliqué en plus des frais de vente pour les produits de la gamme suivante :
- DVD
- Vidéo
- Musique
- Livres
- Consoles de jeux vidéo
Catégorie d'article | Pourcentage des frais de parrainage | Montant minimum (frais de parrainage) |
Jouets | 15 % | 0,30 $ |
Maison et Cuisine | 15 % | 0,30 $ |
Meubles | -> 15 % pour le prix de vente total jusqu'à 200 $ -> 10 % pour le prix de vente total supérieur à 200 $ | 0,30 $ |
Chaussures | 15 % | 0,30 $ |
Épicerie | -> 8 % pour les articles dont le prix de vente total est inférieur ou égal à 200 $ -> 15 % pour les articles dont le prix de vente total est supérieur à 200 $ | - |
Vêtements | -> 5 % pour les articles dont le prix de vente total est de 15 $ maximum -> 10 % pour les articles dont le prix de vente total est supérieur à 15 $ et inférieur ou égal à 20 $ -> 17 % pour les articles dont le prix de vente total est supérieur à 20 $ | 0,30 $ |
Frais de compte vendeur Amazon
Les vendeurs sur Amazon peuvent créer deux types de comptes : Individuel et Professionnel. La structure des frais de vendeur Amazon et les fonctionnalités personnalisées des deux comptes sont définies en fonction des besoins des acheteurs et des vendeurs.
Avec les deux comptes, vous pouvez facilement gérer, lister et vendre des articles sur la marketplace en ajustant les prix et en bénéficiant des services d'assistance aux vendeurs. De plus, vous avez également accès à l'application Amazon Seller et au calculateur de revenus.
Jetez un coup d'œil rapide aux frais de ces comptes ci-dessous :
Type de compte vendeur | Idéal pour | Frais mensuels | Frais de mise en vente |
Compte vendeur individuel | Vendeurs individuels ou petites entreprises | - | 0,99 $ sur chaque article vendu |
Compte vendeur professionnel | Entreprises | 39,99 $ | Varie pour chaque catégorie de produits |
Passons en revue ces types de comptes pour découvrir ce qu'ils offrent aux vendeurs.
1. Compte vendeur individuel
Un compte vendeur individuel est idéal pour les petites entreprises ou les activités occasionnelles sur Amazon avec un faible volume de ventes. Vous pouvez facilement configurer ces comptes sans aucune complication. De plus, les comptes individuels sont gratuits à créer et n'imposent aucun frais mensuel, mais vous versez une commission de 0,99 $ sur chaque article que vous vendez. En outre, vous devez payer des frais de parrainage et des frais de clôture variables sur chaque vente Amazon.
Les comptes vendeurs individuels imposent plus de restrictions que les comptes vendeurs professionnels. En tant que vendeur individuel, vous n'êtes pas autorisé à effectuer les actions suivantes :
- Utiliser les services publicitaires payants d'Amazon
- Vendre des produits nécessitant une approbation
- Accéder à des rapports d'inventaire détaillés
- Ajouter d'autres utilisateurs au compte
- Ajuster les tarifs d'expédition
- Utiliser des outils avancés
- Télécharger des listes en vrac
- Lancer des promotions
- Proposer un emballage cadeau
2. Compte vendeur professionnel
Le compte vendeur professionnel est idéal pour les grandes entreprises à fort volume. Vous payez 39,99 $ chaque mois pour débloquer des fonctionnalités premium en plus des frais de parrainage et des frais de clôture pour chaque vente. Certaines de ces fonctionnalités incluent :
- Téléchargements en vrac
- Service d'emballage cadeau
- Catégories spéciales
- Mises en vente de produits illimitées
- Gestion des stocks FBA
- Services publicitaires Amazon et outils avancés
En plus de ces fonctionnalités, les vendeurs disposant d'un compte professionnel peuvent adhérer à n'importe lequel des programmes payants d'Amazon, comme le service client Amazon, le convertisseur de devises, les publicités, les prêts, les services de compte stratégique, etc.
Frais d'expédition et de traitement Amazon
Les frais d'expédition et de traitement Amazon dépendent des articles que vous vendez et de la méthode de traitement utilisée. Avec Amazon, les vendeurs peuvent traiter leurs commandes des manières suivantes :
1. Expédié par Amazon (FBA)
Dans le cadre du programme Expédié par Amazon (FBA), vous livrez vos produits à Amazon, et Amazon se charge de les stocker, de les emballer et de les expédier aux clients. Ce service a les frais les plus élevés sur Amazon, mais il fournit un service client et offre un badge Prime pour une visibilité maximale dans les recherches. Les utilisateurs de comptes vendeurs professionnels et individuels peuvent l'utiliser pour stocker, emballer et expédier les commandes.
Les différents frais associés au programme FBA sont les suivants :
Frais de stockage FBA
Les frais de stockage FBA varient en fonction de la taille et de la catégorie du produit. S'il est classé par Amazon comme un produit nécessitant des précautions, qui requiert un soin particulier, le prix sera plus élevé que pour les marchandises non dangereuses faciles à manipuler.
Amazon facture également des frais de stockage à long terme pour la conservation de vos marchandises en inventaire. Si vous conservez des produits dans l'entrepôt Amazon pendant plus de 181 jours, Amazon facture 0,50 $ par pied cube pour les marchandises restant en inventaire entre 181 et 210 jours, et ce montant peut atteindre jusqu'à 690 $ par pied cube pour les produits de plus de 365 jours.
Frais de traitement et d'expédition FBA
FBA gère la préparation, le stockage, l'emballage et la livraison de vos commandes, y compris les retours. Normalement, le coût dépend de la taille, du poids et de la catégorie du produit, à partir de 3,22 $ par unité et pouvant dépasser 200 $ pour les commandes volumineuses.
Les produits de moins de 10 $ entrent dans la catégorie FBA à bas prix avec des frais de traitement inférieurs. De plus, les frais d'expédition augmentent pendant la haute saison et les vacances.
Frais FBA divers
En plus des deux frais principaux, les vendeurs utilisant la méthode FBA doivent payer des frais supplémentaires, qui varient en fonction de la taille, du poids et de la nature du produit. Cela inclut les frais d'étiquetage, les frais de retrait de stock, les frais de traitement des retours et les frais de service de préparation FBA.
En résumé, FBA facture aux vendeurs les différents services qu'il propose. Le calcul de ces coûts en tenant compte de tous les détails peut être écrasant pour les débutants et même pour les vendeurs experts ayant un volume de ventes élevé.
Si vous cherchez une solution rapide, le calculateur FBA Amazon de VOC est un outil incroyable et gratuit pour calculer tous les frais FBA à l'avance. Il vous suffit de saisir vos données, et il préparera le rapport final, qui peut être exporté facilement.
2. Expédié par le vendeur (FBM)
Avec le programme Expédié par le vendeur (FBM), les vendeurs stockent, emballent et expédient toutes leurs commandes, en supportant tous les coûts associés. Bien que cette méthode de traitement ait des frais et des exigences Amazon minimes, le vendeur doit prendre en compte les coûts de stockage, des boîtes, de l'emballage, de l'expédition, et même du personnel embauché pour ces opérations. De plus, les produits en FBM ne sont pas éligibles au badge Prime, ce qui limite leur visibilité.
En ce qui concerne les frais FBM, les vendeurs sont responsables du paiement de tous les coûts liés au stockage, à l'expédition et à l'emballage des marchandises.
3. Prime Expédié par le Vendeur (SFP)
Avec SFP, les vendeurs stockent, emballent et expédient eux-mêmes les produits tout en offrant des services d'expédition Prime. Vos produits doivent répondre aux exigences d'emballage et de livraison Prime d'Amazon.
En ce qui concerne les frais SFP, Amazon facture 2 % sur chaque commande SFP en plus des coûts d'expédition et de traitement pour l'affichage du badge Prime. Dans le cadre de cette méthode, vous devez maintenir la livraison gratuite pour toutes vos commandes et accepter les retours gratuits pour tous vos articles de moins de 50 livres.
Frais de vendeur Amazon divers
En plus des coûts d'expédition et de vente standard sur Amazon, divers frais divers s'appliquent aux produits en fonction de différents facteurs.
Voici une liste des frais de vendeur Amazon divers :
1. Frais du convertisseur de devises Amazon pour les vendeurs
Si vous vendez des produits à des clients aux États-Unis alors que vous n'êtes pas basé aux États-Unis, le convertisseur de devises Amazon peut être utilisé pour les versements. Ses frais se situent entre 0,75 % et 1,50 % en fonction du montant total généré en un an.
2. Articles reconditionnés
La plupart des articles reconditionnés sur Amazon n'ont pas de frais, mais des frais peuvent s'appliquer à certaines conditions de produits.
3. Frais de mise en vente pour volume élevé
Les vendeurs disposant d'un inventaire important de 100 000 produits ou plus doivent payer un montant supplémentaire de 0,005 centime chaque mois par produit.
4. Frais de location de manuels scolaires
Amazon facture des frais de location de 5 $ sur chaque manuel scolaire, qui sont déduits lors de la vente.
5. Frais de service de reconditionnement
Si un produit retourné doit être reconditionné par Amazon, des frais peuvent s'appliquer en fonction du cas.
Comment économiser sur les frais de vente Amazon
Bien qu'Amazon applique différents types de frais pour la vente de produits via sa plateforme, vous pouvez toujours utiliser certaines méthodes pour réduire les frais de vente Amazon. Nous avons compilé une liste de mesures pratiques que vous pouvez prendre pour économiser sur ces frais.
Voici une liste de moyens pour réduire les frais de parrainage, FBA et de stockage d'Amazon :
1. Comment réduire les frais de parrainage Amazon ?
Les frais de parrainage Amazon ont des taux fixes basés sur différentes catégories de produits. Ils facturent un taux forfaitaire de 15 % sur la plupart des catégories de produits, avec un taux inférieur ou supérieur pour certains groupes. Par exemple, les frais de parrainage sur l'électronique grand public sont de 8 %, alors qu'ils sont de 45 % sur les accessoires pour appareils Amazon.
Pour réduire les frais de parrainage, vous pouvez mal catégoriser vos produits intentionnellement et de manière créative. Cependant, cela peut avoir un impact négatif sur votre classement SEO sur Amazon et peut entraîner la suppression du produit.
2. Comment réduire les frais de traitement FBA d'Amazon ?
Les vendeurs sous-estiment souvent les coûts de la méthode de traitement FBA. Les trois cas les plus courants sont :
- Calculer incorrectement la taille du produit
- Ignorer le poids de l'emballage qu'Amazon ajoute au produit
- Appliquer les mauvaises dimensions pour le poids
Fondamentalement, Amazon a classé les produits en fonction de leur taille. Il applique des tarifs d'expédition différents en fonction de leur taille et de leurs dimensions. Par conséquent, il est important de vérifier les mesures une fois que vous envoyez des articles à Amazon, car il commet souvent des erreurs. Si une divergence est signalée, contactez Amazon et discutez-en.
Amazon ajoute également un poids d'emballage à chaque produit, qui est de 0,25 livre pour les articles de taille standard et de 1 livre pour les articles surdimensionnés. La plupart des vendeurs ne réalisent pas ces frais et finissent par payer plus par négligence.
3. Comment réduire les frais de stockage Amazon ?
Les frais de stockage Amazon varient en fonction de la taille du produit et de la saison. Ils facturent des tarifs de pointe 300 % plus élevés d'octobre à décembre. Un autre facteur important à noter est que les frais de stockage d'Amazon peuvent coûter de 100 % à 800 % de plus que ceux des prestataires logistiques tiers, en particulier pendant les périodes de pointe.
Par conséquent, essayez de minimiser vos frais de stockage en optimisant la gestion des stocks, en consolidant les expéditions et en utilisant les services de placement de stock Expédié par Amazon (FBA). De plus, examinez et ajustez régulièrement vos stratégies de stockage en fonction de la demande et de la saisonnalité. En outre, vous pouvez également envisager d'utiliser des prestataires logistiques tiers ou d'explorer des solutions de stockage alternatives pour les périodes creuses afin de réduire davantage les coûts.
4. Comment réduire les frais d'entrée FBA ?
Amazon prélève un montant important lorsque vous déposez vos articles dans son entrepôt FBA. Si vous utilisez un prestataire logistique tiers, vous payez des frais d'expédition entrants plus les frais de manutention. Par conséquent, il est préférable de livrer les articles directement à l'entrepôt FBA d'Amazon pour éviter des coûts supplémentaires.
Conclusion - Soyez stratégique avec les frais de vendeur Amazon
Amazon est une marketplace à revenus élevés pour le commerce électronique. Mais, comme toutes les plateformes commerciales, les avantages d'Amazon ont un coût important. Par conséquent, il est important que les vendeurs prêtent attention aux frais de vendeur Amazon pour éviter de réduire involontairement leurs bénéfices. Pour conclure, assurez-vous d'avoir une solide compréhension des frais de vendeur Amazon et recherchez continuellement des moyens stratégiques de réduire ces frais.
