Índice
- Introdução
- Importância de encontrar os melhores produtos para vender na Amazon
- Visão geral do conteúdo do vídeo
- Principais Considerações para a Seleção de Produtos
- Preços competitivos, receita recorrente e não obsolescência
- Importância de produtos pequenos e fáceis de enviar
- Evitar produtos frágeis para reduzir problemas de envio e devoluções
- Não competir diretamente com grandes marcas na Amazon
- Evitar produtos que podem se tornar obsoletos ou ter demanda sazonal
- Preços ideais entre US$ 20 e US$ 200 para compras por impulso
- Facilitar a venda cruzada e a venda de produtos relacionados
- Benefícios de vender produtos consumíveis e personalizados
- Categorias Mais Lucrativas na Amazon
- Categoria de casa e cozinha
- Exemplos de produtos mais vendidos
- Categoria de esportes e atividades ao ar livre
- Exemplos de produtos mais vendidos
- Categoria de brinquedos e jogos
- Exemplos de produtos mais vendidos
- Categoria de beleza e cuidados pessoais
- Exemplos de produtos mais vendidos
- Categoria de saúde e casa
- Exemplos de produtos mais vendidos
- Categoria de casa e cozinha
- Método Passo a Passo para Encontrar os Melhores Produtos na Amazon
- Usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave como o Jungle Scout
- Brainstorming de ideias de produtos e filtragem por critérios
- Analisar a concorrência na Amazon
- Fazer as contas para calcular o lucro potencial
- Melhorar o produto para oferecer uma proposta de valor mais forte
- Obter produtos de fornecedores com base no modelo de negócios
- A Melhor Ferramenta ChatGPT para a Amazon
- Conclusão
- Resumo dos pontos principais
- Importância da pesquisa e adaptação contínuas no e-commerce
- Incentivo para explorar mais recursos para o sucesso na Amazon
Introdução
Iniciar um negócio de e-commerce na Amazon pode ser um empreendimento lucrativo, mas encontrar os melhores produtos para vender é crucial para o sucesso. Neste guia abrangente, exploraremos os principais fatores a serem considerados ao selecionar produtos, as categorias mais lucrativas na Amazon e um método passo a passo para encontrar os melhores produtos para vender. Seguindo essas estratégias, você pode aumentar suas chances de construir um portfólio de produtos lucrativo na Amazon.
Principais Considerações para a Seleção de Produtos
Para garantir o sucesso na Amazon, é importante considerar cuidadosamente os seguintes fatores ao selecionar produtos para vender:
Preços Competitivos, Receita Recorrente e Não Obsolescência
Os melhores produtos para vender na Amazon têm preços competitivos, geram receita recorrente e nunca se tornam obsoletos. Preços competitivos garantem que seus produtos permaneçam atraentes para os clientes, ao mesmo tempo que permitem uma margem de lucro razoável. Produtos com receita recorrente, como consumíveis, oferecem a vantagem de compras repetidas, garantindo um fluxo constante de renda. Além disso, selecionar produtos que provavelmente não se tornarão obsoletos garante a viabilidade a longo prazo.
Produtos Pequenos e Fáceis de Enviar
O programa FBA (Fulfillment by Amazon) da Amazon oferece várias vantagens, mas é essencial escolher produtos que sejam pequenos, leves e fáceis de enviar. Produtos que excedem os pacotes de tamanho padrão da Amazon podem resultar em taxas de FBA significativamente mais altas, consumindo seus lucros. Ao optar por produtos compactos e leves, você pode minimizar os custos de envio e maximizar seu potencial de lucro.
Evitar Produtos Frágeis
O envio de produtos frágeis pode levar a inúmeras dores de cabeça, incluindo aumento das taxas de devolução e avaliações negativas. Para evitar esses problemas, é aconselhável evitar a venda de produtos propensos a quebrar durante o transporte, como produtos de vidro ou cerâmica. Ao focar em produtos não frágeis, você pode minimizar o risco de itens danificados e manter experiências positivas para os clientes.
Não Competir Diretamente com Grandes Marcas
Ao selecionar produtos para vender na Amazon, é importante evitar a concorrência direta com grandes marcas. Marcas reconhecidas na Amazon geralmente têm uma vantagem significativa em termos de preço e visibilidade, dificultando a competição eficaz para vendedores terceirizados. A menos que você tenha uma forte proposta de valor que diferencie seu produto, é aconselhável evitar a venda de produtos que concorram diretamente com marcas bem estabelecidas.
Evitar Obsolescência e Demanda Sazonal
Iniciar um negócio na Amazon com um orçamento limitado exige uma consideração cuidadosa na seleção de produtos. É aconselhável evitar a venda de produtos que podem se tornar obsoletos rapidamente, como capas de celular ou equipamentos de informática. Esses tipos de produtos perdem valor com o tempo se não forem vendidos rapidamente, podendo deixá-lo com estoque não vendido. Da mesma forma, produtos com demanda sazonal, como itens de Natal ou Halloween, podem levar à pressão para liquidar o estoque em um período limitado, imobilizando seu capital por longos períodos.
Preço Ideal: de US$ 20 a US$ 200
Quando se trata de precificar seus produtos na Amazon, visar o ponto ideal entre US$ 20 e US$ 200 é ideal para gerar compras por impulso. Itens com preço abaixo de US$ 20 podem não ser lucrativos após contabilizar as taxas de venda da Amazon, enquanto itens de preço mais alto exigem um processo de decisão de compra mais longo, potencialmente reduzindo a velocidade das vendas. Ao precificar seus produtos dentro dessa faixa, você pode capitalizar a natureza impulsiva dos compradores online e impulsionar as vendas.
Facilitando a Venda Cruzada e a Venda de Produtos Relacionados
Vendedores de sucesso na Amazon geralmente vendem mais de um produto online. Para maximizar seu potencial de lucro, é benéfico vender produtos relacionados que possam ser facilmente vendidos de forma cruzada. Por exemplo, se você vende guardanapos de linho para jantar, considere oferecer também anéis de guardanapo ou guardanapos de coquetel. A Amazon agrupa produtos relacionados, aumentando o valor médio do pedido e impulsionando suas vendas gerais.
Benefícios de Vender Produtos Consumíveis e Personalizados
Vender produtos consumíveis pode proporcionar um fluxo constante de receita recorrente, pois os clientes costumam recomprar esses itens regularmente. Exemplos de produtos consumíveis incluem suplementos, produtos de limpeza, loções e sabonetes. A Amazon oferece uma opção de "assine e economize" para consumíveis, garantindo que clientes fiéis continuem a comprar seus produtos.
Produtos personalizados, por outro lado, oferecem a vantagem de preços premium. Ao vender produtos que podem ser personalizados, como lenços bordados sob medida, você pode cobrar preços mais altos e alcançar margens de lucro maiores. No entanto, observe que a venda de produtos personalizados impede o uso do Amazon FBA, mas as margens de lucro adicionais podem fazer valer a pena.
Categorias Mais Lucrativas na Amazon
Para refinar ainda mais sua seleção de produtos, é essencial entender as categorias mais lucrativas na Amazon. Aqui estão as cinco categorias mais vendidas para comerciantes terceirizados que vendem produtos de marca própria:
- Categoria Casa e Cozinha: Esta categoria é atualmente a mais popular na Amazon, impulsionada pelo número crescente de pessoas que ficam e trabalham em casa. Exemplos de produtos mais vendidos nesta categoria incluem jogos de lençóis, aspiradores de pó robóticos, organizadores domésticos, travesseiros e fronhas, eletrodomésticos de cozinha, umidificadores e purificadores de ar.
- Categoria Esportes e Ar Livre: Com mais pessoas se exercitando em casa em vez de ir a academias públicas, a categoria de esportes e ar livre teve um crescimento significativo. Os produtos mais vendidos nesta categoria incluem roupas esportivas, halteres e pesos, garrafas de água, equipamentos de ioga, rastreadores de fitness e faixas de resistência.
- Categoria Brinquedos e Jogos: À medida que mais pessoas passam tempo em casa, os gastos com entretenimento doméstico aumentaram, tornando brinquedos e jogos uma categoria popular para vendedores de marca própria. Os produtos mais vendidos nesta categoria incluem fidget toys, jogos de tabuleiro, materiais de arte e brinquedos de banho.
- Categoria Beleza e Cuidados Pessoais: Os produtos de cuidados pessoais ganharam destaque, e há uma tendência crescente para produtos sustentáveis e de origem ética nesta categoria. Os produtos mais vendidos incluem maquiagem e loção, máscaras faciais, produtos de limpeza facial e corporal e aparadores de cabelo.
- Categoria Saúde e Casa: A categoria de saúde e casa experimentou um crescimento significativo, impulsionado por preocupações com a segurança pessoal. De acordo com a WWD, os produtos de saúde e cuidados pessoais tiveram um aumento de 45% nas vendas em 2021, com a Amazon detendo uma participação de mercado de 32%. Os produtos mais vendidos nesta categoria incluem lenços desinfetantes, vitaminas e suplementos, toalhas e lenços umedecidos, e detergentes e produtos de limpeza.
Compreender essas categorias lucrativas pode ajudá-lo a refinar sua seleção de produtos e aumentar suas chances de sucesso na Amazon.
Método Passo a Passo para Encontrar os Melhores Produtos na Amazon
Agora que você entende as principais considerações e as categorias mais lucrativas na Amazon, aqui está um método passo a passo para encontrar os melhores produtos para vender:
- Brainstorm de Produtos: Comece fazendo um brainstorming do maior número possível de ideias de produtos. Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave como o Jungle Scout para acelerar o processo. O Jungle Scout é um banco de dados de todas as listagens de produtos na Amazon e pode fornecer palavras-chave e produtos que atendem aos seus critérios de vendas.
- Analisar a Concorrência: Use as palavras-chave geradas pelo Jungle Scout para realizar pesquisas de produtos na Amazon e analisar a concorrência. Procure uma distribuição uniforme de receita entre as listagens, baixo número de avaliações (idealmente na casa das centenas), um preço médio de venda superior a US$ 20 e um mínimo de 150 vendas por mês.
- Calcular os Números: Depois de identificar produtos em potencial, faça os cálculos para estimar o lucro potencial. Pesquise produtos semelhantes no Alibaba para ter uma ideia do custo de aquisição. Considere as taxas alfandegárias e os custos de envio para calcular o custo real dos produtos entregues. Busque margens de produto superiores a 66% para um empreendimento lucrativo.
- Melhorar o Produto: Para se destacar da concorrência, trabalhe com sua fábrica para melhorar o produto. Navegue pelas avaliações negativas na Amazon de produtos semelhantes e identifique áreas para melhoria. Colabore com o fabricante para resolver problemas comuns e criar uma proposta de valor mais forte para o seu produto.
- Adquirir os Produtos: Dependendo do seu modelo de negócios, adquira seus produtos de fornecedores. Isso pode envolver marca própria (private label), arbitragem de varejo, arbitragem online, atacado na Amazon ou dropshipping na Amazon. Pesquise e escolha o método de aquisição que se alinha com seus objetivos e recursos.
Para o negócio de E-commerce, os insights do consumidor também são muito importantes
A VOZ DO CLIENTE (VOICE OF CUSTOMER) permite que os consumidores lhe digam o que precisam, o que esperam e por que compram. Integração multicanal + insights inteligentes de IA + modelos de negócios científicos, dos dados à ação em uma única etapa, usando a voz dos consumidores para orientar as decisões de negócios. A VOC pode ajudá-lo a resolver os seguintes problemas para melhorar a qualidade do produto e impulsionar o crescimento da marca.
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