Que tipo de produto seria melhor para vender na Amazon? Qual é o nível de concorrência no mercado-alvo? Como saber se os consumidores o comprarão? Como determinar um preço lucrativo? Abordaremos todas essas questões e mostraremos exatamente como procurar ideias de produtos vencedores.
Como encontrar um produto vencedor para vender na Amazon
- Itens mais vendidos na Amazon (em julho de 2023)
Embora existam mais de 398 milhões de produtos exclusivos listados na plataforma da Amazon, você não vai querer vender qualquer produto na Amazon. Uma forma de encontrar os produtos mais promissores na Amazon é consultar a página de mais vendidos da Amazon e analisar os produtos com as maiores vendas. Esses também não são necessariamente os produtos que você deseja vender. Estamos apenas à procura de inspiração.
A Amazon atualiza esta página de hora em hora para manter uma lista atualizada dos produtos mais vendidos. Em julho de 2023, os itens mais vendidos na Amazon são:
- Eletrônicos: Lightning Cable
- Saúde e casa: Blended Vitamin & Mineral Supplements
- Artigos para animais de estimação: Automatic Cat Water Fountain
- Casa e cozinha: Reusable Insulated Lunch Tote Bag
- Beleza e cuidados pessoais:Cluster Lashes
| Nome da Categoria | Número de Amostras de Anúncios | Taxa de Crescimento Anual Composta | Volume Médio de Vendas dos 100 Melhores | Receita Média de Vendas dos 100 Melhores |
| Eletrônicos | 5,129,215 | 11.10% | 30,904 | 2,119,584 |
| Saúde e Casa | 3,692,290 | 14.78% | 74,635 | 1,675,326 |
| Artigos para Animais de Estimação | 1,126,349 | 16.76% | 59,688 | 1,626,762 |
| Casa e Cozinha | 13,098,172 | 16.82% | 49,734 | 1,445,444 |
| Beleza e Cuidados Pessoais | 2,399,723 | 17.61% | 59,017 | 1,063,243 |
- Alta Demanda
Descubra a demanda nos dados de vendas e no feedback dos clientes.
O componente principal de um bom produto para vender na Amazon é a demanda, mas como sabemos se a demanda do produto-alvo é real e sustentada? Nossa análise de dados abrangente usa dados de vendas e feedback de clientes para identificar quais produtos estão em alta demanda e atendem às necessidades dos clientes. Ao analisar as tendências de vendas, você pode ver quais produtos estão vendendo bem e quais não estão. Ao analisar o feedback dos clientes, você pode aprender sobre suas experiências com o produto, quais problemas enfrentaram e se o produto atendeu às suas expectativas. Ao combinar esses dois tipos de dados, você pode obter uma melhor compreensão do que os clientes estão procurando e quais produtos têm maior probabilidade de sucesso no mercado.
- Livre de Monopólio
descubra um nicho livre de monopólio monitorando as tendências do mercado.
se você conseguir encontrar um produto com baixa concorrência, estará imediatamente à frente — não há uma única grande marca que domine esse mercado específico. Isso significa que a concorrência é menos acirrada. Os clientes não têm uma marca de referência para este nicho — por exemplo, eletrônicos. Esta é uma má escolha porque você terá um obstáculo imediato com a Apple e a Samsung dominando o mercado de forma tão significativa. Mas se você optar por fones de ouvido de condução óssea, há uma boa chance de sucesso ou de ganhar uma participação de mercado significativa.
Existem algumas maneiras de encontrar um nicho livre de monopólio na Amazon:
- Pesquise sua concorrência: observe os produtos e categorias em que seus concorrentes estão vendendo e veja se há lacunas ou áreas onde eles não estão bem representados.
- Fique de olho nas tendências: fique de olho nas tendências em nichos de mercado para ver se há novos atributos ou funções surgindo.
- Lucrativo
É crucial conhecer a faixa de preço do seu produto-alvo e calcular o lucro potencial para garantir que você possa obter lucro com os produtos que vende. Para fazer isso, você pode usar a "regra 3X" ou "regra dos 3". Esta regra assume que cada venda de produto é dividida em três partes: um terço para taxas, um terço para custos de desembarque (incluindo aquisição e envio para a Amazon) e um terço para lucro. Por exemplo, se um produto é vendido por US$ 30, você deve esperar obter um lucro de US$ 10.
Ao comparar preços e calcular lucros potenciais, você pode identificar produtos com alto potencial de lucratividade. No entanto, é importante notar que este é apenas um aspecto a ser considerado ao avaliar produtos para vender na Amazon. Outros fatores, como concorrência, demanda e saturação do mercado, também devem ser levados em conta.
Como a Shulex ajuda você a encontrar o produto para vender na Amazon
Para demonstrar as melhores práticas em pesquisa de produtos, mostraremos como criar e refinar uma lista de ideias de produtos com base nos principais critérios acima: demanda, livre de monopólio e lucratividade. Usaremos a Extensão Shulex e o relatório VOC para garantir que nossas decisões sejam baseadas em dados e tenham o maior potencial. Você pode começar obtendo uma avaliação gratuita de 3 dias ou simplesmente pagar após criar uma conta.
Insights de Mercado
- Acompanhe os novos lançamentos ou os mais vendidos do seu concorrente
A menos que você acompanhe de perto o que seus concorrentes estão vendendo, você está perdendo muito em termos de se tornar um vendedor de sucesso. Para que os lucros fluam, você precisa de um item com preço lucrativo, fácil de enviar e com boa demanda.
Aqui estão alguns fatores-chave que determinam se um item atende aos seguintes critérios:
- Produto recém-lançado/BSR com tendência de crescimento
- Itens que não são vendidos pela Amazon ou outras grandes marcas.
- Principais termos de pesquisa de produtos que têm 10.000 pesquisas por mês, mas não mais.
- Os anúncios de produtos relacionados têm 50 avaliações ou até menos
- Descubra quais atributos de produto têm potencial de crescimento
- Crescimento e Participação
Para determinar quais produtos vender, uma maneira é analisar o mercado observando a distribuição da participação de mercado de diferentes marcas e as tendências de crescimento de vários estilos em nichos de mercado. Ao fazer isso, você pode identificar nichos de mercado com forte demanda de crescimento e baixos monopólios de mercado. Esses são os mercados com o maior potencial de mercado e onde você deve concentrar seus esforços. Quanto menor o monopólio de mercado e mais forte a tendência de crescimento de um nicho de mercado específico, maior o potencial de mercado que ele detém.
- Matriz de Preço e Estilo da Marca
O método de seleção de produtos por meio de uma matriz de preço*estilo da marca envolve a categorização de produtos com base em seu preço e marca, a análise dos diferentes estilos e características de cada marca e, por fim, a seleção de estilos dentro da faixa de preço lucrativa com menor concorrência de mercado. Essa abordagem visa melhorar a precisão e a taxa de sucesso da seleção de produtos.
Insights do Cliente
Os consumidores usam avaliações para validar suas decisões de compra. Isso é um fato.
Como proprietários de empresas, devemos nos preocupar com o que importa para nossos usuários. Para atingir esse objetivo, o que precisamos fazer é ir à Amazon e ver sobre o que as pessoas estão elogiando, verificar com o que estão desapontadas e chateadas. Isso realmente o inspirará sobre qual produto poderia funcionar no mercado e o que poderia realmente dar errado.
- Cenários de Uso
Ao analisar os cenários de uso do produto, podemos determinar se uma necessidade realmente existe, entender por que os usuários nesse cenário escolheriam ou não produtos concorrentes, identificar pontos problemáticos nesse cenário de uso específico, avaliar se nossa solução para este cenário é ideal, tudo com o objetivo de obter insights sobre a verdadeira demanda dos clientes e identificar se nosso produto está atendendo às necessidades de nosso público-alvo.
A Shulex oferece uma seleção mais concreta no nicho de mercado. Ao combinar recursos de IA com algoritmos desenvolvidos pela própria Shulex, ela pode analisar as características do produto e os cenários de uso de mercadorias nesse segmento de mercado com apenas um clique, e é gratuito. A análise alimentada por IA também ajuda a capturar perfis de consumidores, permitindo que as empresas entendam facilmente quem usa o produto, em quais cenários e para quais finalidades.
- Encontre potencial de melhoria
Encontrar o fator-chave para uma baixa classificação por estrelas antes de seu lançamento oficial é a melhor maneira de prevenir problemas e outros fatores que podem afetar as classificações por estrelas. Assim como as avaliações negativas geralmente impactam umas às outras e diminuem a classificação por estrelas e a pontuação geral do seu produto, as avaliações positivas e as altas classificações por estrelas aumentam o sucesso de um produto. Produtos com classificações por estrelas mais altas recebem mais avaliações e compras em comparação com aqueles com classificações por estrelas mais baixas. Além disso, a análise mostrou que um aumento de apenas 0,1 na classificação por estrelas pode aumentar as taxas de conversão de uma empresa em 25%
A Shulex está empenhada em capacitar as marcas a se expandirem globalmente, aproveitando os recursos de IA/ChatGPT-4, insights profundos do consumidor e capturando feedback autêntico do consumidor para alcançar a melhoria da classificação por estrelas e o crescimento da marca.
A versão pro do VOC (Voz do Cliente) adicionou um novo recurso chamado "Análise de Impacto da Classificação por Estrelas", que captura rapidamente os fatores-chave que influenciam as classificações de produtos e descobre novas oportunidades de mercado.
Conclusão
Escolher o produto certo pode fazer ou quebrar um negócio. Portanto, é crucial conduzir uma pesquisa completa para garantir o sucesso. Como a Amazon é uma grande plataforma de comércio eletrônico, existem inúmeras oportunidades lucrativas disponíveis para os vendedores. Para aproveitar essas oportunidades, é importante realizar uma pesquisa de mercado adequada para identificar o produto certo para vender. Além disso, criar uma experiência de compra excepcional para os clientes os incentivará a retornar para compras futuras. Em última análise, a chave para se tornar um vendedor de sucesso na Amazon não é apenas fazer vendas diárias, mas construir uma base de clientes fiéis. Você tem mais alguma pergunta sobre como identificar quais produtos vender na Amazon? Junte-se ao nosso grupo no Discord e compartilhe suas ideias lá:https://discord.gg/qTV24Gk5ZK?utm_source=edm&utm_medium=cycle1-T-3
