Este relatório fornece uma breve análise do submercado de Mantas Elétricas no mercado da Amazon US, com o objetivo de fornecer informações valiosas para as partes interessadas da indústria transfronteiriça da Amazon a partir de tendências de mercado, análise e recomendações de produtos, insights do consumidor e outros aspetos.
Conteúdo
- I Introdução
- II Análise de Marketing
- III Pesquisa de Produto
- IV Análise Competitiva
- V Sugestão de Viabilidade
I. Introdução
No mercado da Amazon US, as mantas elétricas são um tipo de manta usada para cobrir camas ou corpos, proporcionando aquecimento de corpo inteiro e adequadas para uso no inverno ou em ambientes frios. As mantas elétricas geralmente consistem numa manta macia e elementos de aquecimento embutidos. Quando ligadas, os elementos de aquecimento aquecem a superfície da manta, e os utilizadores podem ajustar a temperatura de aquecimento através de um controlador.
Com o aumento da dependência do consumidor e o impacto da crise energética do ano passado, as mantas elétricas viram uma nova ronda de lacunas na procura, com requisitos mais elevados de design, tamanho, funcionalidade e cenários.
De acordo com este relatório, o mercado de Mantas Elétricas mostrou um crescimento significativo, com grandes oportunidades para a entrada de novos produtos e fáceis conexões na cadeia de suprimentos. No entanto, também existem desafios como flutuações sazonais, requisitos de certificação rigorosos e altas exigências de qualidade e segurança. O mercado apresenta tanto riscos quanto oportunidades, portanto, os vendedores em potencial devem considerar cuidadosamente as suas opções e escolher sabiamente.
| Forças | Fraquezas |
| 41% dos produtos TOP100 são novos, indicando uma proporção relativamente alta de novos produtos. Novos produtos têm uma maior chance de entrar no mercado, e tanto os dados anuais quanto os mensais mostram uma tendência de alta, indicando um crescimento significativo do mercado. Há amplo espaço para ajustar o preço do produto. Vendedores domésticos chineses têm uma alta participação de mercado, facilitando a busca por cadeias de suprimentos adequadas. | A+ representa 90%, vídeos representam mais de 40%, e há altos requisitos de design. Embora a maioria das principais marcas seja nova, o layout da marca é principalmente vertical e a concorrência é acirrada. Para produtos grandes, o tempo de envio é longo, e medidas de impermeabilização devem ser tomadas para a eletrificação. A frase-chave tem um PPC relativamente alto, e os custos iniciais de promoção de marketing são altos. |
| Oportunidades | Ameaças |
| As atualizações e iterações de produtos são diversas, permitindo transformações em termos de estilo, desempenho, cenários e métodos. O principal ambiente de uso do produto é como presente, e na segunda metade do ano, é influenciado tanto pelo clima mais frio quanto pelo aumento de feriados, resultando em uma demanda sustentada. Mantas elétricas para aquecimento podem se tornar um substituto para o consumo de inverno de menor custo. | Produtos elétricos exigem certificações UL ou ETL e FCC. Os consumidores têm requisitos extremamente altos de segurança e qualidade do produto, protegendo-se contra os riscos de incêndio e queimaduras. A sazonalidade é severa, sendo necessária uma coordenação eficiente para estocagem, operações e promoções. |
II. Análise de Marketing
A situação básica do mercado
No TOP100, o volume médio de vendas mensais é de 1.581 unidades, o que representa um aumento de 51% em comparação com o volume médio de vendas mensais de 1.044 unidades no mesmo período do ano passado. Os novos produtos representam 41% do total, e as vendas representam 38,7%. Em certa medida, é relativamente fácil para novos produtos entrarem na lista TOP100 neste mercado. A concentração de bens, marcas e vendedores não é alta, e não há efeito de monopólio de mercado.
O preço médio dos novos produtos é de $50,82, o mesmo que o preço médio do TOP100. Não há uma competição de preços significativa entre produtos novos e antigos. No entanto, o preço médio mensal dos novos produtos diminuiu $10 em comparação com o mesmo período do ano passado, atingindo um estado gradualmente equilibrado de oferta e demanda no mercado.
| Todas as Listagens (em 6 meses) | |
| Total de itens | 742 |
| Taxa de devolução | 10.7% |
| Taxa de compra por pesquisa | 2.8‰ |
| Top 10 Listagens | |
| Venda mensal | 4,889 |
| Nível de monopólio | 3 |
| Receita média mensal | $191,032 |
| Nova Listagem (Lançada nos últimos 6 meses no TOP100) | |
| Número/Proporção de Novos Produtos | 41 (41%) |
| Venda média mensal | 1493 |
| Proporção de vendas | 38.7% |
| Receita média mensal | $70,020 |
| Preço médio | $50.82 |
| Amostra de Listagem (TOP100) | |
| Informações Básicas | Produtos：100 Marcas：46 Vendedores：44 |
| Vendedores | FBA: 78% AMZ: 11% FBM: 11% |
| Venda Mensal | 158,141 |
| Venda média mensal | 1,581 |
| Receita Mensal | $72,311 |
| Preço Médio | $49.77 |
| Avaliações Médias | 2,353 |
| Classificações Médias | 4.4 |
| Margem de lucro bruto média | 66% |
| Amostra de Listagem (TOP100) | |
| Número Médio de Vendedores | 1.2 |
| Proporção de A+ | 93% |
| Concentração de produtos | 31% |
| Concentração de marcas | 58% |
| Concentração de vendedores | 56% |
| Localização do vendedor | China：78% ; EUA：15% |
Tendências do Google para palavras-chave da categoria
As palavras-chave incluem:
- heated blanket
- electric blanket
- heated throw
- electric throw
- heating blanket
Com base nas tendências dos últimos cinco anos, todos os termos-chave mostram uma clara popularidade sazonal e têm vindo a aumentar consistentemente ano após ano. No inverno de 2022, houve um aumento significativo, possivelmente relacionado com uma crise energética.
Numa perspetiva de um ano, há uma clara variação cíclica nas palavras-chave. A tendência começa a subir em outubro e atinge o seu pico em meados de dezembro. O ponto mais baixo geralmente ocorre durante os meses de verão (maio, junho, julho).
Tendência de Classificação ABA da Palavra-Chave da Categoria
As palavras-chave principais "heated blanket" e "electric blanket" mantiveram consistentemente classificações altas no ABA, mesmo durante a baixa temporada, permanecendo entre os 20.000 melhores. Isso indica uma demanda significativa do consumidor por esta categoria de produtos.
Com base nas tendências de classificação do ABA, pode-se observar que a alta temporada para mantas elétricas é geralmente de outubro a janeiro do ano seguinte.
Vendas BSR e situação competitiva
Em termos de vendas mensais, as mantas elétricas começam a subir em julho de cada ano e atingem o pico de vendas em dezembro. O desempenho das vendas é consistente com a tendência de pesquisas por palavras-chave e mostra uma sazonalidade óbvia.
Nos últimos 5 anos, exceto em 2021, as vendas anuais cresceram a uma taxa de mais de 70% a cada ano. Espera-se que as vendas anuais em 2023 atinjam 4 milhões de unidades.
O número de produtos da categoria em 2021 mostrou um desempenho relativamente estável. Em 2022, a contagem de produtos aumentou de 600 para mais de 1000. Embora tenha havido um influxo de novos vendedores, a base geral não foi significativa.
Resumo
Com base no exposto, a estimativa preliminar para o mercado de mantas elétricas na Amazon US em 2022 é de 150 milhões de dólares. Projeta-se que este mercado crescerá a uma taxa anual de 60%. Até o final de 2023, espera-se que o volume de vendas anual aumente para 4 milhões de unidades, com a receita anual atingindo 210 milhões de dólares. As perspetivas de mercado são muito promissoras.
Embora o mercado esteja a crescer rapidamente, os novos produtos representam uma participação significativa de 41% no submercado de mantas elétricas. Isso significa que há uma grande oportunidade para novos produtos entrarem no top 100. Além disso, de acordo com a divulgação da Comissão de Segurança de Produtos de Consumo dos EUA (CPSC), as questões de qualidade e segurança do produto não devem ser subestimadas, pois podem minar todos os esforços.
III. Pesquisa de Produto
Análise de Operações de Produto
Com base nas tendências de vendas recentes, o período de outubro a março do ano seguinte é a alta temporada de compras para os consumidores da Amazon US. Sob a influência da crise energética global do ano passado, a curva ascendente das mantas elétricas em 2022 é mais acentuada do que nos anos anteriores.
De acordo com os dados de setembro de 2023, houve um aumento homólogo variável. A crise energética impulsionou o surgimento de produtos de grande sucesso, evoluindo gradualmente para as necessidades diárias de aquecimento de inverno dos consumidores.
Os preços dos produtos mostraram um declínio significativo ao longo do tempo, indicando uma competição intensa.
Análise de Preços
Distribuição de preços do produto: A faixa de preço de $30-$34,99 tem o maior volume de vendas e vendas médias por ASIN, indicando que pode ser a posição onde produtos maduros e familiares estão localizados. Na faixa de $35-$39,99, os ASINs têm a maior proporção, mas não há um domínio de mercado particularmente forte. Os produtos têm potencial na faixa de preço de $20-$88.
Distribuição de preços de novos produtos: Novos produtos cobrem várias faixas de preço de produtos existentes, oferecendo uma ampla gama de opções de preços. Estratégias de baixo preço podem ser escolhidas, bem como novos produtos inovadores de alto preço.
| Preço | ASIN | Novo Asin | Taxa de Venda Mensal | Venda Média de um Único Asin |
| $20-29.99 | 20.0% | 15.5% | 18.3% | 2,430 |
| $30-34.99 | 16.7% | 6.9% | 35.2% | 5,616 |
| $35-39.99 | 35.0% | 22.4% | 33.4% | 2,536 |
| $40-49.99 | 20.0% | 8.6% | 10.6% | 1,415 |
| $50-59.99 | 5.0% | 5.2% | 1.2% | 637 |
| Acima de $60 | 3.3% | 1.7% | 1.3% | 1,025 |
Análise de Marcas
No desempenho das marcas de mantas elétricas, há 9 marcas que têm vários ASINs a entrar no TOP100, e 5 marcas que têm ASINs únicos a entrar. O volume de vendas de ASINs únicos está todo acima de 2000 unidades, e a receita de vendas está a melhorar.
A marca principal, Homemate, é um vendedor chinês que começou a vender produtos têxteis para o lar em 2021. A segunda marca, OCTROT, tem menos de 5 produtos no total na sua loja, mas alcança uma receita de vendas mensal de quase $500.000. A terceira marca, Bedsure, é uma marca bem conhecida sob a Shangbai Global, com sede em Wuxi, China. Eles especializam-se em vários tipos de produtos para o lar, como roupa de cama, toalhas e cobertores. A Bedsure já ocupou a primeira posição no campo de têxteis para o lar transfronteiriços da Amazon.
| Marcas | ASIN | Venda Mensal | Taxa de Venda | Receita Mensal | Taxa de Receita Mensal |
| Homemate | 5 | 25067 | 15.7% | $838,393 | 14.3% |
| OCTROT | 4 | 14787 | 9.3% | $485,075 | 8.3% |
| Bedsure | 1 | 14067 | 8.8% | $472,511 | 8.1% |
| Greenoak | 1 | 10631 | 6.7% | $414,503 | 7.1% |
| SNUGSUN | 3 | 9392 | 5.9% | $341,806 | 5.8% |
| Westinghouse | 4 | 9339 | 5.9% | $394,697 | 6.8% |
| GOTCOZY | 2 | 8155 | 5.1% | $285,087 | 4.9% |
| ESTINGO | 2 | 6498 | 4.1% | $244,915 | 4.2% |
| EHEYCIGA | 2 | 5365 | 3.4% | $241,371 | 4.1% |
| Tefici | 1 | 5034 | 3.2% | $201,310 | 3.4% |
| HOMLYNS | 1 | 4869 | 3.1% | $131,414 | 2.2% |
| Reaks | 2 | 4468 | 2.8% | $176,803 | 3.0% |
| HYLEORY | 2 | 4363 | 2.7% | $127,012 | 2.2% |
| JKMAX | 1 | 4037 | 2.5% | $161,440 | 2.8% |
Situação do TOP3 monopólio de marcas
As três principais marcas da categoria representam 30% das vendas, enquanto as dez principais marcas representam 55% das vendas. Não há um efeito de monopólio significativo, e há ampla oportunidade para vendedores novos e antigos se desenvolverem e crescerem.
Vendas de Marcas da Categoria
Entre as principais marcas nos produtos TOP100, apenas um produto A da Ninonly entrou no TOP100 entre as 10 principais marcas. As outras 9 marcas têm vários ASINs a entrar, e 6 delas têm vendas de novos produtos que representam mais de 50%.
Analisando a proporção de vendas mensais por marca, a maior proporção entre as principais marcas é de 9,43%, enquanto a menor é de 2,43%. A diferença geral de proporção é pequena, indicando uma distribuição relativamente uniforme da participação de mercado da marca, e a maioria das marcas é nova.
| Classificação | Marcas | Asins | Novos Asins | Venda Mensal | Venda da Marca | Preço Médio | Classificações | Avaliações |
| 1 | Homemate | 6 | 4 | 17,422 | $662,947 | 38.31 | 4.5 | 1734 |
| 2 | Sunbeam | 7 | 3 | 13,521 | $681,504 | 62.44 | 4.2 | 17827 |
| 3 | Westinghouse | 11 | 2 | 12,459 | $654,753 | 58.24 | 4.4 | 5242 |
| 4 | SNUGSUN | 4 | 4 | 5,842 | $222,367 | 46.74 | 4.5 | 22 |
| 5 | HOMLYNS | 2 | 2 | 5,723 | $219,755 | 35.99 | 4.7 | 652 |
| 6 | SEALY | 6 | 4 | 5,705 | $525,884 | 88.66 | 4.6 | 782 |
| 7 | Ninonly | 3 | 0 | 5,548 | $264,303 | 37.99 | 4.2 | 1010 |
| 8 | greenoak | 1 | 1 | 5,232 | $168,156 | 29.99 | 4.3 | 750 |
| 9 | ESTINGO | 2 | 2 | 4,617 | $194,208 | 43.99 | 4.5 | 259 |
| 10 | Reaks | 3 | 2 | 4,337 | $175,680 | 40.3 | 4.5 | 428 |
Inspiração para novos estilos
- Estilo Vestível/Xale
De acordo com a lista de Novos Lançamentos, mantas elétricas estilo xale e vestíveis são uma direção importante para o lançamento de novos produtos. Este estilo aumenta o calor da manta elétrica e adiciona designs como botões, que não só fornecem calor, mas também libertam as mãos do utilizador. Tornou-se cada vez mais popular entre os consumidores. - Lavável na Máquina
A limpeza de mantas elétricas sempre foi um problema devido aos seus componentes elétricos. Na lista de Novos Lançamentos, as mantas elétricas laváveis na máquina receberam ampla atenção e popularidade entre os consumidores. Muitos desses produtos fizeram de "lavável" um ponto de venda principal, e as suas vendas têm sido relativamente boas, especialmente para aquelas que são "laváveis na máquina". - Versatilidade
① As mantas elétricas podem ser dobradas e guardadas como almofadas através de fechos e outros métodos, aumentando a sua versatilidade e tornando-as úteis tanto no inverno como no verão.
② Projetar um bolso na manta elétrica para aquecer as mãos no inverno é também uma característica inovadora e versátil. - Fonte de Alimentação
Além do método de ligar à tomada, os novos produtos também oferecem bateria, recarregável, fonte de alimentação USB, etc. Para mantas elétricas recarregáveis, alguns produtos até promovem o carregamento rápido como um ponto de venda. Além disso, o uso de novos materiais como o grafeno também pode ser uma direção de pesquisa e desenvolvimento.
IV Análise Competitiva
Perfil do Cliente
A partir do perfil básico do utilizador, podemos ver que nesta categoria, os papéis mais mencionados, tanto como compradores quanto como utilizadores, são maridos a comprar para as suas esposas, mães e filhos. O cenário de demanda mais comum para esta categoria é o uso doméstico.
Esta categoria evoluiu do uso tradicional em camas para ser usada em vários quartos, salas de estar e até mesmo em ambientes externos, como escritórios, viagens e acampamentos. Isso reflete indiretamente os invernos frios e a escassez de recursos na Europa e na América nos últimos anos.
Contrariamente ao entendimento tradicional, o uso diário e o uso no verão também estão entre os cinco primeiros. Alguns utilizadores precisam de calor por razões de saúde, enquanto outros começam a preparar-se para o inverno durante o verão.
Cenário de Uso
Presentes tornaram-se a escolha número um em vários cenários. Nos últimos anos, as regiões europeia e americana enfrentaram restrições de recursos e passaram por crises económicas. Durante a estação de inverno, que coincide com a maior temporada de Natal, as mantas elétricas projetadas para uso doméstico tornaram-se uma excelente escolha para presentear.
Dentro desses cenários principais, vários deles mencionam "bebés". Ao contrário dos adultos, os requisitos de calor e conforto para bebés e crianças pequenas são mais elevados, incluindo a necessidade de conforto do produto e flexibilidade em termos de espaço.
A faixa de preço de venda principal para esta categoria é de $20-60. Acima de $60, a proporção de utilizadores que compram em vários cenários diminui significativamente. Por outro lado, quase não há utilizadores que escolham preços abaixo de $20. No geral, os utilizadores desta categoria de produtos tendem a escolher preços moderadamente mais altos para garantir a qualidade.
No contexto de presentear, a faixa de preço preferida é de $40-60, que é ligeiramente superior em comparação com a faixa de preço para cenários de uso pessoal.
Satisfação e insatisfação dos clientes
O requisito mais central dos utilizadores para esta categoria é o calor, mas a queixa mais séria sobre o produto é o sobreaquecimento, que foi mencionado por quase 30% dos utilizadores. Uma proporção tão alta de queixas unificadas precisa ser levada a sério.
Outras queixas concentram-se principalmente em problemas de qualidade, com baixa tolerância para materiais inferiores, falta de calor e mau funcionamento dos fechos.
Os fatores-chave para avaliações positivas dos utilizadores nesta categoria estão focados na maciez, boa qualidade e atendimento às necessidades dos bebés. A proporção desses fatores-chave é muito alta, indicando que os utilizadores têm demandas muito claras e simples para esta categoria de produtos, sem exigências excessivas de estilos ou designs.
Expectativa do Cliente
A partir das necessidades não atendidas dos utilizadores, pode-se ver que o seu foco também está concentrado nos dois atributos básicos de durabilidade da qualidade e calor do aquecimento.
V. Sugestão de viabilidade
Recomendações de Seleção de Produtos
- Controlar rigorosamente a qualidade do produto, focar no aquecimento, conforto e materiais.
- Escolher materiais macios e ecológicos adequados para bebés, crianças pequenas e animais de estimação.
- Se possível, incorporar elementos fofos no design do produto, bem como na embalagem para presente.
Sugestões de Marketing e Promoção
- Focar no marketing de presentes de feriado durante as estações de outono e inverno, visando utilizadores do sexo masculino com familiares.
Sugestões de Otimização Operacional
- Introduzir a atmosfera de cenas como mãe e bebé, família, etc.
- Fornecer explicações detalhadas ou feedback do utilizador sobre aquecimento e materiais, e enfatizar a segurança.
- Incluir descrições relacionadas a cenários de presentear, como custo-benefício, logística pontual e embalagem requintada.
Seller Sprite
SellerSprite - A Ferramenta Profissional de Otimização de Palavras-Chave e Pesquisa de Produtos da Amazon.
