Seja você um empreendedor iniciante ou o proprietário de um negócio já existente, a Amazon é a plataforma perfeita para o seu crescimento digital. Ela está dominando o setor de varejo, capacitando até mesmo novos vendedores a faturar em média $30.000 anualmente.
Para se tornar um vendedor na Amazon, você não precisa ser um especialista ou ter um negócio estabelecido para começar. Você pode facilmente entrar neste marketplace e explorar novas oportunidades com zero custos iniciais.
Portanto, trazemos a você um guia informativo sobre como se tornar um vendedor na Amazon, cobrindo tudo, desde a criação da sua conta de vendedor até a listagem do seu primeiro produto na Amazon.
- Uma Visão Geral das Contas de Vendedor da Amazon
- Quem Deve se Inscrever como Vendedor Individual
- Como Criar uma Conta de Vendedor Individual na Amazon
- Como Atualizar a Conta Individual da Amazon para uma Conta de Vendedor Profissional
- Como Adicionar um Produto com sua Conta de Vendedor Individual da Amazon
- Métodos de Fulfillment para a Conta de Vendedor Individual da Amazon
- Conclusão - Navegue Rumo a uma Experiência de Venda na Amazon
Uma Visão Geral das Contas de Vendedor da Amazon
Antes de entrar em como ser um vendedor na Amazon, é importante conhecer os diferentes tipos de contas que você pode criar nesta plataforma.
Quando você solicita a criação de uma nova conta na Amazon, precisa escolher entre as duas opções disponíveis. Você pode escolher a conta de vendedor individual ou a conta de vendedor profissional. Vamos descobrir o que cada uma dessas contas tem a oferecer.
Conta de Vendedor Individual
A conta de vendedor individual é para empresas de pequena escala com baixo volume de vendas. A criação desta conta é gratuita, sem taxa mensal fixa, pois os vendedores individuais são cobrados apenas quando vendem um item.
Vendedores individuais pagam $0,99 por cada item vendido na Amazon, mais algumas taxas de indicação e taxas de fechamento adicionais associadas a cada venda.
É uma excelente opção para vendedores que desejam explorar o processo de venda na Amazon, mas não estão dispostos a se comprometer a longo prazo com uma assinatura mensal.
A conta de vendedor individual oferece várias vantagens para novos vendedores. Elas incluem:
- Listagem de Produtos
- Gerenciamento de Pedidos
- Gerenciamento de Estoque
- Acesso ao Painel do Vendedor
- Impressão de Etiquetas de Envio
Por outro lado, os usuários da conta de vendedor individual não têm acesso a alguns recursos que estão disponíveis para os titulares da conta de vendedor profissional. Aqui está a lista desses recursos:
- Relatórios de Estoque
- Recursos do Amazon Business
- Definir Taxas de Envio
- Listagem em Destaque
- Vendas de Produtos Restritos
- Listagens em Massa
- Alterar Páginas Existentes
- Serviços de Publicidade da Amazon
- Criar Novas Páginas
- Calcular Impostos Automaticamente
Apesar das restrições, nada é cobrado antecipadamente e você só precisa pagar quando realiza vendas. É a melhor escolha para indivíduos que procuram como se tornar um vendedor na Amazon como iniciante. Além disso, com uma conta de vendedor individual, você pode trabalhar como empresário individual ou formar uma sociedade.
Conta de Vendedor Profissional
A conta de vendedor profissional é ideal para empresas de grande escala com alto volume de vendas. Você não precisa pagar $0,99 por cada venda na Amazon, ao contrário dos vendedores individuais.
Com essas contas, você paga uma taxa inicial de $39,99 por uma assinatura mensal, com algumas taxas de indicação adicionais.
Uma das vantagens das contas de vendedor profissional é que você pode economizar dinheiro ao fazer grandes vendas. Além disso, você tem acesso a várias ferramentas e recursos para maximizar sua experiência, incluindo:
- Listagens de Produtos em Massa
- Precificação Automatizada
- Personalização de Taxas de Envio
- Serviços Web do Amazon Marketplace
- Cálculo de Impostos
- Ferramentas de Gerenciamento de Negócios
- Relatórios de Estoque
Tanto nas contas de vendedor individual quanto nas profissionais, você precisa pagar as taxas de indicação definidas pela Amazon como uma certa porcentagem da transação total. No entanto, os vendedores profissionais da Amazon ainda precisam pagar as taxas de assinatura mensal, mesmo que tenham baixas vendas mensais.
Quem Deve se Inscrever como Vendedor Individual
A conta de Vendedor Individual da Amazon é para empresas de pequeno porte que vendem menos de 40 itens por mês. Este plano de vendedor básico oferece um modelo pré-pago para que as empresas evitem gastar demais.
Assim que os vendedores aumentam seu volume de vendas e começam a vender mais de 40 itens regularmente, eles podem facilmente mudar para o plano de venda profissional.
A maioria dos vendedores iniciantes na Amazon começa com um plano de venda individual para explorar a plataforma e avaliar a demanda por seus produtos no marketplace. Depois que suas vendas aumentam, eles mudam para o plano profissional para acessar mais ferramentas.
Curiosamente, os vendedores na Amazon podem alternar facilmente entre os planos individual e profissional quando quiserem. No entanto, a taxa de assinatura mensal de $39,99 não é reembolsável quando você muda de um plano de venda profissional para um individual.
Como Criar uma Conta de Vendedor Individual na Amazon
Se você está se perguntando como se tornar um vendedor na Amazon, o primeiro passo é se registrar na plataforma.
O processo de registro na Amazon é simples e direto. Você pode concluir facilmente o processo em uma hora se tiver os documentos e as informações necessárias disponíveis.
Para se registrar como vendedor na Amazon, você precisa das seguintes informações:
- Nome comercial e nome legal: O nome da sua empresa será tornado público e os compradores poderão vê-lo ao comprar seu produto. Já o seu nome legal não será visível nem público.
- Endereço: O endereço da sua empresa ficará visível para os clientes.
- Informações de contato: Seu endereço de e-mail será necessário para que a Amazon e os clientes entrem em contato diretamente com você. É aconselhável criar um endereço de e-mail separado para lidar com seus pedidos e consultas da Amazon. A Amazon verificará suas informações de contato.
- Documento de identidade emitido pelo governo: Qualquer documento para comprovação de sua identidade emitido pelo seu governo.
- Endereço de "envio de": Adicione um endereço de "envio de" se você estiver enviando de um local diferente do endereço da sua empresa.
- Conta bancária: A conta onde todas as suas vendas da Amazon serão recebidas. Você receberá seus pagamentos a cada 14 dias.
- Identidade fiscal: Você deve fornecer suas informações fiscais para o registro na Amazon e verificá-las. Seu número de Seguro Social ou o número de identificação fiscal federal da sua empresa pode ser usado como identidade fiscal para notificar as autoridades competentes sobre os ganhos tributáveis que você obtém como vendedor da Amazon.
- Entidade comercial: Dependendo do tipo de negócio, você pode selecionar sua entidade como empresário individual, Sociedade Limitada Privada ou Sociedade de Responsabilidade Limitada (LLC).
Depois de ter essas informações, você pode prosseguir para o processo de criação da conta. Siga as etapas fornecidas para criar uma conta de vendedor individual da Amazon:
- Visite sell.amazon.com.
- Clique em Inscrever-se.
- Caso já tenha uma conta no Amazon Seller Central, faça login com essas credenciais. Caso contrário, você terá que criar uma nova conta no Amazon Seller Central. Clique em Inscrever-se e insira as informações necessárias no formulário.
- Em seguida, prossiga para o seu login no Amazon Seller Central e conclua o processo de registro.
Dessa forma, você pode facilmente entender como se tornar um vendedor na Amazon e criar uma conta de vendedor individual na Amazon.
Como Atualizar a Conta Individual da Amazon para uma Conta de Vendedor Profissional
Depois de criar sua conta de vendedor individual na Amazon, você pode mudar para o plano de vendedor profissional a qualquer momento. Geralmente, os vendedores atualizam para o plano profissional depois que suas vendas mensais crescem até um certo ponto.
Aqui está o processo para atualizar sua conta de vendedor Individual para uma conta de vendedor Profissional:
- Navegue até o Amazon Seller Central e faça login na sua conta.
- Role para baixo até Configurações.
- Clique em Informações da conta em Configurações.
- Vá para a seção Seus Serviços e selecione Gerenciar.
- Clique em Atualizar ao lado do tipo de sua conta para mudar seu plano de vendas individual para uma conta de vendedor profissional.
Caso queira mudar sua conta de vendedor profissional para uma conta de vendedor individual, você pode usar as mesmas instruções. No entanto, você terá que usar a opção Downgrade em vez de Upgrade para alterar este tipo de conta.
Como Adicionar um Produto com sua Conta de Vendedor Individual da Amazon
Após criar uma conta, você pode começar a listar e vender produtos na Amazon. Com uma conta de vendedor individual, você não pode listar produtos que ainda não estão disponíveis na plataforma. Portanto, uma solução é encontrar produtos similares na Amazon para anunciar os seus.
Abaixo estão os passos gerais que você deve seguir para adicionar um produto em sua conta da Amazon:
- Vá para a página do produto na Amazon que você também deseja vender.
- Você pode ver a Buy Box à direita da sua listagem. Role para baixo para localizar a opção Vender na Amazon.
- Depois de clicar no botão Vender na Amazon, você será levado para outra página e precisará inserir os seguintes detalhes:
- Preço: Você precisa definir o preço do seu item. Você também pode usar o botão prático da Amazon para obter a correspondência de preço mais baixo.
- SKU: Insira o código do seu item neste campo. Se você deixá-lo em branco, a Amazon gerará um código SKU para o seu produto.
- Condição: Você pode escolher entre as duas categorias: Usado ou Novo.
- Quantidade: Adicione o número de produtos disponíveis para venda. A quantidade padrão é definida como um.
- Método de Fulfillment: Defina o método de fulfillment que você prefere. Você pode escolher Fulfillment by Merchant (FBM) para entregar o pedido você mesmo ou Fulfillment by Amazon (FBA) para deixar a Amazon cuidar do fulfillment. Cobrimos mais detalhes sobre como se tornar um vendedor FBA da Amazon na próxima seção.
Depois de fornecer todos os requisitos, você adicionou com sucesso o primeiro produto à sua conta. Após listar o produto, é hora de esperar pelos pedidos. Se você precificar seu produto de forma competitiva com taxas mais baixas, suas vendas aumentarão rapidamente. Portanto, é essencial definir seus preços com sabedoria.
O Que Considerar ao Precificar seu Produto?
Precificar o produto corretamente desempenha um papel significativo no número de vendas que você fará. Além disso, é importante que você conheça os fatores a serem considerados ao precificar.
O preço final do seu produto é afetado por vários fatores, como taxas de referência, de fechamento e de envio. Vamos entender rapidamente do que cada um desses fatores depende abaixo:
- Taxas de referência: Depende da categoria do produto.
- Taxas de fechamento: Está associada à faixa de preço do seu produto.
- Taxas de envio: É calculada de acordo com a distância da entrega e o volume do seu pacote.
Ao precificar seu produto, é recomendável usar ferramentas com tecnologia de IA como o Shulex VOC para obter uma análise de concorrentes adequada e ajustar o preço de acordo. Além disso, você também pode usar o assistente de IA Shulex VOC para busca de produtos e marketing.
Métodos de Fulfillment para a Conta de Vendedor Individual da Amazon
Um entendimento adequado dos métodos de fulfillment da Amazon também é importante ao aprender como se tornar um vendedor na Amazon sem estoque.
Com uma conta de vendedor individual da Amazon, você tem duas opções de fulfillment. Você pode embalar e entregar os produtos você mesmo através do Fulfillment by Merchant (FBM) ou terceirizar o armazenamento, embalagem e envio para a Amazon com o Fulfillment by Amazon (FBA).
Todo vendedor precisa escolher uma estratégia de fulfillment ao colocar seu produto à venda na Amazon. Assim como o tipo de conta de vendedor, você pode mudar seu método de fulfillment sempre que quiser.
Vamos descobrir mais sobre esses dois métodos de fulfillment da Amazon:
Fulfillment by Amazon
O FBA é o método de fulfillment mais popular usado pelos vendedores da Amazon. No FBA, a Amazon assume total responsabilidade desde o armazenamento e embalagem até o envio e suporte ao cliente.
No Amazon FBA, os vendedores entregam seus produtos aos armazéns da Amazon para armazenamento. Esses produtos são mantidos nos centros de fulfillment da Amazon até serem comprados. Durante esse período, os vendedores pagam uma taxa de armazenamento com base no tamanho do seu item.
Após o recebimento de um pedido, a Amazon processa a transação e atualiza o estoque. A equipe do armazém da Amazon cuida da embalagem e do envio.
Após a entrega, ela gerencia o atendimento ao cliente e acompanha o pedido. No caso de reembolsos e devoluções, a Amazon cuida dos procedimentos. Você recebe seus pagamentos a cada 14 dias.
Como a Amazon cuida da maioria dos processos no FBA, os vendedores individuais só precisam escolher seus produtos, adicionar listagens e manter o estoque. No entanto, as taxas de armazenamento podem custar caro se você não for vigilante, especialmente se for um novo vendedor da Amazon com poucas vendas. Alternativamente, você pode escolher o Amazon FBM.
Fulfillment by Merchant
A segunda opção é armazenar, embalar e enviar seus produtos por conta própria. Você gerencia e atualiza seu estoque e acompanha os pedidos junto com as transações.
Com o FBM, os vendedores individuais também teriam que fornecer atendimento ao cliente e lidar com devoluções de produtos, se solicitado. O custo de envio pode ser maior do que no FBA, mas você não precisa pagar taxas de armazenamento.
Se você estiver confiante sobre vendas consistentes, pode optar pelo FBA para deixar a Amazon cuidar dos procedimentos para você. Mas se você está apenas começando e não tem certeza do volume de vendas, é melhor ficar com o FBM.
Conclusão - Navegue Rumo a uma Experiência de Venda na Amazon
A Amazon é um enorme mercado de e-commerce e o centro digital definitivo para vendedores. A melhor coisa sobre a Amazon é que qualquer pessoa pode se juntar à plataforma e começar a vender qualquer produto. Neste guia, falamos sobre todos os detalhes básicos que você precisa saber sobre como se tornar um vendedor na Amazon. Portanto, use este guia como sua referência, explore o mercado da Amazon e comece sua experiência de venda na Amazon.
Saiba mais: Principais Dicas para Vender na Amazon