Antes de começar: Plano, Estratégia e Produto Certos
- Quatro modelos de negócios populares que você pode escolher como um novo vendedor
Arbitragem online ou de varejo
Arbitragem refere-se à prática de descobrir e comprar itens de baixo preço em lojas de varejo online ou físicas e revendê-los a preços mais altos para obter lucro. Ao utilizar o aplicativo Amazon Seller em seu smartphone, um vendedor pode facilmente pesquisar produtos e determinar se eles podem gerar lucros a curto prazo. A arbitragem é um excelente método para entrar no mercado sem um capital significativo disponível. É possível aprender os aspectos essenciais da venda adotando uma abordagem de arbitragem online ou de varejo, que pode ser vista como um "teste" para um empreendimento comercial maior.
Dropshipping
Simplificando, o dropshipping envolve a terceirização de 100% da gestão do seu produto para uma empresa terceirizada que cuida do seu estoque, envios e armazenamento. Isso significa que você só precisa se concentrar em fazer vendas. Embora alguns fornecedores de dropshipping ofereçam testes gratuitos, geralmente você precisará pagar para continuar usando seus serviços. Outra opção semelhante ao dropshipping é a impressão sob demanda, que permite criar ou carregar designs exclusivos para produtos como camisetas e canecas. Quer você escolha dropshipping ou impressão sob demanda, pode esperar que seja uma das oportunidades mais acessíveis disponíveis.
Atacado
A compra por atacado envolve a compra de produtos em grandes quantidades diretamente de marcas estabelecidas, que podem ser revendidos com lucro sem o desconto oferecido para pedidos em grande volume. Este método permite menos esforço em termos de reconhecimento da marca, pois as empresas atacadistas são geralmente bem conhecidas. No entanto, a compra em grande volume geralmente acarreta custos mais altos, o que significa que competir no mercado ainda exige um esforço diligente.
Produtos de Marca Própria
Os comerciantes de marca própria compram produtos de fabricantes externos e aplicam sua própria marca personalizada a eles. Ao fazer isso, esses vendedores orientados para a marca podem dar vida às suas ideias de produtos, muitas vezes garantindo marcas registradas para impedir que concorrentes entrem no mercado. Normalmente, esses vendedores aprimoram os designs de produtos pré-existentes. Este método significa que você não precisa começar do zero e pode obter produtos a granel pré-fabricados usando plataformas de marca própria como o Alibaba.
76% dos compradores na Amazon compram produtos de marca própria em comparação com produtos de marca.
2. Encontre a melhor categoria ou produtos
Análise de Mercado
O tamanho e o crescimento do mercado são a primeira consideração que queremos para encontrar produtos vencedores. Precisamos ver se há espaço suficiente para esta categoria através do tamanho do mercado. E se ainda há demanda para esta categoria a partir da taxa de crescimento do mercado.
Em seguida, use a matriz de Ansoff para identificar as categorias mais atraentes. Preencha o tamanho do mercado e o crescimento anual das categorias na matriz de Ansoff e selecione as 3-6 categorias mais atraentes do mercado
| Categorias Existentes | Categorias em Desenvolvimento | Categorias Não Desenvolvidas | |
| nome da categoria | nome da categoria | nome da categoria | |
| Mercados Existentes | tamanho do mercado A/A | tamanho do mercado A/A | tamanho do mercado A/A |
| Mercados em Desenvolvimento | tamanho do mercado A/A | tamanho do mercado A/A | tamanho do mercado A/A |
| Mercados Futuros | tamanho do mercado A/A | tamanho do mercado A/A | tamanho do mercado A/A |
Análise Competitiva
Precisamos analisar os grupos-alvo dos concorrentes, as características dos produtos e os planos de desenvolvimento. Ao mesmo tempo, precisamos analisar a participação de todo o mercado.
O cenário competitivo depende de dois aspectos principais:
1) através da participação de mercado da categoria, analisar se há espaço para entrada,
2) analisando a situação dos concorrentes, para comparar se a empresa tem uma vantagem competitiva
Calcular custo e lucro
Depois de identificarmos a categoria no gráfico GE, também precisamos usar a ferramenta para tentar calcular o custo e o lucro para novas categorias que nunca foram exploradas antes. Por exemplo, precisamos analisar o custo médio dos produtos BSR 5, ou mesmo BSR 100, vendidos na Amazon. A estrutura de custos da Amazon é dividida em: custos de fabricação, custos de frete, custos de armazenamento e logística, comissão de transação, descontos de marketing e promoção de tráfego.
Em geral, podemos usar ferramentas para determinar a estrutura de custos do produto.
Encontrar oportunidade de produto
Se você precisa encontrar o diferencial de produtos inovadores, ou os pontos-chave para vencer os concorrentes, você precisa encontrar feedback real dos consumidores no VOC.
Um programa bem-sucedido de Voz do Cliente (VOC) é essencial para descobrir insights valiosos sobre seu produto e entender as necessidades de seus clientes. Para encontrar o diferencial de produtos inovadores e vencer os concorrentes, aqui estão cinco passos-chave a serem considerados ao desenvolver seu programa de VOC:
- Identifique seus objetivos: É importante ter uma compreensão clara do que você deseja alcançar com o programa de VOC. Isso pode incluir obter uma melhor compreensão das necessidades, desejos e preferências do cliente, ou identificar áreas de melhoria em seus produtos e serviços atuais.
- Mapeie a jornada do seu cliente: Ao entender cada etapa da jornada do seu cliente, você pode identificar áreas onde o feedback do cliente pode ser melhorado. Isso pode incluir feedback de clientes que compraram recentemente um produto ou serviço, ou feedback de clientes que usam seu produto há mais tempo.
- Escolha a ferramenta apropriada: Dependendo de seus objetivos, você precisará selecionar a ferramenta mais apropriada para coletar o feedback do cliente. Isso pode incluir pesquisas, entrevistas com clientes, estudos de usabilidade ou grupos focais.
- Analise seus resultados: Depois de coletar o feedback de seus clientes, é importante analisar os resultados. Isso fornecerá insights valiosos sobre os pontos fortes e fracos de seus produtos e ajudará a identificar áreas de melhoria.
- Aja: Depois de identificar as áreas de melhoria, é hora de agir. Isso pode incluir a implementação de mudanças em seu produto, a melhoria do atendimento ao cliente ou o lançamento de novas promoções. Com o programa de VOC certo em vigor, você pode garantir que seu produto está atendendo às necessidades do cliente e expandindo os limites da inovação.
Como criar uma conta no Amazon Seller Central
Escolha seu plano de vendas
É importante fazer algumas pesquisas e determinar qual dos planos de vendas da Amazon é o mais adequado antes de compartilhar qualquer uma de suas informações pessoais. Embora o plano Profissional tenda a atender às necessidades de vendedores mais experientes da Amazon, a escolha do plano certo depende, em última análise, de seus objetivos específicos, recursos disponíveis e de onde você está atualmente em sua jornada de vendas.
O plano de vendedor Individual envolve uma taxa de US$ 0,99 por cada item vendido, tornando-o uma opção mais adequada para aqueles que ainda estão decidindo sobre um produto para vender ou que vendem em média menos de 40 unidades por mês. Este plano apresenta uma escolha econômica para quem vende 40 ou mais itens, já que as taxas por item podem se acumular. Se você ainda não está preparado para lançar sua loja ou ainda está procurando um produto, este plano pode economizar algum dinheiro enquanto lhe dá a chance de construir sua loja. Além disso, o plano de vendedor Individual é ideal para quem está testando as águas na Amazon com apenas alguns produtos. No entanto, como este plano não oferece acesso a ferramentas de inventário, vendedores com um extenso catálogo de produtos ou alto volume de vendas seriam mais bem atendidos com o plano Profissional. Você pode atualizar para uma conta Profissional a qualquer momento após selecionar um produto ou conforme suas vendas aumentarem.
Por outro lado, o plano de vendedor Profissional inclui uma taxa mensal de 39,99, e a Amazon também cobra uma taxa de vendedor (uma porcentagem da transação total que varia por categoria de produto) em cada venda. Além disso, os vendedores no plano Profissional recebem acesso aos benefícios da Amazon, como o Brand Registry, que protege seu negócio de atividades fraudulentas e abuso, ao mesmo tempo que oferece vantagens adicionais em suas listagens. Em resumo, o plano Profissional é o melhor para vendedores que procuram estabelecer uma marca na Amazon, e oferece inúmeros benefícios, incluindo limitação da taxa mensal, acesso à plataforma Amazon Advertising, qualificação para posicionamento de produtos no topo das páginas de detalhes e várias promoções, como frete grátis, para citar alguns. Tanto o plano de vendedor Profissional quanto o Individual permitem que você adicione novos produtos ao catálogo da Amazon e expanda seu negócio através do serviço Fulfillment by Amazon (FBA).
Informações da Empresa / Vendedor / Faturamento
Informações da empresa: Antes de prosseguir com este passo, é necessário que você registre sua empresa no governo estadual ou federal relevante. Isso permitirá que você obtenha um número de registro da empresa ou um Número de Identificação do Empregador (EIN) em 24 horas úteis, se você for um vendedor baseado nos EUA se registrando no IRS.
Informações do vendedor: Depois, você será solicitado a fornecer detalhes sobre um ponto de contato para sua empresa. Além das informações padrão, como nome, localização e verificação, o formulário exigirá que você verifique se o contato é um proprietário beneficiário ou representante legal da empresa.
Informações de faturamento: Antes de começar a ganhar dinheiro, é importante investir em um plano de vendedor que você acredita ser adequado para seus objetivos de negócio. Depois de selecionar um plano, você precisará inserir suas informações de pagamento, incluindo o número do cartão, a data de validade do cartão, o nome do titular do cartão e o endereço de faturamento, para finalizar a compra. Se você usou o mesmo login para o Seller Central da Amazon e sua conta de cliente da Amazon, suas informações de faturamento já podem estar arquivadas. Apenas tenha em mente que este é um passo necessário para colocar seu negócio em funcionamento na Amazon.
Como usar a IA para te ajudar a vender na Amazon
Use a IA para criar listagens na Amazon
Geração automatizada de títulos
Uma das partes mais críticas de uma listagem da Amazon é o título do produto. Ele precisa ser chamativo, conciso e otimizado para os motores de busca. Ferramentas como Helium 10 e Algopix podem ajudá-lo a gerar títulos automaticamente. Você insere o nome do produto e a ferramenta gera várias opções de títulos ricos em palavras-chave para você escolher.
Seleção inteligente de palavras-chave
As palavras-chave são a espinha dorsal do algoritmo de busca da Amazon. As palavras-chave certas podem ajudar seu produto a aparecer mais alto nos resultados de busca, levando a mais vendas. Ferramentas como o Jungle Scout podem ajudá-lo a encontrar palavras-chave lucrativas automaticamente. A ferramenta analisa a categoria do seu produto, os concorrentes e os dados históricos para gerar uma lista de palavras-chave relevantes para adicionar à sua listagem.
Descrições com tecnologia de IA
Escrever descrições de produtos atraentes pode ser demorado. No entanto, ferramentas de IA como o Textio podem ajudá-lo a gerar descrições de produtos de alto desempenho em minutos. A ferramenta usa algoritmos de aprendizado de máquina para analisar que tipos de linguagem e fraseado convertem melhor na Amazon. Você insere as características e benefícios do seu produto, e o Textio gera várias descrições de produtos, otimizando-as para conversões máximas.
Otimização de imagem
Ter imagens de produtos de alta qualidade é crucial para qualquer listagem da Amazon. No entanto, você também precisa otimizá-las para os motores de busca. Ferramentas com tecnologia de IA como o Amazon Rekognition podem marcar automaticamente suas imagens com palavras-chave relevantes, tornando-as mais fáceis de encontrar nos resultados de busca da Amazon.
Criação de conteúdo aprimorado
O Amazon Enhanced Brand Content (EBC) permite que os vendedores forneçam informações adicionais sobre seus produtos, incluindo elementos multimídia como imagens e vídeos. Ferramentas de IA como o Sellics Content Editor podem ajudá-lo a criar EBC de forma rápida e fácil. A ferramenta usa algoritmos de aprendizado de máquina para criar designs e layouts que ressoam com seu público-alvo.
Use a IA para pesquisar produtos na Amazon
Pesquisa de Produtos
Um dos aspectos mais importantes para encontrar um produto vencedor na Amazon é fazer uma pesquisa completa. Com ferramentas de pesquisa de produtos com tecnologia de IA, os vendedores podem escanear rapidamente os milhões de produtos disponíveis na Amazon e encontrar aqueles que atendem aos seus critérios específicos. Essas ferramentas podem ajudar os vendedores a identificar produtos que estão atualmente em alta, têm altos volumes de busca e baixa concorrência. Algumas ferramentas populares de pesquisa de produtos com tecnologia de IA incluem Jungle Scout, Helium 10 e AMZ Scout.
Pesquisa de Palavras-Chave
As palavras-chave desempenham um papel crucial na otimização das listagens de produtos e na melhoria da visibilidade na Amazon. Com ferramentas de pesquisa de palavras-chave com tecnologia de IA, os vendedores podem identificar rapidamente as palavras-chave mais relevantes e populares para seus produtos. Essas ferramentas podem ajudar os vendedores a entender o que seu público-alvo está procurando e permitir que eles otimizem suas listagens de acordo. Algumas ferramentas populares de pesquisa de palavras-chave com tecnologia de IA incluem MerchantWords e Sonar.
Estratégia de Preços
O preço é um fator chave para determinar se um produto será bem-sucedido na Amazon. Com ferramentas de precificação com tecnologia de IA, os vendedores podem analisar os preços de produtos similares e determinar o ponto de preço ideal para seus próprios produtos. Essas ferramentas também podem ajudar os vendedores a monitorar os preços dos concorrentes e ajustar seus preços de acordo. Algumas ferramentas populares de precificação com tecnologia de IA incluem Splitly e RepricerExpress.
Análise de Imagem
A qualidade das imagens do produto pode impactar muito o sucesso de um produto na Amazon. Com ferramentas de análise de imagem com tecnologia de IA, os vendedores podem analisar rapidamente as imagens de seus produtos e identificar áreas para melhoria. Essas ferramentas podem ajudar os vendedores a otimizar as imagens de seus produtos para torná-las mais atraentes para os clientes e aumentar as vendas. Algumas ferramentas populares de análise de imagem com tecnologia de IA incluem EyeQuant e Pixc.
Use a análise de IA para avaliações da Amazon
Um benefício chave da análise de IA das avaliações da Amazon é que ela pode identificar padrões no feedback do cliente. Por exemplo, se vários clientes mencionam um problema recorrente com o produto, o algoritmo de IA pode detectá-lo. Essas informações podem ser usadas para informar fabricantes e varejistas sobre áreas de melhoria para seus produtos.
Além disso, a análise de IA pode ajudar os consumidores a identificar avaliações falsas ou tendenciosas. Infelizmente, nem todas as avaliações na Amazon são genuínas, e algumas podem ser falsas ou pagas pelo fabricante. Os algoritmos de IA podem detectar padrões na linguagem e no sentimento para determinar se uma avaliação é genuína ou não. Dessa forma, os consumidores