A Amazon é o maior mercado digital para vendedores terceirizados, respondendo por impressionantes $513 bilhões em vendas em 2023. Com o lucro massivo que vem com suas vendas, a Amazon cobra por sua conta, envios e vários outros serviços para vendedores. Ela deduz a taxa diretamente de seus ganhos regularmente. Portanto, é importante ter um entendimento sólido das taxas para vendedores da Amazon.
Além disso, avaliar e calcular as taxas para vendedores da Amazon pode ser muitas vezes intimidador até mesmo para os comerciantes mais experientes na plataforma. Portanto, se você não conhece as taxas da Amazon e os diferentes tipos, então está lendo o artigo certo. Neste guia, explicaremos os diferentes tipos de taxas para vendedores da Amazon em 2024 e sugeriremos maneiras de economizar na taxa.
- Taxas Relacionadas a Vendas da Amazon
- Taxas da Conta de Vendedor da Amazon
- Taxas de Logística e Envio da Amazon
- Taxas Diversas para Vendedores da Amazon
- Como Economizar nas Taxas de Venda da Amazon
- Conclusão - Seja Estratégico com as Taxas para Vendedores da Amazon
Taxas Relacionadas a Vendas da Amazon
As taxas relacionadas a vendas da Amazon são o valor que você precisa pagar quando vende itens com sucesso na Amazon. Existem principalmente dois tipos: taxas de referência e taxas de fechamento. Além disso, você paga um terceiro tipo de taxa chamada taxa de administração de reembolso se seus pedidos forem devolvidos.
O valor dessas taxas depende da categoria do seu produto e do preço de venda. Vamos dar uma olhada mais de perto em cada uma dessas categorias.
1. Taxas de Referência
Todos os vendedores da Amazon (não importa qual conta eles tenham) são cobrados uma taxa de referência por cada produto que vendem na plataforma. A categoria do seu item e o preço de venda são os dois fatores que determinam o valor que você paga como taxa de referência. Ela é calculada como uma certa porcentagem do preço de venda do seu item, que geralmente fica entre 8% e 15%. Dependendo da categoria do seu produto, essa taxa de referência pode chegar a até 45% em alguns casos.
A Amazon também aloca taxas de referência mínimas para muitas categorias diferentes. Se os produtos que você vende na Amazon se enquadrarem nessa categoria de taxa de referência mínima, você pagará a maior das duas taxas, dependendo do preço do seu produto. Por exemplo, produtos nas categorias de mercearia, acessórios, arte, mídia, videogames e consoles não têm uma taxa de referência mínima.
2. Taxas de Fechamento
Produtos da Amazon que se enquadram na categoria de mídia têm uma taxa de vendedor adicional chamada taxa de fechamento. Ela é cobrada a uma taxa fixa de US$ 1,80, aplicada sobre a taxa de referência para produtos na seguinte faixa:
- DVD
- Vídeo
- Música
- Livros
- Consoles de videogame
Categoria do Item | Percentual da Taxa de Indicação | Valor Mínimo (Taxa de Indicação) |
Brinquedos | 15% | $0.30 |
Casa e Cozinha | 15% | $0.30 |
Móveis | -> 15% para o preço total de venda até $200 -> 10% para o preço total de venda acima de $200 | $0.30 |
Calçados | 15% | $0.30 |
Mercearia | -> 8% para itens com preço total de venda abaixo ou equivalente a $200 -> 15% para itens com preço total de venda acima de $200 | - |
Roupas | -> 5% para itens com preço total de venda até $15 -> 10% para itens com preço total de venda maior que $15 e equivalente ou menor que $20 -> 17% para itens com preço total de venda acima de $20 | $0.30 |
Taxas da Conta de Vendedor Amazon
Os vendedores na Amazon podem criar dois tipos de contas: Individual e Profissional. A estrutura de taxas de vendedor da Amazon e os recursos personalizados das duas contas são definidos de acordo com as necessidades dos compradores e dos vendedores.
Com ambas as contas, você pode gerenciar, listar e vender itens facilmente no marketplace, ajustando preços e recebendo serviços de suporte ao vendedor. Além disso, você também tem acesso ao aplicativo Amazon Seller e à calculadora de receita.
Dê uma olhada rápida nas taxas dessas contas abaixo:
Tipo de Conta de Vendedor | Ideal para | Cobranças Mensais | Cobranças de Listagem |
Conta de Vendedor Individual | Vendedores individuais ou empresas de pequeno porte | - | $0.99 em cada item vendido |
Conta de Vendedor Profissional | Empresas | $39.99 | Varia para cada categoria de produto |
Vamos analisar esses tipos de conta para saber o que eles oferecem aos vendedores.
1. Conta de Vendedor Individual
Uma conta de vendedor individual é ideal para empresas de pequeno porte ou ocasionais na Amazon com baixo volume de vendas. Você pode configurar facilmente essas contas sem complicações. Além disso, as contas individuais são gratuitas para criar e não impõem taxas mensais, mas você paga uma comissão de $0.99 em cada item que vende. Adicionalmente, você precisa pagar taxas de indicação e taxas de fechamento variáveis em cada venda na Amazon.
As contas de vendedor individual impõem mais restrições do que as contas de vendedor Profissional. Como vendedor individual, você não tem permissão para realizar as seguintes ações:
- Usar os serviços de publicidade paga da Amazon
- Vender produtos que precisam de aprovação
- Acessar relatórios detalhados de inventário
- Adicionar outros usuários à conta
- Ajustar taxas de envio
- Usar ferramentas avançadas
- Fazer upload de listagens em massa
- Realizar promoções
- Oferecer embrulho para presente
2. Conta de Vendedor Profissional
A conta de vendedor Profissional é ideal para empresas de grande porte e com alto volume de vendas. Você paga $39.99 por mês para desbloquear recursos premium, além das taxas de indicação e de fechamento para cada venda. Alguns desses recursos incluem:
- Uploads em massa
- Serviço de embrulho para presente
- Categorias especiais
- Listagens de produtos ilimitadas
- Gerenciamento de inventário FBA
- Serviços de publicidade da Amazon e ferramentas avançadas
Além desses recursos, os vendedores com conta Profissional podem participar de qualquer um dos programas pagos da Amazon, como Atendimento ao Cliente Amazon, Conversor de Moedas, Anúncios, Empréstimos, Serviços de Contas Estratégicas, etc.
Taxas de Logística e Envio da Amazon
As taxas de logística e envio da Amazon dependem dos itens que você vende e do método de logística utilizado. Com a Amazon, os vendedores podem processar seus pedidos das seguintes maneiras:
1. Logística da Amazon (FBA)
No programa Logística da Amazon (FBA), você entrega seus produtos à Amazon, e a própria Amazon os armazena, embala e envia para os clientes. Ele tem as taxas mais altas na Amazon, mas oferece atendimento ao cliente e um selo Prime, além de máxima visibilidade nas buscas. Tanto os usuários de contas de vendedor Profissional quanto Individual podem usá-lo para armazenar, embalar e enviar pedidos.
As diferentes taxas associadas ao FBA são as seguintes:
Taxas de Armazenamento FBA
As taxas de armazenamento FBA variam com o tamanho e a categoria do produto. Se for classificado como um produto que exige cautela pela Amazon, o que requer cuidado extra, o preço será mais alto em comparação com produtos não perigosos que são fáceis de manusear.
A Amazon também cobra taxas de armazenamento de longo prazo por manter seus produtos no inventário. Caso você mantenha produtos no armazém da Amazon por mais de 181 dias, a Amazon cobra $0.50 por pé cúbico para produtos que permanecem no inventário na faixa de 181-210 dias e excede até $690 por pé cúbico para produtos com mais de 365 dias.
Taxas de Logística e Envio FBA
O FBA cuida da coleta, armazenamento, embalagem e entrega de seus pedidos, incluindo devoluções. Normalmente, o custo depende do tamanho, peso e categoria do produto, começando em $3.22 por unidade e podendo exceder $200 para pedidos volumosos.
Os produtos abaixo de $10 se enquadram na categoria FBA de baixo preço, com uma taxa de logística menor. Além disso, as taxas de envio aumentam durante a alta temporada e feriados.
Taxas Diversas do FBA
Além das duas cobranças principais, os vendedores que usam o método FBA precisam pagar taxas adicionais, que variam com o tamanho, peso e natureza do produto. Isso inclui taxas de etiquetagem, taxas de remoção de estoque, taxas de processamento de devolução, taxas de processamento de devolução e taxas de serviço de preparação FBA.
Em resumo, o FBA cobra dos vendedores pelos diferentes serviços que oferece. Calcular esses custos considerando todos os detalhes pode ser esmagador para iniciantes e até mesmo para vendedores experientes com alto volume de vendas.
Se você está procurando uma solução rápida, a Calculadora FBA da Amazon por VOC é uma ferramenta incrível e gratuita para calcular todas as cobranças do FBA antecipadamente. Você só precisa inserir seus dados, e ela preparará o relatório final, que pode ser exportado facilmente.
2. Logística pelo Vendedor (FBM)
Na Logística pelo Vendedor (FBM), os vendedores armazenam, embalam e enviam todos os seus pedidos, arcando com todos os custos envolvidos. Embora este método de logística tenha taxas e requisitos mínimos da Amazon, o vendedor precisa considerar os custos de armazenamento, caixas, embalagem, envio e até mesmo da equipe contratada para essas operações. Além disso, os produtos sob FBM não se qualificam para o selo Prime, limitando sua visibilidade.
Falando sobre as taxas do FBM, os vendedores são responsáveis por pagar todos os custos relacionados ao armazenamento, envio e embalagem dos produtos.
3. Prime Gerenciado pelo Vendedor (SFP)
Com o SFP, os vendedores armazenam, embalam e enviam os produtos por conta própria, oferecendo serviços de envio Prime. Seus produtos devem atender aos requisitos de embalagem e entrega Prime da Amazon.
Falando sobre as taxas do SFP, a Amazon cobra 2% em cada pedido SFP, além dos custos de envio e logística, pela exibição do selo Prime. Sob este método, você deve manter o frete grátis para todos os seus pedidos e aceitar a devolução gratuita de todos os seus itens com menos de 50 lbs.
Taxas Diversas para Vendedores Amazon
Além dos custos padrão de envio e venda na Amazon, várias cobranças diversas se aplicam aos produtos com base em diferentes fatores.
Aqui está uma lista de taxas diversas para vendedores Amazon:
1. Taxas do Conversor de Moedas da Amazon para Vendedores
Se você está vendendo produtos para clientes nos EUA, mas não está sediado nos EUA, o Conversor de Moedas da Amazon pode ser usado para desembolsos. Suas taxas variam entre 0,75% e 1,50% com base no valor total gerado em um ano.
2. Itens Recondicionados
A maioria dos itens recondicionados na Amazon não tem nenhuma taxa, mas ela pode ser aplicada a algumas condições de produto.
3. Taxa de Listagem de Alto Volume
Vendedores com um inventário extenso, com 100.000 ou mais produtos listados, precisam pagar um valor adicional de 0,005 centavos por mês por produto.
4. Taxas de Aluguel de Livros Didáticos
A Amazon cobra uma taxa de aluguel de $5 em cada livro didático, que é deduzida na venda.
5. Taxa de Serviço de Reembalagem
Se um produto devolvido precisar ser reembalado pela Amazon, ela pode aplicar uma taxa dependendo do caso.
Como Economizar nas Taxas de Venda da Amazon
Embora a Amazon aplique diferentes tipos de cobranças para vender produtos através da plataforma, você ainda pode usar algumas maneiras de reduzir as taxas de venda da Amazon. Compilamos uma lista de medidas práticas que você pode tomar para economizar nessas cobranças.
Aqui está uma lista de maneiras de reduzir as taxas de indicação, FBA e armazenamento da Amazon:
1. Como Reduzir as Taxas de Indicação da Amazon?
As taxas de indicação da Amazon têm taxas fixas com base em diferentes categorias de produtos. Ela cobra uma taxa fixa de 15% na maioria das categorias de produtos, com uma taxa menor ou maior para alguns grupos. Por exemplo, a taxa de indicação para eletrônicos de consumo é de 8%, enquanto é de 45% para acessórios de dispositivos Amazon.
Para diminuir a taxa de indicação, você pode categorizar incorretamente seus produtos de forma intencional e criativa. No entanto, isso pode impactar negativamente seu ranking de SEO na Amazon e pode levar à remoção do produto.
2. Como Reduzir as Taxas de Logística do FBA da Amazon?
Os vendedores muitas vezes subestimam os custos do método de logística FBA. Os três casos mais comuns são:
- Calcular incorretamente o tamanho do produto
- Ignorar o peso da embalagem que a Amazon adiciona ao produto
- Aplicar as dimensões erradas para o peso
Basicamente, a Amazon categorizou os produtos com base em seu tamanho. Ela aplica diferentes taxas de envio dependendo de seu tamanho e dimensões. Portanto, é importante verificar as medidas assim que você envia os itens para a Amazon, pois ela costuma cometer erros. Se alguma discrepância for relatada, entre em contato com a Amazon e discuta o assunto.
A Amazon também adiciona um peso de embalagem a cada produto, que é de 0,25 lbs para itens de tamanho padrão e 1 lb para itens superdimensionados. Os vendedores geralmente não percebem essas cobranças e acabam pagando mais por negligência.
3. Como Reduzir as Taxas de Armazenamento da Amazon?
As taxas de armazenamento da Amazon variam com o tamanho do produto e a estação. Ela cobra taxas de pico de 300% de outubro a dezembro. Outro fator importante a ser observado é que as taxas de armazenamento da Amazon podem custar de 100% a 800% a mais do que as de provedores de logística terceirizados, especialmente durante os horários de pico.
Portanto, tente minimizar suas taxas de armazenamento otimizando a gestão de inventário, consolidando remessas e utilizando os serviços de posicionamento de inventário do Logística da Amazon (FBA). Além disso, revise e ajuste regularmente suas estratégias de armazenamento com base na demanda e na sazonalidade. Ademais, você também pode considerar a utilização de provedores de logística terceirizados ou explorar soluções de armazenamento alternativas para períodos de baixa temporada para reduzir ainda mais os custos.
4. Como Reduzir as Taxas de Entrada do FBA?
A Amazon cobra um valor significativo quando você entrega seus itens em seu armazém FBA. Se você usa um provedor de logística terceirizado, paga uma taxa de envio de entrada mais a taxa de manuseio. Portanto, é melhor entregar os itens diretamente no armazém FBA da Amazon para evitar custos adicionais.
Conclusão - Seja Estratégico com as Taxas de Vendedor da Amazon
A Amazon é um marketplace de alta renda para o comércio eletrônico. Mas, como todas as plataformas comerciais, as vantagens da Amazon vêm com um custo significativo. Portanto, é importante que os vendedores prestem atenção às taxas de vendedor da Amazon para evitar diminuir seus lucros sem querer. Para concluir, certifique-se de ter um sólido entendimento das taxas de vendedor da Amazon e procure continuamente maneiras estratégicas de reduzir essas cobranças.
