Preparação antes do Anúncio
Resumo dos pontos de venda
O ponto de venda do produto definitivamente não está apenas no nível funcional; precisamos resumir os pontos de venda do produto a partir de vários aspectos, como função, tecnologia, desempenho, design, especificações, parâmetros, matérias-primas, segurança, compatibilidade, etc. Esta etapa de preparação não é necessária para determinar se os pontos de venda superam a concorrência, mas sim para criar uma lista detalhada.
Comparação com os concorrentes
A coleta de informações dos concorrentes também precisa ser muito detalhada, e precisamos fazer duas coisas. Primeiro, os parâmetros detalhados do concorrente, como características, tecnologia, design, parâmetros e especificações mencionados anteriormente. Em segundo lugar, as palavras-chave de conteúdo dos concorrentes e classificá-las de acordo com a posição e o número de palavras-chave. Os parâmetros detalhados dos concorrentes são usados para comparar com nossos produtos no futuro, e precisamos maximizar as vantagens de nossos produtos. E as palavras-chave dos concorrentes são uma referência importante para nossos próprios anúncios no futuro. Vale ressaltar que as palavras-chave dos concorrentes são dinâmicas. Precisamos registrar todas e classificá-las. Por exemplo, uma palavra-chave, em qual posição, quantas vezes aparece e se pertence à categoria de palavras de cauda longa ou palavras de marketing de curto prazo. Isso precisa ser registrado em uma tabela detalhada.
Análise de palavras-chave de anúncios
A análise de termos de publicidade é diferente e precisa ser mesclada com as palavras-chave dos concorrentes. Precisamos encontrar o custo, o volume de pesquisa e as tendências de pesquisa de palavras-chave a partir das palavras-chave de anúncios da categoria. No trabalho futuro de listagem, temos que confiar na estimativa de ROI para determinar quais palavras-chave precisam ser incluídas no título ou na descrição do produto como palavras de cauda longa; e quais não precisam ser mostradas na listagem e devem ser mostradas nos anúncios.
Analisar as percepções do consumidor
A análise do feedback do cliente é uma das partes mais negligenciadas do processo. Mas, no que diz respeito às listagens, a análise do feedback do consumidor é bastante importante. Precisamos saber que, quando usamos uma linguagem muito técnica para descrever nossos produtos, quando estamos constantemente enfatizando o tom da marca, os consumidores podem não conseguir entender. Porque a percepção deles sobre a categoria, a percepção sobre o produto e a percepção sobre a marca são diferentes. O que precisamos fazer é coletar o feedback dos consumidores, encontrar suas motivações de compra e expectativas do produto nele e, ao mesmo tempo, usar uma linguagem que eles possam entender para descrever nossos produtos.
Guia passo a passo para a listagem
Escreva uma página
O "Product One Page" é, na verdade, uma das tarefas de planejamento do produto, que também é muito importante para a listagem. No "Product One Page", nosso gerente de produto precisa explicar os seguintes conteúdos na linguagem mais concisa:
1) quem são os usuários-alvo de nossos produtos,
2) quais são os principais cenários de nossos produtos e quais pontos problemáticos ou necessidades eles resolvem,
3) quais são as especificações principais de nossos produtos,
4) quais são nossos pontos de venda que eles não têm em comparação com nossos concorrentes,
(5) em comparação com os concorrentes, quais são nossos pontos de venda além de seus produtos,
(6) em comparação com os concorrentes, quais são nossas fraquezas.
Este resumo de seis partes é também, basicamente, a estrutura principal para futuras listagens.
Determinar palavras-chave
Precisamos considerar muitos fatores ao decidir as palavras-chave, incluindo o ponto de venda de nossos produtos, palavras-chave da categoria, palavras de cauda longa, palavras-chave dos concorrentes, palavras-chave de pesquisa do consumidor e palavras-chave de feedback. Precisamos julgar e reorganizar o banco de dados de palavras-chave do produto. Por exemplo, a escolha de palavras de cauda longa da categoria e termos de pesquisa do consumidor, usados no título do produto; palavras-chave dos concorrentes e palavras-chave de feedback do consumidor usadas em nossa descrição detalhada do produto. Para a determinação de palavras-chave, precisamos usar o pensamento de agregação, porque não é quanto mais conteúdo redundante, melhor. Precisamos combinar palavras semelhantes e usar a perspectiva do consumidor para tomar a decisão final sobre como expressá-las. Essas palavras-chave finais são então classificadas por posição na listagem, incluindo título, TD, PD, imagem, vídeo, FAQ, comparação e lista de parâmetros. Isso mesmo, precisamos usar todas as posições da listagem, até mesmo o FAQ.
Título combinado
O título de um produto não é apenas um nome de produto, é uma peça importante de texto usada para descrever o produto em uma frase e para facilitar a localização pelos consumidores. Geralmente, o título de um produto em uma listagem é uma combinação de várias palavras-chave. Você pode consultar o seguinte modelo: [nome da marca] + [palavras comuns da subcategoria] + [1 especificação de parâmetro principal] + [ponto de venda principal 1] + [ponto de venda principal 2] + [termo de pesquisa de cauda longa]. Exemplo: Anker USB-C to Lightning Cable, 641 Cable (Midnight Black, 6ft), MFi Certified, Powerline III Flow Silicone Fast Charging Cable for iPhone 13 13 Pro 12 11 X XS XR 8 Plus (Charger Not Included)
Descrição de texto da lista
TD pode ser entendido como uma breve descrição dos pontos de venda para que os consumidores possam entender seu produto mais rapidamente. É exibido no topo da página na listagem e é muito importante para listagens de navegação móvel. Em primeiro lugar, em termos de parágrafos, precisamos seguir a estrutura de descrição de 4-6 pontos de venda e 1 nota. 4-6 pontos de venda são geralmente os melhores pontos de venda para se diferenciar dos concorrentes, e podemos escolher os pontos de venda que não são mencionados em uma página para descrever o produto. Além disso, quando descobrimos que quase todos os produtos da categoria descrevem um determinado recurso, precisamos adicioná-lo ao TD, independentemente de termos uma vantagem nesse recurso, porque é provável que seja o conhecimento mais básico dos consumidores na categoria. Em termos de ordem, podemos classificar de acordo com a motivação de compra do consumidor. O último item deve ser uma nota, que deve descrever a embalagem, a compatibilidade e a política de garantia do produto nos termos mais simples.
Criar imagens
Em primeiro lugar, devemos saber que as imagens devem ser combinadas com as descrições de TD para serem mostradas de forma gráfica. Em segundo lugar, além da imagem nítida do produto com fundo branco, a imagem de descrição do ponto de venda deve ser o mais simples e fácil de entender possível. Para a imagem de descrição do ponto de venda, muitas vezes podemos seguir as três maneiras a seguir para produzi-la.
(1) gráfico de descrição técnica: mais uso de ícones e dados para descrever, mais uso do método de contraste para descrever, de modo a melhorar a legibilidade
(2) mapa de atmosfera de cena: deixe os consumidores se identificarem, diretamente para que os consumidores possam sentir em que cena podem usar o produto
(3) detalhes do produto: para categorias de moda, é muito importante. Para cortes especiais ou tecidos especiais, os detalhes precisam ser ampliados para serem mostrados
Em segundo lugar, no texto, o mais conciso possível, a estrutura tipográfica pode ser referida a 2-3 palavras de pontos de venda da marca + uma descrição de frase
Descrição do produto
A Amazon fornecerá muitos modelos de descrição de produtos, e o que precisamos fazer é escolher a melhor apresentação e conteúdo no local mais apropriado. Os seguintes pontos devem ser observados na produção do conteúdo.
1) Palavras-chave importantes precisam ser mais enfatizadas, mas isso não significa uso repetido. Podemos usar diferentes combinações de palavras-chave para mostrar
2) Além da exibição secundária dos pontos de venda do próprio produto, você também pode exibir outros pontos de venda, mas não mais do que 10
3) Um produto tem uma variedade de variantes, mas nunca faz listagens diferentes. para manter a consistência na descrição
4) Use todas as posições, incluindo até mesmo a comparação de produtos e as descrições de parâmetros
Valor agregado
Não ignore o valor agregado, pois é provável que seja um motivo importante para a decisão de compra do consumidor. Existem muitos pontos que podem refletir o valor agregado, como vendas em muitos países ao redor do mundo, atendimento a muitos clientes em todo o mundo, a classificação superior de best-seller em muitas categorias, a conquista de muitos prêmios de design e patentes, o reconhecimento por especialistas renomados da indústria, muitos anos de experiência com o produto, a reputação de cinco estrelas da equipe de serviço, a política de garantia superior a de outras marcas, etc.
Incentivar o cliente
Aqui, deve-se mostrar mais a interação entre você e o consumidor, levando assim a mais interação do consumidor. Por exemplo, você pode usar o FAQ para responder a muitas perguntas pré-venda dos consumidores e, em seguida, pode mostrar muito feedback real do consumidor em sua listagem para reforçar a força do seu produto. Observe que não é para você obter feedback e mensagens do consumidor, mas para usar mais Relações Públicas para mostrar a força da sua marca.
A otimização constante é mais importante
A listagem precisa mudar e continuar mudando. Por um lado, é a otimização de palavras-chave e, por outro, é a otimização da descrição para melhorar a taxa de conversão de vendas. Costumamos dizer VOC, que é a partir do boca a boca do consumidor para encontrar o ponto de otimização do produto, o ponto de otimização da listagem e o ponto de otimização da marca. Por exemplo, use diretamente a ferramenta ChatGPT para vendedores da Amazon para obter uma análise em um segundo.
A ferramenta ChatGPT para Amazon pode nos ajudar a otimizar a listagem da Amazon em termos de redação, aumentando assim a taxa de conversão de vendas de mercadorias.
- Encontre a melhor maneira de se expressar: Ao descrever um produto, muitas vezes queremos ser capazes de descrever as características e o valor do produto da forma mais abrangente possível. Usaremos muita linguagem técnica para descrever as capacidades deste produto. Essa abordagem provavelmente será ininteligível para o consumidor ou não será intuitiva o suficiente. A ferramenta ChatGPT para Amazon extrai sugestões de otimização de listagem da Amazon a partir das avaliações da Amazon. Isso significa que ela usa a própria linguagem do consumidor para descrever o produto. Além disso, após uma pesquisa aprofundada da ferramenta ChatGPT para Amazon, o vendedor da Amazon pode classificar os pontos de venda pelos motivos de compra do consumidor, tornando assim sua listagem na Amazon mais atraente e melhorando a conversão.
- Encontre as melhores palavras-chave: Outro papel da ferramenta ChatGPT para Amazon é nas palavras-chave. Sabemos que um dos trabalhos mais importantes das operações é ajustar constantemente as palavras-chave da listagem da Amazon para torná-las mais pesquisáveis pelos consumidores. A lógica da ferramenta ChatGPT para Amazon, no entanto, não é listar por palavras-chave de anúncios, mas pela voz do consumidor. Essa abordagem está mais alinhada com a psicologia de pesquisa do consumidor e pode até nos ajudar a encontrar palavras de cauda longa com alto ROI.
Como funciona?
Quando o vendedor da Amazon navega na página de listagem da Amazon, toque na ferramenta ChatGPT para Amazon na extensão do Google. Selecione a função de sugestão de otimização de listagem da Amazon, a ferramenta analisará automaticamente a página e fornecerá a sugestão de otimização de listagem da Amazon diretamente.
