A Amazon transformou dezenas de milhares de vendedores em milionários em um curto espaço de tempo. Em 2021, cerca de 60.000 vendedores ultrapassaram a marca de US$ 1 milhão em vendas na Amazon, enquanto 3.300 vendedores chegaram a ultrapassar US$ 10 milhões em vendas. Portanto, se você também tem curiosidade em começar a ganhar dinheiro na Amazon, mas não tem ideias de produtos ou um capital significativo, ainda pode ganhar dinheiro com a arbitragem de varejo na Amazon.
O modelo de negócio de arbitragem de varejo permite que você comece com qualquer quantia de dinheiro que desejar e use suas habilidades para revender produtos na Amazon. Este guia discutirá profundamente o negócio de arbitragem de varejo da Amazon, esclarecendo tudo o que você precisa saber para começar a vender na Amazon como um vendedor de arbitragem de varejo. Então, vamos começar!
- Uma Rápida Olhada no Modelo de Arbitragem de Varejo da Amazon
- Arbitragem de Varejo vs. Outros Modelos de Vendas
- Por Que Escolher a Arbitragem de Varejo da Amazon?
- Uma Abordagem Passo a Passo para Começar a Gerir um Negócio de Arbitragem de Varejo na Amazon
- Dicas para Arbitragem de Varejo na Amazon
- Conclusão – É Hora de Começar a Ganhar Dinheiro com o Negócio de Arbitragem de Varejo na Amazon
Uma Rápida Olhada no Modelo de Arbitragem de Varejo da Amazon
Com que frequência você já viu alguns mercados vendendo o mesmo produto por um preço mais barato do que outros? Aproveitando a diferença de preço, a "arbitragem de varejo" é um processo de comprar produtos mais baratos/com desconto de varejistas (lojas físicas e varejistas online) e depois vendê-los por um preço mais alto na Amazon. Vamos considerar um exemplo para entender melhor.
Suponha que você foi ao Walmart e comprou um brinquedo por US$ 5. Depois, você listará esse brinquedo na Amazon por US$ 15. Agora, você irá "revender" o produto na Amazon e obter o lucro da diferença de preço. Além dos varejistas físicos, você também pode encontrar produtos baratos de varejistas online. Mas a arbitragem de varejo é legal?
O modelo de negócio de arbitragem de varejo é totalmente legal. Uma vez que você compra um produto, você se torna seu proprietário. Portanto, você tem o direito de vender o produto pelo preço que quiser, garantindo que o mantenha na mesma condição de novo.
Arbitragem de Varejo vs. Outros Modelos de Vendas
Existem muitos outros modelos de vendas na Amazon, como atacado (wholesale), marca própria (private label), dropshipping, etc. Então, vamos ver como a arbitragem de varejo na Amazon difere de outros modelos de vendas:
Arbitragem de Varejo vs. Atacado (Wholesale)
Atacado (wholesale) é o processo de comprar produtos de marca em grande quantidade, mas diretamente do fabricante ou distribuidor a uma taxa acordada. Envolve um investimento inicial significativo e negociações aprofundadas.
Em contraste, a arbitragem de varejo envolve a compra de qualquer número de produtos de qualquer marca de diferentes varejistas a um preço com desconto. Isso proporciona mais flexibilidade na obtenção de produtos e é a maneira mais econômica de começar a vender na Amazon.
Arbitragem de Varejo vs. Marca Própria (Private Label)
Marca própria (private label) é o processo de vender seus próprios produtos de marca. Isso significa que você precisa se envolver no desenvolvimento de produtos, branding e marketing.
Por outro lado, a arbitragem de varejo consiste em alavancar marcas existentes e usar de forma inteligente o jogo da diferença de preços para extrair lucros. É uma maneira menos complexa e mais rápida de vender na Amazon.
Arbitragem de Varejo vs. Dropshipping
Dropshipping é uma forma de vender produtos sem possuí-los. Você apenas lista os produtos na Amazon, enquanto o terceiro embala e envia o produto ao cliente em nome do dropshipper.
Em contraste, a arbitragem de varejo exige que você primeiro compre os produtos e se torne o proprietário. Depois, você mesmo listará, embalará e enviará os produtos.
Por Que Escolher a Arbitragem de Varejo da Amazon?
Existem muitos prós e contras em escolher a arbitragem de varejo da Amazon, como se segue:
Prós
- Mais Rápido para Começar a Vender: A arbitragem de varejo da Amazon é uma das maneiras mais rápidas de começar a revender na Amazon. Na verdade, muitos vendedores de arbitragem da Amazon conseguem montar seus negócios em menos de um mês.
- Capital Inicial Mais Baixo: A arbitragem de varejo da Amazon requer um capital mínimo para começar a vender na Amazon. Você pode começar facilmente com o que quiser investir, mesmo que seja menos de US$ 200.
- Menos Arriscado: A arbitragem de varejo da Amazon é um modo de vendas perfeito da Amazon para testar sua sorte com dinheiro e risco mínimos.
- Vender Produtos Conhecidos: A arbitragem de varejo da Amazon permite que você venda produtos que já são conhecidos pelos compradores. Isso reduz a necessidade de fazer um marketing extensivo.
- Escalabilidade: Vendedores de arbitragem da Amazon conseguem escalar facilmente suas listagens com mais produtos. Alternativamente, muitos até escalam seus negócios na Amazon para atacado (wholesale), marca própria (private label) ou dropshipping. Na verdade, muitos vendedores praticam a arbitragem de varejo da Amazon juntamente com outros modelos de negócios da Amazon.
Contras
- Concorrência: Todo produto que você planeja vender sob arbitragem de varejo da Amazon já estará listado por outros vendedores na Amazon. Portanto, você precisa se esforçar mais para fazer seu produto se destacar e chamar a atenção dos compradores.
- Pesquisa e Esforço Extensivos: Requer dedicação, pesquisa extensiva e esforço para visitar várias lojas de varejo, explorar os produtos e encontrar os melhores.
Uma Abordagem Passo a Passo para Começar a Gerir um Negócio de Arbitragem de Varejo na Amazon
A arbitragem de varejo da Amazon parece uma maneira perfeita de entrar no marketplace da Amazon com um orçamento mínimo. Então, agora vamos discutir em detalhes a abordagem passo a passo para começar a gerir um negócio de arbitragem de varejo na Amazon:
Passo 1. Como Iniciar um Negócio de Arbitragem de Varejo na Amazon
Para iniciar seu negócio de revenda na Amazon, você precisa encontrar os produtos que deseja listar. Para isso, você precisa visitar uma loja de varejo ou procurar no varejo online que você acredita ter itens com desconto e começar a escanear os produtos.
- Como Escanear Produtos
Para escanear produtos, você precisa usar o aplicativo Amazon Seller, que é gratuito para usar com uma conta de vendedor da Amazon. Baixe o aplicativo em seu smartphone e faça login com sua conta da Amazon. Depois, comece a escanear produtos com o aplicativo.
Assim que você escaneia um produto, obtém detalhes como a listagem relevante, a elegibilidade para vender o produto, o ranking de vendas e uma estimativa de lucro com base no seu custo de compra. Dessa forma, você pode escanear diferentes produtos com desconto e estimar retornos lucrativos.
- Pesquisa Aprofundada de Produtos
Embora o aplicativo Amazon Seller forneça insights essenciais para encontrar produtos lucrativos, outra ferramenta pode fornecer insights mais aprofundados sobre os produtos. O aplicativo web ou extensão gratuita Shulex VOC é uma ferramenta alimentada por IA que fornece uma interface baseada em cliques para:
- Analisar avaliações positivas/negativas
- Aprender sobre a motivação do comprador
- Obter os prós e contras do produto
- Visualizar as perguntas e respostas dos clientes
- Realizar análise competitiva
- Obter produtos similares
Todos esses insights são muito úteis para avaliar a utilidade e a demanda de produtos a partir de dados realistas. Portanto, recomenda-se pré-selecionar alguns produtos de arbitragem de varejo e online e, em seguida, usar o Shulex VOC para obter insights mais aprofundados.
- Como Encontrar Produtos para Arbitragem de Varejo
Você pode encontrar produtos para arbitragem de varejo em lojas físicas ou online. Algumas das fontes comuns para encontrar produtos são as seguintes:
- Walmart
- Marshalls
- Target
- HomeGoods
- Kohl's
- Supermercados
- Lojas de um dólar
- TJ Maxx
- E muitas outras.
Em resumo, tente encontrar lojas de varejo que ofereçam produtos baratos, sejam produtos com desconto ou descontinuados.
- Quais Categorias de Produtos São as Melhores para Revenda na Amazon
Outra questão importante para vendedores iniciantes de arbitragem na Amazon é decidir quais categorias de produtos visar. A seguir, estão as principais categorias que funcionam melhor para revenda na Amazon:
- Casa e Cozinha
- Eletrônicos
- Celulares e acessórios
- Eletrodomésticos
- Artes, artesanato e costura
- Alimentos gourmet
- Jogos e brinquedos
- Livros
- Beleza e cuidados pessoais
Explore produtos nessas categorias para encontrar produtos lucrativos para arbitragem de varejo.
Passo 2. Pesquisa de Produtos
Agora que você sabe quais produtos visar, é hora de fazer a pesquisa de produtos de fato. Para isso, escaneie um produto com o aplicativo Amazon Seller. Feito isso, ele mostrará produtos que correspondem ao produto escaneado. No entanto, você notará que haverá muitas listagens duplicadas.
Abra a listagem que não tenha a marca de "restrito" e que tenha uma classificação de vendas mais alta. Em relação à classificação de vendas, recomenda-se escolher produtos com uma classificação de vendas abaixo de 100.000. No entanto, uma classificação de vendas mais baixa às vezes se deve a um aumento repentino nas vendas naquele dia. Portanto, recomenda-se usar ferramentas com tecnologia de IA, como o Shulex VOC, para obter uma análise aprofundada dos produtos.
Na página do produto, você obtém a estimativa de preço e os detalhes das características. Na segunda linha, na seção "Novo", você verá se a Amazon também está vendendo o produto e o número de vendedores com FBA. É preferível evitar produtos que a própria Amazon vende.
Depois, você deve verificar se pode lucrar com este produto. Na página do produto, você pode ver o preço bruto do produto, que é o preço menos a taxa do FBA. Para o produto do exemplo acima, se você comprar o produto por US$ 5, terá um lucro de US$ 13,19 - US$ 5 = US$ 8,19. Isso parece bastante decente. Clique na seção de preços para que o aplicativo de vendedor da Amazon calcule a margem de lucro com base no seu preço de compra.
Dessa forma, você pode pesquisar produtos escaneando diferentes itens, analisando a concorrência e estimando a margem de lucro.
Passo 3. Número de Unidades a Comprar
Depois de decidir sobre o produto para revenda na Amazon, a próxima coisa é decidir quantas unidades comprar. Para isso, você precisa saber as vendas mensais combinadas de todos os vendedores existentes e, em seguida, dividir pelo número total de vendedores. Para saber as vendas mensais, use a análise competitiva do Shulex VOC para conhecer as vendas de cada concorrente.
Por exemplo, se as vendas mensais do produto são de 1100 unidades e há 15 vendedores, então o número de unidades que você deve comprar é:
1100 / (15 + 1) = 68 unidades
Aqui, "+1" representa você como o novo vendedor.
Portanto, você pode vender cerca de 68 unidades por mês. No entanto, se você é um vendedor completamente novo na Amazon, é recomendável começar com uma quantidade menor para se familiarizar mais com o mercado, a concorrência, as vendas, etc.
Passo 4. Liste seu Produto na Amazon
Depois de comprar a quantidade certa do produto, o próximo passo é listá-lo na Amazon. Você não precisa criar uma nova listagem porque não é um produto de marca própria. Então, o que você precisa fazer é encontrar a listagem existente onde deseja vender e inserir o ASIN em seu catálogo no Seller Central.
Existem duas maneiras de listar o produto em sua conta da Amazon. A primeira é através do aplicativo Amazon Seller. Depois de escanear o produto, clique no botão "Listar". Você terá duas opções para listar o produto, ou seja, Fulfilled by Merchant (FBM) e Fulfillment by Amazon (FBA). Se você escolher FBM, terá que adicionar o estoque disponível para venda. Para FBA, o próximo passo discute o processo de listagem.
O segundo método é listar no Seller Central via desktop. Copie o ASIN da listagem e cole-o no Seller Central (Inventário > Adicionar um produto > colar o ASIN). Escolha a condição "Novo" e finalize o canal de fulfillment.
Em 15 minutos, o produto aparecerá na sua página Gerenciar Inventário. Se você vir o status "inativo", é porque ainda precisa enviar o estoque para o armazém da Amazon.
Passo 5. Conclua o Envio FBA
Se você escolheu o modelo FBA, então precisa enviar o estoque para a Amazon. Siga os passos abaixo para concluir o envio FBA:
- Na página Gerenciar Inventário, clique no menu suspenso "Editar" ao lado do produto que deseja enviar e selecione "Enviar/Reabastecer Inventário".
- Escolha o inventário a ser enviado, incluindo o número de caixas, peso, dimensões, etc.
- Confirme a data de envio, o modo e outros detalhes necessários.
- Imprima as etiquetas FBA e cole-as na caixa.
É isso! Dessa forma, você consegue concluir o envio FBA. Assim que o estoque chegar ao armazém da Amazon, o status do seu inventário se tornará ativo e pronto para receber pedidos.
Dicas para Arbitragem de Varejo na Amazon
Até agora, aprendemos todos os fundamentos e os passos iniciais para montar um negócio de arbitragem de varejo na Amazon. Vamos agora dar uma olhada rápida em algumas dicas e truques para o negócio de revenda na Amazon para maximizar suas chances de sucesso:
- Tente vender produtos sazonais e que em breve estarão em alta.
- Tente encontrar produtos descontinuados que estão disponíveis a preços com grandes descontos.
- Use o eBay para procurar produtos, especialmente os "descontinuados".
- Seja paciente se não encontrar o produto certo para vender depois de visitar mais de 5 lojas.
- Sempre verifique o histórico de preços para garantir que não haja flutuações frequentes de preço.
- Comece com um pequeno investimento e estoque.
- Use outros modos de venda da Amazon juntamente com a arbitragem de varejo.
- Tome decisões baseadas em dados usando as ferramentas certas, como o Shulex VOC com tecnologia de IA.
Em resumo, a arbitragem de varejo na Amazon pode se tornar uma fonte de renda passiva se você abordá-la com a estratégia certa e mostrar paciência inicialmente.
Conclusão – É Hora de Começar a Ganhar Dinheiro com o Negócio de Arbitragem de Varejo na Amazon
A Amazon é um mercado enorme e um caminho para ganhar centenas de milhares de dólares em poucos meses. Existem muitas maneiras de começar a ganhar dinheiro com a Amazon, mas a arbitragem de varejo na Amazon é um modelo de vendas perfeito para experimentar o mercado da Amazon com um investimento mínimo. Portanto, concluiremos a discussão recomendando que você siga os passos acima, experimente a revenda na Amazon e comece a ganhar seu primeiro dinheiro com a Amazon.