Un kit de crochet, également connu sous le nom de set de crochet, est un ensemble traditionnel qui se compose principalement d'outils de crochet et de fil. Du 16e au 21e siècle, de nombreux Américains ont appris les techniques de tissage et, au fil du temps, l'art du tissage à la main a été progressivement intégré dans les vêtements, les accessoires et les articles ménagers, devenant ainsi une partie des activités sociales. À l'ère des médias intelligents, la tendance est de combiner l'artisanat traditionnel avec le design moderne. Les jeunes apprécient la consommation mentale et aiment combiner l'artisanat avec le bricolage (DIY), donnant à leurs centres d'intérêt une étiquette personnalisée. Pour soutenir l'artisanat traditionnel fait main, Amazon a lancé Amazon Handmade sur le marché américain, offrant une plateforme de vente aux vendeurs d'artisanat. L'un des fondements matériels essentiels de tous ces développements est le kit de crochet. Par conséquent, ce rapport vise à fournir une brève analyse du segment des kits de crochet sur le marché américain d'Amazon, y compris les tendances du marché, les offres de produits, les concurrents, les bénéfices, etc.
- Analyse du marché
- Analyse des produits
- Analyse concurrentielle
- Analyse des bénéfices
1. Analyse du marché
•Selon le volume des ventes de 2018 à 2023, la demande des consommateurs pour les sets de crochet a soudainement augmenté au cours de la dernière année, et les perspectives du marché pour cet hiver sont prometteuses.
•À l'exception de 2021, le volume des ventes annuelles a montré une tendance de croissance positive chaque année, et le taux de croissance annuel atteint 80 %, et la croissance est rapide.
•Sur la base des données de ventes récentes, il est prévu que les ventes annuelles en 2023 dépasseront 700 000, et le taux de croissance devrait atteindre 147,15 % par rapport à 2022.
Tendances du classement ABA des mots-clés de catégorie
•En ce qui concerne la tendance du classement des mots-clés ABA pour le crochet, la combinaison de mots-clés « kits » et « hooks » (crochets) se classera un peu plus haut. Bien que le mot « animals » (animaux) ait un classement bas, c'est un nouveau mot, et il n'y avait pas de classement ABA avant le début de 2022. Il a atteint environ 100 000 en quelques mois, ce qui représente un grand potentiel de développement.
| mot-clé | 2022 | 2023 | ||||||||||
| Septembre | Octobre | Novembre | Décembre | Janvier | Février | Mars | Avril | Mai | Juin | Juillet | Août | |
| kit de crochet | 6,095 | 5,583 | 4,688 | 3,655 | 3,802 | 4,976 | 6,220 | 7,153 | 4,591 | 2,589 | 2,413 | 3,727 |
| crochets | 3,333 | 3,625 | 3,331 | 3,519 | 2,154 | 2,345 | 2,220 | 3,023 | 4,258 | 3,789 | 3,734 | 3,007 |
| fil à crocheter | 15,774 | 15,464 | 12,316 | 10,641 | 8,109 | 10,006 | 13,923 | 18,248 | 18,337 | 15,421 | 16,378 | 15,507 |
| animaux au crochet | 269,557 | 226,022 | 163,025 | 127,244 | 153,807 | 178,866 | 232,907 | 233,842 | 233,786 | 190,680 | 158,328 | 169,043 |
| ensemble de crochet | 84,183 | 89,712 | 68,549 | 60,874 | 69,139 | 67,174 | 150,139 | 155,549 | 20,425 | 142,778 | 185,429 | 177,221 |
Analyse du produit
Analyse du produit : kit de crochet (avec modèle)
- Comprend un ensemble d'outils de crochet, incluant : crochet, fil à crocheter, rembourrage, accessoires de crochet (ciseaux, aiguilles, marqueurs de mailles, yeux de sécurité, etc.), tutoriels pour un modèle spécifique (PDF, vidéos, instructions papier, etc.)
- La quantité de matériaux fournie : garantir au moins de pouvoir réaliser le modèle du tutoriel, et la plupart des kits sont fournis avec 20 à 40 % de fil en plus.
- Dans la description du produit, ils mettent l'accent sur des mots tels que « vidéos incluses », « tutoriels étape par étape » et « débutants », principalement pour les débutants, afin d'éliminer la confusion liée à la « difficulté de commencer ».
Analyse des prix
- Répartition des tranches de prix des produits : la fourchette de prix de 15 $ à 22,99 $ représente la plus grande proportion d'ASIN. Le segment de prix intermédiaire est sans aucun doute le premier choix des vendeurs pour fixer leurs prix.
- Proportion des nouvelles tranches de prix de produits : Les nouveaux produits couvrent toutes les gammes de prix, avec la plus forte proportion de 15 $ à 22,99 $ au milieu de la même gamme de prix, et le taux de nouveaux produits est remarquable. Le segment de prix supérieur à 27 $ représente une part importante des ventes, mais il comporte beaucoup d'imprévus.
| Fourchette de prix | Proportion d'ASIN | Proportion de nouveaux produits | Proportion des ventes mensuelles | Volume de ventes moyen d'un seul ASIN | analyse |
| 7 $ - 10,99 $ | 8.7% | 2.9% | 4.4% | 378 | Le taux de nouveaux produits et la quantité d'ASIN pour la tranche de 11 $ à 14,99 $ sont acceptables et peuvent être envisagés. |
| 11 $ - 14,99 $ | 13.0% | 8.7% | 10.4% | 593 | |
| 15 $ - 18,99 $ | 36.2% | 24.6% | 18.7% | 384 | Les produits sont principalement concentrés dans cette fourchette, et le taux de nouveaux produits est très élevé, ce qui indique qu'il s'agit d'une bonne fourchette de départ qui peut être utilisée pour pénétrer le marché. |
| 19 $ - 22,99 $ | 29.0% | 26.1% | 16.6% | 426 | |
| 23 $ - 26,99 $ | 8.7% | 7.2% | 10.9% | 931 | Les ventes mensuelles représentent la plus grande proportion, mais un examen plus attentif révèle que la plupart des ventes proviennent de 2 produits de la même marque, The Woobles, il faut donc être prudent avant de se lancer. |
| Plus de 27 $ | 4.3% | 2.9% | 38.9% | 6,646 |
Ventes par marque
- Selon les données de ventes ventilées par marque pour les kits de crochet (avec modèle), bien que The Woobles n'ait que 2 produits, l'un est classé premier à long terme dans le BSR (Best Sellers Rank), et l'autre a un prix unitaire de 119 $, occupant ainsi la moitié du marché global.
- The Woobles, un vendeur américain, a commencé ses activités en 2022. La marque compte actuellement moins de 10 produits au total, tous des kits de crochet, avec une exploitation verticale et des avantages locaux, ce qui en fait un concurrent redoutable.
- Crochetta, un vendeur de Shenzhen avec 23 évaluations sur sa boutique, a commencé à proposer des kits de crochet en 2023. La marque copie entièrement le modèle de The Woobles, mais sa vitesse de mise sur le marché de nouveautés et son exploitation rapide lui ont permis de conquérir avec succès certains marchés.
- Les ventes mensuelles de 12 marques dans toute la catégorie sont supérieures à 1 000. Que ce soit une marque avec un seul ASIN ou plusieurs, les performances des données de vente sont très bonnes, et de nombreux ASIN sont encore dans leur période de lancement.
| marque | Nombre d'ASIN | Ventes mensuelles | Pourcentage des ventes | Ventes mensuelles | Pourcentage des ventes mensuelles |
| The Woobles | 2 | 19847 | 27.7% | $1,272,447 | 54.7% |
| Crochetta | 9 | 9671 | 13.5% | $195,402 | 8.4% |
| Mira HandCrafts | 2 | 3758 | 5.2% | $49,211 | 2.1% |
| Hearth & Harbor | 1 | 2755 | 3.8% | $82,540 | 3.6% |
| INSCRAFT | 3 | 2746 | 3.8% | $89,952 | 3.9% |
| CrochetBox | 3 | 1996 | 2.8% | $29,269 | 1.3% |
| Mewaii | 2 | 1764 | 2.5% | $36,354 | 1.6% |
| CRAFTISS | 1 | 1646 | 2.3% | $24,674 | 1.1% |
| HEJIN | 3 | 1578 | 2.2% | $26,853 | 1.2% |
| PIPAPI | 1 | 1505 | 2.1% | $28,580 | 1.2% |
| Aeelike | 1 | 1392 | 1.9% | $22,119 | 1.0% |
| XSEINO | 2 | 1227 | 1.7% | $24,076 | 1.0% |
Monopole de marque
Les trois premières marques de la catégorie représentent 45 % des ventes, et les dix premières en représentent 66 %, ce qui crée un certain effet de monopole de marque. Cependant, comme le marché est à un stade précoce de développement avec peu de concurrence, cette valeur de monopole peut être instable, et les nouvelles marques et les nouveaux produits pourraient avoir l'opportunité d'entrer.
Ventes des marques de la catégorie Kits de crochet
•Parmi les marques des produits du TOP 100, on dénombre un total de 69 marques. 5 des 10 premières marques (The Woobles, Crochetta, CrochetBox, MAGIMUSE, HEJIN) se classent parmi les meilleures grâce à d'excellentes performances de leurs nouveaux produits.
| classement | marque | Quantité de produits | Quantité de nouveautés | Ventes mensuelles | Proportion des ventes mensuelles | Proportion des ventes de nouveaux produits | Ventes mensuelles de la marque | Pourcentage des ventes mensuelles | Prix moyen | Nombre d'évaluations | note | Nombre d'avis |
| 1 | The Woobles | 2 | 1 | 21,882 | 27.4% | 36.8% | $1,450,411 | 55.4% | $77.49 | 2,082 | 4.5 | 169 |
| 2 | Crochetta | 9 | 9 | 9,883 | 12.4% | 100.0% | $190,240 | 7.3% | $19.61 | 488 | 4.5 | 416 |
| 3 | IMZAY | 2 | 0 | 4,358 | 5.5% | 0.0% | $41,863 | 1.6% | $10.49 | 1,869 | 4.3 | 225 |
| 4 | Mira HandCrafts | 1 | 0 | 3,735 | 4.7% | 0.0% | $44,073 | 1.7% | $12.99 | 20,142 | 4.2 | 4,179 |
| 5 | Hearth & Harbor | 1 | 0 | 2,837 | 3.6% | 0.0% | $85,025 | 3.3% | $29.96 | 1,899 | 4.5 | 197 |
| 6 | INSCRAFT | 2 | 0 | 2,436 | 3.1% | 0.0% | $84,799 | 3.2% | $33.74 | 3,659 | 4.4 | 434 |
| 7 | CrochetBox | 1 | 1 | 1,723 | 2.2% | 100.0% | $20,659 | 0.8% | $11.99 | 70 | 4.3 | 79 |
| 8 | MAGIMUSE | 3 | 3 | 1,718 | 2.2% | 100.0% | $48,914 | 1.9% | $26.32 | 38 | 2.6 | 8 |
| 9 | CRAFTISS | 1 | 0 | 1,673 | 2.1% | 0.0% | $25,078 | 1.0% | $14.99 | 3,450 | 4.2 | 490 |
| 10 | HEJIN | 3 | 2 | 1,644 | 2.1% | 59.8% | $29,089 | 1.1% | $18.32 | 194 | 4 | 67 |
Analyse concurrentielle
Informations de base
Portrait du consommateur
D'après le portrait de base de la clientèle, nous pouvons voir que le portrait du consommateur type pour un kit de tricot DIY est :
principalement des utilisatrices féminines ; La création d'objets artisanaux à la maison pendant les vacances ou pendant leur temps libre en déplacement peut les aider à se détendre, à passer le temps et à ressentir un sentiment d'accomplissement physique.
| Division de la population de base | |||
| Professions | Passionnés de tricot 28,3 % | Relation avec les acheteurs | Fille 31,3 % |
| Tricot pour débutants 14,0 % | Enfants 19,6 % | ||
| Éclaireuses 3,6 % | Petite-fille 11,2 % | ||
| lieu | Maison 20,68 % | Heure | Après-midi 39 % |
| Voiture 7,1 % | la nuit 8,3 % | ||
| Avion 6,2 % | |||
| saison | Été 12,7 % | fréquence | Vacances 9,2 % |
| Jours de pluie 5,6 % | Heures par jour 4,4 % | ||
| Hiver 1,4 % |
Identification de nouveaux portraits de clientèle
D'après les tendances d'identité de la clientèle et les données sur les lieux, les trois segments de population suivants sont nos principaux groupes cibles :
Passionnés de tricot : 28,3 % des personnes qui se sont décrites comme des passionnés de tricot mais n'ayant pas essayé le crochet sont des adeptes du fait-main et ont une certaine expérience pertinente.
Débutants : 14,3 % des évaluateurs ont mentionné qu'ils débutaient en crochet et qu'ils achetaient des produits pour apprendre les bases du crochet et réaliser une création
Groupes d'étudiants/Éclaireuses : Les enseignants achètent pour les étudiants/Éclaireuses, ou les étudiants achètent pour eux-mêmes
Analyse de la clientèle
- D'après le portrait de la population de base, on peut voir que la plus grande différence entre les produits de crochet et les produits tricotés courants est que le produit fini est simple et petit. Habituellement, les produits tricotés pour débutants nécessitent un investissement en temps important pour que le produit fini puisse être utilisé au quotidien, et l'aspect pratique est fort. Cependant, pour les petits travaux manuels comme le crochet, où les produits servent principalement à réduire le stress quotidien et à passer le temps, la beauté et la simplicité d'utilisation sont plus importantes pour les consommateurs tels que les employés de bureau, les enfants de plus de 12 ans et les débutants.
- Face à différents groupes de niche, nous devons souligner la valeur de l'adéquation du produit. Par exemple, pour les débutants, mettre en avant des vidéos et des instructions d'enseignement détaillées, et pour les passionnés de tricot, souligner la diversité et la richesse des produits, la possibilité de personnaliser les couleurs et les styles, etc., pour produire des créations uniques.
Scénarios d'utilisation
Répartition des scénarios de base :
- Offrir en cadeau est considéré comme le scénario le plus fréquent. Combiné à l'analyse de la clientèle, il est offert en cadeau aux enfants pour Noël, Pâques et les anniversaires.
- La production artisanale et l'apprentissage du crochet constituent la deuxième étape du scénario. En ce qui concerne la conception du produit, il est nécessaire de mettre en avant la beauté du produit fini, la diversité des styles, la simplicité et la facilité d'apprentissage. Un beau produit fini favorise également la communication secondaire des clients.
- Passer le temps, acheter une alternative à d'autres formes de divertissement pour faire face à de longs voyages ou pour passer un après-midi tranquille à la maison.
Nouveaux scénarios
Scénarios saisonniers : À l'exception de la saison des soldes annuelle d'Amazon (Prime Day en juillet), le pic de la demande pour ces scénarios se situe en décembre chaque hiver. Combiné aux attributs de la saison hivernale et aux scènes de fêtes fréquentes, la période de novembre à décembre est la meilleure pour le marketing de scénario.
Analyse des avis et de la demande
Deux facteurs influencent le plus la baisse de la note des produits : le fil insuffisant et les mauvais tutoriels. Le taux de mention dépasse le niveau moyen et les clients donnent des notes inférieures à 3 étoiles.
Les avis négatifs/positifs (NR/PR) montrent principalement la satisfaction des consommateurs et la qualité du produit, et sont également la cause directe des notes basses/élevées. La note en étoiles des produits est également l'un des facteurs influençant la conversion d'achat. Les raisons des NR/PR résumées à partir de l'IA ci-dessus peuvent être divisées en plusieurs catégories :
| catégorie | problème | Avis positifs | Avis négatifs |
| Performance du produit | qualité | 23 % trouvent les crochets lisses avec une bonne prise en main, des matériaux de haute qualité et un fil doux | 6,9 % trouvent le fil de mauvaise qualité, bon marché, et le matériau fin. |
| Prix | 11,3 % Excellent rapport qualité-prix | 18,3 % trouvent le prix élevé pour cette taille. | |
| Matériel et accessoires | 26 % les kits de crochet sont adaptés aux débutants, avec des accessoires complets. | 36 % trouvent que le fil est insuffisant, très usé, et qu'il manque des accessoires. | |
| Conception du produit | apparence | 8,3 % trouvent les motifs mignons, les couleurs variées, et le produit fini très beau. | 5,3 % trouvent la taille trop petite. |
| Portable | 14,1 % compact et pratique à emporter en voyage | ||
| Facilité d'utilisation | 18,2 % trouvent que le fil a tendance à s'effilocher, qu'il se détache facilement du crochet et qu'il est difficile à utiliser. | ||
| Services opérationnels | Tutoriels du produit | 12,5 % les tutoriels sont expliqués en grand détail, ce qui les rend très faciles à apprendre. | 36,1 % trouvent que l'absence de copie physique des tutoriels ou que leur rapidité excessive entraîne une mauvaise expérience. |
| Service client | 0,9 % le service client a une bonne attitude et fournit un service attentionné. | 1,7 % trouvent que les demandes de remboursement n'ont pas été satisfaites, ce qui indique un mauvais service client. |
D'après les avis négatifs/positifs ci-dessus, on peut conclure que nous continuerons à mettre l'accent sur l'apparence caractéristique du produit en tant qu'accessoire et sur la simplicité de sa réalisation pendant le processus d'exploitation, et à l'exprimer dans une atmosphère de scénario. En même temps, tout en améliorant continuellement la qualité des matériaux et des accessoires du produit, nous devons utiliser des manuels papier, le service client, des FAQ, des images, des vidéos et d'autres moyens pour que les clients connaissent clairement les étapes de fabrication des produits, et renforcer les capacités d'auto-vérification et d'auto-correction des consommateurs.
Conseils pour la conception du produit
- Exigences de base pour le produit : facile à utiliser, fil de haute qualité et design intéressant.
- Avantages uniques du produit : accessoires matériels améliorés, instructions d'utilisation détaillées et emballage compact et portable.
- Diversification des styles : En plus du groupe des adolescents, le produit peut également cibler les adultes actifs en ajoutant des styles et des motifs qui leur plaisent. La gamme de produits peut être étendue pour inclure d'autres matériaux de fil, et des kits de textures différentes peuvent être vendus selon la saison.
- Optimisation clé : Résoudre les problèmes de fil insuffisant et de tutoriels de mauvaise qualité.
Suggestions d'optimisation opérationnelle
- Mettre en avant les arguments de vente avec diverses formes d'instructions d'utilisation, offrant un guidage et un soutien complets.
- Mettre en évidence les arguments de vente avec des scénarios polyvalents, créant une atmosphère détendue pour diverses occasions telles que les cadeaux de vacances, les loisirs à la maison et les voyages.
- Utiliser les FAQ, le service client et les manuels d'utilisation pour aider les clients à résoudre les problèmes et améliorer la qualité du service.
Conseils marketing
- Se concentrer sur la saison des fêtes d'hiver et le marketing des cadeaux. En plus des débutants, essayer de classer les niveaux de difficulté de tricot et de différencier les styles.
- Combiner des personnages de films ou de séries télévisées classiques tels que Star Wars ou Bob l'éponge, ou ajouter des signes du zodiaque d'anniversaire aux styles pour attirer plus de clients.
- Proposer des options d'achat combiné ou groupé : Combiner des accessoires à la vente ou regrouper différents styles de fil dans un ensemble de poupées à collectionner.
