Table des matières
- Introduction
- Importance de trouver les meilleurs produits à vendre sur Amazon
- Aperçu du contenu de la vidéo
- Considérations clés pour la sélection des produits
- Prix compétitifs, revenus récurrents et non-obsolescence
- Importance des produits petits et faciles à expédier
- Éviter les produits fragiles pour réduire les problèmes d'expédition et les retours
- Ne pas concurrencer directement les grandes marques sur Amazon
- Éviter les produits qui peuvent devenir obsolètes ou qui ont une demande saisonnière
- Le juste prix entre 20 $ et 200 $ pour les achats impulsifs
- Faciliter la vente croisée et la vente de produits connexes
- Avantages de la vente de produits consommables et personnalisés
- Catégories les plus rentables sur Amazon
- Catégorie maison et cuisine
- Exemples de produits les plus vendus
- Catégorie sports et plein air
- Exemples de produits les plus vendus
- Catégorie jouets et jeux
- Exemples de produits les plus vendus
- Catégorie beauté et soins personnels
- Exemples de produits les plus vendus
- Catégorie santé et maison
- Exemples de produits les plus vendus
- Catégorie maison et cuisine
- Méthode étape par étape pour trouver les meilleurs produits sur Amazon
- Utiliser un outil de recherche de mots-clés comme Jungle Scout
- Brainstorming d'idées de produits et filtrage selon des critères
- Analyse de la concurrence sur Amazon
- Faire les calculs pour estimer le profit potentiel
- Améliorer le produit pour offrir une proposition de valeur plus forte
- S'approvisionner en produits auprès de fournisseurs en fonction du modèle économique
- Le meilleur outil ChatGPT pour Amazon
- Conclusion
- Récapitulatif des points clés
- Importance de la recherche continue et de l'adaptation dans le e-commerce
- Incitation à explorer d'autres ressources pour réussir sur Amazon
Introduction
Lancer une entreprise de e-commerce sur Amazon peut être une activité lucrative, mais trouver les meilleurs produits à vendre est crucial pour réussir. Dans ce guide complet, nous explorerons les facteurs clés à prendre en compte lors de la sélection des produits, les catégories les plus rentables sur Amazon et une méthode étape par étape pour trouver les meilleurs produits à vendre. En suivant ces stratégies, vous pouvez augmenter vos chances de constituer un portefeuille de produits Amazon rentable.
Considérations clés pour la sélection des produits
Pour garantir le succès sur Amazon, il est important d'examiner attentivement les facteurs suivants lors de la sélection des produits à vendre :
Prix compétitifs, revenus récurrents et non-obsolescence
Les meilleurs produits à vendre sur Amazon sont ceux qui ont un prix compétitif, génèrent des revenus récurrents et ne deviennent jamais obsolètes. Des prix compétitifs garantissent que vos produits restent attrayants pour les clients tout en permettant une marge bénéficiaire raisonnable. Les produits à revenus récurrents, tels que les consommables, offrent l'avantage d'achats répétés, assurant un flux de revenus constant. De plus, la sélection de produits qui ne risquent pas de devenir obsolètes garantit une viabilité à long terme.
Produits petits et faciles à expédier
Le programme FBA (Expédié par Amazon) d'Amazon offre plusieurs avantages, mais il est essentiel de choisir des produits petits, légers et faciles à expédier. Les produits qui dépassent les tailles de colis standard d'Amazon peuvent entraîner des frais FBA nettement plus élevés, ce qui réduit vos bénéfices. En optant pour des produits compacts et légers, vous pouvez minimiser les frais d'expédition et maximiser votre potentiel de profit.
Éviter les produits fragiles
L'expédition de produits fragiles peut entraîner de nombreux maux de tête, notamment une augmentation des taux de retour et des avis négatifs. Pour éviter ces problèmes, il est conseillé d'éviter de vendre des produits susceptibles de se casser pendant le transport, tels que les articles en verre ou en céramique. En vous concentrant sur des produits non fragiles, vous pouvez minimiser le risque d'articles endommagés et maintenir des expériences client positives.
Ne pas concurrencer directement les grandes marques
Lors de la sélection des produits à vendre sur Amazon, il est important d'éviter la concurrence directe avec les grandes marques. Les marques reconnaissables sur Amazon ont souvent un avantage significatif en termes de prix et de visibilité, ce qui rend la concurrence difficile pour les vendeurs tiers. À moins que vous n'ayez une proposition de valeur forte qui distingue votre produit, il est conseillé d'éviter de vendre des produits qui concurrencent directement des marques bien établies.
Éviter l'obsolescence et la demande saisonnière
Démarrer une entreprise Amazon avec un budget limité nécessite une sélection rigoureuse des produits. Il est conseillé d'éviter de vendre des produits qui peuvent devenir rapidement obsolètes, tels que les étuis de téléphone portable ou le matériel informatique. Ces types de produits perdent de la valeur avec le temps s'ils ne sont pas vendus rapidement, ce qui peut vous laisser avec des stocks invendus. De même, les produits à demande saisonnière, tels que les articles de Noël ou d'Halloween, peuvent entraîner une pression pour liquider les stocks dans un délai limité, immobilisant votre capital pendant de longues périodes.
Le juste prix : de 20 $ à 200 $
Lorsqu'il s'agit de fixer le prix de vos produits sur Amazon, viser le juste milieu entre 20 $ et 200 $ est idéal pour générer des achats impulsifs. Les articles dont le prix est inférieur à 20 $ peuvent ne pas être rentables après avoir pris en compte les frais de vente d'Amazon, tandis que les articles plus chers nécessitent un processus de décision d'achat plus long, ce qui peut réduire la vitesse des ventes. En fixant le prix de vos produits dans cette fourchette, vous pouvez capitaliser sur la nature impulsive des acheteurs en ligne et stimuler les ventes.
Faciliter la vente croisée et la vente de produits connexes
Les vendeurs Amazon qui réussissent vendent souvent plus d'un produit en ligne. Pour maximiser votre potentiel de profit, il est avantageux de vendre des produits connexes qui peuvent être facilement vendus de manière croisée. Par exemple, si vous vendez des serviettes de table en lin, envisagez de proposer également des ronds de serviette ou des serviettes de cocktail. Amazon regroupe les produits connexes, ce qui augmente la valeur moyenne des commandes et stimule vos ventes globales.
Avantages de la vente de produits consommables et personnalisés
La vente de produits consommables peut fournir un flux régulier de revenus récurrents, car les clients rachètent souvent ces articles régulièrement. Les exemples de produits consommables incluent les compléments, les nettoyants, les lotions et les savons. Amazon propose une option « S'abonner et économiser » pour les consommables, garantissant que les clients fidèles continuent d'acheter vos produits.
Les produits personnalisés, d'autre part, offrent l'avantage d'un prix plus élevé. En vendant des produits qui peuvent être personnalisés, tels que des mouchoirs brodés sur mesure, vous pouvez exiger des prix plus élevés et atteindre des marges bénéficiaires plus importantes. Cependant, notez que la vente de produits personnalisés exclut l'utilisation d'Amazon FBA, mais les marges bénéficiaires supplémentaires peuvent en valoir la peine.
Catégories les plus rentables sur Amazon
Pour affiner davantage votre sélection de produits, il est essentiel de comprendre les catégories les plus rentables sur Amazon. Voici les cinq catégories les plus vendues pour les vendeurs tiers qui vendent des produits de marque privée :
- Catégorie Maison et Cuisine : Cette catégorie est actuellement la plus populaire sur Amazon, en raison du nombre croissant de personnes qui restent et travaillent à domicile. Les exemples de produits les plus vendus dans cette catégorie incluent les parures de lit, les aspirateurs robots, les organisateurs de maison, les oreillers et taies d'oreiller, les appareils de cuisine, les humidificateurs et les purificateurs d'air.
- Catégorie Sports et Plein air : Avec de plus en plus de personnes s'entraînant à la maison au lieu d'aller dans les salles de sport publiques, la catégorie sports et plein air a connu une croissance significative. Les produits les plus vendus dans cette catégorie comprennent les vêtements de sport, les haltères et les poids, les bouteilles d'eau, le matériel de yoga, les trackers de fitness et les bandes de résistance.
- Catégorie Jouets et Jeux : Comme de plus en plus de gens passent du temps à la maison, les dépenses de divertissement à domicile ont augmenté, faisant des jouets et des jeux une catégorie populaire pour les vendeurs de marques privées. Les produits les plus vendus dans cette catégorie comprennent les jouets anti-stress, les jeux de société, les fournitures artistiques et les jouets de bain.
- Catégorie Beauté et Soins personnels : Les produits de soins personnels ont gagné en importance, et il y a une tendance croissante vers des produits durables et d'origine éthique dans cette catégorie. Les produits les plus vendus comprennent le maquillage et les lotions, les masques pour le visage, les nettoyants pour le visage et le corps, et les tondeuses à cheveux.
- Catégorie Santé et Maison : La catégorie santé et maison a connu une croissance significative, motivée par des préoccupations de sécurité personnelle. Selon WWD, les produits de santé et de soins personnels ont vu leurs ventes augmenter de 45 % en 2021, Amazon détenant une part de marché de 32 %. Les produits les plus vendus dans cette catégorie comprennent les lingettes désinfectantes, les vitamines et les compléments, les serviettes et les lingettes, ainsi que les détergents et les nettoyants.
Comprendre ces catégories rentables peut vous aider à affiner votre sélection de produits et à augmenter vos chances de succès sur Amazon.
Méthode étape par étape pour trouver les meilleurs produits sur Amazon
Maintenant que vous comprenez les considérations clés et les catégories les plus rentables sur Amazon, voici une méthode étape par étape pour trouver les meilleurs produits à vendre :
- Brainstorming de produits : Commencez par un brainstorming d'autant d'idées de produits que possible. Utilisez un outil de recherche de mots-clés comme Jungle Scout pour accélérer le processus. Jungle Scout est une base de données de chaque fiche produit sur Amazon et peut fournir des mots-clés et des produits qui répondent à vos critères de vente.
- Analyser la concurrence : Utilisez les mots-clés générés par Jungle Scout pour effectuer des recherches de produits sur Amazon et analyser la concurrence. Recherchez une répartition uniforme des revenus entre les fiches produits, un faible nombre d'avis (idéalement dans les quelques centaines), un prix de vente moyen supérieur à 20 $ et un minimum de 150 ventes par mois.
- Faire les calculs : Une fois que vous avez identifié des produits potentiels, faites les calculs pour estimer le profit potentiel. Recherchez des produits similaires sur Alibaba pour avoir une idée du coût d'approvisionnement. Tenez compte des droits de douane et des frais d'expédition pour calculer votre coût réel des marchandises rendues. Visez des marges de produit supérieures à 66 % pour une entreprise rentable.
- Améliorer le produit : Pour vous démarquer de la concurrence, travaillez avec votre usine pour améliorer le produit. Parcourez les avis négatifs sur Amazon pour des produits similaires et identifiez les domaines à améliorer. Collaborez avec le fabricant pour résoudre les problèmes courants et créer une proposition de valeur plus forte pour votre produit.
- S'approvisionner en produits : Selon votre modèle commercial, approvisionnez-vous en produits auprès de fournisseurs. Cela peut impliquer la marque privée, l'arbitrage de détail, l'arbitrage en ligne, la vente en gros sur Amazon ou le dropshipping sur Amazon. Recherchez et choisissez la méthode d'approvisionnement qui correspond à vos objectifs et à vos ressources.
Pour les entreprises de e-commerce, les informations sur les consommateurs sont également très importantes
VOICE OF CUSTOMER permet aux consommateurs de vous dire ce dont ils ont besoin, ce qu'ils attendent et pourquoi ils achètent. Intégration multicanal + informations intelligentes IA + modèles commerciaux scientifiques, des données à l'action en une seule étape, en utilisant la voix des consommateurs pour guider les décisions commerciales. La VoC peut vous aider à résoudre les problèmes suivants pour améliorer la qualité des produits et stimuler la croissance de la marque.
- Une variété de canaux de feedback : Divers canaux de feedback tels qu'Amazon/ebay, les réseaux sociaux, l'e-mail/le chat, etc.
- Nombre insuffisant de vérifications ponctuelles manuelles, entraînant des conclusions erronées : Mauvaises informations, entraînant de graves erreurs de décision commerciale
- Délai dans la conclusion des informations : Le personnel de l'organisation passe beaucoup de temps à examiner des feedbacks partiels, incapable d'identifier les problèmes à temps
- Incapacité à identifier de nouvelles opportunités en temps opportun : Les nouvelles opportunités sont quelques voix cachées dans une grande quantité de feedback, difficiles à trouver manuellement
- Incapacité à développer des points d'action quantifiables : Les problèmes ne peuvent pas être optimisés s'ils ne peuvent pas être mesurés
- Quel aspect du produit du concurrent les consommateurs aiment-ils et pourquoi ? Tout le monde sait que ce produit se vend bien, mais peu de gens savent pourquoi ?
- Dans quel aspect le concurrent surpasse-t-il ma marque et pourquoi ? Dans quel aspect de l'installation/scénario d'utilisation/qualité/emballage/logistique, sa réputation est-elle meilleure que la mienne
- Quel attribut du concurrent a la meilleure réputation et pourquoi ? Quel facteur impressionne le plus les consommateurs, la capacité, la couleur, le matériau ?
- Quelles sont les raisons du désabonnement de mes consommateurs ? Ce que les consommateurs détestent le plus dans les produits/services que je fournis
Le meilleur outil ChatGPT pour Amazon -- Shulex
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En suivant cette méthode étape par étape, vous pouvez trouver efficacement les meilleurs produits à vendre sur Amazon et augmenter vos chances de créer une entreprise rentable
