A Amazon tem centenas de milhões de produtos em sua plataforma de vendas, impulsionada por mais de 1,9 milhão de vendedores ativos da Amazon em todo o mundo. Apenas em 2020, os vendedores da Amazon venderam cerca de US$ 295 bilhões em produtos. Quase um quarto desses vendedores usa o modelo de "atacado" para vender na Amazon.
A venda por atacado na Amazon é o modelo de vendas em que um vendedor compra produtos a granel de outro fabricante/distribuidor e os revende por um preço mais alto na Amazon. Com a estratégia certa, muitos vendedores globais de atacado da Amazon estão ganhando milhares de dólares mensalmente. Portanto, este guia aborda detalhadamente a venda por atacado na Amazon, como funciona, comparações com outros modelos de vendas, prós/contras e detalhes semelhantes que você precisa saber. Então, continue com este artigo para aprender como iniciar um negócio de atacado FBA da Amazon em 2023.
- Uma Breve Análise do Modelo de Venda por Atacado da Amazon
- Atacado vs. Outros Modelos de Vendas
- Por Que Escolher a Venda por Atacado na Amazon?
- Uma Abordagem Passo a Passo para Começar a Gerir um Negócio de Venda por Atacado na Amazon
- Como Processar Pedidos de Venda por Atacado na Amazon
- Conclusão – Dê o Primeiro Passo para o seu Negócio Milionário de Venda por Atacado na Amazon
Uma Breve Análise do Modelo de Venda por Atacado da Amazon
As principais etapas envolvidas na venda por atacado na Amazon incluem o seguinte:
- Configurar uma conta de vendedor da Amazon
- Realizar pesquisa de produtos para encontrar um produto de alta demanda
- Adquirir o produto da marca, distribuidor ou fabricante por um preço mais baixo
- Listar o produto na Amazon
- Começar a vender e gerenciar sua conta (estoque, envio, marketing, etc.)
Estas são as etapas básicas para conduzir um negócio de atacado na Amazon. Mais adiante neste guia, falaremos detalhadamente sobre essas etapas e os pequenos detalhes que você precisa saber para iniciar um negócio de atacado na Amazon do zero.
Nota: Você pode precisar de uma licença comercial e um certificado de revenda ou permissão de imposto sobre vendas para operar o negócio de atacado na Amazon. Estes são necessários para permitir que você obtenha produtos isentos de impostos e o autorizem a coletar o imposto sobre vendas exigido pelo estado. Na verdade, muitas marcas/fabricantes também podem exigir que você apresente esses dois itens antes de fornecer os produtos. Portanto, verifique os requisitos de atacado específicos do seu estado antes de abrir a conta de atacado.
Atacado vs. Outros Modelos de Vendas
Antes de mergulhar fundo no modelo de atacado FBA da Amazon, é importante esclarecer como ele difere de outros modelos de vendas. Então, vamos comparar rapidamente o atacado com outros modelos de vendas populares.
Atacado vs. Dropshipping
Dropshipping é o modelo de vendas no qual os dropshippers não possuem os produtos. O que eles fazem é listar os produtos na Amazon. Quando um cliente faz o pedido, eles fazem um pedido separado ao fabricante/fornecedor do produto, que entrega o produto aos clientes em nome do dropshipper.
Em contraste, os atacadistas possuem o estoque. Eles são responsáveis por entregar os pedidos por conta própria ou através do FBA (Logística da Amazon) para atacado.
Atacado vs. Private Label
Private label é o modelo de vendas no qual os vendedores vendem produtos de sua própria marca. Eles criam seus próprios anúncios de produtos na Amazon.
Por outro lado, os atacadistas compram produtos de marcas existentes por um preço mais baixo e os revendem por um preço mais alto. Eles não precisam criar novos anúncios de produtos e podem adicionar seus produtos aos já existentes.
Atacado vs. Arbitragem
Arbitragem é o modelo de vendas no qual os vendedores compram produtos de sites ou lojas de varejo com desconto e depois os revendem na Amazon.
Em contraste, os atacadistas também compram produtos de marca, mas negociam o preço diretamente com o fabricante ou distribuidor e compram em grandes quantidades. Alguns até optam pela abordagem de compra de paletes de atacado online na Amazon global. Em resumo, eles têm um estoque maior e uma margem de lucro mais alta.
Por Que Escolher a Venda por Atacado na Amazon?
Existem muitos prós e contras em escolher o negócio de venda por atacado na Amazon, como segue:
Prós
- Mais Rápido de Estabelecer: A venda por atacado é a maneira mais rápida e fácil de começar a vender na Amazon. Em poucas semanas de trabalho, você pode ter sua conta da Amazon operacional e começar a fazer vendas.
- Vender Produtos Estabelecidos: A venda por atacado permite que você venda produtos de marcas que os compradores já estão procurando. Isso diminui a necessidade de marketing extensivo para o reconhecimento do produto.
- Mais Lucrativo: O modelo de atacado é uma maneira mais rápida de gerar lucro na Amazon. A maioria dos atacadistas consegue obter lucros em até seis meses.
- Escalabilidade: O modelo de atacado é muito fácil de escalar. À medida que você ganha experiência com o modo de atacado da Amazon, pode facilmente encontrar mais produtos de marcas estabelecidas, listá-los e expandir seu negócio.
Contras
- Investimento inicial: Você deve comprar produtos em grande quantidade antes de vender na Amazon. Portanto, isso exige um investimento inicial significativo na compra e armazenamento de estoque.
- Concorrência: Quase todos os produtos que você pretende vender já estarão presentes na Amazon por outros vendedores. Isso significa mais concorrência, o que exige um esforço extra para atrair compradores para suas listagens.
- Pesquisa extensiva: É necessário um tempo e esforço significativos para fazer a pesquisa de produtos e encontrar o produto certo para vender por atacado. Além disso, você também precisa negociar com o fabricante.
Uma Abordagem Passo a Passo para Iniciar um Negócio de Venda por Atacado na Amazon
Agora que sabemos todos os conceitos básicos sobre o negócio de venda por atacado da Amazon, vamos nos concentrar no tópico principal, ou seja, como começar a vender por atacado na Amazon. Portanto, abaixo estamos fornecendo uma abordagem passo a passo abrangente para iniciar um negócio de venda por atacado na Amazon do zero:
1. Pesquisa de produtos
A primeira coisa para administrar um negócio de venda por atacado na Amazon é encontrar o produto certo para atacado. Antes de começar a pesquisa de produtos, você deve se lembrar de uma coisa importante, ou seja, evitar produtos vendidos pela Amazon ou por vendedores de marca própria.
Se a Amazon vende o produto, ele terá um preço muito mais baixo do que outros concorrentes, tornando muito difícil competir e obter uma margem de lucro. Da mesma forma, evite produtos com apenas um vendedor, pois é um vendedor de marca própria. Procure produtos com vários vendedores, indicando que o produto é de arbitragem ou de atacado.
Seria melhor procurar por marcas de pequeno a médio porte, pois elas estarão dispostas a vender produtos a um custo de atacado. Para pesquisar produtos, use a análise de pesquisa de produtos da Shulex VOC AI que o ajuda a encontrar produtos vencedores. Ela fornece uma análise competitiva abrangente, informando suas vendas mensais, classificações e outros detalhes.
Além disso, o Shulex VOC cria análises de perfil do cliente, refletindo os sentimentos dos clientes sobre o produto. Mesmo que você tenha dificuldade em procurar a categoria ou o produto certo, pode usar sua caixa de bate-papo com tecnologia ChatGPT para obter assistência.
2. Calcule a Margem de Lucro
Depois de escolher o(s) produto(s) para venda por atacado na Amazon, o próximo passo é calcular a margem de lucro. Siga os pontos abaixo para calcular o preço e a margem de lucro:
- Certifique-se de que seu produto esteja dentro de 2% do preço da Buy Box
A Buy Box na Amazon é um botão dourado "Comprar agora" no lado direito da página do produto, que permite aos clientes comprar o produto instantaneamente. É importante que o preço do produto esteja dentro de 2% do preço atual na Buy Box. Caso contrário, a Buy Box pode não aparecer na página do seu produto.
- Avalie as Taxas do Produto
Você deve ter clareza sobre quais são as taxas associadas aos produtos. Se você planeja usar o programa de atacado Amazon FBA, use a calculadora FBA da Amazon. Insira o ASIN do produto e outros detalhes para obter o plano de taxas estimado.
- Calcule o Lucro
Subtraia o custo do produto da taxa da Amazon e veja o valor final. Se você obtiver dígitos positivos, então está obtendo esse lucro com o produto.
- Projete a Venda Mensal
Agora, estime as vendas mensais que você pode fazer para o produto. Primeiro, colete o número de vendas que seus concorrentes estão fazendo usando o recurso de pesquisa de produtos do Shulex VOC. Feito isso, divida esse número pelo número total de vendedores existentes mais um (você). Por exemplo, se um produto tem 1500 vendas mensais e há 7 vendedores existentes, suas vendas mensais serão:
Vendas mensais = 1500 / (7+1) = 187,5 unidades por mês
- Cálculo de Estoque
Você deve evitar taxas de armazenamento na Amazon estocando um grande inventário de produtos no armazém da Amazon. Recomenda-se estocar produtos para apenas 2-3 meses. Portanto, se você está vendendo 187 produtos, deve providenciar um estoque de no máximo 560 unidades.
3. Procure um Fornecedor de Produtos
Agora você precisa procurar um fornecedor que possa fornecer os produtos com o melhor preço e qualidade. O produto que você escolheu provavelmente terá vários fornecedores de atacado do Amazon FBA. No entanto, a abordagem recomendada é que você tente entrar em contato com o proprietário da marca.
Portanto, pesquise os detalhes de contato oficiais da marca simplesmente fazendo uma pesquisa no Google. Converse com eles sobre preços e outros detalhes. Você pode até ter que convencê-los de que pode agregar valor à empresa deles e aumentar suas vendas.
Dessa forma, você pode finalizar o negócio e abrir uma conta de atacado com eles. Nesse processo, você também pode precisar registrar uma entidade comercial legal em seu estado e obter um certificado de revenda. Feito isso, você pode começar a fazer pedidos ou até mesmo ter os produtos enviados diretamente para a Amazon.
4. Liste o Produto e Comece a Vender
O último passo para começar a vender por atacado na Amazon é listar o produto em sua conta de vendedor da Amazon e começar a vender. Crie uma listagem de produto atraente com imagens e descrições de alta qualidade. Você pode usar a assistência de IA do Shulex VOC para criar descrições de SEO com palavras-chave relevantes. Depois que o produto for listado, você estará pronto para começar a vender e a processar pedidos.
Como Processar Pedidos de Atacado da Amazon
Para processar pedidos de atacado da Amazon, você tem duas maneiras:
1. Logística da Amazon (FBA)
O atacado do Amazon FBA é um programa da Amazon que permite que os vendedores enviem seus produtos para os centros de distribuição da Amazon. Assim que o cliente faz o pedido, a equipe da Amazon embala e envia os produtos. Dessa forma, o programa de atacado do Amazon FBA elimina o incômodo de enviar produtos para os clientes. No entanto, a Amazon cobra uma taxa por essa forma de envio.
2. Logística do Vendedor (FBM)
O FBM é completamente o oposto do atacado do Amazon FBA. Neste programa, você armazenará, embalará e enviará os produtos aos clientes. Essa abordagem é útil se você deseja evitar o pagamento da taxa do FBA da Amazon ou ter um maior grau de controle sobre o processo de logística.
Conclusão – Dê o Primeiro Passo para o seu Negócio Milionário de Venda por Atacado na Amazon
O negócio de venda por atacado da Amazon capacitou muitos indivíduos a se tornarem milionários em um curto espaço de tempo. Com a estratégia e as ferramentas certas, o atacado do Amazon FBA é uma excelente maneira de começar a gerar lucros no maior mercado online do mundo. Portanto, dê o primeiro passo na arena de venda por atacado da Amazon e direcione seu caminho para a construção de um negócio milionário.