Quel type de produit serait-il préférable de vendre sur Amazon ? Quel est le niveau de concurrence sur le marché cible ? Comment savoir si les consommateurs l'achèteront ? Comment déterminer un prix rentable ? Nous répondrons à toutes ces questions et vous montrerons exactement comment rechercher des idées de produits gagnants.

Comment trouver un produit gagnant à vendre sur Amazon

1. Articles les plus vendus sur Amazon (en juillet 2023)

Bien que plus de 398 millions de produits uniques soient répertoriés sur la plateforme Amazon, vous ne voulez pas vendre n'importe quel produit sur Amazon. Une façon de trouver les produits les plus prometteurs sur Amazon est de consulter la page des meilleures ventes d'Amazon et d'analyser les produits qui réalisent les ventes les plus élevées. Ce ne sont pas non plus nécessairement les produits que vous souhaitez vendre. Nous cherchons simplement un peu d'inspiration.

Amazon met cette page à jour toutes les heures pour maintenir une liste actualisée des produits les plus vendus. En juillet 2023, les articles les plus vendus sur Amazon sont :

• High-Tech : Câble Lightning
• Hygiène et Santé : Suppléments de vitamines et minéraux mélangés
• Animalerie : Fontaine à eau automatique pour chat
• Cuisine et Maison : Sac à lunch isotherme réutilisable
• Beauté et Soins personnels : Faux-cils en bouquet

Nom de la catégorie	Nombre d'échantillons de listes	Taux de croissance annuel composé	Volume de ventes moyen du Top 100	Chiffre d'affaires moyen du Top 100
Électronique	5,129,215	11.10%	30,904	2,119,584
Santé et Maison	3,692,290	14.78%	74,635	1,675,326
Articles pour animaux	1,126,349	16.76%	59,688	1,626,762
Maison et Cuisine	13,098,172	16.82%	49,734	1,445,444
Beauté et Soins personnels	2,399,723	17.61%	59,017	1,063,243

1. Forte demande

Découvrez la demande dans les données de vente et les commentaires des clients.

L'élément clé d'un bon produit à vendre sur Amazon est la demande, mais comment savoir si la demande pour le produit cible est réelle et durable ? Notre analyse de données complète utilise les données de vente et les commentaires des clients pour identifier les produits qui sont en forte demande et qui répondent aux besoins des clients. En analysant les tendances des ventes, vous pouvez voir quels produits se vendent bien et lesquels ne se vendent pas. En examinant les commentaires des clients, vous pouvez en apprendre davantage sur leurs expériences avec le produit, les problèmes qu'ils ont rencontrés et si le produit a répondu à leurs attentes. En combinant ces deux types de données, vous pouvez mieux comprendre ce que les clients recherchent et quels produits sont susceptibles de réussir sur le marché.

1. Sans monopole

découvrez une niche sans monopole en surveillant les tendances du marché.

si vous pouvez trouver un produit avec une faible concurrence, vous avez immédiatement une longueur d'avance — il n'y a pas de grande marque unique qui domine ce marché particulier. Cela signifie que la concurrence est moins féroce. Les clients n'ont pas de marque de référence pour cette niche — par exemple, l'électronique. C'est un mauvais choix car vous serez immédiatement confronté à un obstacle avec Apple et Samsung qui dominent le marché de manière si significative. Mais si vous optez pour des écouteurs à conduction osseuse, il y a de bonnes chances de succès ou de gagner une part de marché importante.

Il existe plusieurs façons de trouver une niche sans monopole sur Amazon :

• Recherchez vos concurrents : examinez les produits et les catégories dans lesquels vos concurrents vendent, et voyez s'il y a des lacunes ou des domaines où ils ne sont pas bien représentés.
• Gardez un œil sur les tendances : surveillez les tendances sur les marchés de niche pour voir s'il y a de nouveaux attributs ou de nouvelles fonctions qui émergent.

1. Rentable

Il est crucial de connaître la fourchette de prix de votre produit cible et de calculer le profit potentiel pour vous assurer que vous pouvez réaliser un bénéfice sur les produits que vous vendez. Pour ce faire, vous pouvez utiliser la « règle du 3X » ou la « règle des 3 ». Cette règle suppose que chaque vente de produit est divisée en trois parties : un tiers pour les frais, un tiers pour les coûts débarqués (y compris l'approvisionnement et l'expédition vers Amazon), et un tiers pour le profit. Par exemple, si un produit se vend 30 $, vous devriez vous attendre à réaliser un profit de 10 $.

En comparant les prix et en calculant les profits potentiels, vous pouvez identifier les produits à fort potentiel de rentabilité. Cependant, il est important de noter que ce n'est qu'un aspect à prendre en compte lors de l'évaluation des produits à vendre sur Amazon. D'autres facteurs, tels que la concurrence, la demande et la saturation du marché, doivent également être pris en compte.

Comment Shulex vous aide à trouver le produit à vendre sur Amazon

Pour démontrer les meilleures pratiques en matière de recherche de produits, nous allons vous montrer comment créer et affiner une liste d'idées de produits en fonction des principaux critères ci-dessus : demande, absence de monopole et rentabilité. Nous utiliserons l'extension Shulex et le rapport VOC pour nous assurer que nos décisions sont basées sur des données et ont le plus grand potentiel. Vous pouvez commencer par obtenir un essai gratuit de 3 jours ou simplement payer après avoir créé un compte.

Aperçus du marché

1. Suivez les nouveautés ou les meilleures ventes de votre concurrent

À moins de suivre de près ce que vendent vos concurrents, vous passez à côté de beaucoup d'éléments pour devenir un vendeur à succès. Pour que les profits affluent, vous avez besoin d'un article dont le prix est rentable, qui est facile à expédier et qui présente une bonne demande.

Voici quelques facteurs clés qui déterminent si un article répond aux critères suivants :

• Nouveau produit/BSR avec une tendance à la croissance
• Articles qui ne sont pas vendus par Amazon ou d'autres grandes marques.
• Principaux termes de recherche de produits qui ont 10 000 recherches par mois mais pas plus.
• Les listes de produits connexes ont 50 avis ou même moins

1. Découvrez quels attributs de produit ont un potentiel de croissance

• Croissance et part de marché

Pour déterminer quels produits vendre, une méthode consiste à analyser le marché en examinant la répartition des parts de marché des différentes marques et les tendances de croissance des différents styles au sein des marchés de niche. Ce faisant, vous pouvez identifier les marchés de niche avec une forte demande de croissance et de faibles monopoles de marché. Ce sont les marchés avec le plus grand potentiel de marché, et où vous devriez concentrer vos efforts. Plus le monopole du marché est faible et plus la tendance de croissance d'un marché de niche spécifique est forte, plus le potentiel de marché qu'il détient est grand.

• Matrice prix et style de marque

La méthode de sélection des produits via une matrice de style prix*marque consiste à classer les produits en fonction de leur prix et de leur marque, à analyser les différents styles et caractéristiques de chaque marque, et enfin à sélectionner des styles dans la fourchette de prix rentable avec une concurrence de marché plus faible. Cette approche vise à améliorer la précision et le taux de réussite de la sélection des produits.

Aperçus des clients

Les consommateurs utilisent les avis pour valider leurs décisions d'achat. C'est un fait.

En tant que propriétaires d'entreprise, nous devrions nous soucier de ce qui compte pour nos utilisateurs. Pour atteindre cet objectif, ce que nous devons faire est d'aller sur Amazon et de voir ce dont les gens sont ravis, de vérifier ce qui les déçoit et les contrarie. Cela vous inspirera vraiment sur le type de produit qui pourrait fonctionner sur le marché et ce qui pourrait mal tourner.

1. Scénarios d'utilisation

En analysant les scénarios d'utilisation du produit, nous pouvons déterminer si un besoin existe réellement, comprendre pourquoi les utilisateurs dans ce scénario choisiraient ou non des produits concurrents, identifier les points de douleur dans ce scénario d'utilisation particulier, évaluer si notre solution pour ce scénario est optimale, le tout dans le but d'obtenir des informations sur la demande réelle des clients et d'identifier si notre produit répond aux besoins de notre public cible.

Shulex offre une sélection plus concrète sur le marché de niche. En combinant les capacités de l'IA avec les algorithmes développés par Shulex, il peut analyser les caractéristiques du produit et les scénarios d'utilisation des biens de ce segment de marché en un seul clic, et c'est gratuit. L'analyse alimentée par l'IA aide également à capturer les profils des consommateurs, permettant aux entreprises de comprendre facilement qui utilise le produit, dans quels scénarios et à quelles fins.

1. Trouver un potentiel d'amélioration

Trouver le facteur clé d'une faible note en étoiles avant sa sortie officielle est le meilleur moyen de prévenir les problèmes et autres facteurs qui peuvent affecter les notes en étoiles. Tout comme les avis négatifs ont souvent un impact les uns sur les autres et font baisser la note en étoiles et le score global de votre produit, les avis positifs et les notes en étoiles élevées améliorent le succès d'un produit. Les produits avec des notes en étoiles plus élevées reçoivent plus d'avis et d'achats que ceux avec des notes en étoiles plus faibles. De plus, l'analyse a montré qu'une augmentation de la note en étoiles de seulement 0,1 peut augmenter les taux de conversion d'une entreprise de 25 %.

Shulex s'engage à donner aux marques les moyens de se développer à l'échelle mondiale en tirant parti des capacités de l'IA/ChatGPT-4, des informations approfondies sur les consommateurs et en capturant les commentaires authentiques des consommateurs pour améliorer la note en étoiles et la croissance de la marque.

La version pro de VOC (Voix du Client) a ajouté une nouvelle fonctionnalité appelée « Analyse de l'impact de la note en étoiles », qui capture rapidement les facteurs clés qui influencent les évaluations des produits et découvre de nouvelles opportunités de marché.

Conclusion

Choisir le bon produit peut faire ou défaire une affaire. Il est donc crucial de mener des recherches approfondies pour assurer le succès. Comme Amazon est une plateforme de commerce électronique majeure, de nombreuses opportunités rentables sont disponibles pour les vendeurs. Pour profiter de ces opportunités, il est important d'effectuer une étude de marché appropriée pour identifier le bon produit à vendre. De plus, créer une expérience d'achat exceptionnelle pour les clients les encouragera à revenir pour de futurs achats. En fin de compte, la clé pour devenir un vendeur Amazon à succès n'est pas seulement de faire des ventes quotidiennes, mais de fidéliser une clientèle. Avez-vous d'autres questions sur l'identification des produits à vendre sur Amazon ? Rejoignez notre groupe Discord et partagez-y vos réflexions :https://discord.gg/qTV24Gk5ZK?utm_source=edm&utm_medium=cycle1-T-3