Amazon propose des centaines de millions de produits sur sa plateforme de vente, grâce à plus de 1,9 million de vendeurs Amazon actifs dans le monde. Rien qu'en 2020, les vendeurs Amazon ont vendu pour environ 295 milliards de dollars de produits. Près d'un quart de ces vendeurs utilisent le modèle de la « vente en gros » pour vendre sur Amazon.
La vente en gros sur Amazon est le modèle de vente où un vendeur achète des produits en vrac auprès d'un autre fabricant/distributeur et les revend à un prix plus élevé sur Amazon. Avec la bonne stratégie, de nombreux vendeurs en gros sur Amazon dans le monde gagnent des milliers de dollars par mois. Par conséquent, ce guide traite en profondeur de la vente en gros sur Amazon, de son fonctionnement, des comparaisons avec d'autres modèles de vente, des avantages/inconvénients et d'autres détails similaires que vous devez connaître. Alors, restez avec nous pour apprendre comment démarrer une entreprise de vente en gros Amazon FBA en 2023.
- Un aperçu rapide du modèle de vente en gros d'Amazon
- Vente en gros vs autres modèles de vente
- Pourquoi choisir la vente en gros sur Amazon ?
- Une approche étape par étape pour démarrer une entreprise de vente en gros sur Amazon
- Comment traiter les commandes de vente en gros sur Amazon
- Conclusion – Faites le premier pas vers votre entreprise de vente en gros sur Amazon d'un million de dollars
Un aperçu rapide du modèle de vente en gros d'Amazon
Les principales étapes de la vente en gros sur Amazon sont les suivantes :
- Créer un compte vendeur Amazon
- Effectuer une recherche de produits pour trouver un produit à forte demande
- S'approvisionner en produit auprès de la marque, du distributeur ou du fabricant à un tarif moins cher
- Mettre le produit en vente sur Amazon
- Commencer à vendre et à gérer votre compte (inventaire, expédition, marketing, etc.)
Ce sont les étapes de base pour mener une activité de vente en gros sur Amazon. Plus loin dans ce guide, nous aborderons en profondeur ces étapes et les détails mineurs que vous devez connaître pour démarrer une entreprise de vente en gros sur Amazon à partir de zéro.
Remarque : Vous pourriez avoir besoin d'une licence commerciale et d'un certificat de revente ou d'un permis de taxe de vente pour gérer l'entreprise de vente en gros sur Amazon. Ceux-ci sont nécessaires pour vous permettre d'obtenir des produits hors taxes et vous autoriser à percevoir la taxe de vente exigée par l'État. En fait, de nombreuses marques/fabricants peuvent également exiger que vous présentiez ces deux documents avant de vous fournir des produits. Alors, vérifiez les exigences de vente en gros spécifiques à votre État avant d'ouvrir le compte de gros.
Vente en gros vs autres modèles de vente
Avant de plonger dans le modèle de vente en gros FBA d'Amazon, il est important de clarifier en quoi il diffère des autres modèles de vente. Comparons donc rapidement la vente en gros avec d'autres modèles de vente populaires.
Vente en gros vs Dropshipping
Le dropshipping est le modèle de vente dans lequel les dropshippers ne possèdent pas les produits. Ce qu'ils font, c'est lister les produits sur Amazon. Lorsqu'un client passe la commande, ils passent une commande distincte auprès du fabricant/fournisseur du produit, qui livre le produit aux clients au nom du dropshipper.
En revanche, les grossistes possèdent l'inventaire. Ils sont responsables de la livraison des commandes eux-mêmes ou via le service de vente en gros Amazon FBA (Expédié par Amazon).
Vente en gros vs Marque de distributeur (Private Label)
La marque de distributeur (Private Label) est le modèle de vente dans lequel les vendeurs vendent leurs propres produits de marque. Ils créent leurs propres fiches produits sur Amazon.
D'un autre côté, les grossistes achètent des produits de marque existants à un tarif moins cher et les revendent à un prix plus élevé. Ils n'ont pas à créer de nouvelles fiches produits et peuvent ajouter leurs produits à celles qui existent déjà.
Vente en gros vs Arbitrage
L'arbitrage est le modèle de vente dans lequel les vendeurs achètent des produits sur des sites web ou dans des magasins de détail à un tarif réduit, puis les revendent sur Amazon.
En revanche, les grossistes achètent également des produits de marque, mais négocient le tarif directement avec le fabricant ou le distributeur et achètent en grandes quantités. Certains optent même pour l'approche de la palette de vente en gros en ligne mondiale d'Amazon. En bref, ils ont un inventaire plus important et une marge bénéficiaire plus élevée.
Pourquoi choisir la vente en gros sur Amazon ?
Le choix d'une entreprise de vente en gros sur Amazon présente de nombreux avantages et inconvénients, comme suit :
Avantages
- Plus rapide à établir : La vente en gros est le moyen le plus rapide et le plus simple de commencer à vendre sur Amazon. En quelques semaines de travail, vous pouvez rendre votre compte Amazon opérationnel et commencer à réaliser des ventes.
- Vendre des produits établis : La vente en gros vous permet de vendre des produits de marques que les acheteurs recherchent déjà. Cela réduit le besoin d'un marketing approfondi pour faire connaître le produit.
- Plus rentable : Le modèle de vente en gros est un moyen plus rapide de générer des bénéfices sur Amazon. La plupart des grossistes peuvent réaliser des bénéfices en six mois.
- Évolutivité : Le modèle de vente en gros est très facile à faire évoluer. Au fur et à mesure que vous acquérez de l'expérience avec le mode de vente en gros d'Amazon, vous pouvez facilement trouver plus de produits de marques établies, les lister et développer votre entreprise.
Inconvénients
- Investissement initial : Vous devez acheter des produits en gros avant de les vendre sur Amazon. Cela nécessite donc un investissement initial important pour l'achat et le stockage des stocks.
- Concurrence : Presque tous les produits que vous avez l'intention de vendre seront déjà présents sur Amazon et proposés par d'autres vendeurs. Cela signifie plus de concurrence, ce qui nécessite un effort supplémentaire pour attirer les acheteurs vers vos annonces.
- Recherche approfondie : La recherche de produits et la découverte du bon produit à vendre en gros demandent beaucoup de temps et d'efforts. De plus, vous devez également négocier avec le fabricant.
Une approche étape par étape pour démarrer une activité de vente en gros sur Amazon
Maintenant que nous connaissons toutes les bases de l'activité de vente en gros sur Amazon, concentrons-nous sur le sujet principal, à savoir comment commencer à vendre en gros sur Amazon. Ci-dessous, nous vous proposons une approche complète, étape par étape, pour démarrer une activité de vente en gros sur Amazon à partir de zéro :
1. Recherche de produits
La première chose à faire pour gérer une activité de vente en gros sur Amazon est de trouver le bon produit à vendre en gros. Avant de commencer la recherche de produits, vous devez vous souvenir d'une chose importante : évitez les produits vendus par Amazon ou par des vendeurs de marques de distributeur.
Si Amazon vend le produit, son prix sera beaucoup plus bas que celui des autres concurrents, ce qui rendra la concurrence très difficile et l'obtention d'une marge bénéficiaire compliquée. De même, évitez les produits avec un seul vendeur, car il s'agit d'un vendeur de marque de distributeur. Recherchez des produits avec plusieurs vendeurs, ce qui indique que le produit est soit un produit d'arbitrage, soit un produit de vente en gros.
Il serait préférable de rechercher des marques de petite et moyenne taille, car elles seront disposées à vendre des produits à un coût de gros. Pour rechercher des produits, utilisez l'analyse Shulex VOC AI product research qui vous aide à trouver des produits gagnants. Elle fournit une analyse concurrentielle complète, vous informant de leurs ventes mensuelles, de leurs évaluations et d'autres détails.
De plus, Shulex VOC crée des analyses de profil client, reflétant les sentiments des clients à l'égard du produit. Même si vous avez du mal à trouver la bonne catégorie ou le bon produit, vous pouvez utiliser sa boîte de dialogue alimentée par ChatGPT pour obtenir de l'aide.
2. Calculez la marge bénéficiaire
Une fois que vous avez choisi le ou les produits pour la vente en gros sur Amazon, l'étape suivante consiste à calculer la marge bénéficiaire. Suivez les points ci-dessous pour calculer le prix et la marge bénéficiaire :
- Assurez-vous que votre produit se situe à moins de 2 % du prix de la boîte d'achat
La boîte d'achat sur Amazon est un bouton doré « Acheter maintenant » situé sur le côté droit de la page du produit, qui permet aux clients d'acheter le produit instantanément. Il est important que le prix du produit se situe à moins de 2 % du prix actuel dans la boîte d'achat. Sinon, la boîte d'achat pourrait ne pas apparaître sur votre page de produit.
- Évaluez les frais de produit
Vous devez savoir clairement quels sont les frais associés aux produits. Si vous prévoyez d'utiliser le programme de vente en gros Amazon FBA, utilisez le calculateur FBA d'Amazon. Saisissez l'ASIN du produit et d'autres détails pour obtenir le plan de frais estimé.
- Calculez le bénéfice
Soustrayez le coût du produit des frais d'Amazon et consultez le chiffre final. Si vous obtenez des chiffres positifs, c'est que vous réalisez ce bénéfice sur le produit.
- Projetez les ventes mensuelles
Estimez maintenant les ventes mensuelles que vous pouvez réaliser pour le produit. Tout d'abord, rassemblez le nombre de ventes que vos concurrents réalisent à l'aide de la fonctionnalité de recherche de produits Shulex VOC. Une fois cela fait, divisez ce nombre par le nombre total de vendeurs existants plus un (vous). Par exemple, si un produit réalise 1 500 ventes mensuelles et qu'il y a 7 vendeurs existants, vos ventes mensuelles seront de :
Ventes mensuelles = 1500 / (7+1) = 187,5 unités par mois
- Calcul de l'inventaire
Vous devriez éviter les frais de stockage sur Amazon en ne stockant pas un inventaire massif de produits dans l'entrepôt d'Amazon. Il est recommandé de ne stocker que 2 à 3 mois de produits. Donc, si vous vendez 187 produits, vous devriez prévoir un inventaire de 560 unités maximum.
3. Rechercher un fournisseur de produits
Vous devez maintenant rechercher un fournisseur qui peut vous fournir les produits au meilleur prix et à la meilleure qualité. Le produit que vous avez choisi aura probablement plusieurs fournisseurs de vente en gros Amazon FBA. Cependant, l'approche recommandée est d'essayer de contacter le propriétaire de la marque.
Donc, recherchez les coordonnées officielles de la marque en effectuant simplement une recherche sur Google. Discutez avec eux des prix et d'autres détails. Vous devrez peut-être même les convaincre que vous pouvez apporter de la valeur à leur entreprise et augmenter leurs ventes.
De cette façon, vous pouvez finaliser l'accord et ouvrir un compte de gros avec eux. Dans ce processus, vous devrez peut-être également enregistrer une entité commerciale légale dans votre État et obtenir un certificat de revente. Une fois cela fait, vous pouvez commencer à passer des commandes ou même faire expédier les produits directement à Amazon.
4. Mettez le produit en vente et commencez à vendre
La dernière étape pour commencer la vente en gros sur Amazon est de mettre le produit en vente dans votre compte vendeur Amazon et de commencer à vendre. Créez une fiche produit attrayante avec des images et des descriptions de haute qualité. Vous pouvez utiliser l'assistance IA de Shulex VOC pour rédiger des descriptions SEO avec des mots-clés pertinents. Une fois le produit mis en vente, vous êtes prêt à commencer à vendre et à traiter les commandes.
Comment traiter les commandes de vente en gros sur Amazon
Pour traiter les commandes de vente en gros sur Amazon, vous avez deux options :
1. Expédié par Amazon (FBA)
La vente en gros Amazon FBA est un programme d'Amazon qui permet aux vendeurs d'expédier leurs produits vers les centres de distribution d'Amazon. Une fois que le client passe la commande, le personnel d'Amazon emballe et expédie les produits lui-même. De cette façon, le programme de vente en gros Amazon FBA élimine les tracas liés à l'expédition des produits aux clients. Cependant, Amazon facture des frais pour ce mode d'expédition.
2. Expédié par le vendeur (FBM)
FBM est tout le contraire de la vente en gros Amazon FBA. Dans ce programme, vous stockerez, emballerez et expédierez les produits aux clients. Cette approche est utile si vous souhaitez éviter de payer les frais FBA d'Amazon ou si vous voulez avoir un plus grand contrôle sur le processus de traitement des commandes.
Conclusion – Faites le premier pas vers votre entreprise de vente en gros sur Amazon d'un million de dollars
L'activité de vente en gros d'Amazon a permis à de nombreuses personnes de devenir millionnaires en très peu de temps. Avec la bonne stratégie et les bons outils, la vente en gros Amazon FBA est un excellent moyen de commencer à générer des bénéfices sur le plus grand marché en ligne du monde. Alors, faites le premier pas dans l'arène de la vente en gros sur Amazon et tracez votre chemin vers la création d'une entreprise d'un million de dollars.
