Ce rapport fournit une brève analyse du marché des équipements de pickleball sur la marketplace américaine d'Amazon. Il couvre les tendances du marché, l'analyse et les recommandations de produits, les informations sur les consommateurs et d'autres informations précieuses pour les acteurs de l'industrie transfrontalière sur Amazon.
Sommaire
- I Introduction
- II Analyse marketing
- III Recherche de produits
- IV Analyse concurrentielle
- V Suggestion de faisabilité
I. Introduction
Le pickleball, également connu sous le nom de « pickleball », est un sport originaire de l'île de Bainbridge à Seattle, aux États-Unis. Il combine des éléments du tennis, du badminton et du tennis de table. Il est populaire auprès des personnes de tous âges et de tous sexes en raison de son rythme rapide, de son faible coût et de son intensité relativement faible. Le pickleball n'est pas affecté par l'eau ou le vent, et il est facile à pratiquer sur des terrains similaires à ceux du tennis, ce qui le rend accessible même en extérieur.
Selon les statistiques de l'Association américaine de pickleball, il n'y avait que 4,82 millions de joueurs de pickleball aux États-Unis au début de 2021. Cependant, début 2023, le nombre de joueurs avait atteint 36 millions, ce qui en fait le sport à la croissance la plus rapide aux États-Unis au cours des trois dernières années.
La taille du marché du pickleball est modérée, avec des ventes annuelles atteignant 80 millions de dollars en 2022. La performance des nouveaux produits est prometteuse, mais il existe des défis tels que des exigences élevées en matière de qualification des brevets, des chaînes d'approvisionnement limitées et une faible marge brute. Les vendeurs doivent tenir compte de leur propre situation pour déterminer s'il est opportun d'entrer sur le marché.
Forces | Faiblesses |
Le marché a un taux de croissance rapide, avec un taux de croissance annuel de plus de 20 %. 23 % du TOP 100 sont de nouveaux produits, qui sont relativement faciles à introduire. La taille du marché est modérée, et de bonnes ventes peuvent encore être réalisées même sans être dans le TOP 100. Les vendeurs de marque ont peu de produits, et en général, seuls 1 à 2 produits sont performants, sans monopole. Le taux de retour des produits est faible, seulement 4,9 %, et le coût du service après-vente est maîtrisable. | La plupart des produits sont méticuleusement conçus avec une qualité A+ et disposent de vidéos et d'images très détaillées, dépassant les normes des catégories habituelles. La chaîne d'approvisionnement est difficile à trouver en raison de barrières technologiques ou matérielles, ce qui la rend plus adaptée aux vendeurs de type usine ayant des capacités de recherche et développement ou aux vendeurs ayant une expertise scientifique et technique. Les options logistiques sont limitées, le fret maritime étant l'option la plus probable, mais il existe un risque de rupture de stock. Il existe déjà de nombreux brevets, et on s'attend à ce que de nombreux autres brevets soient actuellement en cours de demande. |
Opportunités | Menaces |
Le marché est au début de son développement, avec des marques leaders immatures et des consommateurs manquant d'une forte notoriété de marque. La différence entre les anciens et les nouveaux vendeurs n'est pas significative. Les produits sont relativement ordinaires et peuvent être développés grâce à des matériaux ou des fonctions intelligentes. En plus des styles grand public, de nombreux produits périphériques ont également été stimulés. | Le produit nécessite une vérification de qualification. Enchères PPC et frais de promotion marketing élevés. Il peut y avoir une saisonnalité, mais actuellement, la saisonnalité n'est pas significative. |
II. Analyse marketing
La situation de base du marché
Le volume moyen des ventes mensuelles du produit le mieux classé est de 8 160 unités, et le volume moyen des ventes mensuelles des nouveaux produits est également impressionnant avec 1 523 unités. La demande globale du marché est importante.
Le prix moyen des nouveaux produits est de 51,34 $, ce qui n'est pas significativement différent du prix moyen de 52,68 $ pour les 100 meilleurs produits. Il n'y a pas de concurrence de prix évidente entre les anciens et les nouveaux produits.
Compte tenu des données sur le monopole, la concentration des produits et la concentration des marques, il n'y a pas de monopole évident, et l'environnement concurrentiel du marché est favorable.
Toutes les annonces (sur 6 mois) | |
Nombre total d'articles | 3,013 |
Taux de retour | 4.9% |
Ratio recherche/achat | 4.6‰ |
Top 10 des annonces | |
Vente mensuelle | 8,160 |
Niveau de monopole | 3 |
Revenu mensuel moyen | $270,944 |
Nouvelle annonce (lancée au cours des 6 derniers mois dans le TOP 100) | |
Nombre/Proportion de nouveaux produits | 23 (23%) |
Vente mensuelle moyenne | 1523 |
Proportion des ventes | 16.4% |
Revenu mensuel moyen | $70,919 |
Prix moyen | $51.34 |
Échantillon d'annonces (TOP 100) | |
Informations de base | Produits : 100 ; Marques : 65 ; Vendeurs : 49 |
Vendeurs | FBA: 81%; AMZ: 12%; FBM: 7% |
Vente mensuelle | 213,248 |
Vente mensuelle moyenne | 2,132 |
Revenu mensuel | $96,864 |
Prix moyen | $52.68 |
Avis moyens | 1,109 |
Notes moyennes | 4.6 |
Marge bénéficiaire brute moyenne | 63% |
Échantillon d'annonces (TOP 100) | |
Nombre moyen de vendeurs | 2.3 |
Proportion A+ | 92% |
Concentration des produits | 38% |
Concentration des marques | 53% |
Concentration des vendeurs | 74% |
Emplacement du vendeur | Chine：57% ; USA：37% |
Tendances Google pour les mots-clés de la catégorie
Les mots-clés incluent :
- pickleball paddles
- pickleball
- pickleball set
- pickleball balls
- pickleball bag
Avant 2022, la popularité des recherches était très faible. À partir d'avril 2022, l'indice de recherche a augmenté rapidement, puis a commencé à décliner à partir de juillet 2023.
Tendance du classement ABA pour les mots-clés de la catégorie
Selon la tendance du classement ABA basée sur les mots-clés de la catégorie, il y aura un pic dans les mois de juin à septembre, tandis que décembre et mars connaîtront une légère baisse. Cependant, le classement ABA reste élevé tout au long de l'année, ce qui indique une forte demande du marché pour les équipements de pickleball toute l'année.
En tenant compte de Google Trends, le volume de recherche par mot-clé a montré une tendance à la hausse constante ces dernières années. Après l'été 2023, on observe une légère baisse de la popularité des recherches, ce qui suggère une certaine saisonnalité. Une analyse plus approfondie devrait être menée en intégrant des données ultérieures ou en surveillant de près les performances du marché.
Mots-clés | 2022 | 2023 | ||||||||||
11 | 12 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | Septembre | Octobre | |
pickleball bag | 16,612 | 13,178 | 17,499 | 15,492 | 18,481 | 14,556 | 11,252 | 9,332 | 9,257 | 12,769 | 10,971 | 12,165 |
pickleball balls | 12,039 | 16,519 | 15,332 | 13,446 | 9,101 | 6,212 | 6,505 | 3,794 | 3,848 | 5,394 | 5,250 | 6,570 |
pickleball paddle | 16,969 | 19,530 | 14,395 | 13,813 | 19,934 | 13,553 | 7,635 | 9,063 | 7,534 | 6,365 | 8,926 | 12,525 |
pickleball paddles | 1,541 | 2,394 | 1,742 | 1,128 | 1,034 | 602 | 622 | 292 | 324 | 540 | 285 | 890 |
pickleball paddles set of 2 | 48,430 | 57,944 | 61,627 | 53,857 | 62,768 | 38,793 | 47,716 | 9,890 | 12,680 | 3,117 | 1,341 | 3,426 |
Ventes BSR et situation concurrentielle
En termes de ventes mensuelles, la tendance est clairement à la hausse. Les ventes mensuelles sont passées de 500 000 en octobre 2018 à 16,01 millions en juin 2023, ce qui représente une croissance rapide.
Sur l'ensemble de l'année, les taux de croissance annuels globaux de 2020 à 2022 étaient respectivement de 59,81 %, 27,19 % et 35,59 %. Les équipements de pickleball ont connu une croissance régulière et rapide sur le marché américain chaque année.
En ce qui concerne le nombre de catégories de produits, il est passé d'environ 1 000 en 2021 à environ 2 400 en 2023, ce qui indique que de nombreux vendeurs entrent activement sur le marché.
Résumé
En résumé, la croissance rapide des ventes d'équipements de badminton Li-Ning est due à la popularité de ce sport, qui a encore accru la demande des consommateurs.
Bien que l'histoire du développement de ce sport soit relativement courte, avec le temps, il existe encore un vaste potentiel de demande des consommateurs pour les produits de badminton Li-Ning.
Les exigences des joueurs en matière d'équipement de badminton continueront également d'augmenter. Par conséquent, les vendeurs peuvent se concentrer sur l'innovation des produits, le confort, la qualité et d'autres aspects en ce qui concerne les styles grand public comme les ensembles de badminton Li-Ning. Ils peuvent également adopter une approche basée sur des scénarios pour développer des styles plus périphériques et explorer de nouvelles opportunités de croissance. De nombreux joueurs avancés peuvent avoir des exigences spécifiques pour les raquettes, espérant améliorer leurs techniques fines et leurs sensations grâce à l'utilisation de raquettes de haute qualité.
III. Recherche de produits
Analyse du style des ensembles de pickleball :
- En termes de combinaison de produits, il se compose généralement de balles de pickleball, de raquettes, de sacs à balles, de surgrips, etc., qui peuvent être librement combinés.
- En termes de matériau du produit, il est généralement fait de bois, de fibre de verre, de fibre de carbone et de matériaux mixtes.
- En termes de style de produit, le style est généralement moderne, simple, pratique et très fonctionnel.
- En termes de couleur du produit, les couleurs sont généralement unies et imprimées, comme les ensembles de pickleball arc-en-ciel, les ensembles de pickleball de dessin animé, etc.
- En termes de groupes d'utilisateurs, les groupes d'utilisateurs sont généralement des athlètes professionnels, des amateurs, des adolescents et des personnes âgées.
Analyse des opérations de produit
Le graphique de la tendance des ventes montre que
