Ce rapport fournit une brève analyse du sous-marché des couvertures chauffantes sur le marché américain d'Amazon, dans l'espoir de fournir des informations précieuses aux acteurs de l'industrie transfrontalière d'Amazon sur les tendances du marché, l'analyse et les recommandations de produits, les informations sur les consommateurs et d'autres aspects.
Sommaire
- I Introduction
- II Analyse Marketing
- III Recherche de Produits
- IV Analyse Concurrentielle
- V Suggestion de Faisabilité
I. Introduction
Sur le marché américain d'Amazon, les couvertures chauffantes sont un type de couverture utilisé pour couvrir les lits ou les corps, offrant un chauffage complet du corps et adaptées à une utilisation en hiver ou dans des environnements froids. Les couvertures chauffantes se composent généralement d'une couverture douce et d'éléments chauffants intégrés. Lorsqu'elles sont allumées, les éléments chauffants chauffent la surface de la couverture, et les utilisateurs peuvent ajuster la température de chauffage via un contrôleur.
Avec l'augmentation de la dépendance des consommateurs et l'impact de la crise énergétique de l'année dernière, les couvertures chauffantes ont connu une nouvelle vague de demande, avec des exigences plus élevées en matière de design, de taille, de fonctionnalité et de scénarios d'utilisation.
Selon ce rapport, le marché des couvertures chauffantes a montré une croissance significative, avec de grandes opportunités pour l'entrée de nouveaux produits et des connexions faciles à la chaîne d'approvisionnement. Cependant, il existe également des défis tels que les fluctuations saisonnières, des exigences de certification strictes et des demandes élevées en matière de qualité et de sécurité. Le marché présente à la fois des risques et des opportunités, les vendeurs potentiels doivent donc examiner attentivement leurs options et choisir judicieusement.
| Forces | Faiblesses |
| 41 % des produits du TOP 100 sont nouveaux, ce qui indique une proportion relativement élevée de nouveaux produits. Les nouveaux produits ont une plus grande chance d'entrer sur le marché, et les données en glissement annuel et mensuel montrent une tendance à la hausse, indiquant une croissance significative du marché. Il y a une grande marge de manœuvre pour ajuster les prix des produits. Les vendeurs nationaux chinois ont une part de marché élevée, ce qui facilite la recherche de chaînes d'approvisionnement appropriées. | Le contenu A+ représente 90 %, les vidéos plus de 40 %, et les exigences en matière de design sont élevées. Bien que la plupart des grandes marques soient nouvelles, la disposition des marques est principalement verticale et la concurrence est féroce. Pour les produits de grande taille, le délai d'expédition est long et des mesures d'étanchéité doivent être prises pour l'électrification. L'expression clé a un PPC relativement élevé, et les coûts de promotion marketing initiaux sont élevés. |
| Opportunités | Menaces |
| Les mises à niveau et les itérations des produits sont diverses, permettant des transformations en termes de style, de performance, de scénarios et de méthodes. Le principal contexte d'utilisation du produit est comme cadeau, et dans la seconde moitié de l'année, il est influencé à la fois par le temps plus froid et l'augmentation des jours fériés, ce qui entraîne une demande soutenue. Les couvertures chauffantes peuvent devenir un substitut à une consommation hivernale réduite. | Les produits électriques nécessitent les certifications UL ou ETL et FCC. Les consommateurs ont des exigences extrêmement élevées en matière de sécurité et de qualité des produits, se prémunissant contre les risques d'incendie et de brûlures. La saisonnalité est forte, une coordination efficace est nécessaire pour le stockage, les opérations et les promotions. |
II. Analyse Marketing
La situation de base du marché
Dans le TOP 100, le volume de ventes mensuel moyen est de 1 581 unités, soit une augmentation de 51 % par rapport au volume de ventes mensuel moyen de 1 044 unités à la même période l'année dernière. Les nouveaux produits représentent 41 % du total, et les ventes représentent 38,7 %. Dans une certaine mesure, il est relativement facile pour les nouveaux produits d'entrer dans la liste du TOP 100 sur ce marché. La concentration des biens, des marques et des vendeurs n'est pas élevée, et il n'y a pas d'effet de monopole sur le marché.
Le prix moyen des nouveaux produits est de 50,82 $, ce qui est identique au prix moyen du TOP 100. Il n'y a pas de concurrence de prix significative entre les nouveaux et les anciens produits. Cependant, le prix mensuel moyen des nouveaux produits a diminué de 10 $ par rapport à la même période l'année dernière, atteignant un état d'équilibre progressif entre l'offre et la demande sur le marché.
| Toutes les annonces (sur 6 mois) | |
| Articles totaux | 742 |
| Taux de retour | 10.7% |
| Ratio recherche/achat | 2.8‰ |
| Top 10 des annonces | |
| Vente mensuelle | 4,889 |
| Niveau de monopole | 3 |
| Revenu mensuel moyen | $191,032 |
| Nouvelle annonce (lancée au cours des 6 derniers mois dans le TOP 100) | |
| Nombre/Proportion de nouveaux produits | 41 (41%) |
| Vente mensuelle moyenne | 1493 |
| Proportion des ventes | 38.7% |
| Revenu mensuel moyen | $70,020 |
| Prix moyen | $50.82 |
| Échantillon d'annonces (TOP 100) | |
| Informations de base | Produits : 100 Marques : 46 Vendeurs : 44 |
| Vendeurs | FBA: 78% AMZ: 11% FBM: 11% |
| Vente mensuelle | 158,141 |
| Vente mensuelle moyenne | 1,581 |
| Revenu mensuel | $72,311 |
| Prix moyen | $49.77 |
| Avis moyens | 2,353 |
| Notes moyennes | 4.4 |
| Marge bénéficiaire brute moyenne | 66% |
| Échantillon d'annonces (TOP 100) | |
| Nombre moyen de vendeurs | 1.2 |
| Proportion A+ | 93% |
| Concentration des produits | 31% |
| Concentration des marques | 58% |
| Concentration des vendeurs | 56% |
| Emplacement du vendeur | Chine : 78 % ; États-Unis : 15 % |
Tendances Google des mots-clés de la catégorie
Les mots-clés incluent :
- heated blanket
- electric blanket
- heated throw
- electric throw
- heating blanket
Sur la base des tendances des cinq dernières années, tous les termes clés montrent une popularité saisonnière claire et ont augmenté de manière constante d'année en année. Au cours de l'hiver 2022, il y a eu une augmentation significative, probablement liée à une crise énergétique.
D'un point de vue annuel, il existe une variation cyclique claire des mots-clés. La tendance commence à augmenter en octobre et atteint son apogée à la mi-décembre. Le point le plus bas se produit généralement pendant les mois d'été (mai, juin, juillet).
Tendance du classement ABA des mots-clés de la catégorie
Les mots-clés principaux « heated blanket » et « electric blanket » ont constamment maintenu des classements élevés dans l'ABA, même pendant la basse saison, restant dans le top 20 000. Cela indique une demande significative des consommateurs pour cette catégorie de produits.
Sur la base des tendances de classement de l'ABA, on peut observer que la haute saison pour les couvertures chauffantes s'étend généralement d'octobre à janvier de l'année suivante.
Ventes BSR et situation concurrentielle
En termes de ventes mensuelles, les ventes de couvertures chauffantes commencent à augmenter en juillet de chaque année et atteignent leur pic en décembre. La performance des ventes est cohérente avec la tendance des recherches de mots-clés et montre une saisonnalité évidente.
Au cours des 5 dernières années, à l'exception de 2021, les ventes annuelles ont augmenté à un taux de plus de 70 % chaque année. Il est prévu que les ventes annuelles en 2023 atteindront 4 millions d'unités.
Le nombre de produits de la catégorie en 2021 a montré une performance relativement stable. En 2022, le nombre de produits est passé de 600 à plus de 1000. Bien qu'il y ait eu un afflux de nouveaux vendeurs, la base globale n'était pas significative.
Résumé
Sur la base de ce qui précède, l'estimation préliminaire du marché des couvertures chauffantes sur Amazon US en 2022 est de 150 millions de dollars. Il est prévu que ce marché connaîtra une croissance annuelle de 60 %. D'ici la fin de 2023, le volume des ventes annuelles devrait atteindre 4 millions d'unités, avec un chiffre d'affaires annuel de 210 millions de dollars. Les perspectives du marché sont très prometteuses.
Bien que le marché connaisse une croissance rapide, les nouveaux produits représentent une part significative de 41 % dans le sous-marché des couvertures chauffantes. Cela signifie qu'il existe une grande opportunité pour les nouveaux produits d'entrer dans le top 100. De plus, selon les informations de la Commission américaine de sécurité des produits de consommation (CPSC), les problèmes de qualité et de sécurité des produits ne doivent pas être sous-estimés, car ils pourraient anéantir tous les efforts.
III. Recherche de Produits
Analyse des Opérations Produits
Sur la base des tendances de ventes récentes, la période d'octobre à mars de l'année suivante est la haute saison d'achat pour les consommateurs d'Amazon US. Sous l'influence de la crise énergétique mondiale de l'année dernière, la courbe de croissance des couvertures chauffantes en 2022 est plus abrupte que les années précédentes.
Selon les données de septembre 2023, il y a eu une augmentation en glissement annuel à des degrés divers. La crise énergétique a favorisé l'émergence de produits à succès phénoménaux, qui se sont progressivement transformés en besoins de chauffage quotidiens pour les consommateurs en hiver.
Les prix des produits ont montré une baisse significative au fil du temps, ce qui indique une concurrence intense.
Analyse des Prix
Distribution des prix des produits : La fourchette de prix de 30 $ à 34,99 $ a le volume de ventes le plus élevé et les ventes moyennes par ASIN les plus élevées, ce qui indique que c'est peut-être là que se trouvent les produits matures et connus. Dans la fourchette de 35 $ à 39,99 $, les ASIN ont la plus forte proportion, mais il n'y a pas de domination particulièrement forte du marché. Les produits ont un potentiel dans la fourchette de prix de 20 $ à 88 $.
Distribution des prix des nouveaux produits : Les nouveaux produits couvrent diverses fourchettes de prix des produits existants, offrant un large éventail d'options de tarification. Des stratégies de bas prix peuvent être choisies, ainsi que des nouveaux produits innovants à prix élevé.
| Prix | ASIN | Nouvel Asin | Taux de vente mensuel | Vente moyenne d'un seul Asin |
| $20-29.99 | 20.0% | 15.5% | 18.3% | 2,430 |
| $30-34.99 | 16.7% | 6.9% | 35.2% | 5,616 |
| $35-39.99 | 35.0% | 22.4% | 33.4% | 2,536 |
| $40-49.99 | 20.0% | 8.6% | 10.6% | 1,415 |
| $50-59.99 | 5.0% | 5.2% | 1.2% | 637 |
| Plus de 60 $ | 3.3% | 1.7% | 1.3% | 1,025 |
Analyse des Marques
Dans la performance des marques de couvertures chauffantes, 9 marques ont plusieurs ASIN entrant dans le TOP 100, et 5 marques ont un seul ASIN y entrant. Le volume des ventes des ASIN uniques est supérieur à 2000 unités, et le chiffre d'affaires s'améliore.
La marque leader, Homemate, est un vendeur chinois qui a commencé à vendre des produits textiles pour la maison en 2021. La deuxième marque, OCTROT, a moins de 5 produits au total dans sa boutique, mais elle réalise un chiffre d'affaires mensuel de près de 500 000 $. La troisième marque, Bedsure, est une marque bien connue de Shangbai Global, basée à Wuxi, en Chine. Elle est spécialisée dans divers types de produits pour la maison tels que la literie, les serviettes et les couvertures. Bedsure a déjà occupé la première place dans le domaine du textile de maison transfrontalier sur Amazon.
| Marques | ASIN | Vente mensuelle | Taux de vente | Revenu mensuel | Taux de revenu mensuel |
| Homemate | 5 | 25067 | 15.7% | $838,393 | 14.3% |
| OCTROT | 4 | 14787 | 9.3% | $485,075 | 8.3% |
| Bedsure | 1 | 14067 | 8.8% | $472,511 | 8.1% |
| Greenoak | 1 | 10631 | 6.7% | $414,503 | 7.1% |
| SNUGSUN | 3 | 9392 | 5.9% | $341,806 | 5.8% |
| Westinghouse | 4 | 9339 | 5.9% | $394,697 | 6.8% |
| GOTCOZY | 2 | 8155 | 5.1% | $285,087 | 4.9% |
| ESTINGO | 2 | 6498 | 4.1% | $244,915 | 4.2% |
| EHEYCIGA | 2 | 5365 | 3.4% | $241,371 | 4.1% |
| Tefici | 1 | 5034 | 3.2% | $201,310 | 3.4% |
| HOMLYNS | 1 | 4869 | 3.1% | $131,414 | 2.2% |
| Reaks | 2 | 4468 | 2.8% | $176,803 | 3.0% |
| HYLEORY | 2 | 4363 | 2.7% | $127,012 | 2.2% |
| JKMAX | 1 | 4037 | 2.5% | $161,440 | 2.8% |
Situation du monopole des 3 premières marques
Les trois premières marques de la catégorie représentent 30 % des ventes, tandis que les dix premières marques en représentent 55 %. Il n'y a pas d'effet de monopole significatif, et il existe de nombreuses opportunités pour les nouveaux et les anciens vendeurs de se développer et de croître.
Ventes des marques de la catégorie
Parmi les plus grandes marques des produits du TOP 100, seul un produit de Ninonly est entré dans le TOP 100 parmi les 10 premières marques. Les 9 autres marques ont plusieurs ASIN qui y entrent, et 6 d'entre elles ont des ventes de nouveaux produits représentant plus de 50 %.
En examinant la proportion des ventes mensuelles par marque, la proportion la plus élevée parmi les plus grandes marques est de 9,43 %, tandis que la plus faible est de 2,43 %. La différence de proportion globale est faible, ce qui indique une répartition relativement uniforme de la part de marché des marques, et la plupart des marques sont nouvelles.
| Rang | Marques | Asins | Nouveaux Asins | Vente mensuelle | Vente des marques | Prix moyen | Notes | Avis |
| 1 | Homemate | 6 | 4 | 17,422 | $662,947 | 38.31 | 4.5 | 1734 |
| 2 | Sunbeam | 7 | 3 | 13,521 | $681,504 | 62.44 | 4.2 | 17827 |
| 3 | Westinghouse | 11 | 2 | 12,459 | $654,753 | 58.24 | 4.4 | 5242 |
| 4 | SNUGSUN | 4 | 4 | 5,842 | $222,367 | 46.74 | 4.5 | 22 |
| 5 | HOMLYNS | 2 | 2 | 5,723 | $219,755 | 35.99 | 4.7 | 652 |
| 6 | SEALY | 6 | 4 | 5,705 | $525,884 | 88.66 | 4.6 | 782 |
| 7 | Ninonly | 3 | 0 | 5,548 | $264,303 | 37.99 | 4.2 | 1010 |
| 8 | greenoak | 1 | 1 | 5,232 | $168,156 | 29.99 | 4.3 | 750 |
| 9 | ESTINGO | 2 | 2 | 4,617 | $194,208 | 43.99 | 4.5 | 259 |
| 10 | Reaks | 3 | 2 | 4,337 | $175,680 | 40.3 | 4.5 | 428 |
Inspiration pour un nouveau style
- Portable/Style châle
Selon la liste des nouveautés, les plaids chauffants de style châle et portables sont une direction importante pour les lancements de nouveaux produits. Ce style augmente la chaleur du plaid chauffant et ajoute des designs tels que des boutons, qui non seulement fournissent de la chaleur mais libèrent également les mains de l'utilisateur. Il est devenu de plus en plus populaire auprès des consommateurs. - Lavable en machine
Le nettoyage des couvertures chauffantes a toujours été un problème en raison de leurs composants électriques. Dans la liste des nouveautés, les couvertures chauffantes lavables en machine ont reçu une attention et une popularité généralisées auprès des consommateurs. Beaucoup de ces produits ont fait du « lavable » un argument de vente principal, et leurs ventes ont été relativement bonnes, en particulier pour celles qui sont « lavables en machine ». - Polyvalence
① Les couvertures chauffantes peuvent être pliées et rangées comme des oreillers grâce à des fermetures éclair et d'autres méthodes, ce qui augmente leur polyvalence et les rend utiles en hiver comme en été.
② La conception d'une poche sur la couverture chauffante pour se réchauffer les mains en hiver est également une caractéristique innovante et polyvalente. - Alimentation électrique
En plus de la méthode de branchement, les nouveaux produits offrent également une alimentation par batterie, rechargeable, USB, etc. Pour les couvertures chauffantes rechargeables, certains produits promeuvent même la charge rapide comme argument de vente. De plus, l'utilisation de nouveaux matériaux tels que le graphène peut également être une direction de recherche et développement.
IV Analyse Concurrentielle
Profil du Client
D'après le profil de base de l'utilisateur, nous pouvons voir que dans cette catégorie, les rôles les plus mentionnés, à la fois en tant qu'acheteurs et utilisateurs, sont les maris qui achètent pour leurs femmes, leurs mères et leurs enfants. Le scénario de demande le plus courant pour cette catégorie est l'usage domestique.
Cette catégorie a évolué d'une utilisation traditionnelle sur les lits à une utilisation dans plusieurs pièces, salons, et même en extérieur comme au bureau, en voyage et en camping. Cela reflète indirectement les hivers froids et la pénurie de ressources en Europe et en Amérique ces dernières années.
Contrairement à la perception traditionnelle, l'utilisation quotidienne et l'utilisation en été se classent également parmi les cinq premières. Certains utilisateurs ont besoin de chaleur pour des raisons de santé, tandis que d'autres commencent à se préparer pour l'hiver pendant l'été.
Scénario d'Utilisation
Les cadeaux sont devenus le choix numéro un dans divers scénarios. Ces dernières années, les régions européennes et américaines ont été confrontées à des contraintes de ressources et ont connu des ralentissements économiques. Pendant la saison hivernale, qui coïncide avec la grande saison de Noël, les couvertures chauffantes conçues pour un usage domestique sont devenues un excellent choix de cadeau.
Parmi ces principaux scénarios, plusieurs mentionnent les « bébés ». Contrairement aux adultes, les exigences de chaleur et de confort pour les nourrissons et les jeunes enfants sont plus élevées, y compris le besoin de confort du produit et de flexibilité en termes d'espace.
La fourchette de prix de vente principale pour cette catégorie est de 20 à 60 $. Au-delà de 60 $, la proportion d'utilisateurs achetant dans divers scénarios diminue de manière significative. D'un autre côté, il n'y a pratiquement aucun utilisateur qui choisit des prix inférieurs à 20 $. Dans l'ensemble, les utilisateurs de cette catégorie de produits ont tendance à choisir des prix modérément plus élevés pour garantir l'assurance qualité.
Dans le contexte des cadeaux, la fourchette de prix préférée est de 40 à 60 $, ce qui est légèrement plus élevé que la fourchette de prix pour les scénarios d'utilisation personnelle.
Satisfaction et insatisfaction des clients
L'exigence la plus fondamentale des utilisateurs pour cette catégorie est la chaleur, mais la plainte la plus sérieuse concernant le produit est la surchauffe, mentionnée par près de 30 % des utilisateurs. Une proportion aussi élevée de plaintes unifiées doit être prise au sérieux.
Les autres plaintes se concentrent principalement sur les problèmes de qualité, avec une faible tolérance pour les matériaux de qualité inférieure, le manque de chaleur et les dysfonctionnements de la fermeture éclair.
Les facteurs clés des avis positifs des utilisateurs de cette catégorie sont axés sur la douceur, la bonne qualité et la satisfaction des besoins des bébés. La proportion de ces facteurs clés est très élevée, ce qui indique que les utilisateurs ont des exigences très claires et simples pour cette catégorie de produits, sans exigences excessives en matière de styles ou de designs.
Attentes des Clients
D'après les besoins non satisfaits des utilisateurs, on peut voir que leur attention se concentre également sur les deux attributs de base que sont la durabilité de la qualité et la chaleur du chauffage.
V. Suggestion de Faisabilité
Recommandations pour la Sélection de Produits
- Contrôler strictement la qualité des produits, en se concentrant sur le chauffage, le confort et les matériaux.
- Choisir des matériaux doux et respectueux de l'environnement, adaptés aux nourrissons, aux jeunes enfants et aux animaux de compagnie.
- Si possible, intégrer des éléments mignons dans la conception du produit, ainsi que dans l'emballage cadeau.
Suggestions de Marketing et de Promotion
- Se concentrer sur le marketing des cadeaux de fin d'année pendant les saisons d'automne et d'hiver, en ciblant les utilisateurs masculins ayant des membres de leur famille.
Suggestions d'Optimisation Opérationnelle
- Introduire l'atmosphère de scènes telles que mère et bébé, famille, etc.
- Fournir des explications détaillées ou des commentaires d'utilisateurs sur le chauffage et les matériaux, et mettre l'accent sur la sécurité.
- Inclure des descriptions liées aux scénarios de cadeaux, telles que le rapport coût-efficacité, une logistique rapide et un emballage exquis.
Seller Sprite
SellerSprite - L'outil professionnel d'optimisation des mots-clés et de recherche de produits Amazon.
