Durante o Prime Day, a Amazon forneceu portais de tráfego exclusivos, reduções de taxas de cupons e outro suporte para vendedores que registraram suas próprias marcas para ajudá-los a vender melhor seus produtos.
Para vendedores que registraram suas próprias marcas na Amazon, a plataforma lançou dois modelos: o Modelo Acelerador e o Modelo de Marca Autorizada. O modo Acelerador é adequado para vendedores que têm produtos maduros e experiência em operações da Amazon e estão procurando um avanço, o que ajuda no desenvolvimento a longo prazo de marcas próprias. O modelo de marca autorizada é quando a plataforma autoriza a marca oficial da Amazon para os vendedores, o que é propício para que os vendedores obtenham a confiança dos consumidores e melhorem rapidamente as vendas. Novos vendedores podem escolher de acordo com sua própria situação. Os custos do projeto do modelo de marca autorizada são de 10%, um pouco mais altos que o modelo acelerador, de 7%, e o tempo online também é maior que o deste último.
Vale ressaltar que, para os vendedores que escolheram o modelo acelerador, a Amazon também emite uma redução de 50% na taxa de cupons, com número de vezes e duração de uso ilimitados. Além do período do Prime Day, os vendedores também precisam emitir cupons antes e depois da promoção para atingir o objetivo de pré-aquecimento e fluxo constante.
Que suporte de tráfego geralmente está disponível para vendedores que registraram sua própria marca na Amazon?
O programa Nossas Marcas (Our Brands) desfruta dos portais "Mais bem avaliados de nossas marcas" (Top Rated From Our Brands) e "Destaques de nossas marcas" (Featured From Our Brands) tanto no PC quanto no celular da Amazon. Esses dois locais serão exibidos antes dos anúncios "Patrocinados" e não serão rotulados como "Produtos patrocinados" ou "Marcas patrocinadas", o que aumenta muito a confiança dos compradores no conteúdo.
Diagrama do portal de tráfego "Mais bem avaliados das nossas marcas"
Além disso, a Amazon também oferece o espaço publicitário "Itens semelhantes a considerar" para marcas próprias. Este espaço publicitário é um posicionamento preciso de tráfego relacionado, que ajuda a direcionar o tráfego de produtos semelhantes e a aumentar a taxa de conversão dos produtos.
"Itens semelhantes a considerar" está localizado na parte inferior direita da página de detalhes de produtos semelhantes, antes dos anúncios patrocinados.
Que tráfego exclusivo a Amazon oferece aos vendedores que registraram suas próprias marcas durante o Prime Day?
Durante o Prime Day, a Amazon adicionará uma seção separada "Marcas da Amazon" para as marcas próprias da Amazon na barra de navegação da página do evento, e as lojas que escolheram o modelo de marca autorizada terão tráfego adicional fora do site (incluindo mídias sociais no exterior, tráfego de resultados de pesquisa fora do site e atividades offline). Se os vendedores quiserem ocupar espaços publicitários premium e obter tráfego gratuito da plataforma, eles precisam otimizar suas palavras-chave com dois meses de antecedência e garantir a saúde de suas contas e relatar o maior número possível de Ofertas.
Durante o Prime Day, o portal de tráfego "Marcas da Amazon" será adicionado à barra de navegação, semelhante à imagem acima, com as atividades diárias de Ofertas na caixa vermelha.
1. Antes do pico de tráfego, faça um bom trabalho de otimização de palavras-chave
Para os vendedores, as palavras-chave da alta temporada podem ser pesquisadas tanto no site quanto fora dele. Ao verificar o calendário de marketing na página inicial do Shenandoah Marketing Institute ou o calendário oficial de publicidade fornecido pela Amazon (http://go.amazonsellerservices.com/advertising-eCalendar#1), os vendedores podem descobrir os feriados do site de destino durante o Prime Day. Por exemplo, julho, quando ocorre o Prime Day, é a temporada de volta às aulas na América do Norte, e haverá picos de vendas de artigos de papelaria e eletrônicos. Com a aproximação do verão, o calor e as férias se tornarão o foco das compras dos consumidores, e palavras-chave como "fresco", "proteção solar" e "ao ar livre" dispararão em popularidade.
No site, os vendedores também podem procurar palavras-chave nas descrições de produtos e nas avaliações de consumidores de produtos semelhantes, e podem visualizar diretamente classificações como o Ranking de Mais Vendidos da Amazon e os rankings de pesquisa, enquanto os relatórios de anúncios também fornecem uma referência para os vendedores direcionarem palavras-chave. Fora do site, os vendedores podem usar mecanismos de busca, textos de anúncios de produtos em sites de destino e blogs/vídeos de avaliação de produtos para entender mais rapidamente as preferências dos consumidores locais e direcionar os pontos de venda dos produtos e estilos correspondentes.
Ao descrever o produto, os vendedores precisam escrever o título da perspectiva do consumidor, destacando os pontos fortes do produto em uso, em vez do processo de fabricação, para o qual a Amazon fornece a seguinte fórmula para os vendedores verificarem se o título está qualificado:
Nome da marca + palavras-chave principais (preferencialmente 3-5) + (características/atributos do produto) + outros (especificações/público/cenário/compatibilidade, etc.)
Para novos vendedores que se preparam para o Prime Day, é essencial melhorar a reputação do produto com avaliações de qualidade. Para vendedores registrados no Amazon Brands, a Amazon oferece serviços de tradução/embelezamento de listagens e ferramentas de avaliação Vine (inscrição gratuita e apenas uma comissão é necessária para pagar pelo item em caso de sucesso). As avaliações de produtos tornaram-se uma parte importante da decisão de compra e, por meio dessas duas ferramentas, os vendedores podem coletar melhor o feedback do consumidor e criar conscientização para novos produtos.
Ao aproveitar as ferramentas e a experiência da Shulex, você pode otimizar o conteúdo de suas listagens e aproveitar o poder da IA para produzir descrições de produtos amigáveis e fáceis de usar que fazem seus produtos se destacarem.
Como usar o Shulex ChatGPT para a Amazon?
Passo 1: Instale a Ferramenta ChatGPT para Amazon
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Passo 3: Pesquisa de Produto e Consumidor
Passo 4: Otimização da listagem da Amazon
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2. Garanta a saúde da conta, relatando o máximo possível de Ofertas da Amazon
Na plataforma da Amazon, "Deal" (Oferta) significa uma promoção por tempo limitado. Existem três formas de Oferta da Amazon - Lightning Deal (Oferta Relâmpago), 7 Day Deal (Oferta de 7 Dias) e DOTD (Oferta do Dia).
① Lightning Deal (Oferta Relâmpago) é caracterizada por tempo limitado, curta duração (geralmente algumas horas) e alto tráfego. Os vendedores podem ajustar os segundos e o número total de itens promocionais, o que é propício para liquidar o estoque acumulado.
②7 Day Deal (Oferta de 7 Dias) também é um tipo de oferta promocional por tempo limitado. Os produtos que participam deste tipo de Oferta serão exibidos na página por sete dias, o que é uma ferramenta de promoção econômica. Quase todas as categorias de produtos não restritos podem participar, sendo adequada para impulsionar rapidamente as vendas de produtos estáveis ou para o aquecimento antes de grandes atividades promocionais.
③Deal of the Day/Spotlight Deal (Oferta do Dia/Oferta em Destaque) é uma ferramenta promocional gratuita para produtos participantes que apresentam um desconto significativo por um dia específico. Em comparação com a promoção relâmpago e a de 7 dias, os requisitos para declarar a Oferta do Dia são os mais rigorosos e o tráfego é o maior, e os produtos declarados devem ser os produtos mais vendidos da loja. Os produtos que são declarados com sucesso como o Tesouro da Loja obterão o espaço de exibição dourado no topo da página de Ofertas de Hoje, e se o vendedor declarar com sucesso como uma loja, o portal DOTD exibirá vários produtos na loja.
De acordo com os regulamentos da Amazon, o mesmo ASIN não pode participar de várias promoções (Ofertas) ao mesmo tempo, e alguns sites permitem que apenas os proprietários da "gold cart" (carrinho de compras dourado) do ASIN sejam elegíveis para declarar uma Oferta.
A promoção relâmpago do Dia da Assinatura Prime é relatada semanalmente, então, assim que os vendedores encontrarem produtos recomendados em sua loja, eles devem relatá-los imediatamente. Especialmente na véspera do Prime Day, os vendedores precisam relatar os produtos recomendados o máximo possível para proteger a conversão de vendas durante a promoção. De acordo com as informações anunciadas pela Amazon, o prazo para relatar Cupons é 6 horas antes do início do Prime Day; o prazo para relatar o Desconto Exclusivo Prime é 7 dias antes do início do Prime Day.
Para garantir que os vendedores possam participar das indicações de Ofertas da Amazon, certifique-se das duas coisas a seguir:
① A conta está em um estado saudável e é elegível para participar da Oferta.
Os vendedores precisam garantir que o modo de férias da conta esteja desativado. Os vendedores podem verificar se a conta está no modo de férias acessando a Plataforma do Vendedor > Configurações > Informações da Conta > Status do Produto. Além disso, a conta infratora perderá a elegibilidade para o envio de Ofertas. Os vendedores podem entrar em contato com o gerente de contas da Amazon para confirmar se estão na lista negra de promoções relâmpago.
Observação: remover o ASIN (Número de Identificação Padrão da Amazon) do produto infrator não removerá o registro da infração. Para produtos não restritos, a violação pode ser devido à não conformidade com a descrição do produto; os vendedores precisam enviar documentos de suporte e planos de ação após retirar o produto do ar, e o recurso deve ser aprovado antes que o produto possa ser listado novamente. Para listagens não conformes, os vendedores precisam seguir as instruções nas etapas subsequentes para resolver a não conformidade após a retirada do produto.
②Os vendedores precisam fazer um bom trabalho no controle de preços dos produtos, ter clareza sobre os custos e lucros dos produtos, para evitar a situação de vender mais e ter mais prejuízos após participar da promoção.
A Amazon tem regras rígidas para o preço dos produtos que participam de uma Oferta. O preço atual dos produtos que participam do Prime Day não pode ser superior a 20% de desconto sobre o preço mais baixo dos últimos 30 dias, o preço de transação mais baixo antes do Dia do Membro Prime deste ano. O preço mais baixo dos últimos 30 dias não inclui o preço da categoria de Oferta ou da atividade promocional de cupom, 30 dias a partir das atividades relatadas antes do início da execução. Os vendedores podem primeiro definir a linha de lucro mínimo do produto, entender antecipadamente as regras de vários tipos de descontos e, finalmente, reverter o preço diário dos produtos e as diferentes intensidades do preço com desconto, para evitar que o preço de venda do Prime Day seja inferior ao seu preço mínimo.
Para novos vendedores, para o mesmo ASIN no mesmo período, é melhor participar de apenas uma atividade promocional. Durante o Prime Day, definir o cupom para orientação de membros Prime alcançará melhores resultados. Para vendedores que não recebem indicações de Ofertas ou vendedores que fazem o próprio envio, mencionar cupons ou descontos exclusivos Prime e outras ferramentas promocionais com limites mais baixos também pode permitir a participação bem-sucedida no Prime Day.
