Une boîte de rangement sous le lit désigne une boîte ou un conteneur pour ranger des articles, généralement utilisé sous le lit, dans une armoire, un salon, une pièce de rangement et d'autres zones. Son essor découle de la demande des gens pour l'utilisation de l'espace sous le lit et de leur quête d'une meilleure qualité de vie. De plus en plus de gens ont découvert que l'espace sous le lit est une zone précieuse qui est utilisée de manière inefficace, car des articles tels que les vêtements, les chaussures et les couettes s'entassent dans la pièce, ce qui non seulement occupe de l'espace, mais a également un impact négatif sur l'hygiène générale et l'esthétique. Par conséquent, l'émergence des boîtes de rangement sous le lit comble cette lacune du marché, permettant aux gens d'organiser efficacement l'espace sous le lit et d'améliorer la propreté et le confort de leur environnement de vie. Dans ce rapport, nous analyserons brièvement le marché des boîtes de rangement sous le lit, révélant son potentiel et son environnement concurrentiel. Le rapport inclut la taille du marché, les tendances de croissance, la demande des consommateurs, etc. Nous espérons fournir des informations précieuses aux vendeurs transfrontaliers d'Amazon et aux acteurs du secteur.

1. Analyse du marché

Situation de base du marché

• Les données des 30 derniers jours montrent que les nouveaux produits représentent 17 %, avec un volume de ventes mensuel moyen de 2 215 et un volume de ventes représentant 9,2 %. Le prix moyen des nouveaux produits est de 30,23 dollars, ce qui est supérieur au prix moyen du TOP 100 de 26,78 dollars, indiquant que les nouveaux produits ne suivent pas une stratégie de bas prix et présentent certains avantages concurrentiels à certains égards.
• Dans des circonstances normales, le taux de retour est positivement corrélé à la note en étoiles. Plus la note en étoiles est élevée, plus le taux de retour est bas.
• Le taux de retour de la boîte de rangement sous le lit est de 4,6 %, ce qui est inférieur au taux de remboursement de 5,0 % du produit congénère, et il sera plus facile d'obtenir les éloges des consommateurs.

Mots-clés de la catégorie

• D'après la tendance sur 5 ans, il n'y a pas de changement saisonnier évident, mais autour de Noël en décembre de chaque année, il y aura un petit pic.

Tendances du classement ABA des mots-clés de la catégorie

• La tendance du classement ABA des mots-clés a été élevée, ce qui indique que l'intérêt des consommateurs pour la recherche a été très fort. Certains mots ont atteint leur pic en juillet-août, d'autres en janvier.

mot-clé	2022	2023
Août	Septembre	Octobre	Novembre	Décembre	Janvier	Février	Mars	Avril	Mai	Juin	Juillet
rangement sous le lit	2,007	2,704	3,331	4,122	4,181	2,170	2,637	2,630	2,628	2,242	2,287	1,962
boîtes de rangement	1,389	1,283	1,316	1,734	1,725	756	1,116	2,657	3,107	2,727	1,595	1,117
organisateur de placard	491	574	770	1,035	1,067	339	570	1,373	1,403	743	508	834
rangement pour vêtements	8,204	9,849	9,074	11,090	13,615	8,127	8,075	11,725	9,776	7,519	6,726	6,605
rangement pour chaussures	560	681	957	1,112	1,551	772	1,008	1,212	1,173	1,201	1,073	859

Ventes BSR et concurrence

• Selon la situation des ventes de 2018 à 2023, la demande des consommateurs pour le rangement sous le lit continue d'augmenter, et de juillet à décembre chaque année, elle est nettement plus élevée que pendant les autres saisons.
• Au cours des cinq dernières années, le volume annuel des ventes a montré une tendance à la croissance positive chaque année.
• Bien que le taux de croissance en 2022 soit tombé à 5,66 %, selon les données mensuelles du premier semestre, il est prévu que le taux de croissance annuel en 2023 atteindra environ 20 % , voire un nouveau sommet .
• Alors que les ventes sur le marché augmentent, le nombre de produits augmente également, et la difficulté pour les nouveaux produits de percer augmente .

2. Analyse des produits

Catégorie de produits du TOP 100 :

Analyse des différents types de produits de rangement sous le lit :

Type (nommé par nous)	Boîtes de rangement	Bacs de rangement	Sacs de rangement	Tiroirs de rangement	Rangement suspendu
Prix moyen	$33.89	$32.53	$20.58	$51.38	$14.20
Ventes mensuelles	42,579	14,752	129,332	14,221	47,351
Ventes mensuelles en pourcentage	17.20%	5.90%	52.10%	5.70%	19.10%
Ventes mensuelles	$1,325,025	$387,799	$2,588,206	$722,389	$707,547
Ventes mensuelles en pourcentage	23.10%	6.80%	45.20%	12.60%	12.30%
Transactions par client	$31.12	$26.29	$20.01	$50.80	$14.94
Nombre d'ASIN	22	8	49	12	9
Volume de ventes moyen par ASIN	1,935	1,844	2,639	1,185	5,261
Date de mise en vente la plus ancienne	1/7/2018	4/28/2014	11/8/2016	4/18/2017	3/27/2017
Date de mise en vente la plus récente	6/27/2023	8/4/2023	7/9/2023	6/30/2023	1/6/2022
Nombre d'ASIN lancés au cours des six derniers mois	5	2	12	6	0
Ventes mensuelles moyennes des ASIN lancés au cours des six derniers mois	866	1,306	1,737	536	-
Analyse du style	① La forme du produit est principalement un parallélépipède rectangle plat avec des parois latérales et un fond robustes. L'emballage extérieur utilise principalement du tissu tissé pour répondre à la demande des consommateurs en matière de « non-déformation ». ② Le prix moyen, les ventes, les transactions par client et la quantité de produits sont les deuxièmes plus élevés, ce qui indique que le produit a des marges bénéficiaires et une attention élevées. ③ Parmi le TOP 100, on trouve 6 produits spécialisés dans le rangement des chaussures et dotés de compartiments à chaussures.	① La forme du produit est principalement en forme de boîte, avec le plus grand espace de rangement parmi les cinq catégories. Les six côtés sont en matériau dur, ce qui est robuste et fiable. ② Le prix est similaire à celui de la boîte de rangement, avec le plus petit nombre de produits, mais les transactions par client et les ventes mensuelles par ASIN sont relativement bonnes. ③ Parmi le TOP 100, il y a des boîtes de grande hauteur et des boîtes courtes qui peuvent être empilées librement, ce qui indique qu'il existe une demande pour divers scénarios.	① Il existe différents types de formes de produits, notamment des parallélépipèdes rectangles plats, des formes de boîtes et des formes de sacs à main. Les parois latérales et le fond sont amorphes et peuvent s'adapter à divers besoins de scène. Les matériaux d'emballage sont principalement des tissus tissés. ② Le volume des ventes mensuelles est le plus élevé, représentant 52,1 %, et la quantité de produits et le volume des ventes mensuelles représenteront également près de la moitié, ce qui en fait le type dominant de cette catégorie. ③ Ce produit a la plus forte demande en raison de l'absence d'exigences en matière de matériaux durs et de son faible coût.	① La forme du produit est principalement un corps plat et dur de forme rectangulaire avec des roues en bas, qui peut être roulé et glissé facilement sous le lit. ② Le coût est le plus élevé, et le prix moyen et les transactions par client sont également les plus élevés. Dans ce cas, le volume des ventes d'un seul produit peut encore atteindre des milliers, ce qui indique une demande suffisante du marché. ③ Le nombre d'ASIN mis en vente au cours des six derniers mois se classe au deuxième rang, ce qui représente un nouvel avantage concurrentiel par rapport aux produits grand public.	① Il y a des crochets suspendus à la tête de lit et à l'armoire, en particulier sur les rambardes des lits de dortoir scolaire, des lits d'hôpital, des lits de bébé, etc., qui n'appartiennent pas au rangement sous le lit. Cependant, il y a aussi 9 produits dans cette sous-catégorie, ce qui indique une forte demande. ② Le prix est relativement bas, mais la proportion des ventes se classe au deuxième rang, et le volume des ventes d'un seul ASIN se classe au premier rang. ③ Le rangement suspendu n'est pas inclus dans cette discussion et est différent des scénarios sous le lit.

Ensuite, nous sélectionnons la plus grande proportion des ventes de sacs de rangement (52,1 %) , et les nouveaux produits du TOP 100 représentaient la plus grande proportion de tiroirs de rangement (50 %) , pour effectuer une analyse plus approfondie des produits.

• Selon l'apparence initiale, il s'agit principalement d'un parallélépipède rectangle de différentes longueurs, largeurs et hauteurs. En raison de l'absence de squelette de support, la forme ne peut pas être fixe et dépend du matériau de remplissage.
• Selon le matériau du produit, le matériau d'emballage extérieur est principalement un mélange de tissu tissé et de plastique transparent, avec des fermetures éclair et des poignées pour un rangement et un déplacement faciles.
• En termes de capacité, comme le coût de production du produit est relativement faible par rapport à d'autres styles, l'adaptabilité de la capacité est large, allant de 48 L à 135 L.
• Selon la couleur du produit, le gris, le gris foncé et le transparent sont les couleurs principales, qui seront plus populaires auprès des consommateurs.

Les ventes continuent d'augmenter, et la demande du marché est évidente

• Par rapport aux années précédentes, l'engouement pour les sacs de rangement n'a pas diminué, montrant une tendance à la hausse constante, que ce soit en glissement annuel ou mensuel. Il est très évident que les ventes en juillet ont augmenté de plus d'un million de dollars américains par rapport à juin.

Analyse des prix des produits de sacs de rangement :

• Répartition des prix des produits : fourchette de prix de 19 à 23,99 dollars, les ASIN représentaient 32,7 %, la concurrence la plus intense.
• Ratio de prix des nouveaux produits : Les nouveaux produits ne peuvent entrer que dans la fourchette inférieure à 29 dollars, et le volume de ventes moyen d'un seul ASIN n'est pas élevé. On s'attend à ce que la concurrence soit féroce et que le profit du produit ne soit pas très considérable.

Fourchette de prix	% ASIN	Proportion de nouveaux produits	Ventes mensuelles en pourcentage	Volume de ventes moyen par ASIN	Analyse
$9-13.99	20.40%	10.20%	2.60%	2,594	De nouveaux produits sont disponibles, mais le volume des ventes à ce niveau de prix est faible
$14-18.99	20.40%	4.10%	3.30%	3,346
$19-23.99	32.70%	8.20%	3.90%	2,418
$24-28.99	10.20%	0.00%	40.20%	80,595	La plupart des ventes sont réparties ici, mais aucun nouveau produit n'est entré
$29-33.99	12.20%	0.00%	41.10%	68,780
Plus de 34 dollars	4.10%	0.00%	8.90%	44,884	Ne pas considérer

Ventes par marque de sacs de rangement :

• Dans la performance des marques de sacs de rangement, le volume total des ventes du TOP 13 représente plus de 80 %, parmi lesquelles la marque Amazon Basics (« l'enfant » d'Amazon) représente près de 20 % de la part de marché, ce qui rend sa position de « leader » difficile à ébranler.
• Fixwal se spécialise dans les produits liés à la maison, se consacrant à la création d'une vie domestique plus minimaliste avec des produits de meilleure qualité et une consommation plus raisonnable, offrant aux consommateurs une meilleure expérience de vie. Elle couvre toutes les scènes telles que les cuisines, les salons, les chambres, les salles de bains, etc., et pourrait être un vendeur d'intégration industrielle et commerciale.
• StorageRight : Il n'y a pas beaucoup de produits, mais les prochains produits de haute qualité de la marque peuvent encore offrir des réductions de 10 % à 50 % même lorsque les prix ne sont pas élevés. On suppose qu'il y a une équipe d'exploitation solide derrière, et elle est confiante de pouvoir faire des bénéfices en occupant le marché à l'avenir.
• WISELIFE : Spécialisé dans le rangement domestique, avec une disposition en matrice, un grand nombre de commentaires et d'avis positifs, et une haute résistance aux risques. Après analyse de la marque, bien que les marques les mieux classées n'aient pas formé un monopole unique, leur position sur le marché est difficile à saisir pour les nouveaux vendeurs.

Marque	Quantité d'ASIN	Ventes mensuelles	Ventes en pourcentage	Ventes mensuelles	Ventes mensuelles en pourcentage
Amazon Basics	2	22,476	17.40%	$501,993	19.40%
Fixwal	9	13,979	10.80%	$243,760	9.40%
StorageRight	2	11,565	8.90%	$220,675	8.50%
WISELIFE	2	10,168	7.90%	$180,438	7.00%
Onlyeasy	1	7,950	6.10%	$103,112	4.00%
NestNeatly	1	6,657	5.10%	$158,969	6.10%
Budding Joy	3	5,978	4.60%	$159,694	6.20%
Fab totes	1	5,157	4.00%	$154,658	6.00%
combocube	2	4,947	3.80%	$83,244	3.20%
ZOBER	1	4,877	3.80%	$58,622	2.30%
BlissTotes	1	4,019	3.10%	$80,340	3.10%
Lifewit	2	3,634	2.80%	$81,026	3.10%
Wappa Home	1	3,113	2.40%	$77,794	3.00%

Résumé :

Certains produits de tiroirs de rangement sont vendus en utilisant une combinaison de sacs de rangement et de cadres à roulettes. Il y a des améliorations mises à jour dans la nouvelle catégorie, et les capacités de recherche et développement du vendeur ne doivent pas être sous-estimées.

2. La concurrence pour les sacs de rangement ordinaires est féroce, mais les produits avec des fonctions de rangement de chaussures séparées peuvent se démarquer. Les vendeurs Amazon peuvent-ils suivre le mouvement ? Par exemple, des écharpes, des chapeaux, des chaussures, des bottes hautes, des bottes de neige individuels, des jouets pour enfants séparés, des poupées de chiffon, des Lego, etc.

3. Aperçu des préoccupations des consommateurs à partir des mots-clés à haute fréquence dans le titre, tels que :

• La représentation transparente est visible et facile à identifier et à récupérer rapidement. L'ajout d'une fonction d'étiquette est-il propice à la conversion ?
• La vente de plusieurs paquets est-elle plus attrayante pour les consommateurs ?
• La boîte de rangement elle-même peut avoir une fonction de rangement pliable, qui ne prend pas de place dans la maison lorsqu'elle n'est pas utilisée ?
• L'armoire et le rebord de la fenêtre sous le lit sont universels et de taille réglable. Est-ce un incontournable pour les dortoirs ?

3. Analyse des produits concurrents

Informations de base sur les produits concurrents :

ASIN	B092ZDHJMN	B085ZV98JM	B09Q38H2J4	B07VBJ5MSH	B08JG3HYC8
Nombre de variantes	16	20	6	7	15
Ventes mensuelles	5,157	3,172	1,646	1,729	1,637
Catégories et classements	Maison et Cuisine：76	Maison et Cuisine：493	Maison et Cuisine：946	Maison et Cuisine：953	Maison et Cuisine：1324
Sous-catégories et classements	Rangement sous le lit：1	Rangement sous le lit：2	Rangement sous le lit：3	Rangement sous le lit：4	Rangement sous le lit：7
Date de sortie	8/18/2021	3/16/2020	1/9/2022	8/22/2019	6/21/2020
Note en étoiles	4.3	4.3	4.2	4.5	4.6
Score d'évaluation	14,794	39,113	4,218	16,419	71,668
Taux d'évaluation négative (1-2 étoiles)	9%	10%	11%	6%	4%
Taille de l'emballage	21.65"L x 13.78"W x 12.4"H	23"L x 16"W x 13"H	39"L x 20"W x 7"H	29.3"L x 23.6"W x 5.9"H	23.6"L x 16.9"W x 13.7"H
Frais FBA	$7.49	$7.33	$7.33	$7.81	$7.49

Scénarios d'utilisation des produits concurrents :

Facteurs clés affectant la note en étoiles des produits concurrents : Pas robuste

Recherche sur les produits concurrents :

Recherche sur les produits concurrents :

Besoins non satisfaits des produits concurrents :

Qu'il s'agisse du sac de rangement ou du tiroir de rangement que nous avons analysés précédemment, la plupart d'entre eux existent en plusieurs couleurs et tailles sur le marché Amazon, ce qui indique que les consommateurs ont plus de choix. Avoir des choix signifie que la conversion est difficile, donc un positionnement précis du marché devient très important.

Par conséquent, se concentrer sur des groupes professionnels tels que les étudiants et les travailleurs, en se concentrant sur les scénarios de rangement sous le lit, peut permettre de capter la psychologie des consommateurs. Pour remporter des commandes, le plus important est de résoudre les points faibles de la qualité du produit. Les attentes des consommateurs pour les boîtes de rangement sont : un support et une durabilité plus solides, capables de répondre aux besoins de rangement réels.

4. Analyse des profits

Selon les produits de sacs de rangement les plus vendus sur Amazon :

1. Il n'y a pas de différence évidente de taille. La taille dépliée du produit est de 21,6 x 13,7 x 12,4 pouces à titre de référence, et la taille de l'emballage (pliable) est de 12,2 x 10,6 x 4,7 pouces à titre de référence

2. Le poids du produit est lié au nombre de produits, avec le numéro de variante le plus vendu 6 comme référence, et le poids est de 2,0 livres

4. Les frais de promotion dans l'application et hors application pour le produit sont basés sur l'expérience opérationnelle, avec un total ne dépassant pas 20 %, qui peut être ajusté de manière appropriée

Produits	Site	Mode logistique	Prix de vente des marchandises	Longueur (pouces)	Largeur (pouce)	Hauteur (pouces)	Poids (livres)	Bénéfice net ($)	Marge bénéficiaire brute
Sac de rangement	US	Transport aérien	$29.99	12.2	10.6	4.7	2	$2.81	9.37%
US	Transport maritime	$29.99	12.2	10.6	4.7	2	$6.24	20.81%