Um kit de crochê, também conhecido como conjunto de crochê, é um pacote tradicional que consiste principalmente em ferramentas de crochê e fios. Do século XVI ao XXI, muitos americanos aprenderam técnicas de tecelagem e, com o tempo, a arte da tecelagem manual foi gradualmente integrada a roupas, acessórios e itens domésticos, tornando-se parte das atividades sociais. Na era da mídia inteligente, é uma tendência combinar o artesanato tradicional com o design moderno. Os jovens apreciam o consumo mental e gostam de combinar artesanato com DIY, dando aos seus interesses um rótulo personalizado. Para apoiar o artesanato tradicional, a Amazon lançou o Amazon Handmade no mercado dos EUA, fornecendo uma plataforma de vendas para vendedores de artesanato. Uma das bases materiais essenciais para todos esses desenvolvimentos é o kit de crochê. Portanto, este relatório tem como objetivo fornecer uma breve análise do segmento de Kits de Crochê no mercado da Amazon nos EUA, incluindo tendências de mercado, ofertas de produtos, concorrentes, lucros e muito mais.
- Análise de mercado
- Análise de produto
- Análise competitiva
- Análise de lucro
1. Análise de mercado
•De acordo com o volume de vendas de 2018 a 2023, a demanda dos consumidores por conjuntos de crochê aumentou subitamente no último ano, e as perspectivas de mercado para este inverno são promissoras.
•Com exceção de 2021, o volume de vendas anual mostrou uma tendência de crescimento positivo todos os anos, e a taxa de crescimento anual chega a 80%, sendo o crescimento rápido.
•Com base nos dados de vendas recentes, espera-se que as vendas anuais em 2023 ultrapassem 700.000, e a taxa de crescimento deve atingir 147,15% em comparação com 2022.
Tendências de Classificação ABA de Palavras-chave de Categoria
•Em termos da tendência de classificação de palavras-chave ABA com crochê, a combinação de palavras-chave de kits e agulhas terá uma classificação um pouco mais alta, e embora animais tenha uma classificação baixa, é uma palavra nova, e não haverá classificação ABA antes do início de 2022, e chegará a cerca de 10W em poucos meses, o que tem grande potencial de desenvolvimento.
| palavra-chave | 2022 | 2023 | ||||||||||
| Setembro | Outubro | Novembro | Dezembro | Janeiro | Fevereiro | Março | Abril | Maio | Junho | Julho | Agosto | |
| kit de crochê | 6,095 | 5,583 | 4,688 | 3,655 | 3,802 | 4,976 | 6,220 | 7,153 | 4,591 | 2,589 | 2,413 | 3,727 |
| agulhas de crochê | 3,333 | 3,625 | 3,331 | 3,519 | 2,154 | 2,345 | 2,220 | 3,023 | 4,258 | 3,789 | 3,734 | 3,007 |
| fio de crochê | 15,774 | 15,464 | 12,316 | 10,641 | 8,109 | 10,006 | 13,923 | 18,248 | 18,337 | 15,421 | 16,378 | 15,507 |
| animais de crochê | 269,557 | 226,022 | 163,025 | 127,244 | 153,807 | 178,866 | 232,907 | 233,842 | 233,786 | 190,680 | 158,328 | 169,043 |
| conjunto de crochê | 84,183 | 89,712 | 68,549 | 60,874 | 69,139 | 67,174 | 150,139 | 155,549 | 20,425 | 142,778 | 185,429 | 177,221 |
Análise de produto
Análise de produto de conjunto de crochê (com estilo)
- Consiste em um conjunto de ferramentas de crochê, incluindo: agulha de crochê, fio de crochê, enchimento, acessórios de crochê (tesoura, agulhas, pontos, olhos de segurança, etc.), tutoriais para estilos específicos (PDF, vídeos, instruções em papel, etc.)
- A quantidade de materiais correspondentes: pelo menos garantir que o estilo do tutorial possa ser compilado, e a maioria deles será equipada com 20~40% mais fio.
- Na descrição do produto, eles enfatizam palavras como "há vídeos", "tutoriais passo a passo" e "iniciantes", principalmente para iniciantes, para eliminar a confusão de "difícil de começar".
Análise de preços
- Layout da faixa de preço do produto: faixa de preço de $15-$22.99, ASINs representam a maior proporção, o segmento de preço médio é definitivamente a primeira escolha para os vendedores precificarem.
- Proporção da faixa de preço de novos produtos: Novos produtos cobrem todas as faixas de preço de produtos, com a maior proporção de $15-$22.99 no meio da mesma faixa de preço, e a taxa de novos produtos é impressionante. O segmento de preço acima de $27 representa uma alta proporção de vendas, mas tem muita contingência.
| Faixa de preço | Proporção de ASINs | Proporção de novos produtos | Proporção de vendas mensais | Volume médio de vendas de um único ASIN | análise |
| $7-10.99 | 8.7% | 2.9% | 4.4% | 378 | A taxa de novos produtos e a quantidade de ASINs de $11-14.99 são aceitáveis e podem ser consideradas. |
| $11-14.99 | 13.0% | 8.7% | 10.4% | 593 | |
| $15-18.99 | 36.2% | 24.6% | 18.7% | 384 | Os produtos estão principalmente concentrados nesta faixa, e a taxa de novos produtos é muito alta, indicando que esta é uma boa faixa inicial e pode ser usada para abrir o mercado. |
| $19-22.99 | 29.0% | 26.1% | 16.6% | 426 | |
| $23-26.99 | 8.7% | 7.2% | 10.9% | 931 | As vendas mensais representam a maior proporção, mas um olhar mais atento revela que a maior parte das vendas vem de 2 produtos da mesma marca The Woobles, então você precisa ser cauteloso ao entrar. |
| Acima de $27 | 4.3% | 2.9% | 38.9% | 6,646 |
Vendas por Marcas
- De acordo com os dados de vendas detalhados por marca de kits de crochê (com estilo), embora The Woobles tenha apenas 2 produtos, um é o primeiro a longo prazo no BSR, e o outro tem um preço unitário de $119, ocupando metade do mercado como um todo.
- The Woobles, um vendedor americano, começou em 2022, a marca atualmente tem um total de menos de 10 produtos, todos kits de crochê, operações verticais, e tem vantagens locais, é um forte concorrente.
- Crochetta, um vendedor de Shenzhen, com 23 feedbacks na loja, começou a fazer produtos de kit de crochê em 2023, a marca copia completamente o modelo da The Woobles, mas a velocidade de operação nova e rápida é alta, e conseguiu conquistar alguns mercados.
- As vendas mensais de 12 marcas em toda a categoria são superiores a 1000, seja uma marca de ASIN único ou uma marca de múltiplos ASINs, o desempenho dos dados de vendas é muito bom, e muitos ASINs ainda estão no período de produto novo.
| marca | Número de ASINs | Vendas mensais | Porcentagem de vendas | Vendas mensais | Porcentagem de vendas mensais |
| The Woobles | 2 | 19847 | 27.7% | $1,272,447 | 54.7% |
| Crochetta | 9 | 9671 | 13.5% | $195,402 | 8.4% |
| Mira HandCrafts | 2 | 3758 | 5.2% | $49,211 | 2.1% |
| Hearth & Harbor | 1 | 2755 | 3.8% | $82,540 | 3.6% |
| INSCRAFT | 3 | 2746 | 3.8% | $89,952 | 3.9% |
| CrochetBox | 3 | 1996 | 2.8% | $29,269 | 1.3% |
| Mewaii | 2 | 1764 | 2.5% | $36,354 | 1.6% |
| CRAFTISS | 1 | 1646 | 2.3% | $24,674 | 1.1% |
| HEJIN | 3 | 1578 | 2.2% | $26,853 | 1.2% |
| PIPAPI | 1 | 1505 | 2.1% | $28,580 | 1.2% |
| Aeelike | 1 | 1392 | 1.9% | $22,119 | 1.0% |
| XSEINO | 2 | 1227 | 1.7% | $24,076 | 1.0% |
Monopólio de Marca
As três principais marcas da categoria em vendas representam 45%, e as dez principais representam 66%, o que cria um certo efeito de monopólio de marca. No entanto, por estar em estágio inicial de desenvolvimento e com pouca concorrência, esse valor de monopólio pode ser instável, e novas marcas e produtos podem não necessariamente ter a oportunidade de entrar.
Vendas de Marcas da Categoria de Kits de Crochê
•Entre as marcas às quais os produtos pertencem no TOP100, há um total de 69 marcas, e 5 das 10 principais marcas (The Woobles, Crochetta, CrochetBox, MAGIMUSE, HEJIN) estão entre as melhores com excelente desempenho de novos produtos.
| classificação | marca | Quantidade de produtos | Quantidade de novos | Vendas mensais | Proporção de vendas mensais | Proporção de vendas de novos produtos | Vendas Mensais da Marca | Porcentagem de vendas mensais | Preço Médio | Número de classificações | classificação | Número de Avaliações |
| 1 | The Woobles | 2 | 1 | 21,882 | 27.4% | 36.8% | $1,450,411 | 55.4% | $77.49 | 2,082 | 4.5 | 169 |
| 2 | Crochetta | 9 | 9 | 9,883 | 12.4% | 100.0% | $190,240 | 7.3% | $19.61 | 488 | 4.5 | 416 |
| 3 | IMZAY | 2 | 0 | 4,358 | 5.5% | 0.0% | $41,863 | 1.6% | $10.49 | 1,869 | 4.3 | 225 |
| 4 | Mira HandCrafts | 1 | 0 | 3,735 | 4.7% | 0.0% | $44,073 | 1.7% | $12.99 | 20,142 | 4.2 | 4,179 |
| 5 | Hearth & Harbor | 1 | 0 | 2,837 | 3.6% | 0.0% | $85,025 | 3.3% | $29.96 | 1,899 | 4.5 | 197 |
| 6 | INSCRAFT | 2 | 0 | 2,436 | 3.1% | 0.0% | $84,799 | 3.2% | $33.74 | 3,659 | 4.4 | 434 |
| 7 | CrochetBox | 1 | 1 | 1,723 | 2.2% | 100.0% | $20,659 | 0.8% | $11.99 | 70 | 4.3 | 79 |
| 8 | MAGIMUSE | 3 | 3 | 1,718 | 2.2% | 100.0% | $48,914 | 1.9% | $26.32 | 38 | 2.6 | 8 |
| 9 | CRAFTISS | 1 | 0 | 1,673 | 2.1% | 0.0% | $25,078 | 1.0% | $14.99 | 3,450 | 4.2 | 490 |
| 10 | HEJIN | 3 | 2 | 1,644 | 2.1% | 59.8% | $29,089 | 1.1% | $18.32 | 194 | 4 | 67 |
Análise Competitiva
Informações Básicas
Perfil do Consumidor
A partir do perfil básico do público, podemos ver que o perfil básico do consumidor de kits de tricô DIY é:
predominantemente usuárias do grupo feminino; Fazer artesanato em casa durante as férias ou em seu tempo livre na estrada pode ajudá-las a relaxar, passar o tempo e obter uma sensação de realização física.
| Divisão básica da população | |||
| Ocupações | Entusiastas de tricô 28.3% | Relação com os compradores | Filha 31.3% |
| Tricô para iniciantes 14.0% | Crianças 19.6% | ||
| Escoteiras 3.6% | Neta 11.2% | ||
| local | Casa 20.68% | Hora | PM 39% |
| Carro 7.1% | à noite 8.3% | ||
| Avião 6.2% | |||
| estação | Verão 12.7% | frequência | Feriados 9.2% |
| Dias chuvosos 5.6% | Horas por dia 4.4% | ||
| Inverno 1.4% |
Descoberta de novo perfil de público
A partir das tendências de identidade do público e dos dados de local, os três seguintes tipos de segmentos populacionais são nossos principais grupos-alvo:
Entusiastas de tricô: 28,3% das pessoas que se mencionaram como entusiastas de tricô, mas não experimentaram artesanato de crochê, são artesanais e têm alguma experiência relevante.
Iniciantes: 14,3% dos avaliadores mencionaram que são novos no crochê e compram produtos para aprender o básico do crochê e concluir a produção
Grupos de estudantes/Escoteiras: Professores compram para alunos/Escoteiras, ou os próprios alunos compram
Análise de público
- A partir do perfil da população básica, pode-se ver que a maior diferença entre os produtos de crochê e os produtos de malha comuns é que o produto acabado é simples e pequeno. Geralmente, os produtos de malha de nível básico exigem um longo investimento de tempo, para que o produto acabado possa ser usado no dia a dia, e a praticidade é forte, mas para pequenos artesanatos como agulhas de crochê, produtos que servem principalmente para reduzir o estresse diário e passar o tempo, a beleza e a simplicidade de uso são mais importantes para consumidores como trabalhadores de escritório, crianças acima de 12 anos e iniciantes.
- Diante de diferentes grupos de nicho, precisamos enfatizar o valor da correspondência do produto. Por exemplo, para iniciantes, destacar vídeos de ensino detalhados e instruções de ensino, para entusiastas de tricô, destacar a diversidade e a riqueza dos produtos, a possibilidade de personalizar estilos de cores, etc., para produzir artesanatos de tecelagem únicos.
Cenários de Uso
Distribuição de cenários básicos:
- Dar presentes é considerado o cenário mais frequente e, combinado com a análise do público, é dado como presente para crianças em cenários de Natal, Páscoa e aniversário.
- A produção de artesanato e o aprendizado de crochê são o segundo passo do cenário; correspondendo ao design do produto, é necessário destacar o belo produto acabado, estilos diversos, simples e fáceis de aprender, e o belo produto acabado também é propício à comunicação secundária dos clientes.
- Passar o tempo, comprar uma alternativa a outros métodos de entretenimento para lidar com longas viagens ou passar uma tarde tranquila em casa.
Novos cenários
Cenários sazonais: Exceto pela temporada anual de vendas da Amazon (Prime Day de julho), o pico de demanda por cenários ocorre em dezembro de cada inverno. Combinado com os atributos da estação de inverno e cenários de feriados de alta frequência, novembro a dezembro é o melhor período para marketing de cenário.
Análise de Avaliações e Demanda
Existem dois fatores que mais influenciam a queda nas estrelas do produto: fio insuficiente, tutoriais ruins. A taxa de menção excede o nível médio e os clientes dão classificações abaixo de 3 estrelas.
NR/PR mostra principalmente a satisfação do consumidor e a qualidade do produto, e também é a causa direta de baixa/alta classificação por estrelas. As classificações por estrelas do produto também são um dos fatores que influenciam a conversão de compras. As razões para NR/PR resumidas a partir da IA acima podem ser divididas nas seguintes categorias:
| classificar | problema | Avaliações positivas | Avaliações negativas |
| Desempenho do produto | qualidade | 23% acham as agulhas de crochê suaves com uma boa sensação ao toque, materiais de alta qualidade e fio macio | 6,9% acham o fio de má qualidade, barato e o material fino. |
| Preço | 11,3% Ótima relação custo-benefício | 18,3% acham o preço caro para este tamanho. | |
| Material e acessórios | 26% os kits de agulhas de crochê são adequados para iniciantes, com acessórios completos. | 36% acham que o fio é insuficiente, muito desgastado e faltam acessórios. | |
| Design do produto | aparência | 8,3% acham os padrões fofos, as cores diversas e o produto acabado muito bonito. | 5,3% acham o tamanho muito pequeno. |
| Portátil | 14,1% compacto e conveniente para levar em uma viagem | ||
| Fácil de usar | 18,2% acham que o fio é propenso a desfiar, fácil de sair da agulha e difícil de usar. | ||
| Serviços Operacionais | Tutoriais do produto | 12,5% os tutoriais são explicados em grande detalhe, tornando muito fácil de aprender. | 36,1% acham que os tutoriais sem uma cópia física/tutoriais sendo muito rápidos resultam em uma experiência ruim. |
| Atendimento ao cliente | 0,9% o atendimento ao cliente tem uma boa atitude e fornece um serviço atencioso. | 1,7% acham que os pedidos de reembolso não foram atendidos, indicando um mau atendimento ao cliente. |
A partir do NR/PR acima, pode-se concluir que continuaremos a enfatizar a aparência característica do produto como um acessório e a simplicidade da produção durante o processo de operação, e expressá-lo em uma atmosfera de cenário. Ao mesmo tempo, enquanto melhoramos continuamente a qualidade dos materiais e acessórios do produto, devemos usar manuais em papel, atendimento ao cliente, QA, fotos, vídeos e outros meios para que os clientes saibam claramente as etapas de produção dos produtos e fortaleçam as capacidades de autoexame e autorreparo dos consumidores.
Conselhos de design de produto
- Requisitos básicos para o produto: fácil de usar, material de fio de alta qualidade e design interessante.
- Vantagens únicas do produto: acessórios de hardware atualizados, instruções de uso detalhadas e embalagem compacta e portátil.
- Diversificação de estilos: Além do grupo adolescente, o produto também pode visar adultos que trabalham como usuários, adicionando estilos e padrões que os atraem. A linha de produtos pode ser expandida para incluir outros materiais de fio, e conjuntos de texturas diferentes podem ser vendidos de acordo com a estação.
- Otimização chave: Abordar os problemas de fio insuficiente e tutoriais de má qualidade.
Sugestões de Otimização Operacional
- Enfatizar pontos de venda com várias formas de instruções de uso, fornecendo orientação e suporte abrangentes.
- Destacar pontos de venda com cenários versáteis, criando uma atmosfera descontraída para várias ocasiões, como presentes de feriado, lazer em casa e viagens.
- Utilizar FAQs, atendimento ao cliente e manuais de operação para ajudar os clientes na solução de problemas e melhorar a qualidade do serviço.
Conselhos de marketing
- Focar na temporada de férias de inverno e no marketing de presentes. Além dos iniciantes, tente categorizar os níveis de dificuldade de tricô e diferenciar os estilos.
- Combinar personagens clássicos de filmes ou TV, como Star Wars ou Bob Esponja, ou adicionar signos do zodíaco de aniversário aos estilos para atrair mais clientes.
- Oferecer opções de combinação ou compra em grupo: Combinar acessórios para venda ou agrupar diferentes estilos de fio em um conjunto de bonecos para fins de coleção.