Pendant le Prime Day, Amazon a fourni des portails de trafic exclusifs, des réductions sur les frais de coupons et d'autres formes de soutien aux vendeurs qui ont enregistré leurs propres marques pour les aider à mieux vendre leurs produits.
Pour les vendeurs qui ont enregistré leurs propres marques sur Amazon, la plateforme a lancé deux modèles : le modèle Accélérateur (Accelerator Model) et le modèle Marque Autorisée (Authorized Brand Model). Le modèle Accélérateur convient aux vendeurs qui ont des produits matures et de l'expérience dans les opérations Amazon et qui recherchent une percée, ce qui favorise le développement à long terme des marques propres. Le modèle Marque Autorisée consiste pour la plateforme à autoriser les vendeurs à utiliser la marque officielle d'Amazon, ce qui permet aux vendeurs d'obtenir la confiance des consommateurs et d'améliorer rapidement leurs ventes. Les nouveaux vendeurs peuvent choisir en fonction de leur propre situation. Le projet de modèle de marque autorisée coûte 10 %, soit un peu plus que le modèle accélérateur qui est à 7 %, et le temps de mise en ligne est également plus long que ce dernier.
Il est à noter que pour les vendeurs qui ont choisi le modèle accélérateur, Amazon offre également une réduction de 50 % sur les frais de coupons, le nombre de fois et la durée d'utilisation étant illimités. En plus de la période du Prime Day, les vendeurs doivent également émettre des coupons avant et après la promotion pour atteindre l'objectif de pré-lancement et de flux régulier.
Quel soutien en matière de trafic est généralement disponible pour les vendeurs qui ont enregistré leur propre marque Amazon ?
Le programme Nos Marques (Our Brands) bénéficie des portails « Mieux notés de nos marques » (Top Rated From Our Brands) et « En vedette de nos marques » (Featured From Our Brands) sur les versions PC et mobile d'Amazon. Ces deux emplacements seront affichés avant les publicités « Sponsorisé » et ne porteront pas la mention « Produits sponsorisés » (Sponsored products) ou « Marques sponsorisées » (Sponsored brands), ce qui renforce considérablement la confiance des acheteurs dans le contenu.
Diagramme du portail de trafic « Les mieux notés de nos marques »
De plus, Amazon propose également un espace publicitaire « Articles similaires à considérer » pour les marques privées. Cet emplacement publicitaire est un placement précis de trafic connexe, qui aide à générer du trafic à partir de produits similaires et à augmenter le taux de conversion des produits.
« Articles similaires à considérer » se trouve en bas à droite de la page de détails des produits similaires, avant les publicités sponsorisées.
Quel trafic exclusif Amazon offre-t-il aux vendeurs qui ont enregistré leurs propres marques pendant le Prime Day ?
Pendant le Prime Day, Amazon ajoutera une section distincte « Marques Amazon » pour les marques propres d'Amazon dans la barre de navigation de la page de l'événement, et les boutiques qui ont choisi le modèle de marque autorisée bénéficieront d'un trafic hors site supplémentaire (y compris les médias sociaux à l'étranger, le trafic hors site des résultats de recherche et les activités hors ligne). Si les vendeurs veulent occuper un espace publicitaire de premier choix et obtenir du trafic gratuit de la plateforme, ils doivent optimiser leurs mots-clés deux mois à l'avance, s'assurer de la santé de leurs comptes et proposer autant d'offres (Deals) que possible.
Pendant le Prime Day, le portail de trafic « Marques Amazon » sera ajouté à la barre de navigation, comme sur l'image ci-dessus, avec les offres du jour (Deal) dans le cadre rouge.
1. Avant le pic de trafic, optimisez bien vos mots-clés
Pour les vendeurs, les mots-clés de la haute saison peuvent être recherchés à la fois sur le site et hors site. En consultant le calendrier marketing sur la page d'accueil du Shenandoah Marketing Institute ou le calendrier publicitaire officiel fourni par Amazon (http://go.amazonsellerservices.com/advertising-eCalendar#1), les vendeurs peuvent découvrir les jours fériés du site cible pendant le Prime Day. Par exemple, juillet, mois du Prime Day, correspond à la rentrée scolaire en Amérique du Nord, et il y aura des pics de ventes de papeterie et d'électronique. Avec l'approche de l'été, la chaleur estivale et les vacances deviendront le centre d'intérêt des achats des consommateurs, et des mots-clés tels que « frais », « protection solaire » et « extérieur » verront leur popularité monter en flèche.
Sur le site, les vendeurs peuvent également rechercher des mots-clés dans les descriptions de produits et les avis de consommateurs de produits similaires, et peuvent consulter directement des classements tels que le classement des meilleures ventes Amazon (Amazon Best Sellers Rank) et les classements de recherche, tandis que les rapports publicitaires fournissent également une référence aux vendeurs pour cibler les mots-clés. Hors site, les vendeurs peuvent utiliser les moteurs de recherche, les textes publicitaires des produits sur les sites cibles et les blogs/vidéos d'avis sur les produits pour comprendre plus rapidement les préférences des consommateurs locaux et cibler les arguments de vente des produits et les styles correspondants.
Lors de la description du produit, les vendeurs doivent rédiger le titre du point de vue du consommateur, en mettant en évidence les points forts du produit en cours d'utilisation, plutôt que le processus de fabrication. Pour cela, Amazon donne la formule suivante aux vendeurs pour vérifier si le titre est qualifié :
Nom de la marque + mots-clés principaux (de préférence 3-5) + (caractéristiques/attributs du produit) + autres (spécifications/public/scénario/compatibilité, etc.)
Pour les nouveaux vendeurs qui se préparent au Prime Day, il est essentiel d'améliorer la réputation du produit avec des avis de qualité. Pour les vendeurs inscrits au Registre des marques Amazon, Amazon propose des services de traduction/d'embellissement des listings et les outils d'avis Vine (l'inscription est gratuite et seule une commission est requise sur l'article en cas de succès). Les avis sur les produits sont devenus un élément important de la décision d'achat, et grâce à ces deux outils, les vendeurs peuvent mieux recueillir les commentaires des consommateurs et faire connaître les nouveaux produits.
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Comment utiliser Shulex ChatGPT pour Amazon ?
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2. Assurez-vous de la santé de votre compte, proposez autant d'offres Amazon (Deal) que possible
Sur la plateforme Amazon, une offre (Deal) signifie une vente flash à durée limitée. Il existe trois formes d'offres Amazon : l'offre éclair (Lightning Deal), l'offre de 7 jours (7 Day Deal) et l'offre du jour (DOTD).
① L'offre éclair (Lightning Deal) se caractérise par une durée limitée, un temps court (généralement quelques heures) et un trafic élevé. Les vendeurs peuvent ajuster les secondes et le nombre total d'articles promotionnels, ce qui est propice à l'écoulement des stocks excédentaires.
② L'offre de 7 jours (7 Day Deal) est également une sorte d'offre promotionnelle à durée limitée. Les produits participant à ce type d'offre seront affichés sur la page pendant sept jours, ce qui en fait un outil de promotion rentable. Presque toutes les catégories de produits non soumis à des restrictions peuvent y participer, ce qui convient pour stimuler rapidement les ventes de produits stables, ou pour la préparation avant les grandes activités de promotion.
③ L'offre du jour (Deal of the Day/Spotlight Deal) est un outil promotionnel gratuit pour les produits participants qui bénéficient d'une réduction importante pour une journée spécifiée. Par rapport à l'offre éclair et à la promotion de 7 jours, les exigences pour déclarer une offre du jour sont les plus strictes et le trafic est le plus important, et les produits déclarés doivent être les produits phares de la boutique. Les produits qui sont déclarés avec succès comme le « Trésor de la boutique » obtiendront l'espace d'affichage en or en haut de la page des offres du jour, et si le vendeur déclare avec succès en tant que boutique, le portail DOTD affichera plusieurs produits de la boutique.
Selon la réglementation d'Amazon, le même ASIN ne peut pas participer à plusieurs promotions (Deal) en même temps, et sur certains sites, seuls les propriétaires de la « boîte d'achat » (Buy Box) pour un ASIN sont éligibles pour déclarer une offre.
Les offres éclair du Prime Day sont proposées sur une base hebdomadaire, donc dès que les vendeurs constatent que les produits de leur boutique sont recommandés, ils doivent les proposer immédiatement. Surtout à la veille du Prime Day, les vendeurs doivent proposer autant de produits recommandés que possible afin de protéger la conversion des ventes pendant la promotion. Selon les informations annoncées par Amazon, la date limite pour proposer un coupon est de 6 heures avant le début du Prime Day ; la date limite pour proposer une réduction exclusive Prime est de 7 jours avant le début du Prime Day.
Pour vous assurer que les vendeurs peuvent participer aux recommandations d'offres d'Amazon, veuillez vous assurer des deux points suivants :
① Le compte est en bonne santé et est éligible pour participer aux offres.
Les vendeurs doivent s'assurer que le mode vacances du compte est désactivé. Les vendeurs peuvent vérifier si le compte est en mode vacances en allant sur Seller Central > Paramètres > Informations sur le compte > Statut des offres. De plus, un compte en infraction perdra son éligibilité à la soumission d'offres. Les vendeurs peuvent contacter leur gestionnaire de compte Amazon pour confirmer s'ils sont sur la liste noire des offres éclair.
Veuillez noter : la suppression de l'ASIN (Amazon Standard Identification Number) du produit en infraction ne supprimera pas l'enregistrement de l'infraction. Pour les produits non soumis à des restrictions, la violation peut être due à une non-conformité avec la description du produit. Les vendeurs doivent soumettre des pièces justificatives et des plans d'action après avoir retiré le produit, et l'appel doit être approuvé avant que le produit puisse être remis en vente. Pour les listings non conformes, les vendeurs doivent suivre les instructions des étapes suivantes pour résoudre la non-conformité après le retrait du produit.
② Les vendeurs doivent bien contrôler le prix des produits, définir clairement les coûts et les bénéfices des produits, pour éviter la situation de vendre de plus en plus à perte après avoir participé à la promotion.
Amazon a des règles strictes pour le prix des produits participant à une offre. Le prix actuel des produits participant au Prime Day ne peut pas être supérieur à une réduction de 20 % sur le prix le plus bas des 30 derniers jours, le prix de transaction le plus bas avant le Prime Day de cette année. Le prix le plus bas des 30 derniers jours n'inclut pas le prix des activités promotionnelles de la catégorie Offre ou coupon, 30 jours à compter du début de la promotion. Les vendeurs peuvent d'abord fixer la marge de profit minimale du produit, comprendre à l'avance les règles des différents types de réductions, et enfin calculer à rebours le prix quotidien des produits et les différentes forces du prix réduit, pour éviter que le prix de vente du Prime Day ne soit inférieur à leur prix plancher.
Pour les nouveaux vendeurs, pour le même ASIN dans la même période, il est préférable de ne participer qu'à une seule activité promotionnelle. Pendant le Prime Day, configurer le coupon pour qu'il soit destiné aux membres Prime donnera de meilleurs résultats. Pour les vendeurs qui n'obtiennent pas de recommandations d'offres ou les vendeurs qui expédient eux-mêmes, l'utilisation de coupons ou de réductions exclusives Prime et d'autres outils promotionnels avec des seuils plus bas peut également leur permettre de participer avec succès au Prime Day.
