Que vous soyez un entrepreneur en herbe ou un propriétaire d'entreprise existant, Amazon est la plateforme idéale pour votre croissance numérique. Elle domine le secteur de la vente au détail, permettant même aux nouveaux vendeurs de gagner en moyenne 30 000 $ par an.
Pour devenir un vendeur Amazon, vous n'avez pas besoin d'être un expert ou d'avoir une entreprise établie pour commencer sur Amazon. Vous pouvez facilement rejoindre cette place de marché et explorer de nouvelles opportunités sans aucun coût initial.
C'est pourquoi nous vous proposons un guide informatif sur la façon de devenir un vendeur Amazon, couvrant tout, de la création de votre compte vendeur à la mise en vente de votre premier produit sur Amazon.
- Un aperçu des comptes vendeurs Amazon
- Qui devrait s'inscrire en tant que vendeur individuel
- Comment créer un compte vendeur individuel sur Amazon
- Comment passer d'un compte individuel Amazon à un compte vendeur professionnel
- Comment ajouter un produit avec votre compte vendeur individuel Amazon
- Méthodes d'expédition pour le compte vendeur individuel Amazon
- Conclusion - Naviguez vers une expérience de vente sur Amazon
Un aperçu des comptes vendeurs Amazon
Avant d'aborder la manière de devenir vendeur sur Amazon, il est important de connaître les différents types de comptes que vous pouvez créer sur cette plateforme.
Lorsque vous demandez la création d'un nouveau compte sur Amazon, vous devez choisir parmi les deux options disponibles. Vous pouvez soit choisir le compte vendeur individuel, soit un compte vendeur professionnel. Découvrons ce que chacun de ces comptes a à offrir.
Compte vendeur individuel
Un compte vendeur individuel est destiné aux petites entreprises ayant un faible volume de ventes. La création de ce compte est gratuite et sans frais mensuels fixes, car les vendeurs individuels ne sont facturés que lorsqu'ils vendent un article.
Les vendeurs individuels paient 0,99 $ pour chaque article vendu sur Amazon, plus des frais de parrainage et de clôture supplémentaires associés à chaque vente.
C'est une excellente option pour les vendeurs qui souhaitent explorer le processus de vente sur Amazon mais ne sont pas prêts à s'engager à long terme avec un abonnement mensuel.
Le compte vendeur individuel offre plusieurs avantages aux nouveaux vendeurs. Ceux-ci incluent :
- Mise en vente de produits
- Gestion des commandes
- Gestion des stocks
- Accès au tableau de bord vendeur
- Impression des étiquettes d'expédition
D'un autre côté, les utilisateurs d'un compte vendeur individuel n'ont pas accès à certaines fonctionnalités disponibles pour les titulaires d'un compte vendeur professionnel. Voici la liste de ces fonctionnalités :
- Rapports d'inventaire
- Fonctionnalités Amazon Business
- Définir les tarifs d'expédition
- Annonce mise en avant
- Ventes de produits restreints
- Mises en vente en masse
- Modifier les pages existantes
- Services publicitaires Amazon
- Créer de nouvelles pages
- Calculer les taxes automatiquement
Malgré les restrictions, rien ne vous est facturé d'avance et vous n'êtes tenu de payer que lorsque vous réalisez des ventes. C'est le meilleur choix pour les personnes qui cherchent à devenir un vendeur Amazon en tant que débutant. De plus, avec un compte vendeur individuel, vous pouvez travailler en tant qu'entrepreneur individuel ou créer un partenariat.
Compte vendeur professionnel
Un compte vendeur professionnel est idéal pour les grandes entreprises réalisant des ventes à fort volume. Vous n'avez pas à payer 0,99 $ pour chaque vente sur Amazon, contrairement aux vendeurs individuels.
Avec ces comptes, vous payez des frais initiaux de 39,99 $ pour un abonnement mensuel, auxquels s'ajoutent des frais de parrainage supplémentaires.
L'un des avantages des comptes vendeurs professionnels est que vous pouvez économiser de l'argent en réalisant des ventes importantes. De plus, vous avez accès à plusieurs outils et fonctionnalités pour maximiser votre expérience, notamment :
- Mises en vente de produits en masse
- Tarification automatisée
- Personnalisation des tarifs d'expédition
- Services Web Amazon Marketplace
- Calcul des taxes
- Outils de gestion d'entreprise
- Rapports d'inventaire
Dans les comptes vendeurs individuels et professionnels, vous devez payer les frais de parrainage fixés par Amazon à un certain taux de la transaction totale. Cependant, les vendeurs Amazon professionnels doivent toujours payer les frais d'abonnement mensuels même s'ils ont de faibles ventes mensuelles.
Qui devrait s'inscrire en tant que vendeur individuel
Le compte vendeur individuel Amazon est destiné aux petites entreprises qui vendent moins de 40 articles par mois. Ce plan de vente de base offre un modèle de paiement à l'utilisation pour permettre aux entreprises d'éviter de dépenser trop d'argent.
Une fois que les vendeurs augmentent leur volume de ventes et commencent à vendre plus de 40 articles régulièrement, ils peuvent facilement passer au plan de vente professionnel.
La plupart des vendeurs Amazon débutants commencent avec un plan de vente individuel sur Amazon pour explorer la plateforme et évaluer la demande pour leurs produits sur la place de marché. Une fois que leurs ventes décollent, ils passent au plan professionnel pour accéder à plus d'outils.
Il est intéressant de noter que les vendeurs sur Amazon peuvent facilement basculer entre les plans individuels et professionnels quand ils le souhaitent. Cependant, les frais d'abonnement mensuels de 39,99 $ ne sont pas remboursables lorsque vous passez d'un plan de vente professionnel à un plan individuel.
Comment créer un compte vendeur individuel sur Amazon
Si vous vous demandez comment devenir un vendeur Amazon, la première étape consiste à vous inscrire sur la plateforme.
Le processus d'inscription sur Amazon est simple et direct. Vous pouvez facilement terminer le processus en moins d'une heure si vous disposez des documents et des informations requis.
Pour vous inscrire en tant que vendeur sur Amazon, vous avez besoin des informations suivantes :
- Nom commercial et nom légal : Votre nom commercial sera rendu public, et les acheteurs pourront le voir lors de l'achat de votre produit. Tandis que votre nom légal ne sera ni visible ni public.
- Adresse : Votre adresse professionnelle sera visible par les clients.
- Coordonnées : Votre adresse e-mail sera nécessaire à Amazon et aux clients pour vous contacter directement. Il est conseillé de créer une adresse e-mail distincte pour gérer vos commandes et vos demandes Amazon. Amazon vérifiera vos coordonnées.
- Pièce d'identité émise par le gouvernement : Tout document prouvant votre identité émis par votre gouvernement.
- Adresse d'expédition : Ajoutez une adresse d'expédition si vous expédiez depuis un lieu différent de votre adresse professionnelle.
- Compte bancaire : Le compte sur lequel toutes vos ventes Amazon seront reçues. Vous recevrez vos paiements tous les 14 jours.
- Identité fiscale : Vous devez fournir vos informations fiscales pour l'inscription sur Amazon et les faire vérifier. Votre numéro de sécurité sociale ou le numéro d'identification fiscale fédéral de votre entreprise peut être utilisé comme identité fiscale pour informer les autorités compétentes des revenus imposables que vous réalisez en tant que vendeur Amazon.
- Entité commerciale : Selon le type d'entreprise, vous pouvez sélectionner votre entité en tant qu'entreprise individuelle, société privée à responsabilité limitée ou société à responsabilité limitée (LLC).
Une fois que vous disposez de ces informations, vous pouvez passer au processus de création de compte. Suivez les étapes indiquées pour créer un compte vendeur individuel Amazon :
- Rendez-vous sur sell.amazon.com.
- Cliquez sur S'inscrire.
- Si vous avez déjà un compte Amazon Seller Central, connectez-vous avec ces identifiants. Sinon, vous devrez créer un nouveau compte Amazon Seller Central. Cliquez sur S'inscrire et saisissez les informations requises dans le formulaire.
- Ensuite, procédez à votre connexion à Amazon Seller Central et terminez le processus d'inscription.
De cette façon, vous pouvez facilement savoir comment devenir un vendeur Amazon et créer un compte vendeur individuel Amazon.
Comment passer d'un compte individuel Amazon à un compte vendeur professionnel
Une fois que vous avez créé votre compte vendeur individuel Amazon, vous pouvez passer au plan de vente professionnel à tout moment. Habituellement, les vendeurs passent au plan professionnel après que leurs ventes mensuelles aient atteint un certain niveau.
Voici le processus pour passer de votre compte vendeur individuel à un compte vendeur professionnel :
- Accédez à Amazon Seller Central et connectez-vous à votre compte.
- Faites défiler jusqu'à Paramètres.
- Cliquez sur Infos sur le compte sous Paramètres.
- Allez à la section Vos services, puis sélectionnez Gérer.
- Cliquez sur Mettre à niveau à côté de votre type de compte pour passer de votre plan de vente individuel à un compte vendeur professionnel.
Si vous souhaitez passer de votre compte vendeur professionnel à un compte vendeur individuel, vous pouvez suivre les mêmes instructions. Cependant, vous devrez utiliser l'option Rétrograder au lieu de Mettre à niveau pour changer ce type de compte.
Comment ajouter un produit avec votre compte vendeur individuel Amazon
Après avoir créé un compte, vous pouvez commencer à lister et à vendre des produits sur Amazon. Avec un compte vendeur individuel, vous ne pouvez pas lister des produits qui ne sont pas déjà disponibles sur la plateforme. Par conséquent, une solution de contournement consiste à trouver des produits similaires sur Amazon pour mettre les vôtres en vente.
Voici les étapes générales à suivre pour ajouter un produit sur votre compte Amazon :
- Allez sur la page du produit que vous souhaitez également vendre sur Amazon.
- Vous pouvez voir la Boîte d'achat à droite de votre annonce. Faites défiler vers le bas pour trouver l'option Vendre sur Amazon.
- Après avoir cliqué sur le bouton Vendre sur Amazon, vous serez redirigé vers une autre page où vous devrez saisir les informations suivantes :
- Prix : Vous devez définir le prix de votre article. Vous pouvez également utiliser le bouton pratique d'Amazon pour obtenir le prix le plus bas correspondant.
- SKU : Saisissez le code de votre article dans ce champ. Si vous le laissez vide, Amazon générera un code SKU pour votre produit.
- État : Vous pouvez choisir entre les deux catégories : D'occasion ou Neuf.
- Quantité : Ajoutez le nombre de produits disponibles à la vente. La quantité par défaut est fixée à un.
- Méthode d'expédition : Définissez la méthode d'expédition que vous préférez. Vous pouvez soit choisir Expédié par le Vendeur (FBM) pour livrer la commande vous-même, soit Expédié par Amazon (FBA) pour laisser Amazon s'occuper de l'expédition. Nous avons abordé plus de détails sur la façon de devenir un vendeur Amazon FBA dans la section suivante.
Une fois que vous avez fourni toutes les informations requises, vous avez ajouté avec succès le premier produit à votre compte. Après avoir listé le produit, il est temps d'attendre les commandes. Si vous fixez un prix compétitif pour votre produit à des tarifs plus bas, vos ventes augmenteront rapidement. Il est donc essentiel de fixer vos prix judicieusement.
Que faut-il prendre en compte lors de la tarification de votre produit ?
La bonne tarification du produit joue un rôle important dans le nombre de ventes que vous allez réaliser. De plus, il est important que vous connaissiez les facteurs à prendre en compte lors de la tarification.
Le prix final de votre produit est affecté par divers facteurs, tels que les frais de parrainage, de clôture et d'expédition. Comprenons rapidement de quoi dépend chacun de ces facteurs ci-dessous :
- Frais de parrainage : Ils dépendent de la catégorie du produit.
- Frais de clôture : Ils sont associés à la fourchette de prix de votre produit.
- Frais d'expédition : Ils sont calculés en fonction de la distance de livraison et du volume de votre colis.
Lorsque vous fixez le prix de votre produit, il est recommandé d'utiliser des outils basés sur l'IA comme Shulex VOC pour obtenir une analyse concurrentielle appropriée et ajuster la tarification en conséquence. De plus, vous pouvez également utiliser l'assistant IA de Shulex VOC pour la recherche de produits et le marketing.
Méthodes d'expédition pour le compte vendeur individuel Amazon
Une bonne compréhension des méthodes d'expédition d'Amazon est également importante lorsque l'on apprend à devenir un vendeur Amazon sans inventaire.
Avec un compte vendeur individuel Amazon, vous avez deux options pour l'expédition. Vous pouvez soit emballer et livrer les produits vous-même via Expédié par le Vendeur (FBM), soit externaliser le stockage, l'emballage et l'expédition à Amazon avec Expédié par Amazon (FBA).
Chaque vendeur doit choisir une stratégie d'expédition lors de la mise en vente de son produit sur Amazon. Tout comme le type de compte vendeur, vous pouvez changer de méthode d'expédition quand vous le souhaitez.
Découvrons-en plus sur ces deux méthodes d'expédition d'Amazon :
Expédié par Amazon
FBA est la méthode d'expédition la plus populaire utilisée par les vendeurs Amazon. Dans le cadre de FBA, Amazon assume l'entière responsabilité, du stockage et de l'emballage à l'expédition et au service client.
Avec Amazon FBA, les vendeurs livrent leurs produits aux entrepôts d'Amazon pour le stockage. Ces produits sont conservés dans les centres de distribution d'Amazon jusqu'à ce qu'ils soient achetés. Pendant cette période, les vendeurs paient des frais de stockage basés sur la taille de leur article.
Une fois qu'une commande est reçue, Amazon traite la transaction et met à jour l'inventaire. Le personnel de l'entrepôt Amazon s'occupe de l'emballage et de l'expédition.
Après la livraison, il gère le service client et suit la commande. En cas de remboursements et de retours, Amazon gère les procédures. Vous recevez vos paiements tous les 14 jours.
Comme Amazon gère la plupart des processus dans FBA, les vendeurs individuels n'ont qu'à choisir leurs produits, ajouter des annonces et maintenir l'inventaire. Cependant, les frais de stockage peuvent vous coûter très cher si vous n'êtes pas vigilant, surtout si vous êtes un nouveau vendeur Amazon avec de faibles ventes. Alternativement, vous pouvez choisir Amazon FBM.
Expédié par le Vendeur
La deuxième option consiste à stocker, emballer et expédier vos produits vous-même. Vous gérez et mettez à jour votre inventaire et suivez les commandes ainsi que les transactions.
Avec FBM, les vendeurs individuels devraient également fournir un service client et gérer les retours de produits si nécessaire. Les frais d'expédition peuvent être plus élevés qu'avec FBA, mais vous n'avez pas à payer de frais de stockage.
Si vous êtes suffisamment confiant quant à la régularité de vos ventes, vous pouvez opter pour FBA et laisser Amazon gérer les procédures pour vous. Mais si vous débutez et que vous n'êtes pas sûr du volume des ventes, il est préférable de s'en tenir à FBM.
Conclusion - Lancez-vous dans l'expérience de vente sur Amazon
Amazon est une immense place de marché de commerce électronique et le hub numérique ultime pour les vendeurs. La meilleure chose à propos d'Amazon est que n'importe qui peut rejoindre la plateforme et commencer à vendre n'importe quel produit. Dans ce guide, nous avons abordé tous les détails de base que vous devez savoir sur la façon de devenir un vendeur Amazon. Alors, utilisez ce guide comme référence, explorez la place de marché Amazon et commencez votre expérience de vente sur Amazon.
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